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良品鋪?zhàn)哟蝽憽吧细蕩X”戰(zhàn)役
2024-07-12 16:13:47

7月10日晚,經(jīng)歷了零食行業(yè)上半年的激烈搏殺,和內(nèi)部管理層面的改革攻堅(jiān)后,良品鋪?zhàn)?/a>(SH 603719)發(fā)布了2024年半年業(yè)績(jī)預(yù)告。

公告顯示,截至2024年上半年,良品鋪?zhàn)宇A(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)2100萬元到3000萬元,扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)700萬元到1600萬元。

良品鋪?zhàn)哟蝽?ldquo;上甘嶺”戰(zhàn)役

和往年的高速增長(zhǎng)相比,良品鋪?zhàn)咏衲晟习肽甑臄?shù)據(jù)稍顯不足,但在短期的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)之外,這份業(yè)績(jī)預(yù)告里的后續(xù)內(nèi)容,或許更值得關(guān)注。

回到當(dāng)下的消費(fèi)大環(huán)境,正如良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊銀芬所坦言:受制于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素,公司正在面臨創(chuàng)業(yè)以來最艱難的挑戰(zhàn);

另一方面,具體到公司業(yè)務(wù)層面,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的調(diào)整過程,也是逼迫走出舒適區(qū)的痛苦過程。

即便是頭部上市公司,在經(jīng)歷一系列降價(jià)措施后,也不可避免會(huì)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)側(cè)受影響。

而良品鋪?zhàn)拥母母锼坪跽?ldquo;漸入佳境”——自然健康新零食的品牌主張升級(jí)和降價(jià)策略的融合,正在良品內(nèi)部催生一批新的百萬月銷爆品。

值得一提的是,在業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布后,良品鋪?zhàn)赢?dāng)晚也發(fā)布了公司股東終止減持公告,控股股東寧波漢意創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)經(jīng)慎重考慮,決定提前終止本次減持計(jì)劃,這也反映出控股股東對(duì)良品鋪?zhàn)映掷m(xù)發(fā)展的信心和對(duì)公司股票價(jià)值的認(rèn)可。

資本市場(chǎng)一樣給了正向的反饋,7月11日當(dāng)天,良品鋪?zhàn)右陨蠞q1.69%的行情結(jié)束收盤。

某種意義上,對(duì)于當(dāng)前輿論風(fēng)波不斷的食品行業(yè)來說,良品鋪?zhàn)拥那笞?,不啻為一個(gè)觀察樣本——當(dāng)下的環(huán)境下,什么樣的企業(yè)真正是市場(chǎng)和消費(fèi)者所期待的?

01、什么是良品鋪?zhàn)拥幕颈P和“紅線題”

關(guān)于上述問題的答案,良品鋪?zhàn)咏o出的第一個(gè)關(guān)鍵詞就是“品質(zhì)”。

如今沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“油罐車混裝”事件,引發(fā)了輿論對(duì)食品企業(yè)的底線質(zhì)問。伴隨著社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)“食品安全”的重視,“品質(zhì)”已經(jīng)成為食品企業(yè)發(fā)展的“生命線”和“紅線”。而今天,投資者想要長(zhǎng)期投資一家食品企業(yè),第一要關(guān)注就是產(chǎn)品品質(zhì)。

合格的品質(zhì)才是企業(yè)投資價(jià)值無數(shù)個(gè)“0”前面的那個(gè)“1”??繝奚焚|(zhì)安全換取的增長(zhǎng)、發(fā)展、規(guī)模,不僅不可持續(xù),企業(yè)信譽(yù)和品牌生命更是隨時(shí)有可能推倒清零。

而良品鋪?zhàn)幼鳛橐患乙?ldquo;良品”命名的企業(yè),對(duì)“品質(zhì)”的重視已深入品牌基因。

多年對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守,為良品鋪?zhàn)泳蹟n了一批對(duì)品質(zhì)有要求,愿意為合理的價(jià)格和品牌買單的消費(fèi)者。

