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在職業(yè)教育 “專升本” 賽道，頭部品牌加速跑馬圈地，區(qū)域龍頭割據(jù)的市場格局正逐步重塑。作為中國職業(yè)教育領(lǐng)域的隱形冠軍，庫課科技集團(tuán)正處于從 “區(qū)域霸主” 向 “全國頭部品牌” 跨越的戰(zhàn)略攻堅期。?
本文將復(fù)盤庫課科技集團(tuán)的品牌升級案例，解析歐賽斯如何精準(zhǔn)錨定戰(zhàn)略之針、創(chuàng)新戰(zhàn)略視覺化，助力庫課科技集團(tuán)提升品牌影響力，驅(qū)動未來 20 年的全新增長曲線。
2025 年，中國職業(yè)教育市場規(guī)模預(yù)計突破萬億，增長態(tài)勢穩(wěn)健，屬于極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。職業(yè)教育市場可劃分為職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)與職業(yè)技能培訓(xùn)兩大板塊，其中專升本是職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。?
從行業(yè)維度看，職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，市場格局呈現(xiàn)分散化特征，頭部企業(yè)競爭力穩(wěn)步提升，行業(yè)集中度呈上升趨勢。全國性連鎖頭部機構(gòu)的核心優(yōu)勢集中體現(xiàn)于 “品牌 + 師資 + 產(chǎn)品 + 技術(shù)” 的協(xié)同體系。?
調(diào)研顯示，學(xué)歷提升具有典型的顯性需求與博弈屬性：消費者需求明確且服務(wù)具有一次性特征。同時，學(xué)歷提升服務(wù)屬非標(biāo)品類，難以建立服務(wù)與實物價值同需求端支付價格的對等交易體系，因此需要權(quán)威背書增強用戶信任與安全感。?
職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)市場的底層邏輯，本質(zhì)在于師資質(zhì)量、課程內(nèi)容與綜合價值交付能力的競爭，服務(wù)機構(gòu)需通過特色化與專業(yè)化建設(shè)，核心在于提升培訓(xùn)效果與價值轉(zhuǎn)化效率。?
庫課科技集團(tuán)（以下簡稱庫課）成立于 2007 年，是涵蓋教育軟件開發(fā)、線上線下學(xué)歷輔導(dǎo)培訓(xùn)、圖書出版發(fā)行、職業(yè)技能提升及產(chǎn)教融合的綜合性教育科技企業(yè)。?
庫課已在教育科技領(lǐng)域完成深度布局，目前穩(wěn)居河南專升本市場頭部地位。與此同時，庫課面臨的市場競爭態(tài)勢日趨激烈：行業(yè)龍頭企業(yè)初現(xiàn)端倪，但市場格局尚未固化，未來行業(yè)將迎來洗牌，中小企業(yè)生存空間趨窄；競爭維度已從線下拓展至線上線下融合。?
基于深度市場調(diào)研與庫課資源稟賦的綜合研判，歐賽斯為其制定了 “戰(zhàn)略一致、品牌穿透，庫課 30 億品牌的戰(zhàn)略藍(lán)圖”。并結(jié)合當(dāng)前就業(yè)優(yōu)先的社會關(guān)切，庫課將解決就業(yè)問題作為核心社會價值訴求，在此背景下，歐賽斯協(xié)助其完成頂層架構(gòu)設(shè)計，將品牌愿景升級為 “成為學(xué)歷提升及高質(zhì)量就業(yè)培訓(xùn)第一品牌”。?
在品牌體系構(gòu)建上，庫課從未來 10 年戰(zhàn)略高度搭建三層架構(gòu)：?
（1）集團(tuán)品牌：發(fā)揮戰(zhàn)略燈塔作用，明確事業(yè)領(lǐng)域與發(fā)展方向；?
（2）中臺品牌：將核心競爭力體系化品牌化，為各業(yè)務(wù)板塊提供賦能支撐；?
（3）業(yè)務(wù)板塊品牌：打造各細(xì)分領(lǐng)域的首選購買品牌。?
通過該體系實現(xiàn)集團(tuán)品牌引領(lǐng)、中臺品牌支撐、業(yè)務(wù)板塊協(xié)同賦能的集群式發(fā)展新格局。?
調(diào)研同時發(fā)現(xiàn)，考生群體對 “上岸”“考試通過” 存在高度認(rèn)知共識。據(jù)此，歐賽斯為庫課制定了核心戰(zhàn)略：搶占專升本行業(yè)核心關(guān)鍵詞「上岸」，同步鎖定職業(yè)教育領(lǐng)域「高通過」心智，制定 “上岸第一” 高通過大戰(zhàn)略，搶占消費者心智高地，強化 “庫課專升本 / 天一專升本” 品牌認(rèn)知，實現(xiàn)關(guān)鍵詞匯的心智私有化。并在后續(xù)品牌運營的過程中，持續(xù)圍繞「上岸」「高通過」進(jìn)行深度滲透與價值放大。?
與此同時，將庫課深耕 18 年的教學(xué)教研成果“高通過庫課引擎”進(jìn)行中臺品牌顯性化運作，作為集團(tuán)核心支撐賦能全業(yè)務(wù)線。“高通過庫課引擎”基于對教育本質(zhì)的深刻洞察與市場需求的精準(zhǔn)捕捉，歷經(jīng)多年迭代完善，以 “高通過” 為核心目標(biāo)，整合教研、師資、教材教輔及教學(xué)環(huán)節(jié)核心資源，構(gòu)建 “11 維核心競爭力體系”，顯著提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗與考試通過率。?
