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作者 | 趙梔
編輯 | 趣解商業(yè)「酒香頻道」
7月19日,酒鬼酒官方賬號(hào)宣布,與胖東來(lái)合作開(kāi)發(fā),52度酒鬼·自由愛(ài)馥郁香型白酒正式上市。
“趣解商業(yè)”注意到,目前,胖東來(lái)小程序已經(jīng)上架DL酒鬼自由愛(ài)馥郁香型白酒550ml,售價(jià)200元/瓶,7月22日中午顯示已售罄。值得一提的是,胖東來(lái)還公示了該產(chǎn)品的成本,綜合成本為168.26元/瓶,產(chǎn)品毛利為31.74元/瓶,產(chǎn)品毛利率為15.87%。
不僅是線上,該產(chǎn)品在線下門(mén)店也同樣火爆。據(jù)悉,胖東來(lái)線下門(mén)店已經(jīng)從每人每天限購(gòu)5瓶改為2瓶。而據(jù)媒體報(bào)道,7月24日,該產(chǎn)品也將上架步步高位于長(zhǎng)沙的四家門(mén)店。
事實(shí)上早在6月29日,胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)就已官宣了這款產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)于東來(lái)在評(píng)論區(qū)表示,預(yù)計(jì)一個(gè)月左右上市,價(jià)格二百多元,具體核算中。
與胖東來(lái)合作的消息一出,酒鬼酒的股價(jià)隨之攀升。6月30日,酒鬼酒股價(jià)突然在午后拉至漲停。截至收盤(pán),上漲6.88%。之后,酒鬼酒股價(jià)震蕩走高,截至7月22日收盤(pán),報(bào)50.4元/股,較開(kāi)盤(pán)價(jià)上漲4.05%,總市值為163.76億元。
酒鬼酒股價(jià)走高,折射出市場(chǎng)對(duì)此次合作的認(rèn)可。然而,資本熱捧之下,公司自身的基本面隱憂(yōu)卻與之形成強(qiáng)烈反差。此次跨界合作能否成為其扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的關(guān)鍵鑰匙,仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
酒鬼酒與胖東來(lái)的合作并非偶然。2月19日,于東來(lái)曾率隊(duì)前往酒鬼酒考察。當(dāng)時(shí),于東來(lái)表示,希望雙方未來(lái)在零售渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣等領(lǐng)域深度合作,共同推動(dòng)白酒零售市場(chǎng)的繁榮發(fā)展,攜手共同把酒鬼酒公司打造為中國(guó)卓越企業(yè)。
對(duì)于雙方的合作,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,于酒鬼酒而言是一大助力。一方面,酒鬼酒可以借助胖東來(lái)的品牌勢(shì)能、高活躍度的私域流量及零售網(wǎng)絡(luò),加速其馥郁香型白酒的消費(fèi)者教育與市場(chǎng)滲透,進(jìn)而提高動(dòng)銷(xiāo)效率;另一方面,有望打開(kāi)酒鬼酒未來(lái)零售渠道拓展、新品創(chuàng)新推廣等領(lǐng)域的深度合作。
從基本面來(lái)看,酒鬼酒也急需通過(guò)此次合作來(lái)挽救業(yè)績(jī)頹勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示,2023年和2024年,酒鬼酒連續(xù)兩年業(yè)績(jī)承壓。具體來(lái)看,2023年,其營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)同比下滑30.14%和41.77%;2024年下滑幅度進(jìn)一步擴(kuò)大,分別為49.7%和97.72%。2024年,酒鬼酒的營(yíng)收已不足2022年的一半,歸母凈利潤(rùn)不到2022年的2%。
2025年上半年,酒鬼酒業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑。據(jù)酒鬼酒發(fā)布的2025年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告,其預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.6億元左右,同比下滑43%左右;預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)為800萬(wàn)元到1200萬(wàn)元,同比下降90.08%-93.39%。
對(duì)于2025年上半年業(yè)績(jī)變動(dòng),酒鬼酒在業(yè)績(jī)預(yù)告中表示,主要原因?yàn)榘拙菩袠I(yè)繼續(xù)延續(xù)深度調(diào)整態(tài)勢(shì),受多重因素影響,白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步承壓,馬太效應(yīng)下中小酒企壓力更大,經(jīng)銷(xiāo)商回款意愿謹(jǐn)慎。
值得一提的是,業(yè)績(jī)下滑的同時(shí),酒鬼酒的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也在減少。2023年到2024年,酒鬼酒的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量由1774家減少到了1336家。
市場(chǎng)對(duì)酒鬼酒與胖東來(lái)合作的期待,不僅是因?yàn)殡p方攜手的無(wú)限想象空間,也是因?yàn)榇饲耙延谐晒Π咐?/p>
2022年,胖東來(lái)與寶豐酒業(yè)聯(lián)名推出了寶豐自由愛(ài)。胖東來(lái)小程序上,寶豐自由愛(ài)6瓶的售價(jià)為450元,單價(jià)75元一瓶。今年7月1日,于東來(lái)在社交媒體上透露,自由愛(ài)單品今年可能在10億左右。
寶豐自由愛(ài)的市場(chǎng)表現(xiàn)雖為酒鬼·自由愛(ài)注入信心,但是部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此保持謹(jǐn)慎態(tài)度。一業(yè)內(nèi)人士指出,胖東來(lái)核心市場(chǎng)在河南,而作為知名豫酒品牌的寶豐酒享有天然的地域認(rèn)同優(yōu)勢(shì),相較之下,酒鬼酒作為湘西品牌在豫根基薄弱;另一方面,寶豐自由愛(ài)75元的親民定價(jià),在當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)中覆蓋客群更廣。
此外,有業(yè)內(nèi)人士表示,酒鬼酒業(yè)績(jī)下滑是多方面原因?qū)е碌?。除了行業(yè)影響,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型滯后,以及酒鬼酒此前渠道擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)高,價(jià)格倒掛嚴(yán)重,挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,也同樣影響了業(yè)績(jī)。
以500ml的52度內(nèi)參酒為例,公開(kāi)資料顯示,其出廠價(jià)為1050元/瓶,而據(jù)“今日酒價(jià)”,7月22日,52度內(nèi)參酒的批發(fā)參考價(jià)為750元,第三方電商平臺(tái)上,多在700元到800元左右。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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