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俗話說，不謀全局者不足謀一域，不做單品者不能成為網(wǎng)紅品牌。網(wǎng)紅品牌是什么？是過街老鼠人人喊打，但根據(jù)真香定律，隨便揪一個創(chuàng)業(yè)者，問：想不想打造一個網(wǎng)紅產(chǎn)品時，對方表面上一臉嫌棄，內(nèi)心里其實(shí)樂開了花。
網(wǎng)紅品牌的打法有很多，想打造一個網(wǎng)紅品牌，可以是服務(wù)致勝、可以是渠道致勝、也可以是單品致勝，這里給大家講下單品致勝的策略，因?yàn)橄啾绕渌拇蚍?，單品策略要簡單易行的多?/p>
單品策略指的是通過一個爆款單品，來打造出一個網(wǎng)紅品牌。這個單品可以是具體的某個產(chǎn)品，也可以是某種現(xiàn)象，比如排隊。
單品策略的原理類似海報設(shè)計，在海報中放產(chǎn)品三四個賣點(diǎn)，用戶可能啥都記不住，但是只放一個賣點(diǎn)，用戶也許就記住了。單品策略也是如此，與其開發(fā)多款產(chǎn)品去推廣，不如把所有資源放到一個有潛力的產(chǎn)品上，更容易打爆。
單品策略雖然有易打爆的特點(diǎn)，但是風(fēng)險也較高，如果企業(yè)沒有打造出第二個爆品，接不上趟，那么很有可能重蹈所有垮掉的網(wǎng)紅產(chǎn)品覆轍，它們之所以生命周期短，就是因?yàn)橹挥幸粋€爆品，后面的產(chǎn)品沒跟上。
既然選擇了單品策略，那么就要想盡一切辦法開發(fā)出自己的極致單品。以快消品為例，一家做麻辣鳳爪的企業(yè)如何做出自己的網(wǎng)紅單品呢？首先從用戶需求的角度來看，用戶吃鳳爪的目的是什么？也許會想了，能有啥目的，不就是為了解饞嗎？答對了，鳳爪屬于零食，是為了解饞而存在的。
我們仔細(xì)想下用戶吃鳳爪的場景，撕開包裝，幾口吃完，扔掉包裝，擦擦嘴和手。從功能上如何讓用戶更便捷的食用呢？比如無骨鳳爪就很不錯嘛、或者不會弄臟衣服、有專門的垃圾回收袋等。某只松鼠的零食在這點(diǎn)上做的就很棒，會有專門裝垃圾的袋子，體驗(yàn)不錯。
從深層需求上，零食是為了解饞，如果能具有一定的功能性，會更容易抓住用戶，如加了維生素、鈣鐵鋅硒、膠原蛋白、蘆薈等等，這種完全跳脫于飽一時口舌之快的功能，也是可以作為網(wǎng)紅單品的賣點(diǎn)去打的。
還有一種更簡單的方法是打造文化認(rèn)同感，是不是覺得很虛，這樣說吧，你在鳳爪的包裝上印上鋼鐵俠，袋子里裝幾個鋼鐵俠限量頭盔，喜歡漫威的人絕對會屁顛屁顛的來買了，這就是文化認(rèn)同感。什么？漫威不給授權(quán)。大家不要那么木訥，自己找設(shè)計師，設(shè)計一些比鋼鐵俠還要酷的文化元素也是可以的，像單身糧這個產(chǎn)品就很會玩。
如果大家做的不是快消品，而是餐飲，單品策略怎么打呢？這個其實(shí)就更簡單了。餐飲門店經(jīng)常會研發(fā)菜品，隨便一個腦洞裝進(jìn)去，一個爆款單品就出來了，隨之而來的一個網(wǎng)紅餐飲門店也就出來了。
比如酸菜魚，一提到酸菜魚，先入為主的概念是酸菜魚也就這樣了，能有啥創(chuàng)新的點(diǎn)呢？大家可以把這個問題拋給幼兒園的小朋友，你會發(fā)現(xiàn)，原來這個世界有如此大的想象空間。你想不到，是因?yàn)槌扇说乃枷肴菀妆患榷ǖ氖挛锵拗谱 ?/p>
隨便聯(lián)想一下，酸菜魚的玩法就有很多，如設(shè)計一個泰坦尼克號mini版來裝酸菜魚，酸菜叫露西，魚叫杰克，這一道菜的名字就叫海洋之魚?；蛘哂蒙詈５拇篝~，每天限量一份，超出常識認(rèn)知的大體積魚讓用戶尖叫并為之傳播，名字就叫代號X魚。
