#全紅嬋帶火的玩具烏龜日銷(xiāo)量超40萬(wàn)只#、#日薪200招工給烏龜畫(huà)眼睛嘴巴#、#烏龜玩具廠為全紅嬋準(zhǔn)備禮物#、#全紅嬋LV烏龜#……近日，類(lèi)似的話題頻頻登上熱搜，由奧運(yùn)冠軍全紅嬋帶起的“烏龜熱”還在持續(xù)，這之中受益最大的當(dāng)屬“烏龜對(duì)對(duì)碰”這一新穎的直播玩法。

數(shù)據(jù)顯示，被全紅嬋選中下單的抖音直播間@九九家DIY潮玩，自8月5日起迎來(lái)了銷(xiāo)量的飛躍。具體來(lái)看，為避免過(guò)載，商家迅速開(kāi)設(shè)了@九九家DIY潮玩二店 承接流量，后續(xù)半個(gè)月的直播均在這個(gè)號(hào)進(jìn)行，從之前的場(chǎng)均GMV不足萬(wàn)元激增至10萬(wàn)元以上。

@九九家DIY潮玩 抖音截圖

義烏地區(qū)的烏龜玩具制造商也成為這股熱潮的受益者之一，不少當(dāng)?shù)氐闹圃焐獭N(xiāo)售商表示，全紅嬋看直播登上熱搜當(dāng)天，自己便售出上千余單產(chǎn)品，隨后更是迎來(lái)訂單爆滿(mǎn)。

“烏龜對(duì)對(duì)碰”的走紅或許只是一個(gè)偶然，但根據(jù)卡思觀察，近來(lái)這些盲盒直播間的玩法、產(chǎn)品愈發(fā)多樣化，吸引了不少觀眾下單購(gòu)買(mǎi)。奶油膠手機(jī)殼、琺瑯小擺件、手工穿戴甲等各式小玩具、小手工，正在成為直播間的新主角。

1 烏龜對(duì)對(duì)碰為何“硬控”冠軍兩天？

烏龜對(duì)對(duì)碰的爆火，可以追溯到8月5日悄然登上熱搜的一則詞條——全紅嬋比賽前一天在拆烏龜盲盒。當(dāng)天，全紅嬋10米跳臺(tái)成功奪金，這一賽前放松行為在賽后意外走紅，眾多網(wǎng)友稱(chēng)贊她松弛感滿(mǎn)滿(mǎn)的同時(shí)，也對(duì)“烏龜盲盒”為什么能“硬控”奧運(yùn)冠軍兩天產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心。

媒體也由此追溯到了全紅嬋的下單直播間@九九家DIY潮玩，發(fā)現(xiàn)所謂的烏龜盲盒就是當(dāng)下很多盲盒直播間的當(dāng)紅玩法——烏龜對(duì)對(duì)碰，總體來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，但因其中隱含著的不確定性和驚喜性，吸引了很多人購(gòu)買(mǎi)。

具體來(lái)看，在烏龜對(duì)對(duì)碰的玩法中，不同顏色的小烏龜玩具被打包裝進(jìn)盲袋里，主播根據(jù)用戶(hù)的下單數(shù)量在直播間內(nèi)代替用戶(hù)拆袋，并將最后的“戰(zhàn)果”郵寄給用戶(hù)。值得關(guān)注的是，烏龜對(duì)對(duì)碰有著區(qū)別于一般盲盒的幾個(gè)核心玩法：

1、 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以選擇一個(gè)自己喜歡的顏色，如果主播拆出該顏色，就會(huì)加拆1包送給下單人。

2、 小烏龜一般被按序擺放在“九宮格”中，當(dāng)一盤(pán)擺滿(mǎn)時(shí)，如果盤(pán)面上有相同顏色的小烏龜則“對(duì)對(duì)碰”成功，加拆1包；如果出現(xiàn)豎排、橫列、對(duì)角線上三只烏龜?shù)念伾嗤瑒t稱(chēng)為“三連”，加拆5包。

3、 如果9個(gè)格子里烏龜顏色各不相同加拆5包；如果在對(duì)對(duì)碰、三連等情況下清盤(pán)也加拆5包。

4、 加拆贈(zèng)送的盲袋同樣適用上述規(guī)則。

@卡啦喵潮玩 抖音截圖

小烏龜?shù)目傤伾珨?shù)在10個(gè)左右，符合上述規(guī)則的概率不小，再加上直播間里商家們“多拆多送”的策略，大部分消費(fèi)者都會(huì)拿到比原購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多的小烏龜，這也為他們帶來(lái)了意料之外的驚喜感。

