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你還在傻傻地打折促銷嗎？這已經(jīng)out了!別只顧著打折！真正高明的營(yíng)銷大師們?cè)缇投?，顧客不是真的想買便宜貨,他們只是想占到便宜而已。
有一句話說得好:”用戶不是要買便宜的產(chǎn)品,而是要有占便宜的感覺。”這句話道出了營(yíng)銷的真諦。想想看,你去買個(gè)蘋果,老板說10塊錢一個(gè),你肯定覺得貴。但要是老板告訴你:”這可是圣誕節(jié)特供款,還有精美禮盒包裝哦!”,突然間,10塊錢就不貴了,是不是?
所以,營(yíng)銷的核心就是要讓顧客感受到產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其價(jià)格。接下來,就讓我們一起來看看那些讓顧客心甘情愿掏腰包的營(yíng)銷秘訣吧!
想讓顧客覺得自己占了大便宜?那就得好好利用人類的”愚蠢”本性了 – 沒錯(cuò),就是那個(gè)著名的”錨定效應(yīng)”。
舉個(gè)例子,你去超市買瓶水,瓶身上寫著”建議零售價(jià)2元”,但實(shí)際售價(jià)只要1.5元。這時(shí)候,你的小心臟是不是砰砰直跳,覺得自己撿到了天大的便宜?
其實(shí)啊,這就是商家設(shè)下的一個(gè)心理陷阱。他們先給你一個(gè)較高的參考價(jià)格(錨),然后再給出一個(gè)稍低的實(shí)際價(jià)格,立馬就能讓你產(chǎn)生”占便宜”的錯(cuò)覺。
所以,想讓顧客乖乖掏錢?記住這個(gè)法則:
先拋出一個(gè)較高的”錨定價(jià)格”
再給出略低于錨定價(jià)格的實(shí)際售價(jià)
讓顧客自己腦補(bǔ):哇,這也太劃算了吧!
記住,顧客買的不是產(chǎn)品,而是價(jià)值!想讓普通商品身價(jià)倍增?那就得好好包裝一番了。
來看個(gè)神奇的案例:江中集團(tuán)推出了一款”養(yǎng)胃”餅干,號(hào)稱添加了神奇的”猴頭菇”成分。實(shí)際上嘛,這養(yǎng)胃功效可能也就那樣。但就是這么一個(gè)小小的噱頭,卻成功塑造了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),讓它在市場(chǎng)上脫穎而出。
so,想讓你的產(chǎn)品與眾不同?試試這些招:
強(qiáng)調(diào)獨(dú)特原料:”只采用有機(jī)植物原料”
突出制作工藝:”798種特別中草藥和香料釀制而成”
打造稀缺感:”特供政府人士”、”每年限量發(fā)售1000份”
記住,越是與眾不同,越能吸引顧客的眼球和錢包!
促銷活動(dòng)是個(gè)好東西,但可不是簡(jiǎn)單地打個(gè)折就完事了。想要真正吸引顧客,還得動(dòng)點(diǎn)腦筋。
試試這些招數(shù):
“+1元換購(gòu)”:比起免費(fèi)贈(zèng)送,顧客更愿意為1元換購(gòu)一件商品。這樣既讓顧客覺得占了便宜,又能提高客單價(jià),簡(jiǎn)直是一箭雙雕!
“第二件半價(jià)”:看似只打了75折,但卻能刺激顧客多買一件。畢竟,誰不想占個(gè)小便宜呢?
“滿減優(yōu)惠”:設(shè)置一個(gè)目標(biāo)金額,比如”滿1000減100″。這招特別適合刺激顧客增加購(gòu)買量,為了享受優(yōu)惠,他們可是會(huì)絞盡腦汁湊單的!
“限時(shí)特惠”:給顧客一種”錯(cuò)過就虧大了”的緊迫感。比如,”今日特惠,僅此一天!”這招保準(zhǔn)讓顧客掏錢的手都快起繭子了。
每個(gè)人心中都有不同的”心理賬戶”,對(duì)不同賬戶里的錢,我們的花錢態(tài)度可是天差地別。
比如,你辛苦工作一個(gè)月賺的2000塊,你舍得花500塊請(qǐng)朋友喝酒嗎?可能不會(huì)。但要是你買彩票中了2000塊呢?那花500塊請(qǐng)朋友喝酒就覺得很合理了,對(duì)吧?
所以,高明的營(yíng)銷手段就是要把你的產(chǎn)品放進(jìn)顧客最愿意花錢的心理賬戶里。
舉個(gè)例子:
普通賬戶:一件3000塊的衣服,可能會(huì)被認(rèn)為太貴。
情感賬戶:但如果這是送給正在追求的女孩的禮物,那3000塊就顯得很合理了。
記住,顧客不是真的要買便宜的東西,而是想要”占便宜”的感覺。那么,如何創(chuàng)造這種感覺呢?
玩轉(zhuǎn)對(duì)比法:在高價(jià)商品旁邊擺放一個(gè)更貴的商品。比如,咖啡廳里28元一瓶的礦泉水,就能讓30元一杯的咖啡顯得很便宜。
制造參照物:比如,”市場(chǎng)同類產(chǎn)品售價(jià)在8000-10000元之間,而我們只要7000元”。這招立馬就能讓顧客覺得自己撿到了大便宜。
強(qiáng)調(diào)節(jié)省:不要說”這個(gè)產(chǎn)品只要100元”,而要說”買這個(gè)產(chǎn)品可以為您節(jié)省50元”。前者是花錢,后者是省錢,感覺完全不一樣!
最后,想要顧客立馬掏錢?那就得給他們制造一種”不買就虧大了”的緊迫感!
限時(shí)限量:比如”僅此一天”、”限量100份”等,能迅速激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
即將漲價(jià):告訴顧客”下周就要漲價(jià)了,現(xiàn)在買最劃算”。這招特別適合猶豫不決的顧客。
稀缺資源:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀有性,比如”產(chǎn)自新西蘭高山農(nóng)場(chǎng),年產(chǎn)量?jī)H1000份”。這樣能大大提升產(chǎn)品的吸引力。
記住,創(chuàng)造緊迫感的關(guān)鍵在于:讓顧客覺得現(xiàn)在不買,以后就買不到或者要花更多錢了。
營(yíng)銷的藝術(shù)就在于此:不是簡(jiǎn)單地降價(jià),而是讓顧客心甘情愿地掏錢,還美滋滋地覺得自己占了大便宜。
記住,成功的營(yíng)銷不是讓顧客覺得便宜,而是讓他們覺得值!
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)