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在健康消費升級浪潮下，中國酸奶行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。從菌種創(chuàng)新到凍酸奶等新品類崛起，技術與消費需求雙重驅(qū)動行業(yè)進化。本文聚焦市場格局、競爭邏輯與創(chuàng)新趨勢，解析戰(zhàn)略大單品成功密碼，為洞察行業(yè)未來提供全景視角。
酸奶是一種以牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后添加有益菌(發(fā)酵劑)，經(jīng)發(fā)酵后冷卻灌裝的一種牛奶制品。
按照貯存溫度可分為低溫酸奶和常溫酸奶兩種。低溫酸奶和常溫酸奶的最大區(qū)別，就在于低溫酸奶中含有大量“活的益生菌”，而常溫酸奶經(jīng)過二次超高溫殺菌，將有害菌殺死的同時，其他菌種（包括益生菌）也會受到影響。
低溫酸奶的運輸和儲存條件對溫度有嚴格的限制，且保存期較短，僅可貯藏18～21天。但低溫酸奶可以加入更多益生菌，或運用“0糖0添加”等方式推出不同產(chǎn)品來滿足消費者的健康需求。目前中國低溫酸奶市場發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>
常溫酸奶的優(yōu)勢在于便于存放和儲存，且保質(zhì)期較長，通?？少A存6個月之久，但由于常溫酸奶高溫殺菌的生產(chǎn)工藝殺死了部分有益菌，同時也極大限制了常溫酸奶的營養(yǎng)創(chuàng)新，只能向口味創(chuàng)新、飲品和甜品化方向發(fā)展。
2023 年中國酸奶市場總規(guī)模約為1024億元。其中，常溫酸奶零售市場規(guī)模達 461 億元；低溫酸奶市場規(guī)模為 563 億元。預測2025年，中國酸奶市場規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長，將達到1500億元人民幣。
2023 年中國常溫酸奶
中國酸奶市場中，目前伊利、蒙牛、君樂寶位居前三。
2023年中國常溫酸奶市場總份額中，伊利占 57%，蒙牛占據(jù)26%；中國低溫酸奶總市場份額中，蒙牛占據(jù)23%、伊利為 13%。
2023年，伊利集團的酸奶總收入合計約336億元，蒙牛合計約240億元。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，君樂寶公司2023年酸奶收入逆勢增長，集團及旗下低溫酸奶市場占有率居全國前三名（上百億銷售額，約15%～20%份額）。其旗下的“簡醇”牌酸奶表現(xiàn)突出，已成為低溫酸奶第三品牌。
光明乳業(yè)，位居中國酸奶市場第四位，占據(jù)中國酸奶總市場份額約7%～8%。
中國酸奶渠道零售占比：線上15%、線下85%（超市34%、大賣場13%等），見下圖。
但隨著國內(nèi)健康“0糖0脂”的健康趨勢下，很多新興品牌—簡愛、Blueglass、樂純等受到資本市場青睞，大金額融資，并推出了新品種的酸奶。
競爭格局：呈現(xiàn)“小品類、多品牌”長尾效應，和“全國雙寡頭/地區(qū)多強”同時并存。
行業(yè)驅(qū)動邏輯：產(chǎn)品+品牌+渠道共同驅(qū)動的增長；高端產(chǎn)品更重視品質(zhì)及穩(wěn)定性。
消費者選擇：多樣化口味選擇；不同消費者一定時期內(nèi)有較強的品牌忠誠度。
競爭戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)鏈總成本較低的總價值領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦化戰(zhàn)略；不同品牌采取不同的競爭戰(zhàn)略。伊利、蒙牛均采取了產(chǎn)業(yè)鏈總成本基礎上的總價值領先競爭戰(zhàn)略。新潮品牌采取了聚焦差異化（個性化）戰(zhàn)略。
