很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
零售，是商品或服務(wù)從流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域的最后環(huán)節(jié)。
在此環(huán)節(jié)中，商品將與消費者進行直接的接觸與交易，是消費者對高質(zhì)量商品的終極抉擇，關(guān)乎著商品應(yīng)當(dāng)有的的價值和使用價值能否實現(xiàn)。
進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，新零售基于傳統(tǒng)的零售模式，開始解決傳統(tǒng)零售長期存在的線上線下無法有效打通的問題。
由此，以阿里、京東、拼多多等電商迅速崛起，開辟了線上零售的新賽道，同變革沒有那么激進的線下零售組成了兩種賽道。
在中國的零售市場，線上零售由我們本土企業(yè)牢牢把控，從阿里、京東、拼多多到抖音帶貨，生態(tài)鏈非常完善，可拒亞馬遜這種全球的線上零售巨頭于門外。
但在線下零售領(lǐng)域（以超市和便利店為主要形式），咱們的本土超市卻略顯疲軟，處于被來自美國沃爾瑪?shù)?a href="/tag/山姆" target="_blank">山姆超市壓著打的情況。像規(guī)模最大的永輝超市近幾年的營收并不理想，門店數(shù)量已從年初的1000家瘦身至目前的788家；口碑與營收良好的胖東來則門店稀少，不愿走出或難以走出河南。
山姆超市與中國的土壤意外搭配，成為這倆年零售圈的當(dāng)紅炸子雞。前兩天，山姆的第52店——山姆溫州會員超市開業(yè)，再次造就了人山人海的盛況，據(jù)本地人說，需要排隊三小時才能進入。
而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，山姆（全球）最新財季同店銷售額同比上揚 7%，今年的年度銷售額也有望突破900億美元(折合人民幣約6556億元)大關(guān)。
這一路的披荊斬棘，無疑驗證了山姆模式的可行性。在山姆模式愈發(fā)適應(yīng)中國市場環(huán)境的當(dāng)下，我們也必須思考，咱們的本土商超又該如何自處？到底是坐以待斃還是加速變革？
今天，我們就走進這場關(guān)乎未來中國零售格局的商超大戰(zhàn)。
近年來，零售市場風(fēng)云變幻，家樂福、麥德龍、伊藤洋華堂、樂天、TESCO 等外資零售巨頭紛紛在中國市場折戟沉沙，黯然退場。
而沃爾瑪穩(wěn)居中國超市連鎖百強榜榜首，一度超越華潤萬家、大潤發(fā)和永輝超市等本土零售強手，依靠的就是由傳統(tǒng)門店向山姆門店的轉(zhuǎn)型。
數(shù)據(jù)清晰地顯示，沃爾瑪中國大賣場門店自2019年的420家銳減至2024年初的305 家，近三成門店關(guān)閉。
與之形成鮮明對比的是，山姆會員店從 2019 年的 23 家迅速擴張至2024年的52家，付費會員數(shù)量突破500萬人，營業(yè)額在本年度亦有望突破1000億。
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年沃爾瑪中國全年銷售超1200億，山姆會員店貢獻逾800億，線上業(yè)務(wù)占比超50%，其對沃爾瑪中國的貢獻超3/4。
這就不免讓我們發(fā)問，何為山姆模式？表面上看，是260或620元的年費，因為這種會員制在營銷端上的作用非常明顯。
一方面，付費制堆砌出了一面“中產(chǎn)之墻”，幫助會員建立起與普通超市的普通消費者不同的優(yōu)越感。當(dāng)然，關(guān)于這一點的效能主要體現(xiàn)在早期，如今伴隨著山姆門店與會員人數(shù)的快速增長，其效力早已微乎其微。
另一方面，付費制強化了消費者的忠誠度，消費者想的是該如何把這260或620元的會費賺回來，其答案就是大量的購買，買的越多，會員的成本就會被攤的越薄。再者說，山姆的門店選擇大部分遠(yuǎn)離市中心，消費者在通勤的成本（時間維度上）也會營造同樣的效果。
但分析完會員制的兩項優(yōu)勢，我們會發(fā)現(xiàn)其只能錦上添花，終究還是建立在強大產(chǎn)品力之上。
我之前說過，零售其實是一種結(jié)構(gòu)簡單的行業(yè)，并沒有過多的花樣與門道，無論線上線下，歸根結(jié)底，核心要素都是供應(yīng)鏈和銷售渠道。
供應(yīng)鏈水平所代表的是一家超市的產(chǎn)品質(zhì)量、特色、價格、服務(wù)等水平，而背靠沃爾瑪?shù)纳侥肪褪枪?yīng)鏈的集大成者。
銷售渠道更容易理解，對線下零售而言，主要是門店數(shù)和門店布局，對線上零售而言，則是平臺用戶數(shù)與活躍度。
就目前的山姆而言，其供應(yīng)鏈水平自然是極高的，雖然近半年來翻車的新聞屢見不鮮，但在品質(zhì)上、價格上相較于其它超市仍具明顯優(yōu)勢。
