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作者/文森特
昨日，oppo發(fā)布FindN5折疊手機(jī)及WatchX2智能手表，F(xiàn)ind N5主打極致輕薄，展開(kāi)后其機(jī)身厚度薄至4.21 mm，閉合狀態(tài)下機(jī)身厚度薄至8.93 mm，是全球最薄折疊屏旗艦。
而從Find N5的產(chǎn)品定位和發(fā)布上，我們也看到了OPPO這家企業(yè)的產(chǎn)品哲學(xué)和成功的原因——產(chǎn)品要求不貪多，主打一個(gè)功能和賣點(diǎn)，追求輕薄和性能，絕對(duì)不會(huì)兼顧價(jià)格，這也導(dǎo)致該機(jī)賣出8999元起的高價(jià)。
其實(shí)這樣的產(chǎn)品哲學(xué)貫穿在整個(gè)OPPO手機(jī)研發(fā)的歷史中，而正是這樣的獨(dú)特設(shè)計(jì)，讓OPPO僅用了不到十年的時(shí)間，就從一個(gè)早期的雜牌手機(jī)變成全球手機(jī)出貨量TOP 4。
“開(kāi)局一個(gè)碗，江山全靠打”，這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基因源于其創(chuàng)始人陳明永，拿著最普通的一手牌，卻帶領(lǐng)OPPO打出了一片江山。
OPPO和陳明永的谷底正是兩者命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2005年，OPPO推出了MP3產(chǎn)品X9，該產(chǎn)品被稱為“國(guó)產(chǎn)MP3真正意義上的開(kāi)門紅之作”，但剛上市沒(méi)多久，MP3市場(chǎng)便急劇萎縮，這也意味著，轉(zhuǎn)型沒(méi)多久的陳明永又要開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
彼時(shí)手機(jī)開(kāi)始普及大眾，但諾基亞、摩托羅拉等大品牌價(jià)格貴，一部手機(jī)的價(jià)格甚至能夠頂?shù)纳蠂?guó)人兩三個(gè)月的工資。
因此在陳明永看來(lái)千元級(jí)別的國(guó)產(chǎn)手機(jī)成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，更是OPPO的未來(lái)和機(jī)會(huì)。
為此，OPPO用兩年時(shí)間研發(fā)出了第一款功能手機(jī)A103，該款手機(jī)售價(jià)為1299元，背后采用笑臉圖案，適合二、三線城市中，對(duì)收入不高，對(duì)手機(jī)有需求的年輕女性用戶。
A103將OPPO代入到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在增長(zhǎng)的快車道，2008年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量為4305萬(wàn)部，但是到了2016年中國(guó)手機(jī)總銷量達(dá)到了4.65億部，8年時(shí)間增長(zhǎng)10%。
而借著手機(jī)增長(zhǎng)的風(fēng)潮，OPPO也從一個(gè)類似深圳華強(qiáng)北電子一條街上山寨機(jī)的品牌，成長(zhǎng)為一個(gè)年?duì)I收為2500億元，凈利潤(rùn)超過(guò)200億元的全球手機(jī)巨頭，甚至在2024年中高端手機(jī)上市拿下了27.2%的市場(chǎng)份額。
可以說(shuō)，十多年前正是陳明永對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)判，為OPPO爭(zhēng)取了三四年的時(shí)間，打開(kāi)了進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的船票。
這意味著，相比后期的錘子手機(jī)等各種國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，OPPO打通了手機(jī)供應(yīng)鏈條，在其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)還在被供應(yīng)鏈?zhǔn)`時(shí)，OPPO的核心關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)放在了新技術(shù)研發(fā)上。
但三四年時(shí)間也只是讓OPPO實(shí)現(xiàn)了快跑，真正讓OPPO從國(guó)產(chǎn)手機(jī)千機(jī)大戰(zhàn)中脫穎而出的，則是陳明永帶給OPPO明確的產(chǎn)品定位和瘋狂的營(yíng)銷廣告。
憑借這兩樣突出表現(xiàn)，OPPO在過(guò)去十多年間，不僅在手機(jī)內(nèi)卷中勝出，更是洗去了“廠妹機(jī)”的低端標(biāo)簽。
外有諾基亞、HTC、三星等主流手機(jī)廠商的壓制，內(nèi)有聯(lián)想、天語(yǔ)、中興等國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，在這種高壓的環(huán)境下，OPPO如何成功的？其原因在于陳明永對(duì)OPPO手機(jī)的預(yù)判和定位。
在千機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，與大多數(shù)手機(jī)卷參數(shù)卷性能不同，OPPO從一開(kāi)始就有明確的定位和賣點(diǎn)。
例如在早期，OPPO手機(jī)主打的音樂(lè)手機(jī)，早期的real系列采用雙系統(tǒng)內(nèi)部架構(gòu)，即通信系統(tǒng)和多媒體系統(tǒng)分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)行，支持硬解碼APE、FLAC無(wú)損格式音樂(lè)。
并且為了讓年輕女性了解OPPO品牌，OPPO從2008年至2013年連續(xù)五年時(shí)間內(nèi)，獨(dú)家冠名贊助《快樂(lè)大本營(yíng)》，這些女性年輕用戶成為了OPPO早期發(fā)展的基本盤。
