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作者 | 楊陽(yáng)
來(lái)源 | 頂尖廣告
上一次看到manner咖啡服務(wù)員向顧客潑咖啡粉,有人感慨了一句:
都是打工人,相煎何太急?
事實(shí)上親兄弟品牌之間也不缺“越相煎越興奮”的商戰(zhàn)。
最近肯德基和必勝客,就因?yàn)橐粋€(gè)帕尼尼吵起來(lái)了,這還要從肯德基的窮鬼套餐說(shuō)起。
要知道現(xiàn)在的網(wǎng)友,動(dòng)不動(dòng)就把品牌打折喊成了窮鬼套餐。
這個(gè)窮鬼套餐并不是什么新品,而是肯德基帕尼尼。
是的你沒(méi)看錯(cuò),想必吃過(guò)都知道,肯德基帕尼尼早餐套餐價(jià)格算親民。
平常不到10塊錢(qián),一個(gè)面包加一杯豆?jié){,未必能填滿你的情緒,但一定可以填滿你的肚子。
只是肯德基覺(jué)得不夠便宜,把帕尼尼價(jià)格打下來(lái):先是推出周末八拼(28元8個(gè)帕尼尼),這兩天又推出買(mǎi)一送一活動(dòng)。
先不討論好不好吃,哪個(gè)打工人可以拒絕打工人食堂打折。
肯德基推出“窮鬼式套餐”是好事,但沒(méi)想到翻車(chē)了。
在肯德基官宣評(píng)論區(qū),有網(wǎng)友舉報(bào)必勝客上演“砍兄弟一刀”,沒(méi)錯(cuò)這一刀砍的就是肯德基(肯德基和必勝客都是百勝旗下品牌)。
根據(jù)網(wǎng)上流出的圖片,畫(huà)面顯示的是一則張貼在必勝客門(mén)口的廣告:
這才是帕尼尼。
字字不提正宗句句都在點(diǎn)正宗,內(nèi)涵誰(shuí)我不說(shuō)。
畢竟說(shuō)到帕尼尼,很難不想到肯德基。
肯德基這幾年宣傳帕尼尼早餐,早就把品牌跟帕尼尼品類(lèi)徹底鎖死。
去年肯德基推出一條廣告,將帕尼尼定位為肯德基招牌早餐。
圖源:肯德基微博視頻
更是自夸不是所有的面包都是——恰巴塔。(這句話特侖蘇熟啊)
圖源:肯德基微博視頻
精選高筋小麥粉,純正意式風(fēng)味,高溫烤制后呈現(xiàn)自然蓬松的狀態(tài)......好了我吹不下去了。
更尷尬的是有網(wǎng)友刷到肯德基必勝客廣告,居然撞一塊去了。
肯德基明早醒來(lái)猛然發(fā)現(xiàn)被捅了一刀,瞬間覺(jué)得張家輝那句“是兄弟就砍一刀”具象化了。
不知道必勝客是故意的還是不小心的,但網(wǎng)友引戰(zhàn)一定是故意的,看看這大型背刺現(xiàn)場(chǎng)。
百勝老總看了都沉默了。
懷疑必勝客對(duì)肯德基陰陽(yáng)怪氣。
我都能腦補(bǔ)肯德基在想:直接報(bào)我身份證得了,我當(dāng)你兄弟你當(dāng)我契弟。
順便吐槽肯德基帕尼尼難吃的。
還有的建議打起來(lái),就像山姆盒馬“移山價(jià)”商戰(zhàn),最后受益的是消費(fèi)者。
圖源:@深夜無(wú)眠
不過(guò)肯德基前腳剛整活兒買(mǎi)一送一,必勝客后腳就倒油,真的是巧合。
翻看必勝客官微會(huì)發(fā)現(xiàn),“這才是帕尼尼”這組海報(bào)最早出現(xiàn)在4月份,完整的文案是:
超大尺寸吃得飽,這才是帕尼尼;現(xiàn)做現(xiàn)壓有焦斑,這才是帕尼尼。
圖源:必勝客 官微
兩個(gè)帕尼尼,愣是被網(wǎng)友整成了“真香”商戰(zhàn),也不怪網(wǎng)友想象力豐富。
都怪肯德基的帕尼尼貨不對(duì)板。
說(shuō)句大實(shí)話,哪怕肯德基帕尼尼不做活動(dòng),本身也是便宜到?jīng)]朋友,但便宜也有便宜的道理。
真的太不像帕尼尼了,用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō),是想報(bào)警的程度,這哪里是帕尼尼,而是干巴夾餅、干巴噎人夾餅。
圖源:小紅書(shū)網(wǎng)友@要不你報(bào)警吧?
