chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

在一個(gè)高度成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，還能演繹出色的增長(zhǎng)曲線嗎？

如果將這一問(wèn)題拋給中國(guó)的服飾行業(yè)，會(huì)得到不同的兩個(gè)答案。一類(lèi)觀點(diǎn)是，中國(guó)的服飾行業(yè)早已進(jìn)入供給過(guò)剩的年代，想要增長(zhǎng)堪比「地獄級(jí)難度」。性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)感、功能性、情緒價(jià)值......「既要、又要、還要」的消費(fèi)者倒逼品牌卷上新、卷價(jià)格、卷流量，一批服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)「逆風(fēng)局」——閉店、裁員、收縮市場(chǎng)......

但另一類(lèi)觀點(diǎn)是，服飾是一門(mén)厚雪長(zhǎng)坡的賽道，它具備誕生長(zhǎng)青企業(yè)的基礎(chǔ)條件，因?yàn)樗銐騽傂?，「買(mǎi)什么、穿什么衣服」依舊是社交媒體的熱門(mén)話題；因?yàn)榛颈P(pán)足夠大且分散性強(qiáng)，每一個(gè)細(xì)分趨勢(shì)或具體品類(lèi)里，成熟品牌、新銳品牌都有在萬(wàn)億市場(chǎng)里分一杯羹的機(jī)會(huì)。

兩類(lèi)觀點(diǎn)的差異性其實(shí)是發(fā)展模式的不同——失速的服飾品牌依靠老招式，對(duì)趨勢(shì)只是被動(dòng)接受，而非主動(dòng)創(chuàng)造；依賴(lài)單一渠道，而非全域造勢(shì)；對(duì)產(chǎn)品的理解也還未走出「內(nèi)部視角」，而非和消費(fèi)者站在一起。

當(dāng)舊招式失效，服飾品牌的增長(zhǎng)新范式從哪里找？在和多個(gè)電商平臺(tái)、服飾品牌和服務(wù)商交流后，「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」認(rèn)為，服飾商家必須兩頭發(fā)力，既要多渠道布局，拓寬生意基本盤(pán)，又要關(guān)注品牌力建設(shè)，提升品牌心智。

“短期看渠道紅利，長(zhǎng)期看品牌建設(shè)”，在近期以「風(fēng)尚無(wú)界 御風(fēng)而行」為主題的2025巨量引擎服飾行業(yè)峰會(huì)上，相關(guān)負(fù)責(zé)人提到了類(lèi)似共識(shí)，也圍繞“增長(zhǎng)新范式”這一命題給出了具體的品牌經(jīng)營(yíng)玩法供服飾商家參考。

01、「舊范式」為什么失效了？

在供給尚未大于需求、服飾行業(yè)仍保持高增長(zhǎng)的年代里，能賺到錢(qián)的行業(yè)玩家其生意模式大抵可以分為三類(lèi)：賺供應(yīng)鏈的錢(qián)、賺品牌價(jià)值的錢(qián)、賺功能性的錢(qián)，也由此孵化出服飾行業(yè)三大典型的市場(chǎng)——快時(shí)尚、高端化和運(yùn)動(dòng)鞋服。

快時(shí)尚利用小單快反和極致供應(yīng)鏈能力，能把握時(shí)裝周最前沿的趨勢(shì)；高端品牌講述稀缺性的品牌故事，提供情緒價(jià)值；運(yùn)動(dòng)鞋服則擅長(zhǎng)用材料和科技打動(dòng)消費(fèi)者。

在這樣的時(shí)代，無(wú)論是遵循哪類(lèi)模式，服飾品牌似乎都可以找到自己的生長(zhǎng)路徑，但現(xiàn)在環(huán)境都變了。

一是消費(fèi)者需求走向分散化和多元化，抖音等內(nèi)容平臺(tái)讓趨勢(shì)沒(méi)有時(shí)差地被消費(fèi)者看見(jiàn)，對(duì)于前沿潮流，消費(fèi)者甚至比商家的反應(yīng)更靈敏。

“現(xiàn)在的消費(fèi)者和幾年前相比差異非常大，消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的穿著效果，賦能自己專(zhuān)業(yè)的需求，還包括更多的情感價(jià)值，對(duì)品牌的要求也越來(lái)越高”。安踏集團(tuán)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)群銷(xiāo)售副總裁楊春坦言中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服這些年的變化。

二是高頻上新和渠道碎片化給商家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了成本壓力，從過(guò)去線下大筆開(kāi)店、鋪貨分銷(xiāo)到追逐線上流量多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，訂單碎片化、流量越來(lái)越貴，這也加劇了供應(yīng)鏈和庫(kù)存壓力。

