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大家一直聽我說小紅書店播有紅利，好多商家朋友就會(huì)開播嘗試，開播后發(fā)現(xiàn)效果不好，就很迷惑，這個(gè)店播的紅利到底是什么紅利？明明效果很差，紅利體現(xiàn)在哪里？今天就做個(gè)完整解讀
店播的紅利，背后是算法變化帶來的紅利
小紅書店播的分發(fā)邏輯和抖音完全不一樣
抖音用戶可以分別在發(fā)現(xiàn)頁(yè)的直播間上下滑來看不同的直播，也可以直接在直播廣場(chǎng)選擇進(jìn)入不同的直播間觀看
小紅書用戶不同于抖音用戶，幾乎沒有看直播的使用習(xí)慣，直播在社區(qū)中入口也比較深，所以小紅書幾乎是沒有直播廣場(chǎng)流量的
那既然小紅書直播板塊流量這么弱，那些店播動(dòng)銷很高的商家是怎么做到的呢？
大家可以這樣理解，店播在沒有投流的情況下依然有穩(wěn)定動(dòng)銷可以產(chǎn)出，是因?yàn)樵诜N草端，觸達(dá)的人群足夠多，人群蓄水規(guī)模足夠大
當(dāng)品牌種草人群蓄水足夠多的情況下，店播開播后則會(huì)優(yōu)先觸達(dá)在種草端觸達(dá)過的人群，人群蓄水量越大，進(jìn)場(chǎng)的流量就越精準(zhǔn)，自然銷量也會(huì)越穩(wěn)定，如果沒有人群蓄水積累的話，店播開播后則是算法來決定分發(fā)給什么樣的人群，這部分人群相比已經(jīng)用筆記洗過一遍的用戶更泛一點(diǎn)，也就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)銷差的情況
如果店播沒有投流預(yù)算的情況下，就需要前期積累足夠多的A2-A3 人群才適合開播，店播更多承擔(dān)的是流量承接和轉(zhuǎn)化存量人群的場(chǎng)域，曝光和拉新能力很弱。所以，店播紅利的背后是算法變化帶來的紅利，可以讓人群蓄水足夠多的商家轉(zhuǎn)化存量人群
除了人群蓄水，也需要做好三域合一的配合
原因很簡(jiǎn)單，店播是需要拉時(shí)長(zhǎng)且長(zhǎng)期播的，如果只依靠前期做的人群蓄水量，會(huì)被慢慢消耗殆盡，所以，就要持續(xù)做種草端的人群蓄水，也要做好三域合一來穩(wěn)定場(chǎng)觀
三域合一到底是哪三域？
第一域：公域
小紅書店播的公域分發(fā)主要依靠筆直聯(lián)動(dòng)
直播呼吸燈是用戶瀏覽筆記時(shí)，賬號(hào)頭像有個(gè)“紅圈”且顯示“直播”的狀態(tài)，點(diǎn)擊頭像可直達(dá)直播間
直播呼吸燈已經(jīng)成為商家店鋪直播進(jìn)播轉(zhuǎn)化最高，提升觀播較強(qiáng)的抓手，也是目前直播間最大的流量來源之一
怎么通過呼吸燈為我的直播間帶來更多流量
首先要提升筆記質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的筆記才能獲取更多信息流雙列的曝光，讓用戶"看到你"
其次是加大筆記數(shù)量（包商品筆記+普通筆記），在質(zhì)量不錯(cuò)的情況下再加大筆記發(fā)布篇數(shù)，讓“更多用戶”看到你
最后是勤開播，在前兩者的助力下結(jié)合店鋪直播，隨著筆記被分發(fā)給更多用戶看到，直播入口也順勢(shì)被大家所關(guān)注（從進(jìn)播路徑來看，視頻形態(tài)的筆記進(jìn)入直播間更順滑）
公域流量的特點(diǎn)是，持續(xù)但規(guī)模不大，考驗(yàn)主播的承載能力
第二域：私域
粉絲量對(duì)直播間的影響還是很大的，因?yàn)橛幸欢ǚ劢z量的情況下就可以獲取到不錯(cuò)的關(guān)注頁(yè)進(jìn)量，以及配合群聊去做直播的預(yù)約和進(jìn)量。這個(gè)跟視頻號(hào)的邏輯有點(diǎn)像，私域量決定場(chǎng)觀，也是直播間轉(zhuǎn)化的主力人群
利用群聊功能完成初始流量的激活，帶來更多自然流量：通過群福利和群觸達(dá)，為直播間/店鋪/筆記相互導(dǎo)流，形成穩(wěn)定流量供給，還能拉動(dòng)粉絲復(fù)購(gòu)行為，通過群互動(dòng)及消息觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)召回活躍及轉(zhuǎn)化
小紅書粉絲群拉新現(xiàn)有路徑主要有：賬號(hào)主頁(yè)、直播間、筆記頁(yè)等入口，商家可選擇重點(diǎn)路徑運(yùn)維
平時(shí)不加商品鏈接的筆記可以給筆記綁定群聊，吸引更多用戶加入群聊，群聊人數(shù)越多，冷啟動(dòng)越快！
私域流量的特點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化效率高但規(guī)模有限
第三域：商域
借助乘風(fēng)做直播間流量的查補(bǔ)漏缺，當(dāng)場(chǎng)觀偏少時(shí)，借助商域流量進(jìn)量，有一定場(chǎng)觀時(shí)，則以公私域?yàn)橹?。小紅書電商的獨(dú)立商業(yè)化剛剛開始，所以商業(yè)流量成本不高，有紅利，但整體量少，能買到的量有限，適合作為直播間的補(bǔ)量工具，對(duì)ROI的壓力也會(huì)小一些。當(dāng)然，如果你愿意在商域出高價(jià)消耗的話，還是能跑到量的
商域流量的特點(diǎn)是：成本低，但量少
不管是做店播，還是做種草，都是基于小紅書精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的新趨勢(shì)，我們很難再把小紅書當(dāng)成一個(gè)流量渠道，而是要當(dāng)成一個(gè)人群經(jīng)營(yíng)的重要場(chǎng)域，要像經(jīng)營(yíng)淘寶店一樣經(jīng)營(yíng)小紅書
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)