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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
上一次看到manner咖啡服務(wù)員向顧客潑咖啡粉,有人感慨了一句:
都是打工人,相煎何太急?
事實上親兄弟品牌之間也不缺“越相煎越興奮”的商戰(zhàn)。
最近肯德基和必勝客,就因為一個帕尼尼吵起來了,這還要從肯德基的窮鬼套餐說起。
要知道現(xiàn)在的網(wǎng)友,動不動就把品牌打折喊成了窮鬼套餐。
這個窮鬼套餐并不是什么新品,而是肯德基帕尼尼。
是的你沒看錯,想必吃過都知道,肯德基帕尼尼早餐套餐價格算親民。
平常不到10塊錢,一個面包加一杯豆?jié){,未必能填滿你的情緒,但一定可以填滿你的肚子。
只是肯德基覺得不夠便宜,把帕尼尼價格打下來:先是推出周末八拼(28元8個帕尼尼),這兩天又推出買一送一活動。
先不討論好不好吃,哪個打工人可以拒絕打工人食堂打折。
肯德基推出“窮鬼式套餐”是好事,但沒想到翻車了。
在肯德基官宣評論區(qū),有網(wǎng)友舉報必勝客上演“砍兄弟一刀”,沒錯這一刀砍的就是肯德基(肯德基和必勝客都是百勝旗下品牌)。
根據(jù)網(wǎng)上流出的圖片,畫面顯示的是一則張貼在必勝客門口的廣告:
這才是帕尼尼。
字字不提正宗句句都在點正宗,內(nèi)涵誰我不說。
畢竟說到帕尼尼,很難不想到肯德基。
肯德基這幾年宣傳帕尼尼早餐,早就把品牌跟帕尼尼品類徹底鎖死。
去年肯德基推出一條廣告,將帕尼尼定位為肯德基招牌早餐。
圖源:肯德基微博視頻
更是自夸不是所有的面包都是——恰巴塔。(這句話特侖蘇熟?。?/p>
圖源:肯德基微博視頻
精選高筋小麥粉,純正意式風(fēng)味,高溫烤制后呈現(xiàn)自然蓬松的狀態(tài)......好了我吹不下去了。
更尷尬的是有網(wǎng)友刷到肯德基必勝客廣告,居然撞一塊去了。
肯德基明早醒來猛然發(fā)現(xiàn)被捅了一刀,瞬間覺得張家輝那句“是兄弟就砍一刀”具象化了。
不知道必勝客是故意的還是不小心的,但網(wǎng)友引戰(zhàn)一定是故意的,看看這大型背刺現(xiàn)場。
百勝老總看了都沉默了。
懷疑必勝客對肯德基陰陽怪氣。
我都能腦補肯德基在想:直接報我身份證得了,我當(dāng)你兄弟你當(dāng)我契弟。
順便吐槽肯德基帕尼尼難吃的。
還有的建議打起來,就像山姆盒馬“移山價”商戰(zhàn),最后受益的是消費者。
圖源:@深夜無眠
不過肯德基前腳剛整活兒買一送一,必勝客后腳就倒油,真的是巧合。
翻看必勝客官微會發(fā)現(xiàn),“這才是帕尼尼”這組海報最早出現(xiàn)在4月份,完整的文案是:
超大尺寸吃得飽,這才是帕尼尼;現(xiàn)做現(xiàn)壓有焦斑,這才是帕尼尼。
圖源:必勝客 官微
兩個帕尼尼,愣是被網(wǎng)友整成了“真香”商戰(zhàn),也不怪網(wǎng)友想象力豐富。
都怪肯德基的帕尼尼貨不對板。
說句大實話,哪怕肯德基帕尼尼不做活動,本身也是便宜到?jīng)]朋友,但便宜也有便宜的道理。
真的太不像帕尼尼了,用網(wǎng)友的話來說,是想報警的程度,這哪里是帕尼尼,而是干巴夾餅、干巴噎人夾餅。
圖源:小紅書網(wǎng)友@要不你報警吧?
