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在珠峰大本營的星空下,登山者永遠只用0.5毫米的冰錐在冰壁上鑿出支點。這個看似脆弱的著力點,卻支撐著人類征服世界之巔的野心。
商業(yè)世界的登頂法則同樣殘酷:當(dāng)所有資源聚焦在針尖大小的戰(zhàn)略破局點時,企業(yè)才能鑿穿市場冰層,在8000米高空建立生存營地。
市場就是天,品牌就是針。
捅不破天的針,不是天太厚,而是針不夠尖。
總有一根針,可以捅破你面前的這片天,你的任務(wù)就是把這根針找出來。
捅破天的針從來不是萬針同刺,而是用超級引擎的力量壓強到針尖般的大的點上去,這樣才能刺破市場的缺口。
心智戰(zhàn)場,只有極尖銳的針才能刺穿。
歐賽斯服務(wù)的客戶中三棵樹用“健康漆”刺穿消費者心智,易太用“暢銷菜”刺穿客戶心智,開爾用“信”字刺穿消費者心智,湯圓家用“軟實力”刺穿消費者心智,瑤珍用“珍”字刺穿消費者心智,好博窗控用“更適合中國氣候環(huán)境的門窗五金”刺穿消費者心智。
這些針尖都有著一個共同的戰(zhàn)略狠招:把100%資源煉成0.01毫米的尖角
針不夠尖銳,背后是四大問題:
1、貪心:10個賣點,樣樣都要,不肯舍九取一;
2、迷茫:找不到合適的戰(zhàn)略利刃去帶動針尖,是戰(zhàn)略色彩,還是戰(zhàn)略符號,還是戰(zhàn)略紋樣,還是戰(zhàn)略IP?
3、不定:核心價值年年在換,今年一個,明年一個,后年又來一個;
4、分散:沒有建立一組獨一無二、環(huán)環(huán)相扣、相得益彰的經(jīng)營活動,建立起超級引擎般的壓強力量
加拿大國民級品牌no name的色彩利刃
真正的戰(zhàn)略針法:
淬火:把300頁PPT凝練成最銳利的戰(zhàn)略視覺武器及戰(zhàn)略話語武器,刺向市場;
噸噸桶的戰(zhàn)略符號“噸”及戰(zhàn)略話語“噸噸”
2、鍛打:公司所有的經(jīng)營活動指向一個尖銳的核心價值點(如三棵樹“健康漆”的針尖暴力擊穿、華萊士"10元管飽"針尖暴力擊穿、湘潭鋪子“枸杞檳榔”針尖暴力擊穿)
3、穿刺:讓核心價值成為消費者的下意識反應(yīng)(如腦白金連續(xù)19年重復(fù)同一支廣告,就如諾貝爾獎獲得者丹尼爾卡尼曼教授《快思慢想》書中所言,品牌要占領(lǐng)消費者快思系統(tǒng),占領(lǐng)本能連接)
4、壓強:建立一組獨一無二的經(jīng)營活動成為引擎、強化引擎、強化引擎,壓倒到針尖上。
一針捅破天背后的量子隧穿效應(yīng)。
在量子隧穿效應(yīng)中,微觀粒子能以超乎經(jīng)典物理認知的方式穿透壁壘。商業(yè)世界的破局同樣需要這種非連續(xù)跨越:
- 元氣森林用赤蘚糖醇撕開飲料行業(yè)鐵幕時,含糖量這個維度突然量子躍遷為健康代償價值;
- 完美日記在2019年All in小紅書時,傳統(tǒng)廣告投放效率被降維打擊;
- 希音(SHEIN)將快時尚響應(yīng)周期壓縮至7天時,ZARA建立的15天神話瞬間坍塌;
打造一把戰(zhàn)略利刃,帶上你的針尖。
這把戰(zhàn)略利刃就是企業(yè)的商業(yè)破局點。
在今天高度內(nèi)卷的的商業(yè)叢林中,那些刺破蒼穹的勝利者都握著一把戰(zhàn)略利刃,這把戰(zhàn)略利刃要做到四刃合一。
第一刃剖開行業(yè)本質(zhì)
第二刃看透用戶心智
第三刃刺入競爭縫隙
第四刃出于自身成色
競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特說,“要想生存下去,就要找到一個戰(zhàn)略定位,在那里戰(zhàn)勝所有的競爭對手”。
當(dāng)四刃合一時,商業(yè)戰(zhàn)略破局點便成為擊穿市場厚厚壁壘的穿甲彈。