三是粗放的經(jīng)營(yíng)方法難以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、供應(yīng)鏈管理復(fù)雜，是一門(mén)重資產(chǎn)生意，為了敏銳跟上用戶(hù)需求，越來(lái)越多的服飾品牌開(kāi)始強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，回頭重視人群和品牌資產(chǎn)的沉淀。

挑戰(zhàn)中自然也蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)，眾多服飾品牌在抖音實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)躍遷，超150個(gè)新入局品牌在2024年GMV破千萬(wàn)，超140個(gè)品牌在抖音穩(wěn)健成長(zhǎng)超3年，既有成熟品牌安踏、FILA、高梵，也有UTO、美力誠(chéng)等新入局商家。

服飾是抖音的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。據(jù)我們此前調(diào)研，已有相當(dāng)數(shù)量規(guī)模的商家將抖音視作經(jīng)營(yíng)的主陣地，商家的營(yíng)銷(xiāo)投放意愿也十分強(qiáng)烈。

多位商家曾向我們提到，他們看好抖音服飾有三大原因：一是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈。巨量引擎服飾消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)也顯示，2024年，抖音服飾購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)頻次和高客單價(jià)產(chǎn)品增速均實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)增長(zhǎng)。

二是內(nèi)容種草帶來(lái)的溢出價(jià)值，這主要體現(xiàn)抖音電商自身的內(nèi)容趨勢(shì)基因，#多巴胺、#美拉德、#薄荷曼波 、#雅丹風(fēng)，這些誕生于抖音的風(fēng)格趨勢(shì)，給服飾商家提供了破圈轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。三是節(jié)點(diǎn)心智強(qiáng)，從抖音服飾大盤(pán)GMV和細(xì)分類(lèi)目GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)看，在節(jié)日、換季、大促三大節(jié)點(diǎn)上，服飾商家的爆發(fā)增長(zhǎng)具備一定的確定性。

美拉德風(fēng)、薄荷曼波均源自抖音    圖源：抖音截圖

沒(méi)有舊范式的路徑依賴(lài)，這或許也是抖音服飾長(zhǎng)出增長(zhǎng)新范式的基礎(chǔ)條件。

02、2025，服飾商家需回歸「第一性原理」

當(dāng)然，對(duì)服飾商家而言，最關(guān)鍵的問(wèn)題是：增長(zhǎng)新范式究竟是什么？

我們梳理巨量引擎的洞察和成功玩家經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，服飾商家的增長(zhǎng)新范式可以總結(jié)為一點(diǎn)——需要回歸「第一性原理」，思考服飾生意的本質(zhì)。

具體來(lái)說(shuō)，一是建立「心智第一性」；二是謀求「效率第一性」。

1、建立「心智第一性」，成為消費(fèi)者的「第一選擇」

在高度競(jìng)爭(zhēng)的服飾行業(yè)，2025年，商家想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)破局，就要回歸「心智第一性」，所謂的「心智第一性」，就是要回歸消費(fèi)者為中心，通過(guò)「商品心智、場(chǎng)景心智、品牌心智」三步走，層層深入，力圖成為消費(fèi)者的「第一選擇」。

所謂的「商品心智」，即商家需要根據(jù)自身貨品結(jié)構(gòu)（爆品驅(qū)動(dòng)型還是多品驅(qū)動(dòng)型），找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，好的商品是讓消費(fèi)者產(chǎn)生驚喜感、破局同質(zhì)化的第一步。

比如，爆品驅(qū)動(dòng)型商家與品類(lèi)強(qiáng)相關(guān)，因此在商品心智上需要做好單品種草，多層次、有目的地向消費(fèi)者傳遞商品的差異化賣(mài)點(diǎn)。

某鯊魚(yú)褲品牌就一面借助平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)IP和權(quán)威媒體背書(shū)，另一面聯(lián)動(dòng)抖音站內(nèi)明星達(dá)人、專(zhuān)業(yè)KOL等資源，多層次觸達(dá)人群，最終實(shí)現(xiàn)了GMV爆發(fā)和品類(lèi)心智的滲透。

所謂的「場(chǎng)景心智」，則是指服飾品牌需要從多變的時(shí)尚趨勢(shì)中挖掘和匹配更適合自身的趨勢(shì)場(chǎng)景，滿足當(dāng)下用戶(hù)的「場(chǎng)景化消費(fèi)」趨勢(shì)。

在2025年，服飾商家可以重點(diǎn)關(guān)注運(yùn)動(dòng)健身、戶(hù)外出游、時(shí)尚穿搭和日常通勤四大核心場(chǎng)景，通過(guò)定位趨勢(shì)場(chǎng)景人群，布局場(chǎng)景內(nèi)容矩陣和品效廣告投放，學(xué)會(huì)「種場(chǎng)景」，打造新人設(shè)。