當(dāng)然你也可以說,幾塊錢的帕尼尼,還要什么自行車。
再看看必勝客帕尼尼,且不說尺寸更大,口感更好,還可以選擇金槍魚、培根、熏雞肉等多種口味。
9.9元/19元一杯咖啡一個帕尼尼,這個定價是部分打工人可以接受的。
但是必勝客帕尼尼最大的缺點,就是必勝客營業(yè)時間對于打工人不是很友好,有些門店10點后才開始營業(yè)。
對比兩家帕尼尼就會悟了啥叫高下立判,肯德基在價格和時間占了優(yōu)勢,但輸了口感。
但這場商戰(zhàn)更有意思的是,肯德基和必勝客在帕尼尼上較勁,卻不知不覺活成了對方的樣子。
這說的就是肯德基出披薩,必勝客出漢堡。
這兩個品牌似乎做了一個違背祖宗的決定,怎么賽道跑著跑著串道了。
必勝客推出餅皮主打披薩工藝的“比薩堡”,而且宣傳現(xiàn)點現(xiàn)做。
圖源:@必勝客 官微
要知道這可是必勝客進入中國34年以來,第一次推出重量級的產(chǎn)品。
雖說披薩才是必勝客的統(tǒng)治區(qū),但披薩量大、價高,主打休閑家庭場景,平均客單價較高。
沒品牌嫌賺錢多的,既要又要還要。
必勝客選在這個階段推漢堡,并非不務(wù)正業(yè),很大可能是想要跟肯德基搶生意,挖掘“一人食”的場景,吸引生活節(jié)奏快的上班族、年輕人群體加入。
如品牌所宣傳的,上新比薩堡是為消費者帶去優(yōu)質(zhì)美味的“一人食”選擇。
必勝客貿(mào)貿(mào)然出漢堡,消費者要嘗鮮難免有顧慮,為了證明必勝客出漢堡是認(rèn)真的,必勝客也鬧大了。
比如聯(lián)合青島旅游集團打造“櫻花比薩堡”主題巴士游輪,在奧帆中心建了一座海上比薩堡,廣而告之必勝客出漢堡。
圖源:必勝客
除了必勝客,肯德基也活成必勝客樣子。
先后推出全新培根薯角Chizza、發(fā)瘋炸雞披薩,這不最近還忙著宣傳麻辣神鮮小龍蝦塔可和全新K薩。
圖源:肯德基
一家人說什么兩家話,在自家領(lǐng)域內(nèi)越做越難吃后,開始攻克對方的領(lǐng)域。
再次演繹了一句話,這世界是一個巨大的兄弟圈,是兄弟就來砍我,是兄弟就來學(xué)我。
所以說兄弟營銷多有意思,你用不完的原料,留一些給我來創(chuàng)新一下,四舍五入也是清庫存了。
還能以出新品為名,大大刺激消費,提高一下客單價。
不過說起來,如果要將肯德基和必勝客放在一起對比,顯然是不合適的。
《品牌22律》的兄弟定律告訴我們,品牌適時推出第二個品牌,可以覆蓋不同的市場或消費者群體,百勝就是在干這樣的事情。
肯德基和必勝客兩個誕生之初,肯德基定位就是快餐,提供的就是“吃完即走”的快捷服務(wù),而必勝客定位是比較高級的正餐,賣的就是舒適的用餐環(huán)境。
還有人分析,必勝客更趨向于高端商圈,而肯德基則在交通樞紐地段。
所以這就能理解必勝客選用各種西餐級品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)食材,希望他們在忙碌之余可以認(rèn)真吃飯好好享用每一餐,傳達(dá)“厚待自己”的生活主張。
雖說必勝客看起來更高端,但就整個品牌“績效”來看,肯德基更勝一籌。
肯德基在2023年營收達(dá)到82.4億美元,必勝客的營收則為22.5億美元。
因此肯德基和必勝客之間的差距,可不止是一個帕尼尼那么簡單,而是必勝客的三倍多。
無論如何,這一次肯德基必勝客被網(wǎng)友演了一場商戰(zhàn),也為兩個品牌打了一場免費的廣告。
就像幸運咖是蜜雪冰城的一個兄弟品牌。
在奶茶屆蜜雪冰城一直扮演“價格屠夫”角色。
作為蜜雪冰城的子品牌幸運咖,同樣采用低價策略,得益于蜜雪冰城的濾鏡,贏得大眾的關(guān)注,收獲“咖啡屆的蜜雪冰城”稱號。
在這一系列商戰(zhàn)中,我們看到的不是互相拉踩的惡意競爭,而是互相蹭熱度的良性競爭。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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