為了打開(kāi)男性年輕用戶群體市場(chǎng)，OPPO轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲手機(jī)領(lǐng)域，2019年9月，OPPO正式宣布成為英雄聯(lián)盟全球智能手機(jī)長(zhǎng)期合作伙伴，并在次年春天，OPPO推出游戲手機(jī)了Ace系列。
2024年4月，OPPO發(fā)布K12，該手機(jī)突出兩點(diǎn)功能，一是堅(jiān)固耐摔，二是充電5分鐘，通話10小時(shí)的快充，而其產(chǎn)品經(jīng)理莫妮卡在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)出了用高跟鞋跺手機(jī)的經(jīng)典場(chǎng)面，屏幕耐摔、快充長(zhǎng)續(xù)航，再加上1799元的價(jià)格，直接讓K12成為了外賣騎手的標(biāo)配。
從早期起家的real系列，到如今的K12手機(jī)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，陳明永給OPPO的定位不是用了什么處理器，跑分跑了多少這些比較虛的性能指標(biāo)，而是瞄準(zhǔn)用戶的一個(gè)痛點(diǎn)去深耕，然后通過(guò)廣告等營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品賣出去。
“從來(lái)不關(guān)心下一個(gè)風(fēng)口是什么，只在意用戶需求是否被滿足”，作為一個(gè)從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)代走過(guò)來(lái)的人，陳明永沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，但他的產(chǎn)品理念充滿了產(chǎn)品經(jīng)理的思維，而這也是在投入500億資金后，突然叫停哲庫(kù)項(xiàng)目的原因——芯片研發(fā)成功與否對(duì)于終端用戶沒(méi)有明顯的感知變化，只是涉及供應(yīng)鏈安全。
提到華為手機(jī)，所有人都會(huì)想到余承東，提到小米手機(jī)大家都會(huì)想到雷軍，但是提到OPPO，幾乎不會(huì)有人知道它的老板是誰(shuí)。
沒(méi)有明星老板的光環(huán)，但OPPO卻有著不輸于小米、華為這些友商的驚艷表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，OPPO的全球銷量達(dá)到了1.048億部，市場(chǎng)份額為8.5%，位居全球第四。
OPPO的成功源于陳明永為OPPO帶來(lái)極為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品哲學(xué)，在供應(yīng)商研發(fā)、比拼數(shù)據(jù)參數(shù)的當(dāng)下，真正去了解用戶，了解用戶對(duì)手機(jī)的需求。
以去年OPPO發(fā)布的K12手機(jī)為例，為什么研發(fā)這樣一部“耐遭”的手機(jī)，因?yàn)镺PPO在客戶調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)手機(jī)的意見(jiàn)變得越來(lái)越集中，耐用就是用戶非常關(guān)心的點(diǎn)。
像外賣小哥，他們?yōu)榱藫寙乌s時(shí)間，手機(jī)在使用環(huán)境中面臨磕碰、雨林、續(xù)航時(shí)間短等問(wèn)題，手機(jī)沒(méi)電意味著沒(méi)有訂單，手機(jī)磕碰意味著又要花錢買手機(jī)。
但是當(dāng)時(shí)多數(shù)手機(jī)廠商對(duì)耐用性停留在內(nèi)存升級(jí)、電池健康等層面，但是對(duì)于外賣員、快遞員等群體來(lái)說(shuō)，玩游戲有多流暢，跟他們沒(méi)多大關(guān)系，他們對(duì)耐用性的需求很簡(jiǎn)單——物理耐久，怎么都不會(huì)壞。
而K12手機(jī)簡(jiǎn)單直接，用千元級(jí)的價(jià)格做出了三防手機(jī)，符合外賣小哥的需求，在各大電商平臺(tái)千元檔位銷量榜中位居前三名。
與部分手機(jī)廠商既要還要相比，OPPO能分清楚什么是主要矛盾，客戶的主要需求，在同樣售價(jià)區(qū)間中，為了滿足核心性能，如保證屏幕耐摔防水，OPPO不會(huì)像同類型產(chǎn)品一樣追求性能參數(shù)等次級(jí)要求，只要做到夠用就行。
其實(shí)在當(dāng)下，已經(jīng)過(guò)了手機(jī)消費(fèi)的早期階段，手機(jī)更新?lián)Q代頻率越來(lái)越低，Counterpoint中國(guó)智能手機(jī)報(bào)告顯示：2024年雙十一期間，中國(guó)智能手機(jī)銷量同比下降9%。
手機(jī)銷量的下滑反映出消費(fèi)者找不到換手機(jī)的理由，“現(xiàn)在的手機(jī)用了兩三年，挺好的，沒(méi)有必要換”成為多數(shù)消費(fèi)者的心態(tài)。
在這種更新?lián)Q代放緩的大背景下，如何能夠贏得消費(fèi)市場(chǎng)？OPPO給我們樹(shù)立了榜樣——注重手機(jī)的核心功能，如拍照性能強(qiáng)、游戲流暢、防摔耐摔等，然后在控制成本情況下，弱化為非核心功能。
在司庫(kù)財(cái)經(jīng)看來(lái)，此次FindN5折疊手機(jī)的發(fā)布，其意義不只是OPPO高端化、OPPO拓展折疊屏新品類、OPPO打造全球最薄旗艦款，而是在最前沿的新技術(shù)、新品類下，OPPO沒(méi)有迷失自己，依然堅(jiān)守著“強(qiáng)化核心功能，弱化非核心功能”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基因，這是OPPO的成功之道，也是陳明永為OPPO注入的企業(yè)靈魂。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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