在好商品和好內(nèi)容上，「品牌心智」則是指服飾商家要以更科學(xué)的品牌度量體系，做「用戶(hù)更喜歡」的品牌，避免陷入盲目自嗨。

換句話說(shuō)，品牌需要借「用戶(hù)之口」傳遞品牌價(jià)值，一方面，用好內(nèi)容與用戶(hù)共鳴；另一方面，用好傳播放大品牌心智。

從種商品、種場(chǎng)景到種品牌，這是一個(gè)三浪疊加的過(guò)程，也是一個(gè)商家從賣(mài)貨進(jìn)階為建立品牌稀缺價(jià)值的過(guò)程。

更直觀的一個(gè)案例是最近大熱的高端鵝絨服品牌高梵。無(wú)論是被何超蓮帶火的風(fēng)殼4.0系列，還是攜手抖音商城、央視網(wǎng)通過(guò)#中國(guó)新發(fā)布 IP，打造#用一件鵝絨服解鎖citywarm等熱點(diǎn)趨勢(shì)傳遞品牌價(jià)值，或是嘗試定制短劇......高梵聯(lián)合創(chuàng)始人西陸就談到，做好產(chǎn)品、做好內(nèi)容和將抖音視為「一把手工程」是高梵在抖音的突圍密碼。

高梵熱點(diǎn)話題#用一件鵝絨服解鎖 citywarm     圖源：抖音截圖

在西陸眼中，抖音的角色既是一個(gè)銷(xiāo)售陣地、營(yíng)銷(xiāo)陣地，更是一個(gè)品效合一的陣地。

2、謀求「效率第一性」，提升品牌渠道觸達(dá)力

過(guò)去，服飾行業(yè)強(qiáng)調(diào)「渠道為王」，開(kāi)大店鋪貨是第一法則，但隨著服飾商家加速布局線上化運(yùn)營(yíng)，「渠道為王」的思路應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤缸龊枚嗲啦季帧梗\求「效率第一性」，在全域提升品牌觸達(dá)力。

巨量引擎發(fā)現(xiàn)，服飾商家如果做好單品多渠道布局，GMV能提升一倍以上，但目前約七成服飾商品還都是布局單渠道，因此商家短期內(nèi)大膽布局單品多渠道，將有更多機(jī)會(huì)收獲看得見(jiàn)的渠道紅利。

但不同渠道有不同的經(jīng)營(yíng)策略，直播重效率和爆發(fā)，貨架則重承接和復(fù)購(gòu)，還有新興渠道如本地生活等，在存量和新興場(chǎng)景，服飾商家需要因地制宜，強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思路。

• 高效爆發(fā)的「放大器」：直播找準(zhǔn)節(jié)奏、以人為本

直播一向是服飾商家的生意放大器，特別是抖音的「百萬(wàn)+直播間」。對(duì)服飾商家而言，一方面，要把握平臺(tái)核心節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵勢(shì)能，找準(zhǔn)節(jié)奏；另一方面，則需要以人為本，圍繞貨品搭建更具吸引力的創(chuàng)意場(chǎng)景，做好直播策略的優(yōu)化。

戶(hù)外實(shí)景帶貨，聯(lián)動(dòng)品牌線下快閃、直播運(yùn)動(dòng)賽事......這些強(qiáng)互動(dòng)且差異化的創(chuàng)意場(chǎng)景，是服飾商家直播重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

去年的廣州馬拉松期間，安踏就將馬拉松傳奇名將凱內(nèi)尼薩·貝克勒的「中國(guó)之行」搬進(jìn)了抖音直播間，直播鏡頭下，貝克勒親自參與訂貨會(huì)、選購(gòu)貨品、巡店，直播當(dāng)天就登上抖音直播運(yùn)動(dòng)鞋榜TOP1。“傳奇人物關(guān)注的其實(shí)還是商品專(zhuān)業(yè)性，這和我們普通人是一樣的，偶像和我們的距離并不遠(yuǎn)”。安踏集團(tuán)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)群銷(xiāo)售副總裁楊春說(shuō)。

