chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
茶飲門店僅14天實(shí)現(xiàn)38.86%的訂單增長(zhǎng)?
2021-04-29 18:40:54

茶飲行業(yè)市場(chǎng)這幾年持續(xù)升溫,即便是在2020年受到全球經(jīng)濟(jì)變化+疫情的影響,仍有超過40億元的資金涌入新茶飲賽道。這次我們梳理了一份新茶飲的私域增長(zhǎng)案例,這里先分享案例數(shù)據(jù):

  • 熊貓煮茶的私域社群日新增客戶100+,通過社群的直接觸達(dá)消費(fèi)者,促進(jìn)門店訂單上漲18.86%。

  • 24小時(shí)內(nèi),門店單次活動(dòng)曝光1714,參與人數(shù)252人,其中裂變新客140人,進(jìn)群數(shù)49人,占比35%。

  • 14天內(nèi),單個(gè)茶飲門店?duì)I業(yè)額上漲6.34%;訂單上漲12.76%;外賣訂單上漲9.2%。

文章會(huì)從下面四個(gè)角度來分析熊貓煮茶的增長(zhǎng)案例:

  1. 茶飲行業(yè)的困境突圍

  2. 茶飲門店增長(zhǎng)的成本

  3. 熊貓煮茶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

  4. 關(guān)注顧客的LTV

一、茶飲行業(yè)的私域突圍

面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),茶飲品牌打開市場(chǎng)的新方向都聚焦在:新消費(fèi)的升級(jí)和私域賦能兩大方向。

私域賦能的模式:主要區(qū)別于單一茶飲產(chǎn)品的投入,側(cè)重于收集顧客喜好,幫助老顧客去尋找到他們想要的茶飲產(chǎn)品,刺激老顧客的復(fù)購。通過私域賦能+工具運(yùn)營(yíng)+客戶LTV的開發(fā),組合一條新的增長(zhǎng)高速路。

新消費(fèi)升級(jí)的模式:通過新媒體進(jìn)行營(yíng)銷,打造生活方式品牌:與知名生活方式品牌及合作伙伴開發(fā)創(chuàng)新聯(lián)名產(chǎn)品,提升品牌知名度;在茶飲店的選址和設(shè)計(jì)上,著重打造舒適、高檔的社交場(chǎng)所。

不過對(duì)于中小商家而言,新的方向嘗試就意味著新的成本增加。要實(shí)現(xiàn)門店的營(yíng)收增長(zhǎng),成本可以說是其最大的阻力。

二、茶飲門店增長(zhǎng)的成本

任何有效的營(yíng)收增長(zhǎng),都是繞不過成本控制的。只盯住增長(zhǎng)卻忽略成本是一種談藥效不看劑量的無稽之談。

如果增長(zhǎng)10倍需要多付出10倍的成本,這就是無效的增長(zhǎng)。傳統(tǒng)茶飲門店的三大成本構(gòu)成:原料、人工、房租是最主要的成本。

而為了達(dá)到增長(zhǎng)目標(biāo),極大化的去減少人工成本的支出是一個(gè)繞不開的因素。

如果依舊采取老舊的產(chǎn)品為主的路線,就要開始面對(duì):新產(chǎn)品的研發(fā)投入+新品的地推+廣告物料的投入這三類不斷的提升成本支出。

真正有實(shí)際意義的增長(zhǎng),是員工的個(gè)體產(chǎn)出的價(jià)值被放大。

三、熊貓煮茶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

微信截圖_20210408111924.png

1)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的第一步,利用好原本線下的客流量

熊貓煮茶南沙門店通過線下的門店展架海報(bào)、收銀臺(tái)臺(tái)卡等物料,將客戶從線下引流到線上私域社群,一共經(jīng)歷了3天的線下拉新期,初步搭建了門店私域的第一批流量。

在海報(bào)物料設(shè)計(jì)的時(shí)候,熊貓煮茶在不同的茶飲產(chǎn)品宣傳海報(bào)中,都生成了產(chǎn)品自己的專屬ID,客戶通過不同的海報(bào)二維碼入口,就會(huì)被根據(jù)口味喜好做差異化的信息標(biāo)注。

2)區(qū)分顧客喜好,分類運(yùn)營(yíng)

有了第一批初始的客戶喜好信息,熊貓煮茶針對(duì)私域社群中的客戶策劃了三個(gè)促銷活動(dòng):大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)、品牌活動(dòng)、日?;顒?dòng)。