此前庫課擁有非常豐富的寶藏資源，只是沒有很好的梳理和表達(dá)，并且存在集團(tuán)品牌價值與視覺表達(dá)的割裂性。歐賽斯通過戰(zhàn)略可視化、戰(zhàn)略戲劇化方法，設(shè)計戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略IP等，逐步建立庫課的視覺霸權(quán)及語言霸權(quán)。
在核心策略及核心創(chuàng)意轉(zhuǎn)化上采用了“三一一即‘三發(fā)散一收攏一分布’”作業(yè)機制，實現(xiàn)“兩大品牌（庫課與天一）兩貫穿一區(qū)隔”，實現(xiàn)整體的貫穿協(xié)同，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略可視化。
什么符號是教育行業(yè)高通過的最大認(rèn)知？
答案是：對勾，是中國教師批閱作業(yè)時統(tǒng)一使用的符號，對勾具有超廣泛的認(rèn)知，因此選用對號為戰(zhàn)略符號。
歐賽斯團(tuán)隊通過戰(zhàn)略戲劇化及創(chuàng)意表現(xiàn)，巧妙地將教育行業(yè)公有符號“對號”私有化，并精妙地創(chuàng)造100°的對號，寓意100分，全對滿分“高通過”。
為什么庫課的對勾是100度？100=學(xué)生百分百的努力=老師百分百的投入=獲取百分百的滿意度。
品牌新IP“上岸”以龍身魚尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結(jié)合“魚躍龍門”的傳說，寓意廣大學(xué)子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時，這一IP 也象征著學(xué)員面對困難和挑戰(zhàn)，不斷努力，最終跨越龍門到達(dá)彼岸，直接將“上岸第一”戰(zhàn)略表現(xiàn)得淋漓盡致。
進(jìn)一步拆解來看，上岸IP的具體創(chuàng)作，采用歐賽斯的品牌戰(zhàn)略可視化方法，由品牌戰(zhàn)略IP+戰(zhàn)略記憶符號組合成，主要分為4個步驟完成：
1）創(chuàng)意原型：錦鯉化龍，魚躍龍門，成功上岸
2）個性人設(shè)特征
口頭禪：請叫我上岸，我也叫你上岸！
超能力：摸一摸我的龍角送你滿分buff，讓上岸暢通無阻，我手舉“高通過”錦囊，能召喚“五庫之力”，幫你把知識速記到大腦。
3）認(rèn)知共性：找到最具親和力和喜愛度高的IP共性
國內(nèi)外知名IP收集參考
將“對號”戲劇性融入全新IP—上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個“對號”，代表“上岸第一”頭部戰(zhàn)略，整體生動活潑、讓學(xué)生一看就感覺有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）
此外，圍繞上岸第一戰(zhàn)略，庫課logo也進(jìn)行了全新升級。
在logo升級當(dāng)中，化繁為簡，輕裝上陣，統(tǒng)一了圓角的形狀，提高文字識別度，在優(yōu)化字體局部細(xì)節(jié)的同時，擴大“課”字右側(cè)占比，放大中心人物與圖書造型，突出品牌內(nèi)涵。
庫：五庫合一，集合“師資庫、課程庫、學(xué)員庫、題庫、資源庫”為一體的教學(xué)資源體系
課：核心載體，“在線教育+線下教育”互為閉環(huán)，相輔相成
書：圖書出版，庫課起步于圖書，以書為基石，承托學(xué)員上岸之夢
人：學(xué)子為先，以人為本，為天下學(xué)子成就美好人生
并且，庫課旗下兩大品牌，色彩也進(jìn)行同步升級。
【庫課】
上岸紅：代表勝利、熱血與突破，寓意熱血奮斗，終將上岸。
榮耀金：代表獎牌與加冕，寓意上岸并不遙遠(yuǎn)，勝利就在前方。
【天一】
靈感之藍(lán) ：象征深邃的智慧，沉穩(wěn)的思考和無盡的創(chuàng)意，彰顯專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)和不懈探索的品牌調(diào)性。
希望之紅：象征希望、溫馨與夢想，代表對美好未來的憧憬，寓意用溫暖和熱情擁抱挑戰(zhàn)，實現(xiàn)夢想。
純凈之藍(lán)（輔助色）：象征純凈、清新與寧靜，寓意清澈的教育初心，代表對教育事業(yè)的純粹追求。
歐賽斯幫助庫課打造的戰(zhàn)斗口號，是以市場認(rèn)知為導(dǎo)向，創(chuàng)意出可以激發(fā)“購買力”的廣告語, 本質(zhì)上是用一句話發(fā)動消費者購買。
我們用一句強勢有效戰(zhàn)略口號“庫課 上岸”及“上岸高通過”，激發(fā)消費者對庫課科技集團(tuán)旗下品牌認(rèn)同和產(chǎn)品購買。
庫課品牌廣告語：庫課專升本，上岸!天一專升本，上岸!
庫課制定好了戰(zhàn)略，之后就需要將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營系統(tǒng)中，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價值。品牌的成功根本上在于經(jīng)營。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經(jīng)營、落地活動，這個活動占領(lǐng)核心價值，這一組經(jīng)營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。
總部動線規(guī)劃，全新升級
校區(qū)系統(tǒng)升級，建立樣板校區(qū)，上岸氛圍拉滿
品牌元素全系列運用
千人品牌發(fā)布會，樹行業(yè)標(biāo)桿
權(quán)威認(rèn)證夯實地位
為了進(jìn)一步夯實行業(yè)地位，歐賽斯助力庫課進(jìn)行了權(quán)威認(rèn)證，完成三項行業(yè)第一認(rèn)證： “庫課統(tǒng)招專升本圖書全國銷量第一”“庫課統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù) 2 年）通過率第一”“天一專升本河南統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù) 2 年）通過率第一”，充分印證了庫課的行業(yè)領(lǐng)先地位。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)