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掃地電子產(chǎn)品賽道正在迎來(lái)新的敘事邏輯，這點(diǎn)可以從追覓最近新發(fā)布的產(chǎn)品看出端倪。
9 月 25 日，追覓在其秋季發(fā)布會(huì)上發(fā)布了一個(gè)新系列掃地機(jī)器人，一款洗地機(jī)，兩款吸塵器，以及一款吹風(fēng)機(jī)。吹風(fēng)機(jī)本次暫且不論，由其他掃地新品與原產(chǎn)品矩陣的價(jià)位對(duì)比不難看出，追覓高端化的進(jìn)程又邁出了一大步。
京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，追覓的掃地機(jī)器人原本價(jià)位在 2779~6479 元這個(gè)區(qū)間，而新系列 X50 最高 7699 元的價(jià)格則拉高了追覓整個(gè)掃地機(jī)器人類(lèi)目的價(jià)位；新款洗地機(jī) T40 Ultra 定價(jià) 3299 元，雖并未超過(guò)原本的最高價(jià) 5979 元，但 T40 Ultra 價(jià)格也落到了原本 10 款洗地機(jī)的第 4 位；兩款新品吸塵器中的 Z40 Station 則同樣刷新了其地面吸塵器品類(lèi)的最高價(jià)格。
在此之前，高端價(jià)位的產(chǎn)品并非追覓的增長(zhǎng)舒適區(qū)。在發(fā)布會(huì)上，追覓稱(chēng)其在中國(guó)區(qū)的線上（京東/天貓/抖音）2000+價(jià)格段的增幅是第一。事實(shí)上由上表不難看出，掃地機(jī)器這個(gè)賽道諸如科沃斯，石頭科技，追覓的三大類(lèi)目掃地機(jī)器人，洗地機(jī)，吸塵器都有相對(duì)高價(jià)和相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品，難以單純從其整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格段來(lái)定義一個(gè)品牌屬于高端還是中低端，而是要看其銷(xiāo)量好的產(chǎn)品價(jià)格。
而追覓會(huì)強(qiáng)調(diào)自己在 2000+ 這個(gè)價(jià)格段增幅第一，也就意味著其在中低端價(jià)格帶勢(shì)頭最猛，這大概率來(lái)源于追覓在此價(jià)格帶的產(chǎn)品較多。既然如此，在現(xiàn)在卷低價(jià)的大背景下，發(fā)布多款高端產(chǎn)品倒顯得有些激進(jìn)。
但結(jié)合此前新立場(chǎng)對(duì)這一賽道的產(chǎn)品分析——掃地機(jī)器人需要更多具有過(guò)渡功能的產(chǎn)品，以及對(duì) 2024 年消費(fèi)趨勢(shì)的分析——消費(fèi)分級(jí)，不難看出，掃地電子產(chǎn)品需求矩陣化疊加高端化，企圖再次回到量?jī)r(jià)齊升，也許是整個(gè)行業(yè)接下來(lái)的核心敘事之一。
在此前《新立場(chǎng)》的文章《“掃地茅”的潛力，藏在不智能的平替里》中就曾提到，上一輪掃地機(jī)器這個(gè)賽道的“版本之子”還是帶有自集塵的基站型掃地機(jī)器人這一種單品。
這還要追溯到國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器這個(gè)行業(yè)上一次增長(zhǎng)爆發(fā)的 2021 年，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，21年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率為28%，為近幾年歷史最高點(diǎn)。彼時(shí)各大廠商紛紛推出基站型產(chǎn)品，因?yàn)槎嗔藗€(gè)基站，這一產(chǎn)品價(jià)格也逐漸刷新著掃地機(jī)器人這一類(lèi)目的價(jià)格，價(jià)格貴了但其銷(xiāo)量卻不降反升，比如 2021 年石頭科技智能掃地機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為 18.25 %，做到了量?jī)r(jià)齊升。
那一年“掃地茅”科沃斯和石頭科技的股價(jià)也紛紛達(dá)到高點(diǎn)，其背后的支撐邏輯自然來(lái)源于當(dāng)時(shí)核心消費(fèi)者的需求。
畢竟一個(gè)新產(chǎn)品新技術(shù)的問(wèn)世，往往會(huì)經(jīng)歷“水紋同心圓”模型：即由創(chuàng)新者向早期采用者-早期大眾-晚期大眾-落伍者循序漸進(jìn)的滲透。彼時(shí)掃地機(jī)器人整個(gè)市場(chǎng)還正在處于上述提到的滲透模型第二階段，核心客群的類(lèi)型為早期采用者，此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)位實(shí)際并不care，他們所在意的是基站型產(chǎn)品使他們真正看到了從繁瑣家務(wù)解脫出來(lái)的可能性。量?jī)r(jià)齊升便由此而來(lái)。