當(dāng)然你也可以說(shuō),幾塊錢(qián)的帕尼尼,還要什么自行車(chē)。
再看看必勝客帕尼尼,且不說(shuō)尺寸更大,口感更好,還可以選擇金槍魚(yú)、培根、熏雞肉等多種口味。
9.9元/19元一杯咖啡一個(gè)帕尼尼,這個(gè)定價(jià)是部分打工人可以接受的。
但是必勝客帕尼尼最大的缺點(diǎn),就是必勝客營(yíng)業(yè)時(shí)間對(duì)于打工人不是很友好,有些門(mén)店10點(diǎn)后才開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
對(duì)比兩家帕尼尼就會(huì)悟了啥叫高下立判,肯德基在價(jià)格和時(shí)間占了優(yōu)勢(shì),但輸了口感。
但這場(chǎng)商戰(zhàn)更有意思的是,肯德基和必勝客在帕尼尼上較勁,卻不知不覺(jué)活成了對(duì)方的樣子。
這說(shuō)的就是肯德基出披薩,必勝客出漢堡。
這兩個(gè)品牌似乎做了一個(gè)違背祖宗的決定,怎么賽道跑著跑著串道了。
必勝客推出餅皮主打披薩工藝的“比薩堡”,而且宣傳現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做。
圖源:@必勝客 官微
要知道這可是必勝客進(jìn)入中國(guó)34年以來(lái),第一次推出重量級(jí)的產(chǎn)品。
雖說(shuō)披薩才是必勝客的統(tǒng)治區(qū),但披薩量大、價(jià)高,主打休閑家庭場(chǎng)景,平均客單價(jià)較高。
沒(méi)品牌嫌賺錢(qián)多的,既要又要還要。
必勝客選在這個(gè)階段推漢堡,并非不務(wù)正業(yè),很大可能是想要跟肯德基搶生意,挖掘“一人食”的場(chǎng)景,吸引生活節(jié)奏快的上班族、年輕人群體加入。
如品牌所宣傳的,上新比薩堡是為消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)美味的“一人食”選擇。
必勝客貿(mào)貿(mào)然出漢堡,消費(fèi)者要嘗鮮難免有顧慮,為了證明必勝客出漢堡是認(rèn)真的,必勝客也鬧大了。
比如聯(lián)合青島旅游集團(tuán)打造“櫻花比薩堡”主題巴士游輪,在奧帆中心建了一座海上比薩堡,廣而告之必勝客出漢堡。
圖源:必勝客
除了必勝客,肯德基也活成必勝客樣子。
先后推出全新培根薯角Chizza、發(fā)瘋炸雞披薩,這不最近還忙著宣傳麻辣神鮮小龍蝦塔可和全新K薩。
圖源:肯德基
一家人說(shuō)什么兩家話,在自家領(lǐng)域內(nèi)越做越難吃后,開(kāi)始攻克對(duì)方的領(lǐng)域。
再次演繹了一句話,這世界是一個(gè)巨大的兄弟圈,是兄弟就來(lái)砍我,是兄弟就來(lái)學(xué)我。
所以說(shuō)兄弟營(yíng)銷(xiāo)多有意思,你用不完的原料,留一些給我來(lái)創(chuàng)新一下,四舍五入也是清庫(kù)存了。
還能以出新品為名,大大刺激消費(fèi),提高一下客單價(jià)。
不過(guò)說(shuō)起來(lái),如果要將肯德基和必勝客放在一起對(duì)比,顯然是不合適的。
《品牌22律》的兄弟定律告訴我們,品牌適時(shí)推出第二個(gè)品牌,可以覆蓋不同的市場(chǎng)或消費(fèi)者群體,百勝就是在干這樣的事情。
肯德基和必勝客兩個(gè)誕生之初,肯德基定位就是快餐,提供的就是“吃完即走”的快捷服務(wù),而必勝客定位是比較高級(jí)的正餐,賣(mài)的就是舒適的用餐環(huán)境。
還有人分析,必勝客更趨向于高端商圈,而肯德基則在交通樞紐地段。
所以這就能理解必勝客選用各種西餐級(jí)品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)食材,希望他們?cè)诿β抵嗫梢哉J(rèn)真吃飯好好享用每一餐,傳達(dá)“厚待自己”的生活主張。
雖說(shuō)必勝客看起來(lái)更高端,但就整個(gè)品牌“績(jī)效”來(lái)看,肯德基更勝一籌。
肯德基在2023年?duì)I收達(dá)到82.4億美元,必勝客的營(yíng)收則為22.5億美元。
因此肯德基和必勝客之間的差距,可不止是一個(gè)帕尼尼那么簡(jiǎn)單,而是必勝客的三倍多。
無(wú)論如何,這一次肯德基必勝客被網(wǎng)友演了一場(chǎng)商戰(zhàn),也為兩個(gè)品牌打了一場(chǎng)免費(fèi)的廣告。
就像幸運(yùn)咖是蜜雪冰城的一個(gè)兄弟品牌。
在奶茶屆蜜雪冰城一直扮演“價(jià)格屠夫”角色。
作為蜜雪冰城的子品牌幸運(yùn)咖,同樣采用低價(jià)策略,得益于蜜雪冰城的濾鏡,贏得大眾的關(guān)注,收獲“咖啡屆的蜜雪冰城”稱(chēng)號(hào)。
在這一系列商戰(zhàn)中,我們看到的不是互相拉踩的惡意競(jìng)爭(zhēng),而是互相蹭熱度的良性競(jìng)爭(zhēng)。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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