很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
備受矚目的CNY營銷大戰(zhàn)落下帷幕，各大品牌紛紛各顯神通，爭奪消費者心智。如今，消費者對春節(jié)的期待已超越物質層面，轉向情感與文化的深度體驗。
在此背景下，Kappa 有別于多數(shù)還在傳統(tǒng)的營銷套路里打轉的品牌，另辟蹊徑，以創(chuàng)新營銷手段在CNY營銷中脫穎而出，成功為線下門店引流，堪稱行業(yè)教科書級案例。
新年承載著不同群體的獨特期盼。Z世代渴望展示個性，職場人期待放松身心，家庭團聚人群則希望增添溫馨。Kappa 精準洞察這些需求，以「好事向我靠」為主題，推出了擁有好寓意的新年好事帽。
以新年寓意最好的水果為核心——
山楂：「遇事不慌，來點山楂消化一下」，在新年的忙碌中，為消費者送上一份從容；
桃花：「愛情而已，不必上頭」，在年輕群體憧憬愛情的同時，給予可愛的提醒；
檸萌：「酸過，沒油膩過」，針對新年飲食豐富油膩的情況，輕松表述了大家對健康飲食的追求；
杏福：「有福同享，沒福硬享」，傳遞樂觀豁達態(tài)度，與闔家團圓的新年氛圍完美呼應。
Kappa 通過好事帽將產品轉化為情感寄托，吸引新人群、喚醒沉睡用戶、鞏固老客戶關系，為線下門店引流奠定基礎。
此次CNY 營銷，Kappa以強大的傳播聚合力，精心奏響了一曲 “好事” 共鳴樂章，讓 “好事向我靠” 持續(xù)回響。
1 前期預熱：借名人效應蓄勢
1月3日，藝人同款圖在小紅書曝光，#田嘉瑞水果帽#等內容迅速引發(fā)熱議，為活動積攢熱度，打響傳播第一炮。
2 中期引爆：趣味店鋪活動，激發(fā)互動熱情
1 月 4 日- 17 日， Kappa新年活動在5 家核心門店盛大開啟。
拿水果到Kappa門店，即可兌換CNY限量禮品。
「水果」作為生活中常見的物品，與春節(jié)氛圍結合，接地氣又充滿趣味，激發(fā)了消費者的好奇心。同時活動規(guī)則簡單易懂，消費者只需帶水果即可參與，大大降低了參與門檻，打破了傳統(tǒng)的促銷模式，給消費者帶來新鮮感和參與感，引發(fā)了大量消費者的關注。
創(chuàng)意性的門店活動，搭配限時兌換的禮贈品，和明星同款的加碼誘惑，官宣即瞬間點燃消費者到店熱情。
除了有趣的活動，Kappa還邀請四位博主化身“一日店長”，與消費者親密互動，進一步提升活動吸引力。
活動期間， “大學生帶著橘子排隊參加活動”“糖葫蘆算不算水果” 等大眾向話題廣泛傳播。這些有趣又接地氣的話題，成功吸引大量新老用戶參與，將活動傳播范圍從核心粉絲群體拓展到廣闊大眾市場，讓 Kappa“好事向我靠” 的聲音傳遍各個角落，成功吸引消費者到店，帶動銷售增長。
后期長尾：話題熱度不斷，持續(xù)引流門店
傳播后期，多元物料不斷撩動潛在消費者心弦——UGC物料激發(fā)用戶好奇心；達人素材吸引用戶種草產品；藝人素材引發(fā)粉絲門店打卡熱情；官方創(chuàng)意視頻，引導更多用戶打卡活動門店，購買新年好禮，尋找屬于自己的#好事向我靠#。
整個cny階段，傳播話題不斷發(fā)酵，帶動線下門店客流量增長，也為產品帶來了源源不斷的高曝光。同時 Kappa“好事向我靠”的新年IP也在活動中持續(xù)被夯實，為Kappa品牌長期發(fā)展助力。
在 Kappa 的CNY營銷活動中，線上線下的協(xié)同效應，是此次活動成功的關鍵。
線上，社媒成為 Kappa 品牌傳播的主陣地。微博話題引發(fā)大眾討論，小紅書達人合作精準觸達年輕群體。Kappa官方通過積極與消費者互動，激發(fā)消費者分享體驗，形成口碑傳播，為線下活動預熱，吸引大量潛在消費者關注。
線下，門店則是此次Kappa 與消費者直接互動的核心場景?；顒又?，門店被打造成充滿歡樂與節(jié)日氛圍的場所，吸引消費者到店。不僅增加了客流量，還帶動了其他商品的銷售，實現(xiàn)銷售轉化的顯著增長。
同時，線下活動的火爆場景、消費者的積極反饋，又通過社交媒體反哺線上，進一步提升線上話題熱度和市場曝光度，吸引更多潛在消費者到店。如此一來，形成高效的良性循環(huán)。
Kappa此次 CNY 營銷活動，是情感共鳴和商業(yè)成功的雙向奔赴。
從商業(yè)層面看，Kappa 的線下門店人潮涌動，銷售成績顯著，成功吸納眾多新會員，實現(xiàn)品銷效合一。同時，品牌聲量也在市場中持續(xù)攀升，成為行業(yè)內線上線下協(xié)同營銷的成功范例。
從營銷層面看，消費者渴望在新年獲得一份溫暖和希望，而 Kappa 通過一系列創(chuàng)意性的門店活動，為消費者帶來了情感上的滿足，也實現(xiàn)了線下門店流量爆發(fā)的雙贏。
希望未來有更多市場團隊能像 Kappa一樣，在商業(yè)的道路上，不忘傳遞溫暖與力量，引領消費者走向更美好的未來。品妹也相信，這樣的成功案例將在未來不斷涌現(xiàn)，為消費者帶來更多驚喜。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)