真正的戰(zhàn)略破局點永遠藏在"行業(yè)本質(zhì) x 用戶痛點 × 競爭空隙 × 資源稟賦"的四維坐標(biāo)里,在這思維坐標(biāo)體系中,領(lǐng)導(dǎo)者要看到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機會,以超級預(yù)見力的方式提前布局。
如:華為海思在2004年鎖定基帶芯片時,全球3G滲透率不足5%,但任正非看到的是移動通信從語音向數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略遷移窗口。
最近,美國總統(tǒng)特朗普在白宮舉行的一場發(fā)布會上,宣布了一項名為“Stargate”(星際之門)的人工智能(AI)基礎(chǔ)設(shè)施投資項目,計劃未來四年投資5000億美元,發(fā)展AI,以確保美國的全球領(lǐng)先地位。
其中,主要投資人是軟銀集團,其董事長孫正義是主要的投資人,他看到的戰(zhàn)略機會在這里,未來在這里,所以All In了進去。
豎軸代表價值,橫軸代表時間,底部的黃色,代表農(nóng)業(yè),其價值與時間的比例一目了然;灰色代表工業(yè),紫色代表互聯(lián)網(wǎng),也就是我們正處的時代;而未來最有價值的東西,是屬于藍色的,是屬于AI的。
打造一把戰(zhàn)略利刃,需要本質(zhì)洞察,在認知斷層里尋找戰(zhàn)略支點
特斯拉在2008年金融危機中瀕臨破產(chǎn)時,馬斯克發(fā)現(xiàn)電動車真正的戰(zhàn)場不在續(xù)航參數(shù),而在"科技宗教"的信仰構(gòu)建。Model S的17寸觸控屏本質(zhì)是數(shù)字時代的祭祀圣壇,將駕駛體驗升維為數(shù)字朝圣。
打造一把戰(zhàn)略利刃,需要壓強法則,找到自己最有優(yōu)勢的戰(zhàn)略位置,升維競爭
字節(jié)跳動用推薦算法對傳統(tǒng)內(nèi)容分發(fā)建立起升維競爭優(yōu)勢,其工程師占比高達80%,算法團隊每年消耗10億級計算資源。這種超飽和攻擊形成的技術(shù)代差,讓傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的編輯推薦模式瞬間坍塌。
打造一把戰(zhàn)略利刃,需要認知占位,在用戶心智中刺入戰(zhàn)略之針,形成認知遷越
安踏收購FILA的經(jīng)典戰(zhàn)役,本質(zhì)是完成從"運動鞋制造商"到"運動時尚集團"的認知躍遷。當(dāng)FILA潮流化改造后的復(fù)購率提升至47%,整個集團的市值錨點便從制造業(yè)切換到品牌溢價賽道。
最后,
市場從不同情努力,只跪拜結(jié)果。
所有偉大的品牌都是偏執(zhí)狂,所有成功的戰(zhàn)略都是激光般的聚焦。
當(dāng)你的品牌名稱為消費者品類的條件反射,當(dāng)你的符號成為消費者購物的圖騰,當(dāng)你的廣告語成為社會流行語,當(dāng)你的色彩成為行業(yè)最重要的色彩,當(dāng)你的紋樣成為一個身份及品位的象征時。
你應(yīng)該意識到,你已經(jīng)做到了:
一針捅破天!
在克里特島考古現(xiàn)場,學(xué)者們發(fā)現(xiàn)米諾斯文明的青銅鉆頭能穿透30厘米厚的雪花石膏。
這些3600年前的工匠早已參透:當(dāng)人類將全部智慧凝聚在0.2平方毫米的針尖時,再堅硬的命運之墻也會露出裂縫。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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