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作者/文森特

昨日，oppo發(fā)布FindN5折疊手機及WatchX2智能手表，F(xiàn)ind N5主打極致輕薄，展開后其機身厚度薄至4.21 mm，閉合狀態(tài)下機身厚度薄至8.93 mm，是全球最薄折疊屏旗艦。

而從Find N5的產(chǎn)品定位和發(fā)布上，我們也看到了OPPO這家企業(yè)的產(chǎn)品哲學和成功的原因——產(chǎn)品要求不貪多，主打一個功能和賣點，追求輕薄和性能，絕對不會兼顧價格，這也導致該機賣出8999元起的高價。

其實這樣的產(chǎn)品哲學貫穿在整個OPPO手機研發(fā)的歷史中，而正是這樣的獨特設計，讓OPPO僅用了不到十年的時間，就從一個早期的雜牌手機變成全球手機出貨量TOP 4。

“開局一個碗，江山全靠打”，這樣的產(chǎn)品設計基因源于其創(chuàng)始人陳明永，拿著最普通的一手牌，卻帶領OPPO打出了一片江山。

【1】絕處逢生

OPPO和陳明永的谷底正是兩者命運的轉(zhuǎn)折點。

2005年，OPPO推出了MP3產(chǎn)品X9，該產(chǎn)品被稱為“國產(chǎn)MP3真正意義上的開門紅之作”，但剛上市沒多久，MP3市場便急劇萎縮，這也意味著，轉(zhuǎn)型沒多久的陳明永又要開始轉(zhuǎn)型。

彼時手機開始普及大眾，但諾基亞、摩托羅拉等大品牌價格貴，一部手機的價格甚至能夠頂?shù)纳蠂藘扇齻€月的工資。

因此在陳明永看來千元級別的國產(chǎn)手機成為一個巨大的市場，更是OPPO的未來和機會。

為此，OPPO用兩年時間研發(fā)出了第一款功能手機A103，該款手機售價為1299元，背后采用笑臉圖案，適合二、三線城市中，對收入不高，對手機有需求的年輕女性用戶。

A103將OPPO代入到了國產(chǎn)手機在增長的快車道，2008年，中國手機市場銷量為4305萬部，但是到了‌2016年中國手機總銷量達到了4.65億部，8年時間增長10%。

而借著手機增長的風潮，OPPO也從一個類似深圳華強北電子一條街上山寨機的品牌，成長為一個年營收為2500億元，凈利潤超過200億元的全球手機巨頭，甚至在2024年中高端手機上市拿下了27.2%的市場份額。

（來源：Canalys）

可以說，十多年前正是陳明永對手機市場的預判，為OPPO爭取了三四年的時間，打開了進入手機市場的船票。

這意味著，相比后期的錘子手機等各種國產(chǎn)手機品牌，OPPO打通了手機供應鏈條，在其他國產(chǎn)手機還在被供應鏈束縛時，OPPO的核心關注點已經(jīng)放在了新技術研發(fā)上。

但三四年時間也只是讓OPPO實現(xiàn)了快跑，真正讓OPPO從國產(chǎn)手機千機大戰(zhàn)中脫穎而出的，則是陳明永帶給OPPO明確的產(chǎn)品定位和瘋狂的營銷廣告。

憑借這兩樣突出表現(xiàn)，OPPO在過去十多年間，不僅在手機內(nèi)卷中勝出，更是洗去了“廠妹機”的低端標簽。

【2】增長秘籍

外有諾基亞、HTC、三星等主流手機廠商的壓制，內(nèi)有聯(lián)想、天語、中興等國內(nèi)同行的競爭，在這種高壓的環(huán)境下，OPPO如何成功的？其原因在于陳明永對OPPO手機的預判和定位。

在千機競爭的時代，與大多數(shù)手機卷參數(shù)卷性能不同，OPPO從一開始就有明確的定位和賣點。

例如在早期，OPPO手機主打的音樂手機，早期的real系列采用雙系統(tǒng)內(nèi)部架構(gòu)，即通信系統(tǒng)和多媒體系統(tǒng)分開獨立運行，支持硬解碼APE、FLAC無損格式音樂。

并且為了讓年輕女性了解OPPO品牌，OPPO從2008年至2013年連續(xù)五年時間內(nèi)，獨家冠名贊助《快樂大本營》，這些女性年輕用戶成為了OPPO早期發(fā)展的基本盤。