品質(zhì)上的一些具體表現(xiàn)，像山姆的酸牛奶標(biāo)準(zhǔn)是按歐盟標(biāo)準(zhǔn)來的；蒙牛供給山姆的純牛奶也是特供版，據(jù)說有喝純牛奶30年的消費者，喝過山姆的蒙牛純牛奶才發(fā)現(xiàn)乳糖不耐受。
價格上，由于山姆最初的理念就是滿足美國家庭購物的需要，所以量特別大，單價算下來相較于其它超市非常劃算。
與山姆相比，咱們的胖東來無論是在供應(yīng)端還是渠道端上都難以占據(jù)優(yōu)勢。核心原因還是胖東來的門店數(shù)量太少，不能像山姆一樣將供應(yīng)端的價格攤薄。
在最新財報會議上，沃爾瑪首席財務(wù)官 John David Rainey 補充提及，上季度在中國市場山姆店的會員收入伴隨會員數(shù)量的增加而實現(xiàn)了 30％以上的顯著增長，且增長勢頭仍在延續(xù)。
這種恐怖的增長速度，跟中國新能源汽車的增速有的一拼。這說明山姆現(xiàn)在仍處于上升期，甚至還只是成長期，未來仍有很大的發(fā)展空間。
就目前來看，山姆仍在渠道端快速擴張，而且是線上線下同時躍進。
在線上端，沃爾瑪公司曾作為京東的大股東，對中國的線上零售模式非常專業(yè)。
其全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫介紹，當(dāng)前沃爾瑪中國約半數(shù)銷售額源自數(shù)字渠道，這在很大程度上得益于超 350 個山姆店分銷點網(wǎng)絡(luò)（前置倉），其為會員提供一小時送貨上門服務(wù)，極大地拓寬了傳統(tǒng)山姆店的服務(wù)半徑。
這無疑是山姆在前置倉業(yè)務(wù)（即時零售）領(lǐng)域本土化運營的成功典范，也是其突出貢獻的有力彰顯。
在線下端，山姆門店目前主要布局于一、二線城市，但在其未來發(fā)展藍(lán)圖中，新開和籌開的門店將開啟 “下沉” 之旅，并加速擴張步伐。
諸多地級市以及中西部城市已被納入山姆的擴張版圖。據(jù)沃爾瑪官方消息，未來數(shù)年，山姆計劃每年新開 6 - 7 家新店。按照單店年銷售 20 億元的預(yù)估計算，其每年銷售將新增超 100 億元。
而且從沃爾瑪招聘資訊可知，除近期盛大開業(yè)的溫州山姆會員店外，全國尚有 4 家山姆會員店正在緊鑼密鼓地籌備開業(yè)，分別是泉州晉江山姆會員商店、嘉興山姆會員商店、合肥山姆會員商店以及武漢江岸山姆會員商店。
公開報道顯示，山姆中國全國簽約但尚未進入建設(shè)階段的儲備項目數(shù)量頗為可觀，諸如濟南、鄭州、西安、石家莊、北京、青島、武漢、溫州、廣州、深圳、佛山、無錫、天津、合肥等城市皆在其列。
其中，最讓人期待的就是山姆在河南鄭州的落地。雖然胖東來并未在鄭州開店，但河南作為胖東來的大本營，與山姆的龍虎斗將會是明年零售圈的最大看點之一。
雖然說，現(xiàn)在的山姆以及在可見未來中的山姆都非常強大，但也并不是說咱們的本土商超毫無機會。
其實山姆這種美國企業(yè)，其商品的上限并沒有領(lǐng)先太多，主要還是其下限比大部分的超市要高（基于嚴(yán)格的品控）。
但近半年來，山姆的翻車頻率非常高，咱們時不時就能刷到山姆的負(fù)面消息，而同樣是備受媒體針對的胖東來則要很多，這說明在擴張路上的山姆腳步也非常虛浮。
其實對商業(yè)大佬來說，無論是做科技的，還是做互聯(lián)網(wǎng)的，其實都對零售生意感興趣，這源于零售最接近生意的本質(zhì)，對這些大佬來說，開超市搞零售既是一種挑戰(zhàn)，也是一種享受。
像阿里推出盒馬、收購高鑫零售股份、斥資53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰百貨，并投資蘇寧、三江購物、百聯(lián)等線下實體商店；
騰訊入股永輝、步步高超市、家樂福、海瀾之家；
京東一邊推出七鮮以對標(biāo)盒馬，一邊成立百萬便利店計劃，計劃開設(shè)100萬家京東便利店；
在零售業(yè)，我們能看到種種的資源傾斜，但一直以來都缺乏一個集資源于大成者。
騰訊阿里拼多多不會同仇敵愾，央企華潤也同樣具有閉塞性。
目前來說，中國的頭部零售業(yè)需要一位大毅力者，整合供應(yīng)鏈與沃爾瑪掰手腕，并借助將良好的電商基因加上布局合理全面的線下門店在渠道端圍剿山姆。
這無疑是一場大刀闊斧的變革，既需要頭部資本們達成共識傾斜資源，又需要掌門人敢于放棄短期利益，從根源處解決品控問題（食品安全問題、假冒偽劣商品問題），還需要長期的堅守挽救消費者對本土零售的信任危機，從而徹底顛覆中國零售業(yè)的舊格局。
但在咱們可見的未來，會有一位這樣的零售界雄主出現(xiàn)嗎？對此，我既感到悲觀，但同時也抱有一絲期待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)