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來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）
作者 | 靈靈
近期，亞馬遜在深圳召開一場(chǎng)閉門會(huì)，會(huì)上透露了下半年即將開展的新項(xiàng)目“低價(jià)商店”。
該低價(jià)商店推出后，迅速引來業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，且取得較高評(píng)價(jià)。在業(yè)內(nèi)者看來，亞馬遜的“低價(jià)商店”，即將掀起在美國(guó)市場(chǎng)的低價(jià)風(fēng)暴。
根據(jù)賣家分享的物料信息，亞馬遜強(qiáng)調(diào)“全新低價(jià)商店，由亞馬遜從中國(guó)直發(fā)”。根據(jù)亞馬遜的定義，這是一個(gè)專門為顧客提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類目商品的商店。由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉庫進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。
某種程度上，“低價(jià)商店”類似于全托管模式。賣家只需發(fā)貨至亞馬遜中國(guó)倉庫，買家下單后由亞馬遜中國(guó)倉庫進(jìn)行履約配送。
不過，也有說法認(rèn)為，賣家在上限20美元范圍內(nèi)擁有定價(jià)權(quán)，更像是“半托管”。
流量也是低價(jià)商店打出的一個(gè)吸引點(diǎn)。亞馬遜將低價(jià)商店描述為，直接觸達(dá)數(shù)億亞馬遜顧客的專屬商店。并提到，專注于精選品類，以提高低價(jià)商品的曝光度；亞馬遜將投資于該項(xiàng)目的推廣引流，如與海外網(wǎng)紅合作和廣告投放。
此外，亞馬遜官方承諾，在低價(jià)商店的搜索結(jié)果中，不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)有的FBA商品，這為低價(jià)商店的賣家提供了一個(gè)更為公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
2022年9月，Temu進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。一個(gè)月后，Temu GMV突破150萬美元。
150萬美元，還不夠與亞馬遜發(fā)起正面交鋒。一組數(shù)據(jù)或可以感受到差距，亞馬遜2024財(cái)年第一季度凈銷售額為1433.13億美元。
Temu真正引發(fā)關(guān)注，是在2023年2月。彼時(shí)，Temu斥資1400萬美元投放超級(jí)碗廣告，在職業(yè)橄欖球比賽決賽上，購買了兩個(gè)30秒時(shí)段廣告。預(yù)估有1億美國(guó)人因此看見了Temu。
這次營(yíng)銷，讓Temu一夜之間下載量激增45%，日活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)20%，并且登上了美國(guó)主流媒體。
自此，Temu與亞馬遜狹路相逢。
而在與Temu的較量中，亞馬遜漸漸被描述成“一個(gè)代謝變慢的中年人”，而Temu是一個(gè)“正在長(zhǎng)身體的青少年”。
截至2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)達(dá)到了4.67億，僅次于亞馬遜，成為全球第二大購物平臺(tái)。這一數(shù)據(jù)表明Temu在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，吸引了大量的獨(dú)立訪客。
據(jù)藍(lán)海億觀，在最近的一個(gè)季度，Temu的獨(dú)立訪客增長(zhǎng)率飆升到了49.06%，而亞馬遜增長(zhǎng)率僅為3.09%。
懸殊的增長(zhǎng)速度背后，賣家已經(jīng)感受到了亞馬遜流量的波動(dòng)。
據(jù)一些賣家反饋，許多低單價(jià)商品的流量，尤其是售價(jià)在10-15美元的家居產(chǎn)品的流量，近期來以20%的速度在下滑。
