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商場如戰(zhàn)場，營銷即兵法。在這個(gè)競爭激烈的商業(yè)世界里，每一次營銷都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，每個(gè)品牌都是一支軍隊(duì)，每個(gè)營銷人都是一名將軍。而《孫子兵法》，這部流傳千年的軍事著作，恰恰為我們的市場征戰(zhàn)提供了制勝法則，成為了商界大佬們趨之若鶩的營銷圣經(jīng)！今天給大家介紹一下《孫子兵法》在市場營銷中的運(yùn)用，看看古代兵法如何與現(xiàn)代商戰(zhàn)結(jié)合！
孫子曰：”知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”這句話放在現(xiàn)代營銷中，就是要我們深入了解自身產(chǎn)品和目標(biāo)受眾。
你以為做個(gè)問卷調(diào)查就夠了？太天真了！真正的市場洞察，需要你像間諜一樣滲透到消費(fèi)者的日常生活中。蹲點(diǎn)觀察、深度訪談、社交媒體跟蹤……只有真正了解用戶的痛點(diǎn)和需求，才能開發(fā)出讓人欲罷不能的產(chǎn)品和服務(wù)。
記住，在營銷這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，信息就是武器，洞察就是彈藥！
“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孫子教導(dǎo)我們，最高明的進(jìn)攻是攻心。
在營銷中，這就意味著我們要做情感營銷的高手。不要只顧著吹噓產(chǎn)品功能，要學(xué)會講故事，觸動人心。
想想看，為什么星巴克賣的不只是咖啡，而是一種生活方式？為什么耐克不只賣鞋，而是賣一種挑戰(zhàn)自我的精神？這些品牌深諳”攻心”之道，他們不是在賣產(chǎn)品，而是在販賣夢想和情懷！
所以，別再做只會喊口號的營銷菜鳥了。學(xué)會用情感打動消費(fèi)者，讓你的產(chǎn)品不僅占領(lǐng)市場，更要占領(lǐng)人心！
“兵以詐立，以利動。”在營銷戰(zhàn)場上，創(chuàng)意就是你的詭計(jì)。
創(chuàng)新不是瞎鬧騰，而是要在意料之外，情理之中。就像孫子說的：”致人而不致于人。
還記得漢堡王那個(gè)”寂寞的漢堡”廣告嗎？一個(gè)孤零零的漢堡，配上”在家隔離60天”的文案，瞬間戳中了疫情期間人們的心理。這就是高明的創(chuàng)意，出其不意，讓人措手不及。
但要注意，創(chuàng)意不是為創(chuàng)意而創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該像孫子說的”以利動”，要圍繞著品牌利益來設(shè)計(jì)。否則，就只是在嘩眾取寵，徒增笑柄。
“上兵伐謀”，最高明的作戰(zhàn)是不戰(zhàn)而屈人之兵。這在營銷中，就是要制定高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略。
想想亞馬遜，他們的”客戶至上”戰(zhàn)略讓他們從一家網(wǎng)上書店發(fā)展成為全球電商巨頭。這就是戰(zhàn)略的力量！
但制定戰(zhàn)略不是老板一拍腦袋就行的。你需要全面分析市場環(huán)境、競爭對手、自身優(yōu)勢，然后才能制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)！
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”
市場瞬息萬變，固守成規(guī)只會讓你被淘汰。要學(xué)會根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整策略。
想想看，疫情期間，多少實(shí)體店因?yàn)椴粫€上經(jīng)營而倒閉？而那些快速轉(zhuǎn)型做直播帶貨的，卻在危機(jī)中找到了新機(jī)遇。
所以，別做固步自封的營銷恐龍。要像變色龍一樣，隨時(shí)準(zhǔn)備改變自己，適應(yīng)新的市場環(huán)境！
是不是沒想到咱們老祖宗留下的《孫子兵法》，竟然對現(xiàn)代營銷如此管用！其實(shí)無論是打仗還是做營銷，本質(zhì)上都是在爭奪人心。孫子兵法中的智慧，恰恰就是洞察人性、制勝千里的法寶。
所以，不妨好好研讀一下《孫子兵法》。真正領(lǐng)悟其中的智慧，我們的營銷策略將會無往不利！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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