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2025年，即將開(kāi)啟新的品牌營(yíng)銷紀(jì)元，接下來(lái)將迎來(lái)情人節(jié)、回暖換季、婦女節(jié)等多個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
而面對(duì)愈加謹(jǐn)慎的消費(fèi)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)格局，品牌的每個(gè)動(dòng)作可能都希望具備更大的心智影響力和獲得更高的ROI，避免脫離市場(chǎng)的“假大空宣傳”，花大錢(qián)的“無(wú)效宣傳”或事倍功半的“辛苦宣傳”。
在此，我們想分享3個(gè)可以直接套用的“杠桿化”營(yíng)銷方式，幫助品牌年后可以用更少的資源撬動(dòng)更大品牌效果增長(zhǎng)，快速連接消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)放大品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)25年的品牌新超越：
① 找到并加熱品牌相關(guān)UGC內(nèi)容，有效放大品牌影響力
② 挖掘品牌鐵粉，建聯(lián)合作，覆蓋更多潛在受眾
③ 差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷，搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一鍵發(fā)現(xiàn)品牌UGC、鐵粉和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
下面，我們具體介紹和分析一下這3種營(yíng)銷方式。
UGC早已成為了品牌攻城略地的中堅(jiān)力量。這種由用戶主導(dǎo)的內(nèi)容生態(tài)，不僅強(qiáng)化了品牌信任度，更具有真實(shí)感，使之成為撬動(dòng)市場(chǎng)聲量的重要支點(diǎn)。市場(chǎng)上，品牌與UGC成功合作的案例比比皆是：
GoPro的“GoPro Awards”；蛋仔派對(duì)已開(kāi)展多屆的玩家創(chuàng)作大會(huì)；還有迷你世界將自身UGC內(nèi)容生態(tài)與多個(gè)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，4天內(nèi)UGC創(chuàng)作內(nèi)容播放單平臺(tái)達(dá)3000w，25天內(nèi)參與活動(dòng)的人次達(dá)到3億，成功掀起新一輪“迷你斗羅熱”……
然而，品牌對(duì)UGC的開(kāi)發(fā)可能只到50%，剩下的50%還有很多品牌沒(méi)有意識(shí)到--提及品牌的UGC內(nèi)容，還可以通過(guò)加熱，持續(xù)放大傳播效果，帶來(lái)長(zhǎng)尾力量。
尤其現(xiàn)在，抖音和視頻號(hào)等平臺(tái)都提供了為賬號(hào)加熱的入口，品牌只需要找到這些提及品牌、正向且優(yōu)質(zhì)的UGC作品，就可以便捷地進(jìn)一步放大內(nèi)容傳播價(jià)值。“發(fā)現(xiàn)品牌UGC內(nèi)容，加熱UGC內(nèi)容”的這一模式，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，只需要投入極低的成本，就可以讓傳播量翻倍，并獲取消費(fèi)者信任，影響消費(fèi)者決策，有效擴(kuò)大品牌的影響力和口碑。
《失控》的作者凱文凱利曾提出過(guò)一個(gè)“1000個(gè)鐵粉理論”——創(chuàng)作者不需要擁有百萬(wàn)粉絲，只需要1000個(gè)真正愿意買(mǎi)單的鐵粉，這一理論，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)可能同樣成立：
· 鐵粉不僅是直接收入來(lái)源，也會(huì)自發(fā)推薦品牌，成為更好的營(yíng)銷力量；
· 鐵粉對(duì)產(chǎn)品熱情且忠誠(chéng)，能影響更多普通用戶成為品牌擁護(hù)者；
· 鐵粉賬號(hào)受眾與品牌目標(biāo)人群更加契合，與之合作推廣，面向的受眾更精準(zhǔn)
……
“深度粉銷”的模式也是很多品牌成功出圈的秘訣，比如中糧集團(tuán)此前就用粉絲圈層傳播作為口子，以一顆腰果帶來(lái)675萬(wàn)閱讀，逐步走入了大眾視野，成為當(dāng)時(shí)的爆款。
在營(yíng)銷期間，中糧先是從鐵桿粉絲中招募30位進(jìn)行一對(duì)一溝通，然后提供試吃產(chǎn)品，進(jìn)行“中糧好舌頭”pk大賽，這個(gè)過(guò)程中粉絲自發(fā)產(chǎn)出了大量?jī)?yōu)秀內(nèi)容，大大提升了產(chǎn)品曝光度。
對(duì)已經(jīng)沉淀了一批種子用戶的品牌而言，優(yōu)先選擇與鐵粉合作，由點(diǎn)及面地占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)，不失是一種更省錢(qián)省力的方式。
差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷快速搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)波特戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過(guò)三種基本戰(zhàn)略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要么做到總成本領(lǐng)先，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、降低成本，使企業(yè)在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力；要么做到專一化，專注于某一特定市場(chǎng)或客戶群體，通過(guò)深度服務(wù)和定制化解決方案，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；要么，就要做好差異化戰(zhàn)略，通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足特定客戶群體的需求，從而獲得優(yōu)勢(shì)。而往往，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，就越需要差異化。比如，礦泉水市場(chǎng)里，農(nóng)夫山泉通過(guò)打造品牌形象差異化闖出新賽道，憑借一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”成功塑造與其他礦泉水不同的“天然、健康”的品牌形象。
新能源汽車(chē)市場(chǎng)里，理想憑借目標(biāo)人群差異化，發(fā)現(xiàn)“奶爸”這一精細(xì)用戶群體所需的新能源大中型suv，仍是空白市場(chǎng)，于是推出六座suv“理想ONE”，并在全網(wǎng)集中火力進(jìn)行“奶爸車(chē)”的場(chǎng)景化營(yíng)銷，最終在推出當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，牢牢占據(jù)了“奶爸市場(chǎng)”。
除此之外，差異化的方式還有很多種，但不管是哪種方式，品牌要做到差異化最重要的就是要做好品牌的STP和競(jìng)品分析，開(kāi)拓“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的精準(zhǔn)賽道。一開(kāi)年，各大品牌激烈的戰(zhàn)火就已經(jīng)拉響，緊接著便是戰(zhàn)術(shù)的博弈。而品牌營(yíng)銷本就不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)堆砌，而是洞悉市場(chǎng)，聚焦核心之后的“四兩撥千斤”。如果說(shuō)品牌營(yíng)銷是一盤(pán)大棋，那么上述3個(gè)“杠桿”策略，很可能成為25年品牌的關(guān)鍵“落子點(diǎn)”。在25年這場(chǎng)棋局中，幫助品牌在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮出超乎想象的強(qiáng)大作用，快速提升營(yíng)銷效能，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，贏得最終勝利。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)