良品鋪?zhàn)哟蝽?ldquo;上甘嶺”戰(zhàn)役

他們是良品鋪?zhàn)渝^定業(yè)績(jī)、重塑增長(zhǎng)的“基本盤”,也是良品鋪?zhàn)訄?jiān)守品質(zhì)的“源動(dòng)力”。

正是這一“基本盤”的存在,縱使在零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻,良品鋪?zhàn)右矝]有因?yàn)槔麧?rùn),而放松對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求。

即便是擁抱市場(chǎng)趨勢(shì),主動(dòng)推行降價(jià)策略的過程中,這一品牌也不忘打響“降價(jià)不降質(zhì)”的Slogan。

不僅如此,為了更好履行食品企業(yè)在品質(zhì)安全側(cè)的責(zé)任,良品鋪?zhàn)舆€長(zhǎng)期致力供應(yīng)鏈質(zhì)量管理體系的提升,讓消費(fèi)者吃的放心。

從這個(gè)角度來說,無論未來市場(chǎng)風(fēng)向、行業(yè)格局如何變化,關(guān)于良品鋪?zhàn)?,有一點(diǎn)價(jià)值都是可以確定的:

作為一家守住品質(zhì)紅線的企業(yè),良品鋪?zhàn)拥陌l(fā)展之路上,避開的是“暗礁”和“暴雷”。

02、零食行業(yè)的“加分題”怎么做?

對(duì)食品企業(yè)來說,品質(zhì)無疑是“紅線題”,但應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化,如何重新把品質(zhì)再做一遍,這是一道“加分題”。

對(duì)如今深陷競(jìng)爭(zhēng)紅海的休閑零食行業(yè)來說,以良品鋪?zhàn)訛榇淼念^部品牌正在重新定義“品質(zhì)”——通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)革新和營(yíng)銷出新做出差異化,為用戶帶來長(zhǎng)期幸福感。

一部食品行業(yè)的發(fā)展史,就是一部圍繞“品質(zhì)”不斷創(chuàng)新、突破、再定義的進(jìn)化史?;乜粗袊?guó)波瀾壯闊的消費(fèi)歷史,前半段是“時(shí)勢(shì)造英雄”,堅(jiān)守高品質(zhì)的稀缺品牌,收獲了時(shí)代的紅利;而這部歷史的后半段則是“英雄造時(shí)勢(shì)”,面對(duì)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境,不同零食品牌對(duì)“品質(zhì)”的理解和詮釋,將會(huì)催生新的價(jià)值倡議和行業(yè)方向。

無論是好時(shí)糖果、星巴克,還是雀巢、可口可樂,這些備受資本青睞的優(yōu)秀食品行業(yè)標(biāo)的,都不是致力于讓消費(fèi)者吃飽喝飽,而是持之以恒地追求為用戶帶來“幸福感”。

圍繞著這條主線,意識(shí)到趨勢(shì)變化后,良品鋪?zhàn)幼笫?ldquo;產(chǎn)品變革”。

聚焦“自然健康新零食”的全新品牌價(jià)值主張,首倡“五減”新標(biāo)準(zhǔn),推出了厚肉西梅干、整只魷魚、烘焙蛋糕等一系列全新升級(jí)的產(chǎn)品,依托減少添加劑,采用純自然健康食材等方式,讓零食產(chǎn)品徹底告別“科技與狠活”,抬高行業(yè)的品質(zhì)天花板。

良品鋪?zhàn)哟蝽?ldquo;上甘嶺”戰(zhàn)役

而在良品鋪?zhàn)拥挠沂?,則緊握情緒價(jià)值,圍繞業(yè)態(tài)和營(yíng)銷層面不斷積極創(chuàng)新,和消費(fèi)者“真心換真心”。

伴隨著上述差異化價(jià)值的鋪開,良品鋪?zhàn)右舱婊卮鹆艘粋€(gè)問題:

時(shí)代紅利消逝后,品牌如何同工廠白牌競(jìng)爭(zhēng)?

