作者：徐舞

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新品牌突圍：紅海藏藍海，空白市場有新機?

道法術(shù)器：新品牌破局的底層邏輯?

道：看透生意本質(zhì)，選對賽道定方向?

法：謀局戰(zhàn)略定位，筑就品牌護城河?

術(shù)：落地經(jīng)營策略，多種打法攻市場?

器：利用增長工具，高效攻堅提業(yè)績?

總結(jié)：善用道法術(shù)器，提升新品牌成功率

導(dǎo)言

新品牌在市場突圍是一件極具艱難之事

中國平均每分鐘誕生8家企業(yè)，90%活不過18個月。但另一邊，那些擁有強大品牌的企業(yè)卻在逆勢生長：泡泡瑪特用IP魔力讓年輕人瘋狂復(fù)購，瑞幸憑借“醬香拿鐵”單日狂銷542萬杯，元氣森林用紅豆薏米水撕開飲料紅海……

在這個“萬物皆可卷”的紅海市場中，主流品牌還能逆勢增長，新品牌更是夾縫生存。要問：為什么你的品牌能脫穎而出？為什么你的品牌能存活？為什么你的品牌能持續(xù)賺錢？

但正所謂“危機中蘊藏機遇”，空白市場就像未被挖掘的寶藏，是新品牌實現(xiàn)彎道超車的絕佳機會，我國有20個行業(yè)，1380個細分領(lǐng)域，如果每個細分領(lǐng)域有3～4個未被滿足的需求，我們就有約5000個空白市場待開發(fā)。這些空白市場的存在，本質(zhì)上是需求與供給的錯配紅利，源于需求剛出現(xiàn)但供給滯后、源于舊需求被新場景激活，源于小眾需求的規(guī)?；瘽摿?..

但它們的共同點是：尚未被主流品牌重視，或認為市場太小不值得投入，而這，恰恰是新品牌以小博大的機會。

那么，新品牌究竟該如何在市場空白中找到精準定位，開辟屬于自己的藍海市場呢？接下來，我將用歐賽斯方法論體系以道法術(shù)器上帝生意視角來拆解打造新品牌的底層規(guī)律，并引用歐賽斯引擎增長助力新品牌真實實操案例來理解。

一、道法術(shù)器：新品牌破局的底層邏輯

我們說，偉大的品牌，始于創(chuàng)始人一個勇敢的決定：停止在戰(zhàn)術(shù)的泥沼中掙扎，用戰(zhàn)略級的品牌引擎，點燃增長的核聚變。

道法術(shù)器是站在上帝之眼看透生意本質(zhì)。新品牌的建設(shè)要有體系化的思維來構(gòu)建完整閉環(huán)的生意鏈路，這是每個創(chuàng)始人在創(chuàng)建品牌之初必須想透的問題。

道

是事物的最底層規(guī)律，是底層邏輯，是事物的第一性原理，也包含了終極目標。

道的關(guān)鍵作用：為行動提供方向性指引，避免迷失在短期利益中。

道是看透生意的本質(zhì)，新品牌在此賽道底層規(guī)律。通俗講就是怎么選擇和能不能做。

細拆就是行敵我客四情。行業(yè)機會有沒有、大不大、在哪里；競爭機會有沒有、跟誰爭、有多大；我的資質(zhì)稟賦是什么，是否可持續(xù)，可放大，可獨占；機會人群有沒有，啥需求，啥特征，在哪里。

法

在道之下是法。法是戰(zhàn)略方向，是大政方針、綱領(lǐng)路線、是頂層設(shè)計。法就是謀局。

法的關(guān)鍵作用：將抽象理念轉(zhuǎn)化為可操作的框架，需具備穩(wěn)定性和適應(yīng)性。

法是這個生意怎么做才能成功。新品牌的戰(zhàn)略原點、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、品牌架構(gòu)、競爭戰(zhàn)略等，通俗講就是我們新品牌的節(jié)奏如何排兵布陣，持續(xù)賺錢的路徑。

術(shù)

在法之下叫“術(shù)”，術(shù)是戰(zhàn)術(shù)落地，是策劃方法、創(chuàng)意手段。

戰(zhàn)術(shù)動作需要策劃實現(xiàn)，就需要策劃的方法；戰(zhàn)術(shù)也需要創(chuàng)意來表現(xiàn)，就需要有創(chuàng)意的手段。