此外，直播間里的主播們通過(guò)不斷吹捧單主的歐氣將情緒價(jià)值拉滿(mǎn)，并營(yíng)造出一種喜氣洋洋的氛圍，很容易讓偶然進(jìn)入的用戶(hù)被吸引、停留，產(chǎn)生想要購(gòu)買(mǎi)的欲望。因此即便是在凌晨，部分直播間的在線人數(shù)仍保持在萬(wàn)數(shù)，下單拆盒的用戶(hù)也是絡(luò)繹不絕。

從抖音流傳的當(dāng)晚直播錄屏來(lái)看，全紅嬋在直播間停留了2個(gè)小時(shí)之久，中間有過(guò)數(shù)次下單，并且歐氣十足，收獲了很多小烏龜，“逼”得主播都不得不在一旁勸她理智消費(fèi)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

2 盲盒游戲越玩越花

事實(shí)上，像烏龜對(duì)對(duì)碰這樣“盲盒+玩法”的直播間還有很多。

小紅書(shū)博主@鴨鴨手作DIY，是一家售賣(mài)奶油膠手工制品的小店。每晚十點(diǎn)，她會(huì)準(zhǔn)時(shí)在小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)啟直播，其產(chǎn)品的特色在于以傳統(tǒng)盲盒、萌粒為的基礎(chǔ)，用手工將其加工成更實(shí)用的手機(jī)鏈、頭發(fā)繩、咖啡杯等日常用品，再以隨機(jī)盲袋的形式重新包裝推出，這樣的創(chuàng)新贏得了很多小紅薯的喜歡。

@鴨鴨手作DIY 小紅書(shū)截圖

根據(jù)觀察，盡管@鴨鴨手作DIY 的粉絲數(shù)量?jī)H為10萬(wàn)，但其店鋪內(nèi)上架的多款商品銷(xiāo)量已經(jīng)破萬(wàn)，每晚的直播更能吸引數(shù)十萬(wàn)觀眾圍觀，在小紅書(shū)直播場(chǎng)域內(nèi)這樣的表現(xiàn)算是相當(dāng)亮眼。

在卡思看來(lái)，@鴨鴨手作DIY 的走紅一方面是借助了“潮玩盲盒”原有的市場(chǎng)影響力和設(shè)計(jì)精致度，比如泡泡瑪特、若來(lái)等潮玩品牌，本身就有很大的知名度和受眾群；另一方面，博主也通過(guò)增加產(chǎn)品的手工元素，提升了自家商品的獨(dú)特性和實(shí)用性。

更有趣的是，博主還在銷(xiāo)售過(guò)程中融入了互動(dòng)游戲元素：其盲盒內(nèi)部均貼有彩色貼紙，顧客在下單時(shí)可選擇心儀顏色，猜中則享受額外一拆或是其他的贈(zèng)品；對(duì)于自認(rèn)“運(yùn)氣不佳”的顧客，還設(shè)有“非酋玩法”，即多單中出現(xiàn)重復(fù)產(chǎn)品時(shí)額外贈(zèng)送拆包機(jī)會(huì)，這些玩法很好地增強(qiáng)了用戶(hù)的參與感和期待值。

@鴨鴨手作DIY 小紅書(shū)截圖

在此之外，抖音上也有不少盲盒直播間采用了類(lèi)似的創(chuàng)新策略。以售賣(mài)琺瑯首飾盒的@品軒閣精選 為例，其直播間的獨(dú)特玩法在于：常規(guī)盲盒之外，主播還會(huì)提供一些確定款擺在桌面作為交換選項(xiàng)，如果拆出的產(chǎn)品用戶(hù)不喜歡，他也有一次與臺(tái)面產(chǎn)品交換的機(jī)會(huì)。

這樣的做法在保留盲盒趣味性的同時(shí)，又給用戶(hù)們帶來(lái)一絲“保底感”，減少了大家下單過(guò)程中的擔(dān)憂(yōu)與猶豫，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

@品軒閣精選 抖音截圖

除了“正統(tǒng)”的拆盲盒外，還有的直播間商品雖然沒(méi)有嚴(yán)格按照盲盒形式包裝，但核心來(lái)看都是抓住了用戶(hù)對(duì)于不確定驚喜的追求心理，再通過(guò)創(chuàng)新“玩法”來(lái)提高商品的銷(xiāo)量。

比如@晗晗就喜歡Diy 是一家售賣(mài)diy珠子的直播間，但直播時(shí)其直接售賣(mài)的不是珠子本身，而是在混合珠子海中挖取的“次數(shù)”。原本購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)結(jié)束后，主播還會(huì)替用戶(hù)抽一支簽來(lái)決定贈(zèng)送幾勺，給觀眾們帶來(lái)了一種“加量不加價(jià)”的驚喜體驗(yàn)，同樣收獲了很多人的追捧。

