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戰(zhàn)略投資引望,問界漸入佳境
2024-08-28 10:51:50

來源 | 礪石商業(yè)評論

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一款售價高達 46.98-56.98 萬人民幣的中國自主品牌汽車車型,能夠連續(xù) 4 個月的月銷量超過 1.5 萬臺,穩(wěn)居 50 萬人民幣以上市場的銷量冠軍,這個成績放在過去是不敢想象的,但這個行業(yè)奇跡卻在 2024 年的中國汽車市場真實的發(fā)生了。

創(chuàng)造這個奇跡的便是賽力斯與華為戰(zhàn)略合作的問界品牌旗下的大型旗艦 SUV 問界 M9。問界 M9 的銷售奇跡,充分證明了賽力斯與華為跨界合作的成功。除了 M9 之外,雙方戰(zhàn)略合作的中大型 SUV 問界 M7 與中型 SUV 問界 M5 同樣表現(xiàn)不俗。

而就在近日,賽力斯與華為的戰(zhàn)略合作再進一步。2024 年 8 月 23 日,雙方正式宣布賽力斯汽車將投資深圳引望智能技術有限公司(以下簡稱引望公司)115 億人民幣,持股 10%。引望是華為未來在汽車相關領域的核心業(yè)務載體,其將整合華為之前車 BU 的核心技術與資源,主要從事汽車智能化部件與解決方案的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售和服務,致力于成為一個服務汽車產(chǎn)業(yè)智能化的開放型平臺。

戰(zhàn)略投資引望,問界漸入佳境

華為與賽力斯的跨界戰(zhàn)略合作,堪稱中國商業(yè)發(fā)展歷史上一次絕佳的雙贏合作典范。在華為進軍新能源汽車業(yè)務初期曾遭受了大量質疑,其一直沒有找到很好的戰(zhàn)略切口,是賽力斯對其堅定的信任與支持,共同打造了問界這個極為成功的新能源汽車品牌,才使得華為在智能化領域的能力逐漸獲得了行業(yè)的認可,平臺化戰(zhàn)略也逐漸成型。賽力斯則在當時面臨著從傳統(tǒng)汽車領域向智能化、電動化轉型的關鍵轉折點,是華為的助力,使賽力斯很好地實現(xiàn)了業(yè)務轉型與品牌向上,且實現(xiàn)了規(guī)?;碾A段性商業(yè)成功。

作為華為合作最早、積累最深、產(chǎn)品型號最豐富的合作伙伴,賽力斯此次戰(zhàn)略投資引望公司,水到渠成。賽力斯集團董事長(創(chuàng)始人)張興海,賽力斯汽車總裁何利揚,華為輪值董事長徐直軍,華為常務董事、終端 BG 董事長、智能汽車解決方案 BU 董事長余承東等雙方最核心高層均出席了此次投資簽約儀式,充分顯示了對此次股權合作的戰(zhàn)略意義。

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在過去很長一段時間內,雖然賽力斯與華為的合作取得了重大成果,但產(chǎn)業(yè)界一直不乏關于雙方合作的一些爭議。這些爭議背后有一個關鍵點,即賽力斯與華為之間缺乏緊密的股權關系,導致二者的合作存在較大的不確定性。

而賽力斯此次戰(zhàn)略投資引望公司,將可以大大消除外界的這些爭議。從華為的角度來看,華為可以充分鎖定賽力斯這家當前中國發(fā)展勢頭最猛的新能源汽車企業(yè)之一,從而獲得穩(wěn)定、規(guī)模化的智能化部件與解決方案訂單,為自身平臺化業(yè)務的進一步躍遷發(fā)展提供穩(wěn)定的基本盤。

從賽力斯的角度來看,此次股權合作可以與華為更加緊密無間的合作。一方面,賽力斯可以充分獲得華為最前沿的技術與資源支持,另一方面還可以分享引望公司的成長收益。當前,引望面向賽力斯出售股權的公司估值為 1150 億人民幣,這個估值相較引望公司的深厚技術產(chǎn)品積累與華為公司的品牌背書較為低估,其在未來具有巨大的升值潛力。這樣,戰(zhàn)略投資引望公司,賽力斯便可以獲得雙重收益,第一重是問界品牌的整車銷售利潤,另外一重是引望的業(yè)績分紅或公司上市帶來的股權增值收益。目前引望已經(jīng)很好地打開了自己的業(yè)務局面,未來一旦上市勢必價值不菲,賽力斯獲得的收益也將頗為可觀。