術(shù)是我如何經(jīng)營好這個生意。它包含新品牌的體系、產(chǎn)品、價值表達，定價、渠道、賣點、整合營銷和形象傳達等，目的是使前端策略以一種出乎預(yù)料的方式落地和呈現(xiàn)。

器

在術(shù)之下叫“器”，“器”是解決具體問題的具體工具。提高效率，把復(fù)雜問題簡單化。

器的關(guān)鍵作用：用最簡潔的方式，快速解決問題，提升效率。

器是使品牌增長攻堅的工具。產(chǎn)品組合，價盤落地，包裝陳列、招商工程、廣告投放、數(shù)字營銷、終端活動等一系列有形和無形工具來直擊痛點，助力增長營收。

道法器術(shù)就是品牌建立的底層運轉(zhuǎn)邏輯，掌握打法器術(shù)才能讓新品牌存活的小概率事件變成大概率，才能開辟屬于自己的藍海市場。

在了解其道法術(shù)器在創(chuàng)建新品牌的運用和頂層思維后，接下來，我將引用歐賽斯實操案例，來實踐道法術(shù)器這個萬能之法在新品牌建立如何運用并落地。

歐賽斯做過很多從0-1的新品牌，在其激烈競爭中贏得了快速增長，取得不錯業(yè)績，并成為各行業(yè)的隱形冠軍。

二、如何思考道？

2024年9月，位居酶行業(yè)中國第一、世界第三的山東隆科特集團與歐賽斯簽約達成戰(zhàn)略合作，希望在母集團下創(chuàng)建0-1的新的豆?jié){子品牌。

歐賽斯始終站在董事長的位置思考生意，力在吃透豆?jié){產(chǎn)業(yè)生意的本質(zhì)。

我們在進行“行敵我客”四情的分析，以及全國終端的走訪我們得到這七大關(guān)鍵洞察：

洞察一：大生意——豆?jié){粉市場呈寡占型市場結(jié)構(gòu)，豆?jié){粉整體市場規(guī)模40億，已經(jīng)被頭部品牌瓜分的所剩無幾，品類賽道競爭激烈，市場趨緊飽和，價格透明高，后來者進入難以突圍。

洞察二：大健康——消費者日益增長的食品健康需求與落后供給之間存在矛盾，政策、技術(shù)、消費、產(chǎn)業(yè)加持，2023年大健康線上銷售規(guī)模同比增長177%，抖快規(guī)模超600億。

洞察三：大消費——大健康食品形態(tài)持續(xù)迭代，植物固態(tài)沖飲品健康化理念推動消費需求，

豆?jié){粉作為沖飲谷物的下一個細分品類，過去幾年市場消費力一直呈增長的態(tài)勢。

洞察四：大趨勢—整體豆?jié){粉市場中營養(yǎng)強化型的豆?jié){粉市場份額約為30%，未來增長率會保持在15%-20%左右，消費者對健康和功能食品需求不斷增加，功能豆?jié){粉的需求將逐漸擴大，推動其增長率上升。

洞察五：大機會——大賽道才有大機會，才有大發(fā)展，才有大企業(yè)。生物酶+豆基+大健康+植物將是企業(yè)突圍的重要機會，利用企業(yè)生物酶技術(shù)基礎(chǔ)，大健康市場巨大，發(fā)展趨勢猛烈，大健康之風影響了消費習(xí)慣，植物基、濃郁醇厚、高蛋白逐漸成為消費主流。

洞察六：大品類——要建大品牌，必須切大品類，品類分化是必然選擇，現(xiàn)有的市場格局，豆?jié){粉品類需求有限，未來增速不樂觀，品類賽道擁擠，企業(yè)發(fā)展機會需要跳出原有品類規(guī)劃，進入更大賽道。

洞察七：大社交——社交電商興起，通過社群團購與社交電商形成“公域+私域”的雙包圍策略，全方位進攻線上市場，情緒價值成為消費新動力，買的不只是產(chǎn)品，更是心情和態(tài)度！

我們結(jié)合隆科特集團自身稟賦和行業(yè)突破口與人群機會，最終以升維競爭，降維打擊的方式：

從40億的豆?jié){市場跳入6780億的大健康食品賽道，以豆基粉+的商業(yè)模式來創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新品類、封殺特性、垂直占位。