為了打開男性年輕用戶群體市場，OPPO轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲手機領域，2019年9月，OPPO正式宣布成為英雄聯(lián)盟全球智能手機長期合作伙伴，并在次年春天，OPPO推出游戲手機了Ace系列。

2024年4月，OPPO發(fā)布K12，該手機突出兩點功能，一是堅固耐摔，二是充電5分鐘，通話10小時的快充，而其產(chǎn)品經(jīng)理莫妮卡在發(fā)布會現(xiàn)場展現(xiàn)出了用高跟鞋跺手機的經(jīng)典場面，屏幕耐摔、快充長續(xù)航，再加上1799元的價格，直接讓K12成為了外賣騎手的標配。

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

從早期起家的real系列，到如今的K12手機，我們會發(fā)現(xiàn)，陳明永給OPPO的定位不是用了什么處理器，跑分跑了多少這些比較虛的性能指標，而是瞄準用戶的一個痛點去深耕，然后通過廣告等營銷活動，將產(chǎn)品賣出去。

“從來不關心下一個風口是什么，只在意用戶需求是否被滿足”，作為一個從小霸王學習機時代走過來的人，陳明永沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，但他的產(chǎn)品理念充滿了產(chǎn)品經(jīng)理的思維，而這也是在投入500億資金后，突然叫停哲庫項目的原因——芯片研發(fā)成功與否對于終端用戶沒有明顯的感知變化，只是涉及供應鏈安全。

【3】功能為王

提到華為手機，所有人都會想到余承東，提到小米手機大家都會想到雷軍，但是提到OPPO，幾乎不會有人知道它的老板是誰。

沒有明星老板的光環(huán)，但OPPO卻有著不輸于小米、華為這些友商的驚艷表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，OPPO的全球銷量達到了1.048億部，市場份額為8.5%，位居全球第四。

OPPO的成功源于陳明永為OPPO帶來極為現(xiàn)實的產(chǎn)品哲學，在供應商研發(fā)、比拼數(shù)據(jù)參數(shù)的當下，真正去了解用戶，了解用戶對手機的需求。

以去年OPPO發(fā)布的K12手機為例，為什么研發(fā)這樣一部“耐遭”的手機，因為OPPO在客戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，用戶對手機的意見變得越來越集中，耐用就是用戶非常關心的點。

像外賣小哥，他們?yōu)榱藫寙乌s時間，手機在使用環(huán)境中面臨磕碰、雨林、續(xù)航時間短等問題，手機沒電意味著沒有訂單，手機磕碰意味著又要花錢買手機。

但是當時多數(shù)手機廠商對耐用性停留在內(nèi)存升級、電池健康等層面，但是對于外賣員、快遞員等群體來說，玩游戲有多流暢，跟他們沒多大關系，他們對耐用性的需求很簡單——物理耐久，怎么都不會壞。

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

而K12手機簡單直接，用千元級的價格做出了三防手機，符合外賣小哥的需求，在各大電商平臺千元檔位銷量榜中位居前三名。

與部分手機廠商既要還要相比，OPPO能分清楚什么是主要矛盾，客戶的主要需求，在同樣售價區(qū)間中，為了滿足核心性能，如保證屏幕耐摔防水，OPPO不會像同類型產(chǎn)品一樣追求性能參數(shù)等次級要求，只要做到夠用就行。

其實在當下，已經(jīng)過了手機消費的早期階段，手機更新?lián)Q代頻率越來越低，Counterpoint中國智能手機報告顯示：2024年雙十一期間，中國智能手機銷量同比下降9%。

手機銷量的下滑反映出消費者找不到換手機的理由，“現(xiàn)在的手機用了兩三年，挺好的，沒有必要換”成為多數(shù)消費者的心態(tài)。

在這種更新?lián)Q代放緩的大背景下，如何能夠贏得消費市場？OPPO給我們樹立了榜樣——注重手機的核心功能，如拍照性能強、游戲流暢、防摔耐摔等，然后在控制成本情況下，弱化為非核心功能。

在司庫財經(jīng)看來，此次FindN5折疊手機的發(fā)布，其意義不只是OPPO高端化、OPPO拓展折疊屏新品類、OPPO打造全球最薄旗艦款，而是在最前沿的新技術、新品類下，OPPO沒有迷失自己，依然堅守著“強化核心功能，弱化非核心功能”的產(chǎn)品設計基因，這是OPPO的成功之道，也是陳明永為OPPO注入的企業(yè)靈魂。