小紅書怎么做？怎么快速漲粉？怎么又違規(guī)了？這些問題幾乎每天都有人問，回答的多了，重復(fù)的問題，就不再想回答。
一方面一個(gè)問題牽扯到系統(tǒng)思考，僅憑幾句微信回答也解決不了問題，容易把人帶溝里；另一方面，有些問題反映沒經(jīng)過思考，別人又怎么給答案。在接觸超100+品牌和博主后，給剛開始做小紅書品牌和博主的7個(gè)建議。
1、想清楚做小紅書目的
做小紅書前，想清楚你的目的是什么？博主變現(xiàn)？引流到淘寶還是引流到微信？
目的不同打法不同，舉例引流到淘寶為例，你在小紅書做的達(dá)人筆記、企業(yè)號(hào)筆記，核心獲得更多曝光量，讓用戶看到你的筆記，然后去站外搜索，你要做的就是降低UV成本；
還比如，引流到私域，你要做收集同行是怎么在做引流，是小紅書號(hào)？簡(jiǎn)介區(qū)？我的瞬間還是線下門店，在平臺(tái)能接受的范圍內(nèi)做到商業(yè)目的。
2、干就完事了！
現(xiàn)在做小紅書晚了嗎？投廣告還有紅利嗎？如何啟動(dòng)第一篇筆記？要不要買工具做小紅書監(jiān)控？
當(dāng)聽到這樣的問題，第一想法是勸你別做小紅書，考慮的太多，真的就沒機(jī)會(huì)，去年小紅書企業(yè)號(hào)主頁還可以綁定電話，今年就限制特別多，最大的認(rèn)知就是，越早做，越好做，同時(shí)也能知道自己適不適合，不適合就放棄，降低沉沒成本。
不知道發(fā)筆記，你發(fā)一篇看看就好了，不知道怎么做，去官方薯學(xué)習(xí)，進(jìn)社群學(xué)習(xí)，市面海量的學(xué)習(xí)資料，邁出第一步，才會(huì)機(jī)會(huì)玩轉(zhuǎn)平臺(tái)。
3、不猜疑平臺(tái)，提高創(chuàng)作能力
啊啊啊！違規(guī)了怎么辦？是不是限流了？筆記流量怎么這么差？
首先，平臺(tái)限流會(huì)有提醒，如果沒有提醒流量不好，多半是內(nèi)容問題，去看點(diǎn)擊率、看互動(dòng)率，分析整改就好。
也可看這篇賬號(hào)數(shù)據(jù)分析；最差的結(jié)果，號(hào)不能用，那你就換一個(gè)號(hào)，重新做吧，一味地猜測(cè)平臺(tái)規(guī)則、懷疑自己創(chuàng)作能力，反而是浪費(fèi)自己時(shí)間。
4、先過程，再結(jié)果
如何保證ROI？這個(gè)問題是扯淡的，凡是能保證ROI，基本投產(chǎn)是不高的。
做小紅書前期，一定不能唯ROI論，當(dāng)天投廣告，就要銷量產(chǎn)出，基本判定很難玩好平臺(tái)。代理商小伙伴說過一句話：“特別追求ROI的客戶，其實(shí)是不適合小紅書。”
小紅書平臺(tái)和其它平臺(tái)相比，注重種草和追求調(diào)性，本質(zhì)是投資品牌名，是一個(gè)長期價(jià)值。你一上來，你就要銷量，沒有銷量，氣兇兇說平臺(tái)傻X，可能真的不太適合。
5、敬畏平臺(tái)，不代表喪失目的
“這容易被限流，這應(yīng)該不能做吧？”當(dāng)你說完這個(gè)話，我也不知道說啥了，這就像大學(xué)老師說，不能逃課，說句實(shí)話你上了這些課，也記不住什么，還不如看點(diǎn)想看的書。
對(duì)于平臺(tái)也是如此，能引流的博主、企業(yè)仍舊存在，案例就在那，學(xué)唄，敬畏平臺(tái)，不代表喪失商業(yè)目的，還是那句話，方法總比困難多。
6、內(nèi)容思維做小紅書
“能用表單直接收割吧？”可以，但是不長久，可以說又貴又不長久。
小紅書本質(zhì)是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作是核心能力，你要做的是如何提升內(nèi)容創(chuàng)作能力，競(jìng)價(jià)、線索這種方法能用，但效果逐漸降低，只有不間斷打磨好你的內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)上場(chǎng)，因?yàn)楸饶阌绣X的客戶太多了。
7、高于內(nèi)容，談價(jià)值
爆款內(nèi)容是載體，價(jià)值才是長久之道。
爆文的確能夠帶來高關(guān)注度，但想清楚高關(guān)注度，你的產(chǎn)品真的好嗎，是真的給用戶提供了解決方案？能否引起復(fù)購？這個(gè)賽道還有機(jī)會(huì)嗎？
在一個(gè)擁擠的賽道，做再牛逼的內(nèi)容，后期也也很難，因?yàn)槠放频谋澈笫瞧奉?，品類決定著品牌能否長期走遠(yuǎn)的核心，在內(nèi)容的背后，我們需要看產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值。
以上是近期接觸小紅書營銷的心得，關(guān)于小紅書，還有很多值得思考的點(diǎn)，想了解更多小紅書知識(shí)，可加入江河聊營銷社群，一群人思想碰撞，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)想法。
本文系作者：
江河聊營銷
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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