于是，新品牌豆大獅開始創(chuàng)立，定位于為輕養(yǎng)豆植固態(tài)飲創(chuàng)領(lǐng)者，面向新一代的新消費人群。

三、生意的三個緯度

1、做10億人的生意，國民級大生意

最大公約數(shù)的產(chǎn)品，要高剛普，滿足高頻率、剛需、普世性。再注入老百姓心智中，成為習(xí)慣性的購買產(chǎn)品，就能成為長期持續(xù)。這種生意的渠道叫大眾流通渠道，定位要定準，心智才能成為習(xí)慣。

2、做中眾生意

幾千萬人的生意，靠精準差異化的錢，采取側(cè)翼電商渠道。

如歐賽斯服務(wù)的噸噸桶，從0-1新品，在生意的層面選擇側(cè)翼打法，切入潮流人群，進行品類創(chuàng)新，定位為健康飲品新時尚。成為潮流大容量水具的現(xiàn)象級產(chǎn)品，一上市就吸引了大量明星自來水，第一年銷售額就突破了1.5億。在潮流細分賽道切入的噸噸桶，如今也成了大眾人群的選擇。

歐賽斯在噸噸桶的品類創(chuàng)新上，噸不僅是喝水的聲音，而是是喝水的容量，還是產(chǎn)品，還是品類，還代表了社交，甚至還能代表時尚及文化，這個是品類創(chuàng)新的很高境界了吧。

3、小眾生意

做幾百萬人生意，就不能只賣功能價值，要賣優(yōu)越感。

優(yōu)越感是剛需，每個人都需要優(yōu)越感，是一門大生意。

它們靠 “專屬感” 和 “稀缺性” 賺高溢價。

新品牌在“道”的思考就是對生意的吃透，對生意本質(zhì)的把握。想透生意模式，才能最大可能提升新品牌的成功率。

選擇進入什么樣的賽道突圍，選做十億、千萬還是小眾生意，戰(zhàn)略創(chuàng)新還是品類創(chuàng)新，創(chuàng)始人要想透生意的本質(zhì)，品牌才能在旗開得勝。為法術(shù)器做方向和戰(zhàn)略的引領(lǐng)。

四、如何吃透法？

法是生意怎么做才能成功。新品牌要找到戰(zhàn)略定位，打造品牌核心價值，制造競爭壁壘，行成品牌可持續(xù)賺錢的長久護城河。

偉大的戰(zhàn)略競爭大師邁克爾·波特說“要想生存下去，就得找到一個戰(zhàn)略定位，在那里戰(zhàn)勝所有競爭對手”。

根力多作為中國生物有機肥第一上市企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)八年蟬聯(lián)全國生物有機肥行業(yè)第一。今年根力多發(fā)布戰(zhàn)略大單品竲竲長、根蓓壯之后，訂貨如雪片般飛來，銷售業(yè)績迅速增長。

我們來解析下歐賽斯如何幫助根力多找到「菌碳」這個戰(zhàn)略定位，并帶動銷售飛速增長

歐賽斯通過邁克爾·波特五力模型全面掃描與分析根力多，得出了五點重要洞察。

在生物有機肥賽道，雖然前景廣闊，但是競爭也無比激烈，根力多必須搶占戰(zhàn)略制高點，創(chuàng)造差異性以脫穎而出。

重要洞察一：從競爭態(tài)勢來看，根力多所在的有機無機賽道的競爭激烈，集中度高，現(xiàn)存競爭強度大，微生物肥賽道成為新機會。

重要洞察二：從供應(yīng)商的議價能力來看，根力多經(jīng)過多年經(jīng)營，規(guī)?；?yīng)初顯，對供應(yīng)商有篩選能力。

重要洞察三：從替代品威脅來看，行業(yè)進入門檻較高，需要大量資金投入建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施，且要具備專業(yè)技術(shù)人員隊伍和相應(yīng)的技術(shù)支撐。根力多擁有領(lǐng)先的技術(shù)、專利，替代品威脅較弱。