中國最近幾年，市場上出現(xiàn)的新品牌酸奶且獲得資本支持的有：簡愛牌酸奶、Blueglass Yogurt(阿秋拉尕酸奶)、樂純酸奶。
這些品牌具有鮮明的特色，主打健康酸奶，迎合未來消費大趨勢，下面分別說明如下：
1）簡愛牌酸奶(首家無添加低溫酸奶)
簡愛酸奶，國內(nèi)首家主打無添加的酸奶品牌，隸屬于樸誠乳業(yè)(集團)，兼承“做一杯安心好奶”使命，推出0蔗糖/父愛配方/身體知道等無添加乳品。產(chǎn)品定位中高端，全產(chǎn)業(yè)鏈品牌。
2）Blueglass Yogurt(阿秋拉尕酸奶)
創(chuàng)立于2012年，屬于北京悅活餐飲管理公司，自有7萬畝牧場，1萬頭荷斯坦奶牛，自主研發(fā)專利菌種，精準生牛乳自然發(fā)酵，是真正做到健康無添加的現(xiàn)制酸奶品牌。
3）樂純酸奶（可口可樂戰(zhàn)略投資）
品牌創(chuàng)立于2014年，品牌屬于北京樂純悠品商貿(mào)公司。主要制作手工酸奶/濾乳清酸奶。包括三三三倍希臘酸奶（三倍鮮牛奶和三倍乳酸菌發(fā)酵再脫去2/3重量的水分）系列拓展至新鮮奶酪系列、益生菌系列等，覆蓋全年齡段。
酸奶行業(yè)未來發(fā)展趨勢是如下幾個創(chuàng)新：
菌種創(chuàng)新：如蒙牛2020年BB-12雙歧桿菌和M8母乳益生菌的組合；
技術創(chuàng)新：OHMIC 15秒極速加熱工藝，維持蛋白質(zhì)等感官特性
風味創(chuàng)新：添加水果，堅果等；
原料創(chuàng)新：采用特色原材料（無麩質(zhì)燕麥/黑麥）等；
功能創(chuàng)新：能量酸奶等
其他：國際上凍酸奶工藝；
例如國際酸奶行業(yè)的最新創(chuàng)新——凍酸奶新品類。根據(jù)百諫方略發(fā)布的市場分析報告《2024-2030全球與中國凍酸奶市場規(guī)模分析及行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》數(shù)據(jù)，全球凍酸奶（froyo）的市場規(guī)模大約為145億元人民幣（約20.7億美元）。
凍酸奶是未來發(fā)展方向之一。凍酸奶是與冰淇淋有相似之處的酸奶，但由酸奶菌種制成。凍酸奶是通過凍酸奶然后攪拌以獲得奶油般光滑的質(zhì)地而制成的。
凍酸奶兼具酸奶的營養(yǎng)和冰淇淋口感，可以制作成多種口味，凍酸奶店通常以自助方式提供，顧客可選擇多種口味和一系列配料，如水果、堅果和糖果。
凍酸奶與傳統(tǒng)冰淇淋的不同之處在于，由于酸奶培養(yǎng)物的存在，其味道濃郁，而且它通常被作為冰淇淋的更健康替代品銷售，因為它通常含有較低水平的脂肪。它因其可定制且清爽的美食而廣受歡迎，尤其是在溫暖的月份。
凍酸奶市場的驅(qū)動因素涉及多個方面，包括消費者趨勢、健康意識、創(chuàng)新產(chǎn)品、市場推廣和經(jīng)濟因素等。
凍酸奶行業(yè)的未來技術發(fā)展趨勢可能涉及多個方面，包括生產(chǎn)技術、創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)字化技術和可持續(xù)發(fā)展。以下是深度分析未來凍酸奶技術發(fā)展可能的趨勢：
①生產(chǎn)技術創(chuàng)新
采用更先進凍酸奶生產(chǎn)工藝（更高效的混合和冷凍技術），提高生產(chǎn)效率。
②新型配方開發(fā)
例如通過添加新的成分，改進口感和營養(yǎng)價值。
③數(shù)字化技術應用
如智能生產(chǎn)和供應鏈管理， 引入物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和傳感器技術，實現(xiàn)凍酸奶生產(chǎn)和供應鏈的數(shù)字化管理，提高生產(chǎn)效率，減少浪費。
④在線銷售和定制服務：