對(duì)于Temu帶來的沖擊，亞馬遜其實(shí)有過對(duì)策與動(dòng)作。比如，此前降低10美元以下產(chǎn)品的配送費(fèi)、降低低價(jià)服裝的傭金，都是為了保留低價(jià)市場(chǎng)的份額。不過，從發(fā)展情況來看，這些做法并沒有引來明顯的成效。
“低價(jià)商店”的推出，也被解讀為，亞馬遜直接“貼臉開大”。
在賣家看來，亞馬遜吸取了國(guó)內(nèi)電商被拼多多按在地板上摩擦的教訓(xùn)，早早地?cái)[開陣勢(shì)直接拼刺刀，避免因固執(zhí)自己的經(jīng)營(yíng)理念，被拼多多從超級(jí)性價(jià)比上鉆了空子。
顯然，亞馬遜已經(jīng)實(shí)實(shí)在在感受到來自Temu的威脅，并順著Temu的模樣畫出了“低價(jià)商店”。
對(duì)于此次亞馬遜推出的低價(jià)商店，討論聲頗為熱烈，且觀點(diǎn)不一。不同處境的賣家，亦有不同的考量。
對(duì)外，亞馬遜有可能在Temu掀起的低價(jià)大戰(zhàn)中，帶來一些抗衡的力量；但與此同時(shí)，對(duì)于亞馬遜內(nèi)部的商家，尤其是低價(jià)商家，這可能不是一個(gè)好消息。
從模式上來看，Temu主打的全托管模式，類目覆蓋全品類，商家只負(fù)責(zé)供貨，不享有定價(jià)權(quán)，依托平臺(tái)流量薄利多銷。相比之下，亞馬遜商家具備定價(jià)權(quán)，可以控制利潤(rùn)。這是賣家更看好亞馬遜低價(jià)商店的一大原因。
此外，在跨境電商價(jià)值鏈中，物流是極為重要的一環(huán)。而亞馬遜對(duì)于物流蛋糕的野心，路人皆知。
從AGL（全球物流）、龍舟計(jì)劃、 AWD（入倉分銷網(wǎng)絡(luò)），再到MCD（多渠道分撥），均可以看到亞馬遜對(duì)物流的興趣與野望。
去年三季度，亞馬遜宣布推出亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案，涵蓋工廠提貨、跨境頭程運(yùn)輸、處理清關(guān)和關(guān)稅、批量存儲(chǔ)庫存、管理賣家其他渠道的補(bǔ)貨，以及面向終端客戶的交付。
基于亞馬遜已有的體系能力，此次亞馬遜版全托管，也被視為“一場(chǎng)漂亮的商業(yè)反擊戰(zhàn)”。有賣家認(rèn)為，從商業(yè)角度來講這個(gè)反擊非常牛，如果亞馬遜執(zhí)行力度足夠大，未來看不到其他平臺(tái)全托管勝利的可能。
但與此同時(shí)，這位賣家也認(rèn)為，從跨境電商行業(yè)的發(fā)展來說，這是一個(gè)典型的劣幣驅(qū)逐良幣的歷史倒退。亞馬遜從打造20多年的品牌+FBA體系退化到血拼價(jià)格的白牌時(shí)代，只能說傷敵一千，自損八百，而不管怎樣賣家都是最終買單人。
事實(shí)上，已經(jīng)有不少賣家發(fā)出這樣的擔(dān)憂。
一方面，部分賣家的關(guān)注點(diǎn)在于，低價(jià)商店的模式里，賣家沒有推廣權(quán)，這就可能出現(xiàn)“誰的價(jià)格低，就向誰推流”的發(fā)展趨勢(shì)。“又要做慈善了”，有賣家在社交平臺(tái)上如是調(diào)侃。
另一方面，亞馬遜推低價(jià)店，會(huì)讓內(nèi)卷升級(jí)，甚至引起“內(nèi)戰(zhàn)”。
跨境電商從業(yè)者阿思告訴伯虎財(cái)經(jīng)，其所在店鋪，目前主營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品。而亞馬遜的低價(jià)環(huán)境已經(jīng)“卷得不行”。在她看來，低價(jià)商店的主打方向可能是“量大，利潤(rùn)低點(diǎn)”。
可以預(yù)見的是，對(duì)于原本的低價(jià)賣家而言，低價(jià)商店只會(huì)讓內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。
在討論低價(jià)商店的相關(guān)文章中，一條高贊評(píng)論如是寫道：“預(yù)計(jì)亞馬遜全托管也不會(huì)成的。亞馬遜要利用自己現(xiàn)有FBA優(yōu)勢(shì)肯定會(huì)損害現(xiàn)體系賣家。如果不利用現(xiàn)有FBA優(yōu)勢(shì)，成本跟體系上都不占優(yōu)。”
未來，低價(jià)商店會(huì)在跨境電商中帶來哪些變化，我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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