重要洞察四：從對下游顧客的議價來看，憑借根力多的品牌力背書，具有一定的議價能力，但是目前高端產(chǎn)品并沒有打開市場。

重要洞察五：行業(yè)競爭激烈，新進入者想要分一杯羹難度較大，農(nóng)資行業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)分散，需要長時間的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和規(guī)模效應(yīng)。

基于以上洞察，歐賽斯認為，根力多未來的威脅并不在于替代品和新進入者，而在于同行的價格戰(zhàn)，要在激烈的行業(yè)大戰(zhàn)中獲得生存，就要創(chuàng)造差異性。

在超內(nèi)卷的競爭時代，一家企業(yè)依然能增長的唯一通道，唯有鍛造出那根鋒利無比的 “戰(zhàn)略之針”。對于根力多而言，這根戰(zhàn)略之針就是“菌碳”兩個字。在歐賽斯的協(xié)助下，根力多完成了全新的品牌戰(zhàn)略定位，即基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家。

這個定位，搶占了行業(yè)中的一個全新生態(tài)位，包含了以下三層深刻信息：

第一層：解決方案專家

根力多未來不是僅賣產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+解決方案+服務(wù)三合一，業(yè)務(wù)形態(tài)上全面上升了一個維度。

第二層：植物與土壤健康

根力多聚焦的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是植物與土壤健康這個領(lǐng)域，解決了中國土壤40年后肥力下降不可持續(xù)發(fā)展的社會問題。

第三層：菌碳核心技術(shù)

根力多不僅是一家生物有機肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術(shù)，具有技術(shù)支撐的科技型新興肥料企業(yè)。

這個定位，用一句話概括，就是：菌碳中國，根力多！好肥根本不一樣！

新品牌在吃透生意的本質(zhì)后，創(chuàng)始人就要思考品牌的戰(zhàn)略方向，頂層設(shè)計、占領(lǐng)的市場位置，挖掘產(chǎn)品的核心價值點，搶占心智，成為顧客心智的第一選擇。

通俗講，法就是為自己的新品牌謀一場局。

五、如何吃透術(shù)？

術(shù)是如何經(jīng)營好這個生意。為新品牌建立一套體系的策略。價盤突破策略、視覺傳達策略、大渠道組建策略、單品打造策略、整合營銷、策略產(chǎn)品體系策略、品牌出點策略等一系列落地呈現(xiàn)的方式。

新品牌關(guān)鍵在于定價，所謂定價定天下，價格的背后是讓消費者掙到便宜，不占價格便宜，占價值便宜。歐賽斯打造一套價盤突破模型，價盤的架構(gòu)能讓品牌的利潤倍增?？紤]到常銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品是什么，和不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略任務(wù)匹配，才能更好完成銷售任務(wù)。

如歐賽斯通過競品的價格比類、品類價值研究、利潤倒推、動銷速度、9尾定價法等為隆科特制定了價盤策略。

歐賽斯服務(wù)的0-1蘭啵旺蘭州牛肉面新品牌 ，在形象傳達策略上，以最先鋒的設(shè)計手法，設(shè)計一款區(qū)別于傳統(tǒng)的蘭州牛肉面。以契合年輕消費者的新先鋒國風主義風格，拉高維度，對產(chǎn)品包裝形象全面升級，和傳統(tǒng)的小、臟、亂、差的蘭州牛肉面風格做徹底切割，注入國潮美學(xué)，直接拉升“顏價比”與“心價比”，提升心理價值，想不好賣都難。

一個市場里面一般有6種比較典型的渠道，比如流通、自營、加盟、特通、電商、

微商等，一般叫六橫；

從大區(qū)到省、地級市、縣、鎮(zhèn)、村有六級的深度，一般叫六縱。

新品牌需要按照自身的資源稟賦，戰(zhàn)略定位，市場趨勢，從這六橫六縱中選擇合適自己的渠道。并選好進攻次序。

新品牌關(guān)鍵在于建立一套獨屬的連貫型“術(shù)”的打法。“道”在于吃透生意本質(zhì)，是商業(yè)的范疇，就是商業(yè)的“根”。 “術(shù)”是經(jīng)營好這門生意，就是如何讓品牌活下去，活的好！

