很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這段時間有在關(guān)心奧運的小伙伴們，或許刷到過這樣幾條熱搜：
點進去一看，原來是跳水運動員全紅嬋妹妹，一回國就在某音分享了一堆玩具烏龜。后續(xù)有廠家發(fā)文稱因此爆單，連夜都生產(chǎn)不過來了。
而這些讓奧運冠軍都玩上頭的玩具烏龜，其實并不簡單，它們來自近段時間大火的“拆盲盒”直播間。
全紅嬋妹妹玩的這類直播間玩法，被稱為“烏龜對對碰”。
基本玩法是：根據(jù)不同定價能買到一定數(shù)量的烏龜盲盒，再根據(jù)從中拆出的烏龜顏色、數(shù)量，又能夠觸發(fā)獎勵規(guī)則，獲得加拆新盲盒，直到?jīng)]有獎勵為止。
例如你下單9.9元5個的禮包，拆出2個顏色相同的烏龜，獲得加拆1包；拆到你許愿的顏色，也能加拆；最后運氣爆棚的你收獲了多于5只的小烏龜。
不同直播間的定價、玩法可能略有區(qū)別，但都是一個套路。運氣好的消費者能獲得比原本定價多的烏龜盲盒數(shù)量，還會設(shè)有保底規(guī)則，因此廣受歡迎。
有網(wǎng)友起初不以為然，后面直接“真香”，被硬控到凌晨一點半。
這類拆盲盒直播間，被稱為新的“時間消失器”，點進去的人不知不覺就觀看了幾小時，有的甚至忍不住也跟著下了單。
更要命的是，這類直播間種類繁多，即使你躲過了“烏龜對對碰”，還有穿戴甲盲盒、拆卡盲盒、潮玩盲盒、生活用品盲盒等。
抖音比較熱門的穿戴甲盲盒直播間，目前已有3個直播賬號，粉絲加起來將近90萬。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其粉絲最多的“2店”賬號，最近1個月直播33場，平均觀看人次達71.5萬。
而在直播間商品單價不超過10元的情況下，每場直播平均銷量可達“250-500”，近1月銷售額達10w-25w。
要知道，這銷售量是建立在主播把每副穿戴甲都拆掉并展示完的情況下，雖然看起來不是很多，但實際上每場上架的庫存基本都會提前售罄。
此類直播間拆的穿戴甲除了精致美麗的款式，審美獵奇的款式也很多，靠著炸裂的視覺效果和主播的趣味話術(shù)吸引了大量粉絲觀看。
這類穿戴甲盲盒也有獎勵玩法，規(guī)則一般是許愿顏色，拆出的穿戴甲包裝上有對應(yīng)顏色貼紙即為許愿成功，可獲得加拆。
比獵奇穿戴甲稍微實用一些的，可能是這類生活用品盲盒，以小包手帕紙、濕巾、文具為主，同樣靠類似的趣味玩法吸引粉絲。
早期的拆盲盒直播間，拆的還是正版IP盲盒，也沒有加拆獎勵規(guī)則的玩法（目前也依然存在大量此類直播間）。
后續(xù)涌入了其他低成本盲袋，除了拆烏龜也有拆水果、豬豬等其他小玩具的。
除了盲盒盲袋，還有一些拆卡直播間，其中還有拆10后最愛的小馬寶莉卡的。
曾經(jīng)熱衷于盲盒的年輕人們，如今又愛上了拆盲盒直播間，究竟是什么讓人如此上頭？
神秘+未知刺激的好奇心
花花綠綠的包裝給盲盒盲袋們披上了一層充滿神秘感的外衣，捕獲著對未知充滿好奇的年輕人。
在拆開包裝前，你永遠不知道里面是驚喜還是意外。拆開后若是如愿以償，則獲得滿足感，反之則得到失落感。而這兩種感受都有可能觸發(fā)“再來一次”的心理，讓年輕人逐漸“上癮”。
以“泡泡瑪特”為代表的熱門盲盒品牌們，就是利用這種消費心理火起來的。
除了拆開盲盒帶來的滿足感，上文提及的拆盲盒直播間們，在盲盒商品的基礎(chǔ)上又附加了獎勵規(guī)則的玩法。