  • 大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng):保持與拉新活動(dòng)相同的活動(dòng)形式,使顧客形成習(xí)慣。

  • 品牌活動(dòng):固定日品牌比心活動(dòng):促進(jìn)社群活躍,打造品牌活動(dòng)。

  • 日?;顒?dòng):不定期設(shè)定發(fā)券,砍價(jià),邀請(qǐng)有禮活動(dòng),引導(dǎo)顧客,復(fù)購、拉新裂變。

熊貓煮茶的私域社群的主要作用就是喚醒和提醒,重新激活客戶,提高老客戶消費(fèi)頻次;就和發(fā)短信一樣。

在私域社群里60%以上都是忠實(shí)客戶,其中對(duì)忠實(shí)客戶的定義是:之前下過單,且在30天之內(nèi)下過1單的客戶。這批顧客是熊貓煮茶重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的人群。

同時(shí)利用半城云平臺(tái)獨(dú)創(chuàng)的客戶價(jià)值算法,僅依靠門店一個(gè)員工就全部完成了,對(duì)客戶自動(dòng)進(jìn)行價(jià)值區(qū)分,圍繞不同的價(jià)值客戶,社群里設(shè)置不同的群內(nèi)機(jī)器人,自動(dòng)回復(fù)活動(dòng)內(nèi)容,做更加精細(xì)化的社群運(yùn)營(yíng)。

3)選擇針對(duì)性的就餐時(shí)間

福利群每天要發(fā)幾次活動(dòng)福利,而對(duì)高價(jià)值的客戶,會(huì)發(fā)更加適合這類人群的產(chǎn)品,同時(shí)提高信息的觸達(dá)頻次:

  • 上午上班高峰期8:30左右,以提醒為主,會(huì)發(fā)一些海報(bào),客戶看到后就會(huì)自己去下單。

  • 中午12點(diǎn),會(huì)在群里發(fā)秒殺券,一個(gè)群有10張優(yōu)惠券,是15元的立減券。

  • 下午茶時(shí)間,會(huì)推一些系列性的活動(dòng),例如果汁類的系列活動(dòng)。

通過日常活動(dòng)+品牌活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)的組合運(yùn)營(yíng)方式,熊貓煮茶南沙門店在14天內(nèi),單個(gè)茶飲門店?duì)I業(yè)額上漲6.34%;訂單上漲12.76%;外賣訂單上漲9.2%。

活動(dòng)當(dāng)天,門店單次活動(dòng)曝光1714,參與人數(shù)252人,其中裂變新客140人,針對(duì)多次分享拉新的客戶,熊貓煮茶會(huì)為這群客戶備注上高效裂變標(biāo)簽,作為后續(xù)的活動(dòng)優(yōu)選客戶人群。

四、關(guān)注顧客的LTV

對(duì)于復(fù)購較強(qiáng)的茶飲品類,私域賦能是一種強(qiáng)有力的促銷手段,甚至它可以幫助門店去鎖客。

但是僅僅的鎖客后,做簡(jiǎn)單的刺激消費(fèi),這不是私域流量的全部。(私域能帶來低成本、可重復(fù)、高觸達(dá)的長(zhǎng)期價(jià)值)

客戶除了幫助門店消費(fèi),還可以幫助門店做宣傳、做產(chǎn)品口味測(cè)試、做市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)判斷??蛻羯砩鲜蔷邆溟L(zhǎng)效且高價(jià)值的潛力。在私域里面,要關(guān)注客戶的LTV模型(終生價(jià)值地圖)。

無論是門店的價(jià)值敏感客戶、產(chǎn)品口味偏愛客戶,熊貓煮茶都能在半城云的產(chǎn)品后端上,清晰的看到客戶數(shù)據(jù)、喜好分類情況、是否具備分享欲望特點(diǎn)。

關(guān)注顧客的LTV,依靠數(shù)據(jù)支持,門店可以建立自己的顧客LTV營(yíng)銷模型(終生價(jià)值地圖),讓活動(dòng)和產(chǎn)品和顧客距離更加的精準(zhǔn)、更加近距離。

與人更加近,才會(huì)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)更加近,只有懂客戶真正的需求,才能看懂行業(yè)市場(chǎng)的方向。

-END-

陽俊orlo
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場(chǎng)大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
陽俊orlo
陽俊orlo
發(fā)表文章19
商業(yè)&增長(zhǎng)觀察者,36氪特邀作家
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
茶飲門店僅14天實(shí)現(xiàn)38.86%的訂單增長(zhǎng)?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接