生意和經(jīng)營都是企業(yè)至關(guān)重要的兩個事項。 它是并且是，層層剝開、層層遞進形成閉環(huán)。

簡單講，新品牌就是要使用好“術(shù)”一口氣打入市場。

六、如何吃透器？

器是使品牌銷售增長的工具。提升品牌認知度、影響力、美譽度。用產(chǎn)品的組合和價盤落地，產(chǎn)品陳列包裝陳列、招商工程落地執(zhí)行、廣告投放落地執(zhí)行、數(shù)字營銷落地執(zhí)行、終端活動落地執(zhí)行等一系列有形和無形工具來落地執(zhí)行。

歐賽斯助力裕鮮舫深海野游大黃魚從0-1搭建高端禮品賽道。通過招商大會，訂貨額就一舉多得超過一億，2025年業(yè)績依然增長90%，深海野游大黃魚產(chǎn)品距離春節(jié)前三個月就已經(jīng)售罄。招商大會的成果依據(jù)這“六大原則”。

1）信—建立信任

2）塑—塑造定位

3）政－招商政策

4）制—回本機制

5）標—戰(zhàn)略目標

6）壁—技術(shù)壁壘

不同企業(yè)，不同產(chǎn)品，不同目標群體，只要掌握上述“六大原則”，則“事半功倍”。

除此，器還要會借用興趣電商的側(cè)翼渠道，新品牌戰(zhàn)略突圍一定要有不對稱渠道打法。興趣電商在很多時候，是最好的不對稱渠道。

1）電商突破需要層層破圈

新品牌定位要清晰。

需要做好定位型種草、漸進式/拓圈種草及規(guī)模種草，從而形成目標客戶的內(nèi)容廣泛觸達。

需要快速出圈會，鎖定細分領(lǐng)導(dǎo)地位，固化市場地位，從而增加新進入者的競爭門檻。

需要通過跨界聯(lián)合，抓熱點、造話題、擊中社會情緒，不斷地拓圈，提升影響力。

未來要考慮多明星代言，全程需要數(shù)據(jù)精準指導(dǎo)運營，將公域用戶導(dǎo)入到私域，從而形成客戶群的重復(fù)持續(xù)觸達能力。

2）興趣電商突圍的一體兩翼四輪

左右兩翼。

右翼做好貨盤規(guī)劃、興趣電商商城基建，發(fā)力貨架提升流量，承接轉(zhuǎn)化。

左翼做好短視頻及達人，建立價值型短視頻內(nèi)容生產(chǎn)機制并持續(xù)優(yōu)化，建立短視頻分發(fā)機制，實現(xiàn)商品即內(nèi)容，內(nèi)容即傳播；建立垂直達人矩陣模型及效果對比測試，提升產(chǎn)品力。

總體實現(xiàn)1+1>2，實現(xiàn)雙提升，達人評測提升產(chǎn)品力，短視頻引發(fā)傳播力及帶貨力。

3）直播間突破的四維三率兩時長

四維：觀看點擊率、商品曝光率、商品點擊率、成交轉(zhuǎn)化率

三率：品質(zhì)退貨率、商品差評率、投訴率

兩時長：直播時長、直播停留時長

掌握好器這個工具，品牌影響力和銷售效率就會事半功倍。

通俗說，器就是助力品牌增長和攻堅難題的。

這里引用案例為突出部分便于大家運用理解，道法術(shù)器的應(yīng)用是一套連貫的體系化戰(zhàn)略打法，是整體的、全局的、體系的思維系統(tǒng)。

最后總結(jié)

新品牌進入市場極具艱難，成功是偶然，失敗是常態(tài)。

道不易，法簡易，術(shù)變易，器快易，為人處事務(wù)必以道為根本，講究方“法”，注意方式，利用規(guī)律，善用工具，巧用技術(shù)，方成目標。

道法術(shù)器對于0-1品牌是適用于任何行業(yè)和賽道的底層邏輯系統(tǒng)，掌握道法術(shù)器的應(yīng)用就能提升新品牌在市場的成功率。每個創(chuàng)始人在選擇賽道時，要吃透為什么選擇這門生意，吃透生意的商業(yè)模式，再是如何經(jīng)營好這門生意，再運用工具和巧用技術(shù)突圍市場。當然，還要利用規(guī)律，善于借勢來乘風而上。

最后，希望企業(yè)家在汲取道法術(shù)器后能給予新品牌加持，在市場取得更好戰(zhàn)績！