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當(dāng)前，一些頭部規(guī)模化消費(fèi)品企業(yè)逐步開始“一盤貨”的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，或者開始規(guī)劃整體企業(yè)的一體倉(cāng)（共享倉(cāng)）模式轉(zhuǎn)型。包括寶潔、益海嘉里、青啤等等。
總體講，頭部大品牌的“一盤貨”轉(zhuǎn)型是必須要盡快探索實(shí)施的營(yíng)銷模式變革。
其轉(zhuǎn)型的主要目的有兩個(gè)方面：
一是適應(yīng)當(dāng)前全渠道以及渠道多元化的市場(chǎng)變化。用“一盤貨”這樣更具備效率的物流方式，去更好的支持企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型和更有效拓展各種新渠道。去更好的做市場(chǎng)的增量。
二是從物流環(huán)節(jié)去更好的降本提效。通過(guò)減少物流環(huán)節(jié)、減少物流環(huán)節(jié)的資金占用、減少貨物的搬倒次數(shù)，去更有效的降低企業(yè)的貨物流通成本和資金占用成本，從而更有效的提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
從一定角度講，市場(chǎng)上商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，最終是要靠企業(yè)的成本控制能力。
對(duì)大量的中小規(guī)模消費(fèi)品企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該如何面對(duì)“一盤貨”這種新的營(yíng)銷方式？“一盤貨”對(duì)中小規(guī)模企業(yè)來(lái)講帶來(lái)的是一次重要的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型機(jī)遇還是一次沖擊挑戰(zhàn)？
我們首先看一下當(dāng)前中小規(guī)模消費(fèi)品企業(yè)目前在營(yíng)銷方面面臨的問(wèn)題：
一是招商難：中小規(guī)模消費(fèi)品企業(yè)一般都面臨品牌知名度低、渠道認(rèn)知低等一些問(wèn)題，導(dǎo)致在整體的招商過(guò)程中一般會(huì)面臨比較困難的問(wèn)題。
如果能有一個(gè)大的“品牌”幫助你做品牌背書，會(huì)在一定程度上提升你的招商能力。譬如就像現(xiàn)在一些企業(yè)在做電商的過(guò)程中，選擇順豐物流一樣，特別在其“詳情頁(yè)”或有關(guān)推廣過(guò)程中標(biāo)明：本產(chǎn)品選擇順豐快遞。順豐是為企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的背書價(jià)值。
那么這種品牌背書的價(jià)值，現(xiàn)在在“一盤貨”的新營(yíng)銷模式中也可以得到同樣的體現(xiàn)。譬如，如果我們選擇了一家具備較強(qiáng)品牌價(jià)值的一盤貨物流平臺(tái)企業(yè)，他的品牌價(jià)值同樣可以為我們的招商工作以及市場(chǎng)推廣產(chǎn)生背書。
譬如像現(xiàn)在具備“一盤貨”承載能力的企業(yè)--美的下屬安得智聯(lián)，他一方面具備美的的品牌影響力，同樣他現(xiàn)在所具備的物流行業(yè)能力在整個(gè)快消品物流行業(yè)中是首屈一指的。他有對(duì)貨品比較強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化管理能力，有非常強(qiáng)的數(shù)字化實(shí)力，有服務(wù)一眾大品牌的物流能力。
更為重要的是，這樣的一盤貨物流平臺(tái)，不僅具備品牌背書的價(jià)值，而且還具備助力企業(yè)快速招商的能力。據(jù)了解，安得智聯(lián)針對(duì)中小消費(fèi)品企業(yè)面臨的問(wèn)題，正在打造“一盤貨+新增長(zhǎng)”新的物流+營(yíng)銷服務(wù)模式。一反面依托企業(yè)服務(wù)的眾多品牌商、經(jīng)銷商客戶資源，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享，一方面，整合各種的營(yíng)銷資源，助力企業(yè)的招商及市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。
這兩種價(jià)值可能都對(duì)中小企業(yè)的招商及快速拓展市場(chǎng)帶來(lái)非常重要的幫助。
二是市場(chǎng)管理難：中小消費(fèi)品企業(yè)由于市場(chǎng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力弱，不可能像寶潔、可口等頭部品牌企業(yè)那樣在市場(chǎng)一線投入較大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，去管理和控制各個(gè)市場(chǎng)。但是，即便是這樣，從營(yíng)銷管理、市場(chǎng)管理的角度，這些企業(yè)同樣也需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理與監(jiān)控。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分散物流模式，企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的管理與監(jiān)控的。因?yàn)椋愕呢涃u給經(jīng)銷商后，你就失去了對(duì)貨物的“跟蹤與管理”。賣了多少、賣到哪里去了、賣進(jìn)那些系統(tǒng)、動(dòng)銷如何、庫(kù)存有多少、終端的補(bǔ)貨情況怎么樣等等的相關(guān)問(wèn)題，企業(yè)一無(wú)所知，經(jīng)銷商也不會(huì)給你提供這樣的市場(chǎng)信息。
但是，如果你采取了“一盤貨”的新營(yíng)銷模式，這些問(wèn)題都可以得到有效解決。
因?yàn)?，一盤貨的物流體系完全采取的是數(shù)字化管理模式。所有的貨物管理的節(jié)點(diǎn)全部記錄在企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)中。物流平臺(tái)企業(yè)應(yīng)該可以提供給你你的企業(yè)的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)信息。譬如像安得智聯(lián)這樣具備較強(qiáng)數(shù)字化能力的物流企業(yè)，可能還會(huì)給你提供實(shí)時(shí)化的數(shù)據(jù)信息，還有可能為你提供經(jīng)過(guò)相關(guān)分析加工后的對(duì)比數(shù)據(jù)信息。
這些信息具備非常重要的市場(chǎng)價(jià)值，一定會(huì)對(duì)你的市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷投入產(chǎn)生非常非常重要的作用。