良品鋪?zhàn)酉嘈?,答案就藏在?duì)用戶情緒價(jià)值等個(gè)性化需求的滿足中。

低價(jià)不是行業(yè)的“唯一解”,圍繞著包裝、運(yùn)營(yíng)、門店這些過往被忽略的細(xì)節(jié),輸出情緒價(jià)值,展開差異化的氛圍和感覺表達(dá),才是引發(fā)消費(fèi)者深度共鳴,同工廠白牌產(chǎn)品拉開差距的關(guān)鍵。

這也是為什么,過去的兩個(gè)月里,從合作萌蘭,吸引消費(fèi)者打卡不斷,到聯(lián)名Pingu,表達(dá)年輕人精神狀態(tài),良品鋪?zhàn)右恢痹谝越】灯焚|(zhì)為核心,以差異化價(jià)值為半徑,不斷擘畫一個(gè)新時(shí)代下的“零食王國(guó)”。

03、良品鋪?zhàn)幽芊翊蜈A“上甘嶺”

當(dāng)下,談?wù)撌称沸袠I(yè),行業(yè)人士都提到了一個(gè)關(guān)鍵詞:殘酷。

在速生速朽的食品行業(yè),品牌已很難再賺到資本市場(chǎng)的快錢,只有立足長(zhǎng)期,才能收獲時(shí)間的報(bào)償。

充滿不確定性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在不斷考驗(yàn)品牌在逆境下的“心智力”和“專注力”,縱觀行業(yè),良品鋪?zhàn)诱菫閿?shù)不多兼具這兩大能力的“實(shí)干家”——不空談口號(hào),而是謀定后動(dòng),堅(jiān)持不懈攻克供應(yīng)鏈、研發(fā)側(cè)的“上甘嶺”。

今天,圍繞產(chǎn)品的“基本盤”,良品鋪?zhàn)釉诠?yīng)鏈側(cè)的創(chuàng)新和探索,不僅實(shí)打?qū)嵉貛砹藰I(yè)務(wù)突破和效率提升,也讓每一位產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商,都成為降本增效的參與者、貢獻(xiàn)者、受益者,有力支撐了品牌“降價(jià)不降質(zhì)”的戰(zhàn)略。

良品鋪?zhàn)哟蝽?ldquo;上甘嶺”戰(zhàn)役

與此同時(shí),良品鋪?zhàn)釉谘邪l(fā)側(cè)的長(zhǎng)期投入和規(guī)劃,也成為了打造“五減”健康零食的有力支撐。

從這個(gè)角度來說,盡管在在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,良品鋪?zhàn)硬豢杀苊獾拿媾R短期營(yíng)收波動(dòng),但眼前的挑戰(zhàn)同樣也是機(jī)遇。

市場(chǎng)已經(jīng)無數(shù)次證明過,那些全心全意為用戶著想的品牌,往往具備著穿越時(shí)代周期、一往無前的能量。

良品鋪?zhàn)?,這家已坐擁17大品類1600余個(gè)SKU的零食行業(yè)巨擘,不僅在當(dāng)下引領(lǐng)著行業(yè)“高品質(zhì)—個(gè)性化—更健康”的價(jià)值浪潮,也勢(shì)必將在看得見的未來里,不斷凝聚行業(yè)的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)力,構(gòu)建“供應(yīng)鏈進(jìn)步—用戶滿意—品牌進(jìn)化”的價(jià)值循環(huán)。

這樣的品牌能量和愿景,不僅靠低價(jià)的工廠白牌、量販零食們不具備,休閑零食行業(yè)的其他跟隨者們也很難超越。

正如股神巴菲特所總結(jié)的那樣:

“沒有企業(yè)能擺脫環(huán)境影響,但耐心和長(zhǎng)期終會(huì)帶來豐厚回報(bào)。”

良品鋪?zhàn)拥墓适?,現(xiàn)在正在向正確的方向發(fā)展。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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