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今天，一如既往的分享小紅書營銷內(nèi)容。
今天想和你分享一下我總結一些關于小紅書的小知識點，也是平常困惑小伙伴們的一些問題，如何幫助你的筆記變得更加的細致，精中求精。
1.小紅書如何寫出目標群體關心的賣點
2.小紅書10大流量入口
3.小紅書品牌營銷種草的6個方式
4.小紅書品牌種草賣點如何提煉？
5.小紅書新品牌如何快速擴大名氣？
第一，參考淘寶底下的評論，這往往能呈現(xiàn)用戶關心的一些問題，把這些問題收集起來進行分析，當問的次數(shù)比較多的時候，往往是他們關心的問題之一。
第二，參考淘寶競品評論欄的問題。
第三，參考之前投放過的小紅書筆記，我們用心觀察一下，評論區(qū)的問題是什么？參考然后進行復盤總結，發(fā)現(xiàn)他們的疑慮和擔心，用戶甚至會有更好的問題。
第四，參考小紅書競品筆記欄的評論問題，觀察用戶問得最多的是什么，多用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，總結產(chǎn)品本身被關心的內(nèi)容。
1. 個性化推薦，就是你搜索了什么內(nèi)容，當你搜索多了，官方會覺得你對這一類內(nèi)容感興趣，就會推送更多相關筆記給你。
2. 搜索關鍵詞，當我們進入關鍵詞之后，我們會發(fā)現(xiàn)很多的內(nèi)容跟我們的關鍵詞有關系。
3. 蹭話題流量，我們一開始不要去選擇自創(chuàng)話題，要選擇有很高熱度的關鍵詞話題。
4. 下拉框，當我們搜索關鍵詞之后，我們會發(fā)現(xiàn)很多的后綴詞，我們要留意。
5. 社區(qū)的消息推送，在推送里會看見官方推薦的信息，并不是每個人看見的推送信息都是一樣的，它也是會推薦你感興趣的內(nèi)容，相較于首頁，它會比較隱蔽一些。
6. 博主或者博主粉絲，可以看見新發(fā)出的內(nèi)容。
7. 排名筆記，經(jīng)過優(yōu)化筆記之后，排名靠前，用戶就可以第一時間搜索到我們。
8. 關聯(lián)產(chǎn)品蹭流量。比如我們搜索雅詩蘭黛，我們又不是競爭關系，那么雅詩蘭黛放第一，我們放第二，這樣也可以截取別人的流量。
9. 私域流量的轉發(fā)。常見的是轉發(fā)到群里，轉發(fā)給感興趣的人，這里就是站外的事情了。
10. 搜索相關筆記。搜索相關筆記下拉也會看見我們。
只有一個產(chǎn)品，我們要去介紹它的好與壞是有邏輯框架的，前面講痛點，我遇見了什么煩惱，我是如何遇見的產(chǎn)品的，最后再寫我使用產(chǎn)品的感受，提到產(chǎn)品的賣點和痛點相吻合的。建議文案少寫，盡量在圖片上還有視頻上去呈現(xiàn)出來，少一點廣告內(nèi)容或者功效詞。
比如說新年大禮包的10個產(chǎn)品，雙十一雙十二送給自己的禮物等。
我們不為了去種草，只是說把這個賬號做起來，或者是說品牌號也好，個人號也好，就可以做一些干貨類的知識了。
比如說我要推薦一個眼影盤，那我就用這個眼影盤介紹怎么化這個眼妝，或者說其他護膚類的產(chǎn)品。把自己的筆記和帖子作為內(nèi)容寫一個教程，也就是自己的產(chǎn)品內(nèi)容。既有干貨知識，也有推廣目的。
同樣的產(chǎn)品它好在哪里，成分是多少，價格是多少，哪一種適合在哪一種情況下使用，同類競品進行對比。
比如我要去旅游的時候，我包里要放10個產(chǎn)品。這就是我們的生活比較場景化的東西，但是它又結合在其中，和多品合集相比更加側重于生活。
產(chǎn)品使用之時解決了什么問題，使用感受是什么。任何一個產(chǎn)品都有它的剛需和賣點。
人都需要儀式感，如果說一個產(chǎn)品的功效并不是很明顯，那么我們從場景生活來著手，有的產(chǎn)品可以裝，有些產(chǎn)品發(fā)到朋友圈的感覺也是完全不同的，我們可以利用儀式感進行包裝。
產(chǎn)品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括產(chǎn)品有什么聲音，這是從我們表象的感覺中提煉出來的。
1.在網(wǎng)絡上流傳這一句話，中國這5個人的財富加起來足以撼動整個亞洲，分別是：李嘉誠，馬云，馬化騰，和“我”。這五個人乍一聽沒啥毛病，只是這個“我”，打了雙引號。我想說的是，我們在投放筆記的時候，選擇性的評測合集，例如我們是做母嬰產(chǎn)品的，那么文案就要做10款產(chǎn)品，比如說，孕媽必備的10款產(chǎn)品。前面都是大品牌，我們自己的品牌放在c位，可以夸別人產(chǎn)品的同時，更側重夸自己的產(chǎn)品。故事就是當年蒙牛剛出來的時候，伊利是龍頭老大。蒙牛那時候就說，伊利第一，蒙牛第二，蒙牛那時候連前10都沒有，但是很多人沒有深究就會認為蒙牛和伊利是并列的，那就很厲害了。和大佬并列，容易給人的感受就是大品牌。但是后續(xù)還是要做好產(chǎn)品，不然營銷做得再好，也會有問題。愿君多采擷，新品最相思，下一節(jié)我們繼續(xù)說說小紅書的其他內(nèi)容。
2.很多人做一個賬號或者一個投放，它沒有思路，可能就是盲目創(chuàng)作筆記，盲目投放。其實，我們有一個前車之鑒，一定有人做出了內(nèi)容，而且拿到了驗證的效果。我們在別人拿出成果之后進行模仿，模仿并不是抄襲。比如說合集的升級版，第一節(jié)講過合集，把自己放在c位。但是我們要考慮到產(chǎn)品的關聯(lián)性，人家買完上一個產(chǎn)品一定會買我們的產(chǎn)品。比如我們早上去買包子的時候一定會帶豆?jié){，品類性不同的，關聯(lián)性也很強，把它放在一起的時候，被看見的幾率會更高。比如別人看見這個產(chǎn)品名氣很大，好像我還需要一個東西，剛好又缺，別人可能就買了我們的產(chǎn)品。
找相同的消費場景。這個我在課程上有分享過，我一個人在家里肚子餓了想吃點東西，這里有兩個選擇，一個是零食，一個是宵夜，宵夜和零食在某種程度或者某種消費場景上是競爭對手，其實它們是競爭對手，但是在不同的場景之下，它們會成為競爭對手。其實我們是在同一個消費場景里面，找到不同的消費產(chǎn)品，我們?nèi)タ磩e人是怎么推的，這個是從側面的維度去找關聯(lián)性。
3.直接找同行，但是我們不能抄襲。有些東西我們可以用得上的，要經(jīng)過改良再去升級的，就是一個方法論。
以上是我總結的部分小紅書知識技巧，有新出的信息也會同步更新給大家。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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