安踏與貝克勒       圖源：抖音@安踏體育@老陳不愛(ài)跑鞋

而對(duì)安踏此類(lèi)運(yùn)服成熟商家而言，抖音直播不僅僅只是一個(gè)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化陣地，也是一個(gè)品牌連接用戶(hù)的關(guān)鍵場(chǎng)域。今年哈爾濱亞冬會(huì)期間，安踏就邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍武大靖走進(jìn)直播間，「武大靖同款」也賣(mài)爆了，“讓消費(fèi)者在更真切的場(chǎng)景里，在更真實(shí)的奧運(yùn)冠軍的身邊，能感受到很多不一樣的東西。所以當(dāng)你在（抖音）做很多跟品牌、跟消費(fèi)者、跟商品相關(guān)的事時(shí)，生意反而是水到渠成的。”楊春感嘆。

• 承接需求的「穩(wěn)定器」：貨架優(yōu)化體驗(yàn)、差異運(yùn)營(yíng)

貨架既是承接用戶(hù)確定性消費(fèi)的陣地，也是服飾商家生意增長(zhǎng)的穩(wěn)定器，特別在抖音，貨架場(chǎng)景已成為商家經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵場(chǎng)域，而猜你喜歡和搜索又是撬動(dòng)商城GMV增長(zhǎng)的重要入口。

因此在以貨為中心的貨架場(chǎng)景，服飾商家其實(shí)需要做好商品全域投放，讓好商品的生意最大化，更高效的投放方式就是利用「多品多號(hào)」組合投，提升單品規(guī)模，貨品單品型和多品型商家可以結(jié)合自身上新及大促場(chǎng)景，制定差異化的投放策略。

• 線上線下的「連接器」：抖音生活服務(wù)開(kāi)辟新流量藍(lán)海，帶來(lái)全新增長(zhǎng)機(jī)遇

線下既是服飾品牌觸達(dá)消費(fèi)者的重要渠道，也是展示品牌形象的最佳廣告位。隨著本地生活行業(yè)發(fā)展，線上線下一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，我們了解到，目前已有超200家服飾品牌入駐抖音生活服務(wù)，不少商家認(rèn)為，這是「藍(lán)海機(jī)會(huì)」。

一方面，拓寬抖音生活服務(wù)這一渠道，本質(zhì)上給服飾商家?guī)?lái)更多流量波峰；另一方面，線上線下一體化經(jīng)營(yíng)，商家能以更多的觸點(diǎn)，為消費(fèi)者提供線下體驗(yàn)，最直接的就是對(duì)商品的真實(shí)感知，這是線上難以取代的。

除此以外，抖音本就覆蓋了豐富的線下體驗(yàn)式內(nèi)容，服飾商家其實(shí)可以和平臺(tái)共創(chuàng)或借勢(shì)抖音熱點(diǎn)內(nèi)容，以更沉浸式的創(chuàng)意場(chǎng)景給消費(fèi)者帶來(lái)新體驗(yàn)。

03、穿越周期，贏在長(zhǎng)期

在中國(guó)，服飾行業(yè)是一門(mén)好生意嗎？

從巨量引擎的洞察和這些打贏「逆風(fēng)局」的品牌實(shí)踐中，我們可以給出這一問(wèn)題的答案——服飾是一門(mén)好生意的前提有二：一是服飾商家是否有夯實(shí)內(nèi)功的認(rèn)知；二是平臺(tái)是否有足夠的定力，和商家一起穿越周期，贏在長(zhǎng)期。

畢竟，在當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疊加電商環(huán)境最激烈的環(huán)境下，服飾還是最容易受到震蕩的行業(yè)之一。

首先，服飾商家必須要摒棄舊范式。服飾商家的長(zhǎng)期護(hù)城河是圍繞品牌力建設(shè)的一整套系統(tǒng)性工程，這是服飾商家必須要自我修煉的內(nèi)功——做好內(nèi)容、做好產(chǎn)品，回歸初心，這是安踏、高梵等商家都提到的關(guān)鍵詞。

其次，平臺(tái)必須搭建讓服飾商家實(shí)現(xiàn)「生意長(zhǎng)青」的生態(tài)土壤，這自然涉及了平臺(tái)的技術(shù)、機(jī)制、策略、玩法等一系列基建的完善，巨量引擎也回應(yīng)服飾商家的訴求，從商家經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)出發(fā)，在2025年開(kāi)局，給出「生意品牌雙循環(huán)」的解題思路。

服飾商家一面需要筑心智，謀求品牌長(zhǎng)期價(jià)值，用更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路建立品牌心智；另一面，短期依舊要拓渠道，以多渠道高效布局，抓住渠道紅利，在這樣的生意品牌增長(zhǎng)雙循環(huán)中，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

服飾固然是一門(mén)古老的生意，但現(xiàn)在，從曾經(jīng)線下的「紅衣裁縫」到如今在抖音生長(zhǎng)破局的玩家，這個(gè)古老的行業(yè)正在2025煥發(fā)新活力。