利用電商平臺，提供個性化產(chǎn)品，滿足不同消費者口味和偏好的需求。
⑤健康和營養(yǎng)創(chuàng)新
功能性成分的應用——整合更多功能性成分，如微生物、益生菌、抗氧化劑等，以提升凍酸奶的營養(yǎng)價值和健康功能。
⑥定制化營養(yǎng)
基于個體健康，提供定制化的產(chǎn)品，可能通過生物信息學等技術實現(xiàn)。
根據(jù)百諫方略（DIResearch）研究統(tǒng)計，全球凍酸奶主要參與者包括Yogen Fruz、Menchie＇s、Pinkberry、Red Mango、TCBY、Yogurtland、llaollao、臻好時、Ben & Jerry＇s、薄荷貓、Orange Leaf和Yogiboost等，排名前三的企業(yè)占據(jù)全球市場約40%的份額。
根據(jù)百諫方略（DIResearch）研究統(tǒng)計，全球凍酸奶市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步擴張的態(tài)勢，2024年全球凍酸奶市場規(guī)模將達到145.5億元，預計2030年將達到501.3億元，2024-2030期間年復合增長率（CAGR）為22.90%。其中北美和歐洲是主要市場，占據(jù)全球市場超過70%的份額。
根據(jù)百諫方略（DIResearch）研究統(tǒng)計，凍酸奶產(chǎn)品細分為純凍酸奶和風味凍酸奶。
純凍酸奶：純凍酸奶是由酸奶經(jīng)過冷凍加工制成的產(chǎn)品，不添加任何額外的風味或添加劑。它保留了酸奶的原始口感和營養(yǎng)成分，口感醇厚、清爽，適合那些喜歡純正酸奶味道的消費者。
風味凍酸奶：風味凍酸奶是在純凍酸奶的基礎上添加了不同的風味和口味，例如水果、巧克力、堅果、蜂蜜等。這種類型的凍酸奶可以提供更多種類的選擇，滿足消費者對不同口味的需求，味道更加豐富多樣。
從下游應用層面分析，凍酸奶可以覆蓋全年齡段男女老幼需求。
酸奶戰(zhàn)略大單品市場成功的底層邏輯是營銷4P(產(chǎn)品/定價/促銷/整合營銷)+1B（品牌）領尖策略。
具體就是：獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新、精準市場定位、凸顯內(nèi)部價值的品牌塑造、銳利的營銷策略、聚焦深耕的渠道覆蓋。
開創(chuàng)常溫酸奶品類：2009 年光明乳業(yè)推出莫斯利安，是國內(nèi)第一款無須冷藏、保質(zhì)期長達 120 天的常溫酸奶，顛覆了傳統(tǒng)酸奶的存儲模式，解決了傳統(tǒng)酸奶需要冷鏈運輸和短保質(zhì)期的問題，便于消費者存放和攜帶，為酸奶市場開拓了新的細分領域。
獨特菌種與優(yōu)質(zhì)原料：秉持挖掘產(chǎn)品核心價值——獨特性。
如莫斯利安酸奶，發(fā)酵用的菌種源自世界著名長壽村——保加利亞長壽村莫斯利安的原產(chǎn)益生菌種，為產(chǎn)品賦予領尖的、差異化的賣點，強調(diào)了產(chǎn)品的健康屬性。同時，莫斯利安酸奶采用光明 “從牧場到餐桌” 全程質(zhì)量管理體系下的純凈奶源，保證了原料的品質(zhì)。
而安慕希酸奶，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面聚焦伊利集團的核心資源，耗費上億資金研發(fā)和測試市場發(fā)力。產(chǎn)品創(chuàng)新包括如下方面：
① 口味與原料創(chuàng)新：
地域特色與功能創(chuàng)新雙驅(qū)動，安慕希重構(gòu)酸奶風味邊界。比如地域風味創(chuàng)新和功能性原料革新。
②技術創(chuàng)新
關于技術創(chuàng)新，2023年8月安慕希推出兩項創(chuàng)新：第一，常溫活性益生菌酸奶。聯(lián)合科漢森研發(fā)三年，從 5 萬株菌中篩選 LGG 菌種，用 ADI 技術實現(xiàn) 10 億 CFU 活菌貨架期存活，耐酸膽鹽直達腸道。第二，有汽兒氣泡酸奶。國內(nèi)首款常溫氣泡酸奶，精準充氣含1.5GV氣泡，酸奶+氣泡創(chuàng)新口感。
