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盲盒概念指的是盲盒概念股,盲盒的起源地在日本,最初叫Mini Figures,后來,人們也開始將其稱為Blind Box。顧名思義,盲盒就是一個盒子,里面不同樣式的玩偶手辦。也就是是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子,具有隨機(jī)屬性。只有打開才會知道自己抽到了什么,不確定的刺激會加強(qiáng)重復(fù)決策。
盲盒作為潮玩的一種形式,目前正在廣泛被國內(nèi)外市場所接受和追捧。有心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),這種充滿著不確定的隨機(jī)玩法,很容易讓人上癮。盲盒之于年輕人就像股票之于中年人,都是使對方著迷的東西。購買盲盒業(yè)已成為當(dāng)下年輕人的潮流文化之一。 第二點(diǎn)是因?yàn)槊ず袖N售潛力高,追求刺激和愛好收集,是盲盒消費(fèi)者的兩種消費(fèi)心態(tài)。盲盒,一大半買的是盲,一小半才是買的盒。每個系列的盲盒中都有那么一兩款“稀有貨”,喜愛者眾多卻數(shù)量稀少,眾所周知,物以稀為貴。 盲盒的“隱藏款”機(jī)制,能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來驚喜感,而在物質(zhì)生活空前豐富的當(dāng)下,消費(fèi)者也越來越愿意為這種情感消費(fèi)買單。
隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,盲盒不局限于日用品、玩具、文具等品類,外賣、旅游產(chǎn)品等領(lǐng)域也在開始嘗試采用盲盒營銷的模式,賺取更多的流量和收入。 同時,具有極強(qiáng)復(fù)購率的盲盒,一旦開啟,消費(fèi)者就會忍不住想要湊齊一套,而買到不喜歡的或是重復(fù)的款式,還會進(jìn)行改娃換娃,收集過程本身帶來的情緒波動也是盲盒愛好者的快樂源泉之一。因此盲盒市場將會是一個具有巨大潛力的商業(yè)新領(lǐng)域。 2019年,僅天貓“雙11”的盲盒銷售額就達(dá)到了8212萬元,單日成交額同比2018年同期增長了368%;到2020年,這一成交額上升至1.42億元,比2019年增長了近73%。
“盲盒經(jīng)濟(jì)”的星星之火不僅在國內(nèi)燎原,也開始讓國外消費(fèi)者上癮。根據(jù)在線購物平臺天貓國際發(fā)送給《環(huán)球時報(bào)》的一份報(bào)告,今年盲盒呈海外銷售爆炸式增長。 其實(shí)盲盒的成功可歸因于其知識產(chǎn)權(quán)(IP)的商業(yè)化,這使消費(fèi)者能夠以比傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師玩具更低的價格購買IP產(chǎn)品。
過去日本、美國潮流玩具占據(jù)市場主導(dǎo)。但隨著中國文創(chuàng)IP、國潮文化在國際市場上影響力的提升,以盲盒為代表的中國潮玩也火到了國外。當(dāng)然,這其中還有一個不可或缺的因素:全球潮玩市場的穩(wěn)速增長,這給中國潮玩出海帶來了機(jī)會。“如果沒有足夠的IP來吸引消費(fèi)者,該公司可能會面臨一些挑戰(zhàn),如過度依賴少數(shù)IP,這可能導(dǎo)致門店擴(kuò)張率下降。再加上其他類似品牌崛起的挑戰(zhàn),Pop Mart今天的增長也可能會導(dǎo)致未來的風(fēng)險?!?/p>
在二手交易平臺上,盲盒交易也得到了迅速發(fā)展。2018年,某魚平臺共有近30萬的盲盒玩家出售盲盒,比2017年增加了320%。
盲盒對主體消費(fèi)者的吸引力極大,其買入的盲盒數(shù)不勝數(shù),也怪不得有“ 少年一面墻,北京一套房”“一入盲盒深似海,從此錢包是路人”的調(diào)侃。 不過總的來說,盲盒市場還是充滿了機(jī)遇的。首先是因?yàn)槊ず惺袌鍪鼙姀V,受影視動漫文化熏陶的年輕人,正在撐起龐大的盲盒經(jīng)濟(jì)。95后人群具有沖動消費(fèi)特征和強(qiáng)購買力,而Z時代人群正是盲盒的主要消費(fèi)群體。
“狄德羅效應(yīng)”是由法國哲學(xué)家提出的“愈得愈不足效應(yīng)”,即在沒有得到某樣?xùn)|西時,心態(tài)很平穩(wěn),而當(dāng)?shù)玫搅撕?,卻越來越不滿足。 而這個心理恰好適用于盲盒經(jīng)濟(jì),很多未消費(fèi)過玩具盲盒的人覺得盲盒是智商稅,不理解為什么很多人癡迷于它,而當(dāng)消費(fèi)者一旦購買了一個盲盒后,往往會有配套心理,不斷購買同系列的盲盒,想要集齊全套,從而達(dá)到一種心理上的平衡和愉悅感。潮玩盲盒抓住了消費(fèi)者的這個心理特征,通過不斷聯(lián)名打造不同系列的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者集的速度永遠(yuǎn)趕不上上新的速度,從而持續(xù)消費(fèi)。
盲盒從開發(fā)、包裝、玩法上滿足消費(fèi)者的好奇心,以看不見、碰運(yùn)氣作載體和表現(xiàn)形式,將精神層面落地。這種精神和心理的劇烈刺激和反差,牢牢地抓住了好玩、年輕、對新玩法敏感的人群。這是時代消費(fèi)能力、心理改變和行為改變的一種必然,盲盒只是一種載體而已,恰恰契合了這種時代環(huán)境,也符合了消費(fèi)趨勢的變化。
盲盒消費(fèi)有市場需求,因此其存在有合理性。盲盒歸根結(jié)底賣的還是產(chǎn)品,商家應(yīng)多在產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)以及質(zhì)量上下功夫,升華盲盒IP內(nèi)涵,這樣才能既留住驚喜,又能守住底線,促進(jìn)盲盒經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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