選中顏色就觸發(fā)獎勵的規(guī)則，讓消費者不斷體驗到“中獎”的幸運感，刺激著人們的多巴胺分泌，也讓人們逐漸沉迷于這套獎勵機制帶來的快樂。
在這類拆盲盒直播間里，充滿著來自主播的正向鼓勵：“中了”、“恭喜寶寶”、“再來一個”等話術(shù)，平等地鼓勵著每一個觀看直播的消費者。有控場能力的主播們更是會利用話術(shù)炒熱直播間氣氛，進一步刺激消費者下單。
比起獨自拆盲盒，存在“第三人”的直播間更像一個存在社交屬性的公共場所。主播互動和直播間觀眾留言讓人不自覺被直播間氣氛感染，“被圍觀”的認知更是進一步放大了消費者的情緒體驗。
快節(jié)奏社會生活帶來的壓力與焦慮，讓年輕人們疲于應(yīng)對，「情緒價值」成為新的消費熱點，近幾年逐漸熱門的寵物經(jīng)濟、治愈經(jīng)濟都離不開人們對「情緒價值」的需求增長。
而深夜沉迷于拆盲盒直播間的年輕人們，也在一聲聲“恭喜寶寶”中，獲得短暫的治愈與快樂。
拆盲盒直播間的“上頭”屬性，也讓一部分消費者出現(xiàn)了“過度消費”的行為，其中又尤其以年齡較小的消費者為甚，因此大部分直播間都會加上“禁止未成年人下單”的牌子。
除了正版盲盒盲袋和抽卡，以烏龜玩具、穿戴甲為代表的其他拆盲盒商品，成本一般十分低廉。
批發(fā)價0.45一只的夜光烏龜，到了直播間就成了標價11.8元\8抽的盲盒禮包，即使獎勵規(guī)則下能獲得的數(shù)量更多，商家的利潤空間還是十分可觀。
低成本+玩法簡單的直播間模式，也吸引了大量主播入局。在小紅書搜索“拆盲盒直播間”，關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞也多是運營攻略相關(guān)。
但隨著越來越多人的入局，加上玩法雷同和選品同質(zhì)化嚴重，新人主播很難依靠自然流量起家，投入的成本很難回流。
圍繞著貨源盤點、直播話術(shù)、運營技巧等直播攻略的知識付費也應(yīng)運而生，其中不乏一些“渾水摸魚”之流，想賺錢的新人們可能還沒賺到錢，就先被收割了一筆“入門費”。
而拆盲盒直播間的大量興起也讓平臺感受到了不可控的危機感。
從去年開始，抖音就推出了《盲盒類商品管理規(guī)范》：
《規(guī)范》第2.2條規(guī)定，平臺目前僅可以出售出廠即為盲盒的商品，主要是指未經(jīng)商家自行組合、拼裝，商品生產(chǎn)出廠即為盲盒類商品。
在內(nèi)容推廣上也進行了規(guī)范，不得出現(xiàn)隨機、不確定性派發(fā)商品情形。
今年也依然在不斷更新關(guān)于盲盒商品的規(guī)則公告。
提供了滿滿情緒價值的拆盲盒直播間，雖然看似是一片歡樂的海洋，但海水之下是悄然浮動的隱憂。
對于消費者而言，花錢買快樂可以，但切記避免上頭；對于商家尤其是新人而言，賽道已經(jīng)足夠擁擠，想要出頭或者維持熱度都屬實不易；而對于平臺而言，監(jiān)管并維護市場規(guī)范也是重中之重。
奧運冠軍“帶貨”給拆盲盒直播間又帶來了一波新的熱度，但從往年經(jīng)驗來看，這波熱度其實很快就會過去。
雖然不知道這波“拆盲盒直播間”熱潮還會維持多久，但圈主在這里還是希望參與其中的入局者們，不要被熱度裹挾，買家適度消費，商家規(guī)范經(jīng)營，平臺有效監(jiān)管，讓拆盲盒帶來的快樂更純粹長久一些。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)