③產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新
安慕希黃桃燕麥爆珠酸奶在口感層次豐富的黃桃燕麥酸奶基礎上加入 Q 彈爆珠，運用 6 項先進專利，采用 4 層包埋技術，在爆珠中添加 BC99 活性益生菌，不僅是益生菌的載體，還能提供情緒宣泄口和咀嚼樂趣。
④包裝創(chuàng)新
安慕希5G蛋白酸奶采用全球首款組裝專利杯型，提升使用體驗和視覺效果。
莫斯利安——通過高端品牌定位和強大的母品牌背書，實現(xiàn)了品牌塑造：
比如莫斯利安將自己定位為高端酸奶品牌，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的品質(zhì)和創(chuàng)新上，還通過品牌名稱、包裝設計等方面營造出異國風情和時尚感，滿足了消費者對于高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的需求。此外，莫斯利安為光明乳業(yè)旗下品牌，光明為莫斯利安酸奶提供了強大的品牌背書，增加了消費者對產(chǎn)品的信任度。
伊利酸奶安慕希——通過以下多種方式塑造品牌：
安慕希以“高品質(zhì)、健康、美味” 為精準核心定位，“安慕希” 品牌名傳遞安全健康理念，塑造獨特市場形象。
安慕希在多元營銷方面，整合了電視、網(wǎng)絡等廣告形式，聯(lián)動明星資源，贊助《奔跑吧》等熱門綜藝、劇集，強化品牌健康形象。
精準的目標客戶定位
莫斯利安酸奶主要面向中高收入群體和健康意識強的人群。該群體具有較高的消費能力，注重飲食健康，支付意愿強，愿意為高品質(zhì)的酸奶產(chǎn)品買單。
整合營銷方式
比如莫斯利安酸奶，邀請五月天、中國女排（奧冠）為代言人，吸引粉絲與消費者購買；線上通過社媒發(fā)文并投放廣告、提升互動營銷活動曝光；線下在商超設體驗區(qū)、進社區(qū)辦健康講座與產(chǎn)品推介，提高品牌知名度與市場滲透率。
安慕希借伊利母品牌的影響力與渠道網(wǎng)絡快速發(fā)展；品牌名 「安慕?！乖醋韵ＥD，強調(diào)濃醇享受；采用整合營銷，冠名《中國好聲音第三季》網(wǎng)絡版、贊助《奔跑吧，兄弟！》等熱門綜藝，提升品牌聲量。
光明乳業(yè)推廣莫斯利安品牌酸奶時，采取以傳統(tǒng)渠道為基礎、電商渠道為輔助的市場聚焦進攻策略。
傳統(tǒng)渠道深耕：與高端超市、便利店等建立長期合作，確保產(chǎn)品占據(jù)貨架顯眼位置，提升曝光率；同時拓展企業(yè)團購、禮品贈送等特殊渠道，擴大銷售范圍。
電商渠道拓展：借助電商平臺觸達更廣泛消費者，擴大銷售覆蓋面。
而安慕希則采取全渠道同步聚焦推進的策略，實施資源投入飽和式戰(zhàn)役攻擊。
展望未來十年，憑借巨大的 GDP 規(guī)模和 14 億人口的消費潛力，中國將繼續(xù)保持世界第一大酸奶消費市場的地位，且仍具備穩(wěn)健的增長空間。未來，中國酸奶市場將呈現(xiàn) “紅海存量市場（傳統(tǒng)品類）” 與 “藍海增量市場（創(chuàng)新品類）” 并存的競爭格局。
在市場競爭中，伊利、蒙牛、君樂寶、光明乳業(yè)等行業(yè)巨頭與眾多新興品牌將采取差異化競爭策略。其中，基于總成本優(yōu)勢的總價值領先戰(zhàn)略，以及聚焦細分領域的差異化競爭戰(zhàn)略，均具有獨特的競爭優(yōu)勢，并針對不同目標消費群體。雖然當前仍存在藍海市場機遇，但隨著參與者增多，市場競爭將日趨激烈。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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