上面這兩個腦洞是從視覺上形成差異化，打造出爆款單品的。我也建議大家多從視覺角度上去思考，因?yàn)椴似返目诟邢胱龅饺巳私豢诜Q贊，其實(shí)很難。你問十個海底撈的用戶，海底撈火鍋是不是更好吃？答案也許是否定的。
做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品不是目的，傳播才是目的。人都有分享有趣事情的天性，一個產(chǎn)品如果很平常，沒有人會去主動分享的。如果商家去投放廣告，獲客成本又很高。單品策略最大的好處是，可以獲得大量的免費(fèi)種草達(dá)人。
某爺牛腩把用戶的這個心理玩到了極致，每一道菜品都讓人驚訝，店里打卡點(diǎn)簡直不要太多。不過大家要記住一點(diǎn)，做極致單品引誘用戶傳播是策略，不是戰(zhàn)略，不要把全部精力都放在新奇特上，這樣用戶新鮮勁兒一過，產(chǎn)品的服務(wù)跟不上，用戶就會離你而去了，網(wǎng)紅產(chǎn)品的倒掉無外乎都是如此。
開發(fā)出一個有分享意愿的產(chǎn)品后，要引導(dǎo)用戶去傳播。我把產(chǎn)品的分享意愿分為三個級別，一級是沒有分享意愿，指的是大眾產(chǎn)品；二級覺得還行，可以分享，指的是非尋常的產(chǎn)品；三級是必須分享的，我來這就是為了拍照打卡的。
大家覺得那個泰坦酸菜魚的分享意愿是幾級？我覺得頂多算二級，用戶可以勉為其難的去分享。如果研發(fā)只走到了這一步，可以做一些活動來刺激用戶分享，如拍泰坦酸菜魚到朋友圈，送青梅竹馬酒一份，大多用戶喜歡占便宜，有這活動，一般都會去發(fā)圈的，帶上店的地址，就能引流了。
如何把這個二級變成三級，也是有辦法的。告知用戶，這是卡梅?。ㄌ┨鼓峥颂枌?dǎo)演）的御用廚師漂洋過海來到中國，專門研發(fā)的；你看這魚湯，還是我們采來的冰山雪水，和撞船的那個冰山是一個島上的；更重要的是，這道魚是小李子親自打卡過的，說著還拿出小李子比耶的照片。
能和世界頂流明星吃同一道魚，你說用戶會去分享嗎？我恨不得喝口魚湯都要讓全世界知道。這就是在產(chǎn)品里加入精神訴求的玩法了，當(dāng)然要保證內(nèi)容的真實(shí)性，上面純屬虛構(gòu)，如有雷同，愛咋滴咋滴。
上面提到，單品策略指的不僅僅是產(chǎn)品，也有可能是其他現(xiàn)象，比如排隊。這樣說吧，把任何一個細(xì)節(jié)，做到極致都可能成為單品策略。排隊排個一年，那么排隊就是你們的單品策略了。為什么別人排隊有效果，你們排隊沒效果？跟減肥一樣，別人365天，天天跑馬拉松，你一年只跑一次，你說誰減肥效果更明顯，懂了吧。
還有一個壓箱底的單品策略給大家分享下，這可是我的不秘之傳。我以前在互聯(lián)網(wǎng)那塊，學(xué)過一句受益終身的話：顏值是第一生產(chǎn)力。如果沒有研發(fā)能力、沒有想象力、沒有推廣預(yù)算，還有一個百試百靈的方法，就是......此處省略800字！我個人覺得，某酸菜魚就是用這個策略做起來，其他什么戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶定位不能說沒有用吧，只能說跟這個策略相比，都是浮云。
做極致單品需要的是想象力，你需要做出有別人常態(tài)的產(chǎn)品，才能夠讓用戶見到第一眼就叫出來。有了這個用戶主動分享的單品，還愁成不了網(wǎng)紅品牌嗎？移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給了大家一個單品就能走天下的絕佳機(jī)會。還在等什么？趕快研發(fā)你們自己的爆款單品吧，下一個網(wǎng)紅產(chǎn)品就是你們了。
-End-
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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