@晗晗就喜歡Diy 抖音截圖

事實(shí)上，以上案例都是直播間對(duì)于盲盒經(jīng)濟(jì)的利用和創(chuàng)新。這些直播間通過(guò)疊加盲盒的游戲性和直播的即時(shí)互動(dòng)性，不僅提升了產(chǎn)品的附加值，還滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)新鮮感和不確定性的追求，因而從競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播賽道中脫穎而出。

3  盲盒直播是一門(mén)好生意嗎？

深入分析上述提及的直播間案例，卡思發(fā)現(xiàn)，它們的成功背后蘊(yùn)含著兩大核心魅力：

首先，結(jié)果的不確定性是吸引用戶(hù)的核心魅力之一。坦率來(lái)看，大多數(shù)盲盒直播間內(nèi)的產(chǎn)品并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，有的甚至稱(chēng)得上劣質(zhì)，但是主播的每次拆盒，對(duì)下單的用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是一次未知驚喜的揭曉。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)盲盒不是為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身，而是為了獲得驚喜揭曉過(guò)程中的緊張感與刺激感，是一種享受猜測(cè)、期待與揭曉過(guò)程的心理滿(mǎn)足。

其次，這類(lèi)型直播間給用戶(hù)營(yíng)造出的物超所值的錯(cuò)覺(jué)是持續(xù)吸引并留住觀眾的另一大法寶。像上文提到的加拆、歐中、多買(mǎi)多送等策略，實(shí)則都是商家為用戶(hù)營(yíng)造的”超值“購(gòu)物氛圍，再加上對(duì)隱藏款、稀有款等概念的包裝，讓很多用戶(hù)在下單時(shí)忽略了商品的實(shí)際價(jià)值，沉浸在商家提供的價(jià)格體系中，從而產(chǎn)生一種“撿到便宜”的心理錯(cuò)覺(jué)。

值得關(guān)注的是，這些直播間大多選擇在深夜開(kāi)播，某種程度上來(lái)說(shuō)，也是因?yàn)槟菚r(shí)大多數(shù)人的心情比較放松，做出消費(fèi)決策時(shí)不如平時(shí)理智，更容易被這些玩法刺激。

廣泛來(lái)看，直播間拆盲盒其實(shí)是一種常見(jiàn)的娛樂(lè)消費(fèi)模式，其背后的邏輯與早年風(fēng)靡的”開(kāi)蚌直播間“異曲同工，都是利用用戶(hù)的好奇心和期待感進(jìn)行銷(xiāo)售。只是近年來(lái)隨著年輕用戶(hù)對(duì)于盲盒的追捧，再次催熱了盲盒直播這一細(xì)分賽道。

《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》顯示，2023年潮玩全球市場(chǎng)規(guī)模接近400億美元，2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到448億美元。而抖音、小紅書(shū)、快手等短視頻社交平臺(tái)上，拆盲盒的直播間更是層出不窮。

這種盲盒直播間的”錢(qián)“途是否匹配得上熱度？這樣的生意又能持續(xù)多久？同樣值得我們深入探討。

單從利潤(rùn)的角度來(lái)看，這些盲盒商品的成本確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其售價(jià)。以小烏龜盲盒為例，不少商家都表示其進(jìn)貨價(jià)格極低，且批量采購(gòu)還能進(jìn)一步壓低價(jià)格，并且因?yàn)槊ず械奶厥庑?，直播間的退貨成本大大降低，因此總體看來(lái)商品成本加主播人力成本只占到銷(xiāo)售額的一半左右。

但是，同樣有不少人反映，隨著越來(lái)越多創(chuàng)作者的加入，愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致直播間同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重，想要獲得官方的推薦自然流也變得更加困難。并且，一旦消費(fèi)者們逐漸從直播間營(yíng)造的激情氛圍中走出、逐漸意識(shí)到盲盒的實(shí)際價(jià)值，直播間單量勢(shì)必逐漸減少。

此外，這些盲盒直播間還面臨著極大的法律風(fēng)險(xiǎn)，特別是其面對(duì)的消費(fèi)群體有一大部分是未成年人，商家們需要格外謹(jǐn)慎?？ㄋ加^察到，雖然大多數(shù)直播間都設(shè)計(jì)了”未成年人禁止下單“的提示牌，但仍能從直播間彈幕中看到很多未成年人的身影。

多位法律專(zhuān)家也指出，雖然盲盒直播本身并不違法，但其中的某些行為很可能涉嫌違法，比如虛假宣傳、不公平交易、誤導(dǎo)消費(fèi)者等。這無(wú)疑給原本就充滿(mǎn)不確定性的盲盒直播行業(yè)增添了更多的不確定因素。

在卡思看來(lái)，盲盒直播絕不是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意，對(duì)于想要涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)作者而言，必須要做好充分的調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，切勿盲目跟風(fēng)。