而在之后的一年，這一賽道則不出所料地轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)升量跌，“水紋同心圓”模型已然來(lái)到第三階段，這時(shí)的消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇越來(lái)越多的情況下，反而會(huì)更在意價(jià)格，然而帶有基站的掃地機(jī)器人卻難以做到降價(jià)，廠商們?cè)诖穗A段只能主要錨定一些對(duì)高價(jià)位接受程度較高的消費(fèi)者，繼續(xù)推出功能更加全面的迭代產(chǎn)品。
然而，此前《新立場(chǎng)》也提到，掃地機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品本身并不滿(mǎn)足帕累托原則（二八法則），亦即我們無(wú)法用最高價(jià) 20 %的價(jià)格，買(mǎi)到這個(gè)覆蓋 80 %的功能點(diǎn)的產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，掃地機(jī)器人的受眾想要進(jìn)一步擴(kuò)大就絕非易事，如何從更底層的方式去培養(yǎng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于家庭地面清潔的新需求，需要一個(gè)平替過(guò)渡產(chǎn)品——洗地機(jī)或吸塵器。
此前的“吸塵器”在國(guó)內(nèi)普及率并不算高，相比之下，歐美地區(qū)原先在“吸塵器”這一類(lèi)目已經(jīng)達(dá)成了較高的普及率，這為掃地機(jī)器人的滲透提前打好了基礎(chǔ)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，手持洗地機(jī)則是更理想的過(guò)渡產(chǎn)品，接近吸塵器這一早已在國(guó)外市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的品類(lèi)，且又是吸塵器的進(jìn)化版，能兼具吸塵和拖地，清潔功能已十分接近掃地機(jī)器人，只是智能的部分由人類(lèi)手持來(lái)完成。就像其他許多行業(yè)發(fā)生過(guò)的那樣，中國(guó)市場(chǎng)有望跳過(guò)吸塵器這一品類(lèi)的發(fā)展，從而直接進(jìn)化到手持洗地機(jī)在國(guó)內(nèi)普及。
近兩年手持洗地機(jī)的價(jià)格分布也展現(xiàn)出了一個(gè)大面積普及的產(chǎn)品類(lèi)目該有的形態(tài)，比如一些家電品牌的手持洗地機(jī)價(jià)位卻可以低到150+，并且從150+~1500+均勻分布，從目前洗地機(jī)在該賽道的火爆程度來(lái)看，其已經(jīng)完成了作為過(guò)渡產(chǎn)品的基本使命，進(jìn)一步培養(yǎng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于家庭地面清潔的新需求，接下來(lái)該是需求進(jìn)化的時(shí)候——培養(yǎng)產(chǎn)品矩陣思路。
事實(shí)上，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品最核心的早期消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，吸塵器，洗地機(jī)，掃地機(jī)器人這三款產(chǎn)品在日常生活中缺一不可。在大掃除時(shí)需要先用吸塵器后用洗地機(jī)，在日常維護(hù)階段需要掃地機(jī)器人日日工作。現(xiàn)在，這一認(rèn)知已經(jīng)在洗地機(jī)普及的作用下被更多的消費(fèi)者感知到。
比如我們代入以下家居場(chǎng)景，當(dāng)你擁有一臺(tái)效果很好的洗地機(jī)后，你會(huì)逐漸開(kāi)始依賴(lài)享受其帶來(lái)的地面干凈程度，甚至想要更上一層樓，會(huì)開(kāi)始無(wú)法忍受沒(méi)有吸塵就開(kāi)始洗地的程序，所以你會(huì)需要一臺(tái)吸塵器，或直接換成吸洗干濕一體的吸塵器。但是又不可能天天用洗地機(jī)清潔，此時(shí)你又會(huì)購(gòu)入一臺(tái)省心的掃地機(jī)器人來(lái)日常維護(hù)。
需求矩陣化就是這樣在過(guò)渡產(chǎn)品的培養(yǎng)下建立起來(lái)的。
然而，買(mǎi)下這樣一套地面清潔產(chǎn)品價(jià)格不菲，這似乎跟如今普遍認(rèn)為卷低價(jià)的時(shí)代背道而馳，那么追覓又是出于什么樣的邏輯而發(fā)布三大掃地類(lèi)目的中高端價(jià)位產(chǎn)品。
此前《新立場(chǎng)》的另一篇文章就提到，現(xiàn)在并非單純的卷低價(jià)，更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是消費(fèi)分級(jí)。
這甚至不僅僅來(lái)源于經(jīng)濟(jì)周期的作用，而是在人們?nèi)粘Ｉ畹男枨笤絹?lái)越多樣化的今天，生活方式也面臨著多樣化。一個(gè)人的生活難以做到面面俱到，有所取舍建立獨(dú)屬于自己的生活方式是現(xiàn)在更多的人選擇。有人在生活上更在意 A 這件事但不在意 B 這件事，有人則更在意 B 不在意 A ，而大家都會(huì)為自己更在意的事情花更多的錢(qián)消費(fèi)。