三是無(wú)法大量營(yíng)銷投入、市場(chǎng)發(fā)展難：據(jù)了解，美的安得智聯(lián)在推進(jìn)的“新增長(zhǎng)”模式，就是想幫助中小品牌企業(yè)解決市場(chǎng)投入的問(wèn)題。
一方面他們整合各種的行業(yè)渠道資源、專家資源等各種營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，助力企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。一方面他們整體采購(gòu)有關(guān)的廣告資源、市場(chǎng)推廣資源以更低的價(jià)格提供給中小品牌企業(yè)，助力企業(yè)以更低的市場(chǎng)投入，實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)推廣。
這將會(huì)為中小企業(yè)帶來(lái)以相對(duì)較低的投入，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。
四是如何更好的降低流通成本、提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從一定角度講，中小消費(fèi)品企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是成本優(yōu)勢(shì)。如何更好的、更進(jìn)一步的不斷降低企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷成本是企業(yè)必須要始終追求的目標(biāo)。
作為在整體營(yíng)銷體系中占據(jù)重要比重的渠道成本、流通成本、物流成本，必須要成為企業(yè)降本提效牢牢抓住的重要環(huán)節(jié)。即便是有的成本可能是發(fā)生在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，企業(yè)也必須要從整體降本提效的角度出發(fā)去解決好相關(guān)問(wèn)題。
從總體講，“一盤貨”可以較為明顯降低貨物流通環(huán)節(jié)的物流成本，可以減少物流環(huán)節(jié)，可以有效減少物流搬倒次數(shù)，可以提升流通環(huán)節(jié)的貨物管理從而減少損耗，還可以有效減少流通環(huán)節(jié)的資金占用。
從美的企業(yè)的一盤貨轉(zhuǎn)型實(shí)踐看，其降本的效果非常顯著。
美的集團(tuán)從2014年開始探索一盤貨新的分銷模式變革，經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間，取得了重要成果。到2019年，集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量由2244個(gè)減少到140個(gè)，減少了94%；倉(cāng)庫(kù)面積由552萬(wàn)㎡減少到166萬(wàn)㎡，減少了70%；整體訂單周期由45天下降到12天，下降了56%；庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)由51天下降到35天，下降了31%；存貨資金占比由17.6%下降到11.2%，下降了6.4個(gè)百分點(diǎn)。并且推動(dòng)了企業(yè)整體營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。
據(jù)有關(guān)依托美的安得智聯(lián)實(shí)現(xiàn)一盤貨模式轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)介紹，實(shí)行一盤貨模式后，平均企業(yè)物流成本降低了2-3個(gè)點(diǎn)。
中小消費(fèi)品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一盤貨的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于想不想轉(zhuǎn)。關(guān)鍵在于老板能不能看清未來(lái)的市場(chǎng)變化，下定變革的決心。
目前看物流的集約化、規(guī)?；欢ㄊ切袠I(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。大企業(yè)已經(jīng)看清了，已經(jīng)開始行動(dòng)了。他們也是在反復(fù)探索、反復(fù)論證的基礎(chǔ)上做出的轉(zhuǎn)型決策。跟隨大企業(yè)的腳步，去學(xué)習(xí)借鑒很有必要。
實(shí)現(xiàn)新的一盤貨營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)來(lái)講重點(diǎn)是要重新建立新的營(yíng)銷管理模式。
一是招商模式轉(zhuǎn)型。一盤貨并不是取消經(jīng)銷商模式，而是采取一種新的招商模式。招的經(jīng)銷商是不再重點(diǎn)做倉(cāng)配的經(jīng)銷商，是具備新的重點(diǎn)做市場(chǎng)覆蓋、市場(chǎng)服務(wù)的經(jīng)銷商。企業(yè)需要建立新的招商體系，做好新的招商工作。
二是建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。企業(yè)需要針對(duì)一盤貨所能產(chǎn)生的新市場(chǎng)價(jià)值，重新調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷管理模式。特別是針對(duì)能夠產(chǎn)生有效數(shù)據(jù)支持的新的數(shù)字化能力，提升對(duì)市場(chǎng)的管理、調(diào)控、精準(zhǔn)投放，提高企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力。
三是建立新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理模式。新的一盤貨管理模式下，企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以把其工作的重點(diǎn)全部轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)當(dāng)中去。由原來(lái)重點(diǎn)去管理經(jīng)銷商、管理經(jīng)銷商的補(bǔ)貨、存貨等等，下延一級(jí)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向如何幫助經(jīng)銷商、終端去有效解決分銷、貨架管理以及動(dòng)銷上來(lái)。
總的分析，一盤貨對(duì)中小消費(fèi)品企業(yè)將會(huì)帶來(lái)一次非常重要的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型機(jī)遇。企業(yè)一定要抓住機(jī)遇，變革模式，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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