在投資簽約儀式上,賽力斯與華為雙方都對這次股權合作表達了頗為樂觀的預期。例如,賽力斯集團董事長(創(chuàng)始人)張興海表示,“力爭三年計劃實現(xiàn)問界年產(chǎn)銷百萬量級目標,帶動引望百萬臺套供應,實現(xiàn)共贏。”

力爭三年計劃實現(xiàn)年產(chǎn)銷百萬量級,張興海對問界品牌的這個發(fā)展目標并非奢望。要知道,問界目前僅憑 M9、M7 與 M5 三款 SUV 車型,便已經(jīng)穩(wěn)居中國新能源汽車造車新勢力第一陣營。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2024 年 1-7 月,問界全系累計交付 222679 輛,且最近連續(xù)多個月的月銷量穩(wěn)定在 4-5 萬臺的水平。未來隨著一系列更具競爭力的新車型的上市,問界在當前銷量基礎上翻一翻,達到 8-10 萬臺月銷量,100 萬臺年銷量的成績并非難事。就在昨日,問界品牌又對外正式發(fā)布了新 M7 Pro,M7 Pro 一方面將搭載華為 ADS 基礎版智駕系統(tǒng),能夠實現(xiàn) NCA 智駕領航輔助、智能泊車輔助、AEB 主動安全等多項智駕功能,另一方面 24.98 萬人民幣的起售價極具市場競爭力,其大概率會成為問界品牌的又一款爆款產(chǎn)品。

戰(zhàn)略投資引望,問界漸入佳境

而華為輪值董事長徐直軍表示,“股權合作后,華為及引望將為問界提供更加可預測、可管理、可持續(xù)的技術和供應保障,幫助問界成為中國乃至全球消費者喜愛的高端智能汽車品牌”。余承東則表示,“本次合作標志著華為和賽力斯的合作更加全面、緊密。未來華為和引望將持續(xù)支持問界品牌向上,推出更多新品。”

從雙方核心高管的上述表述來看,此次賽力斯戰(zhàn)略投資引望不會絲毫損害雙方當前的合作基礎,還會創(chuàng)造出全新的增量價值。其中,徐直軍發(fā)言中提到的“更加可預測、可管理、可持續(xù)”,精準地表述了此次合作的最大意義。如果過去還有人對雙方的合作的持久性與確定性生疑的話,那么此次股權合作將意味著賽力斯與華為這個跨界合作的典范不僅會長期持續(xù)下去,還會不斷升華,創(chuàng)造出全新的局面。

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2024 年堪稱賽力斯發(fā)展史上里程碑的一年。在戰(zhàn)略投資引望公司之前,其便已經(jīng)從公司頂層治理上展開了一系列重要調整。這些調整,將大大利于賽力斯接下來一些戰(zhàn)略行動的實施。

例如,近日賽力斯集團入選了中央廣播電視總臺品牌強國工程,問界成為央視“汽車強國戰(zhàn)略合作伙伴”。這意味著賽力斯正在開始主動出擊,以與華為方面的品牌、渠道形成合力,將問界的品牌力與銷售力推向一個新的境界。

另外,賽力斯近日發(fā)布的最新財務報告顯示,公司上半年營收高達 650.44 億元,凈利潤 16.25 億元,現(xiàn)金流量凈額更是高達 163.6 億元。這份業(yè)績充分證明賽力斯已經(jīng)成功實現(xiàn)了新能源汽車時代的戰(zhàn)略轉型并開始進入收獲期,正向利潤與充沛的現(xiàn)金流也是其在 2024 年連續(xù)斥巨資進行一系列資本與品牌行動的關鍵。

預期一家企業(yè)的長期發(fā)展趨勢,核心要看兩個要素。一個是看其是否具備正確的戰(zhàn)略方向,另外一個是看其是否具備將戰(zhàn)略落地的能力。時下,問界致力于打造世界級新豪華汽車品牌的戰(zhàn)略方向已經(jīng)無比清晰,且在打造豪華汽車品牌領域已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢、充沛資金、業(yè)務閉環(huán)、華為智能化賦能與消費者的品牌認可,再加上張興海這樣一位經(jīng)驗豐富,且懷有開放心態(tài)、志向遠大的企業(yè)領導者的掌舵。問界品牌力爭在三年計劃實現(xiàn)年產(chǎn)銷百萬量級的目標,值得我們期待。

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