所以接下來(lái)掃地機(jī)器這個(gè)賽道，是需要找到原本就更在意地面清潔程度的消費(fèi)者，并盡可能向其推銷(xiāo)所有的產(chǎn)品。而非一味地繼續(xù)尋求擴(kuò)大洗地機(jī)吸塵器或掃地機(jī)器人的受眾。在這些電子產(chǎn)品的價(jià)格功效比降低到足以讓沒(méi)興趣的消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注到的之前，服務(wù)好原本的核心消費(fèi)群體將是長(zhǎng)期敘事，而由目前各個(gè)廠商的技術(shù)成本來(lái)看，真正的大降價(jià)時(shí)代來(lái)臨還尚有些遙遠(yuǎn)。
在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解決這些核心客群的現(xiàn)有痛點(diǎn)，他們才會(huì)繼續(xù)買(mǎi)單。比如對(duì)于掃地機(jī)器人來(lái)說(shuō)，毛發(fā)纏繞，障礙物識(shí)別錯(cuò)誤，越障能力依然是問(wèn)題，追覓此次發(fā)布會(huì)也提到了新品在這些方面做出的進(jìn)步迭代；對(duì)吸塵器來(lái)說(shuō)，接觸地面時(shí)的吸力還可以再上一個(gè)臺(tái)階，集塵也是個(gè)問(wèn)題，所以?xún)r(jià)格創(chuàng)新高的 Z40 Station 達(dá)到了 15 萬(wàn)轉(zhuǎn)每分鐘的巔峰吸力，并且配備了自集塵能力和大容量塵袋；而對(duì)于想要做到吸拖一體的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，追覓的首款洗地吸塵器 V16 Pro Aqua 則是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
結(jié)合這些產(chǎn)品的價(jià)格我們不難發(fā)現(xiàn)，X50 系列掃地機(jī)器人， Z40 Station 吸塵器這些價(jià)格創(chuàng)新高的產(chǎn)品職責(zé)都是更好地服務(wù)原本的核心群體；而洗地吸塵器 V16 Pro Aqua 則是用來(lái)繼續(xù)挖掘潛在核心群體，畢竟吸拖一體，價(jià)格 2499 元處于追覓的增長(zhǎng)舒適區(qū)，對(duì)于潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)能夠接受的價(jià)格帶。
而這樣的多款高端產(chǎn)品，一款中低端多功能產(chǎn)品的新品更新，有望為追覓本身帶來(lái)量?jī)r(jià)齊升的銷(xiāo)售狀況。 畢竟在基站型掃地機(jī)器人剛開(kāi)始普及的 2021 年，科沃斯和石頭科技都通過(guò)當(dāng)時(shí)的這種新產(chǎn)品邏輯做到了量?jī)r(jià)齊升的質(zhì)變。 而在消費(fèi)分級(jí)的大背景下，愿意付費(fèi)的消費(fèi)者畫(huà)像逐漸清晰，同時(shí)這些消費(fèi)者愿意付出更多的費(fèi)用來(lái)?yè)Q取更高效更省心更干凈的家庭清潔方案。 于是現(xiàn)在功能迭代帶來(lái)的進(jìn)一步高端化，疊加產(chǎn)品需求矩陣化，也有望達(dá)到新 的量?jī)r(jià)齊升質(zhì)變臨界點(diǎn)。
量?jī)r(jià)齊升，則會(huì)讓股票市場(chǎng)更加相信掃地電子產(chǎn)品的潛力。上述也提到 2021 年科沃斯和石頭科技股票也都迎來(lái)了歷史最高點(diǎn)。而恰好今年三月就有傳言“追覓科技計(jì)劃今年上市”，后被追覓回應(yīng)為不實(shí)消息。
也許其今年確實(shí)不會(huì)有上市計(jì)劃，但很難有消費(fèi)品牌在發(fā)展好的情況下拒絕上市的誘惑。
讓我們?cè)倩氐介_(kāi)頭的科沃斯，石頭科技，追覓的產(chǎn)品矩陣及價(jià)格對(duì)比，其實(shí)追覓最適合的參考對(duì)象就是石頭科技，畢竟二者產(chǎn)品布局大為相似。
另外，此前《新立場(chǎng)》的文章《美式渠道VS中式營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)更符合掃地股的未來(lái)增長(zhǎng)邏輯》就提到，科沃斯的產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略更接近美式品牌，直營(yíng)，重線下，重海外；而石頭科技顯然極具國(guó)內(nèi)新消費(fèi)風(fēng)格，重線上，重渠道，重營(yíng)銷(xiāo)，這也是我們一貫對(duì)追覓的映像。
但石頭科技的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間跨度并不像追覓那么大，顯得石頭科技客群定位更加清晰，這也是目前看來(lái)石頭科技跟追覓最大的不同點(diǎn)。甚至追覓的掃地機(jī)器人，洗地機(jī)，吸塵器三個(gè)類(lèi)目的最高價(jià)格都來(lái)到了 5000+，這顯然跟消費(fèi)者對(duì)這三種產(chǎn)品的心理價(jià)位預(yù)期并不相符，普遍來(lái)講，消費(fèi)者的預(yù)算分配應(yīng)當(dāng)是掃地機(jī)器人＞洗地機(jī)＞吸塵器。
所以，追覓能否把一款價(jià)格逼近掃地機(jī)器人的吸塵器或洗地機(jī)賣(mài)給核心用戶(hù)，仍要打上一個(gè)不小的問(wèn)號(hào)。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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