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2025年，即將開啟新的品牌營銷紀(jì)元，接下來將迎來情人節(jié)、回暖換季、婦女節(jié)等多個營銷節(jié)點。
而面對愈加謹(jǐn)慎的消費市場和競爭加劇的行業(yè)格局，品牌的每個動作可能都希望具備更大的心智影響力和獲得更高的ROI，避免脫離市場的“假大空宣傳”，花大錢的“無效宣傳”或事倍功半的“辛苦宣傳”。
在此，我們想分享3個可以直接套用的“杠桿化”營銷方式，幫助品牌年后可以用更少的資源撬動更大品牌效果增長，快速連接消費市場，持續(xù)放大品牌價值，實現(xiàn)25年的品牌新超越：
① 找到并加熱品牌相關(guān)UGC內(nèi)容，有效放大品牌影響力
② 挖掘品牌鐵粉，建聯(lián)合作，覆蓋更多潛在受眾
③ 差異化精準(zhǔn)營銷，搶占競爭優(yōu)勢
一鍵發(fā)現(xiàn)品牌UGC、鐵粉和競爭優(yōu)勢
下面，我們具體介紹和分析一下這3種營銷方式。
UGC早已成為了品牌攻城略地的中堅力量。這種由用戶主導(dǎo)的內(nèi)容生態(tài)，不僅強化了品牌信任度，更具有真實感，使之成為撬動市場聲量的重要支點。市場上，品牌與UGC成功合作的案例比比皆是：
GoPro的“GoPro Awards”；蛋仔派對已開展多屆的玩家創(chuàng)作大會；還有迷你世界將自身UGC內(nèi)容生態(tài)與多個IP進行聯(lián)動，4天內(nèi)UGC創(chuàng)作內(nèi)容播放單平臺達(dá)3000w，25天內(nèi)參與活動的人次達(dá)到3億，成功掀起新一輪“迷你斗羅熱”……
然而，品牌對UGC的開發(fā)可能只到50%，剩下的50%還有很多品牌沒有意識到--提及品牌的UGC內(nèi)容，還可以通過加熱，持續(xù)放大傳播效果，帶來長尾力量。
尤其現(xiàn)在，抖音和視頻號等平臺都提供了為賬號加熱的入口，品牌只需要找到這些提及品牌、正向且優(yōu)質(zhì)的UGC作品，就可以便捷地進一步放大內(nèi)容傳播價值。“發(fā)現(xiàn)品牌UGC內(nèi)容，加熱UGC內(nèi)容”的這一模式，對品牌來說，只需要投入極低的成本，就可以讓傳播量翻倍，并獲取消費者信任，影響消費者決策，有效擴大品牌的影響力和口碑。
《失控》的作者凱文凱利曾提出過一個“1000個鐵粉理論”——創(chuàng)作者不需要擁有百萬粉絲，只需要1000個真正愿意買單的鐵粉，這一理論，對品牌來說可能同樣成立：
· 鐵粉不僅是直接收入來源，也會自發(fā)推薦品牌，成為更好的營銷力量；
· 鐵粉對產(chǎn)品熱情且忠誠，能影響更多普通用戶成為品牌擁護者；
· 鐵粉賬號受眾與品牌目標(biāo)人群更加契合，與之合作推廣，面向的受眾更精準(zhǔn)
……
“深度粉銷”的模式也是很多品牌成功出圈的秘訣，比如中糧集團此前就用粉絲圈層傳播作為口子，以一顆腰果帶來675萬閱讀，逐步走入了大眾視野，成為當(dāng)時的爆款。
在營銷期間，中糧先是從鐵桿粉絲中招募30位進行一對一溝通，然后提供試吃產(chǎn)品，進行“中糧好舌頭”pk大賽，這個過程中粉絲自發(fā)產(chǎn)出了大量優(yōu)秀內(nèi)容，大大提升了產(chǎn)品曝光度。
對已經(jīng)沉淀了一批種子用戶的品牌而言，優(yōu)先選擇與鐵粉合作，由點及面地占領(lǐng)消費者市場，不失是一種更省錢省力的方式。
差異化精準(zhǔn)營銷快速搶占競爭優(yōu)勢根據(jù)波特戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過三種基本戰(zhàn)略來獲得競爭優(yōu)勢，要么做到總成本領(lǐng)先，通過優(yōu)化運營效率、降低成本，使企業(yè)在價格上具有競爭力；要么做到專一化，專注于某一特定市場或客戶群體，通過深度服務(wù)和定制化解決方案，獲得競爭優(yōu)勢；要么，就要做好差異化戰(zhàn)略，通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足特定客戶群體的需求，從而獲得優(yōu)勢。而往往，市場競爭越大，就越需要差異化。比如，礦泉水市場里，農(nóng)夫山泉通過打造品牌形象差異化闖出新賽道，憑借一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”成功塑造與其他礦泉水不同的“天然、健康”的品牌形象。
新能源汽車市場里，理想憑借目標(biāo)人群差異化，發(fā)現(xiàn)“奶爸”這一精細(xì)用戶群體所需的新能源大中型suv，仍是空白市場，于是推出六座suv“理想ONE”，并在全網(wǎng)集中火力進行“奶爸車”的場景化營銷，最終在推出當(dāng)月實現(xiàn)銷量翻倍，牢牢占據(jù)了“奶爸市場”。
除此之外，差異化的方式還有很多種，但不管是哪種方式，品牌要做到差異化最重要的就是要做好品牌的STP和競品分析，開拓“人無我有，人有我優(yōu)”的精準(zhǔn)賽道。一開年，各大品牌激烈的戰(zhàn)火就已經(jīng)拉響，緊接著便是戰(zhàn)術(shù)的博弈。而品牌營銷本就不是簡單的戰(zhàn)術(shù)堆砌，而是洞悉市場，聚焦核心之后的“四兩撥千斤”。如果說品牌營銷是一盤大棋，那么上述3個“杠桿”策略，很可能成為25年品牌的關(guān)鍵“落子點”。在25年這場棋局中，幫助品牌在關(guān)鍵時候發(fā)揮出超乎想象的強大作用，快速提升營銷效能，實現(xiàn)品牌價值的最大化，贏得最終勝利。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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