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來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
據(jù)悉，商場(chǎng)里70%的衣服都賣(mài)不掉。
于是每到換季，商場(chǎng)里總會(huì)推出各種打折優(yōu)惠活動(dòng)，各種衣服8折、7折甚至3折的都有，但是這些衣服往往是沒(méi)辦法徹底清空的。
可以說(shuō)，換季對(duì)于服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)大變動(dòng)。
根據(jù)綠巨能回收的部分回收員常年服務(wù)的服裝店，基本上每個(gè)季度賣(mài)出去的“舊衣服”，正常不過(guò)幾百公斤，生意好的時(shí)候也不過(guò)一百公斤。
那么剩下那些賣(mài)不掉的衣服都去哪兒了？
隨著服飾款式的越來(lái)越多，更新迭代速度的越來(lái)越快，賣(mài)不掉的衣服也在不斷增多。
對(duì)于高庫(kù)存的服飾市場(chǎng)而言，最常用的方法就是搞促銷(xiāo)。例如什么618、雙11、雙12、感恩節(jié)、黑五、年中大促、年末狂歡等統(tǒng)統(tǒng)都成為了庫(kù)存促銷(xiāo)期。
說(shuō)到底，通過(guò)這些活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)的很多衣服都是過(guò)季或者是過(guò)時(shí)的款式。
等到衣服買(mǎi)得差不多，很多的衣服都斷碼了，會(huì)有一些特價(jià)，而且其他的衣服也會(huì)更低，目的就是為了甩貨。當(dāng)然，這是對(duì)于小眾貼牌的品牌而言。
而節(jié)日促銷(xiāo)的方式對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，缺點(diǎn)會(huì)更明顯，那就是折扣低了賣(mài)不出去，折扣高了則容易影響品牌未來(lái)的市場(chǎng)定價(jià)。
對(duì)于這些剩余的庫(kù)存，很多商場(chǎng)并不會(huì)讓它們滯留在店里，而是采取了另一種銷(xiāo)售策略，那就是剪掉吊牌，會(huì)以一個(gè)更低的價(jià)格在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
另外，對(duì)于部分連鎖品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)積壓庫(kù)存量過(guò)大時(shí)，盡力保本就是最低需求。
因此，一些專門(mén)售賣(mài)大牌尾貨的公司就誕生了，這些公司專門(mén)收集積壓存貨的品牌服裝，然后進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售。
奧萊領(lǐng)秀的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)以?shī)W特萊斯命名的折扣店達(dá)400家以上。2019年統(tǒng)計(jì)的34家?jiàn)W特萊斯銷(xiāo)售額高達(dá)700億元。
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)就是能夠一次性清空自身庫(kù)存并且實(shí)現(xiàn)回本，但缺點(diǎn)則是會(huì)影響品牌形象，在尾貨公司長(zhǎng)時(shí)間的售賣(mài)下，消費(fèi)者坐等打折的心理也會(huì)影響品牌自身價(jià)格體系的紊亂。
第三種處理方式，就是將一些大城市里面過(guò)時(shí)或者讓過(guò)季的衣服，轉(zhuǎn)讓到三、四線的小城市銷(xiāo)售。
不過(guò)受城市消費(fèi)水平的限制，這些衣服的售價(jià)也不會(huì)很高。相反的，如若將庫(kù)存售賣(mài)到國(guó)外，極大的可能將獲得稍微高的價(jià)格進(jìn)行售賣(mài)。
但是對(duì)于很多老板來(lái)講，利益才是最重要的，因?yàn)橐路姆至?、運(yùn)輸、監(jiān)督使用就需要浪費(fèi)大量的資金。
畢竟運(yùn)往海外，也存在一定時(shí)間上的影響。
長(zhǎng)時(shí)間積壓舊貨，錢(qián)就一直無(wú)法收回，沒(méi)有現(xiàn)金流無(wú)法生產(chǎn)新款，這就是一種惡性循環(huán)。所以銷(xiāo)售庫(kù)存，只要不是大品牌，那么商家們就會(huì)通過(guò)各種方式無(wú)比盡力的將庫(kù)存清理掉。
某種時(shí)候因?yàn)榍鍘?kù)存的方式不同，有的衣服雖然在品牌專賣(mài)店中僅僅售賣(mài)了不到兩個(gè)月，但卻會(huì)在各種銷(xiāo)售渠道各種清倉(cāng)商場(chǎng)中流轉(zhuǎn)兩年之久，最后的售賣(mài)地大多為三四線城市。
當(dāng)然，部分低線城市會(huì)利用時(shí)尚信息差，在品質(zhì)尚可的基礎(chǔ)上，又恰巧撞上“對(duì)口”季節(jié)之時(shí)，便可以再次以同比價(jià)高的方式進(jìn)行售賣(mài)。
以上種種方式，實(shí)際上更多是對(duì)于中低端品牌而言。對(duì)于高端品牌，大部分為了保護(hù)自身品牌價(jià)值，除了選擇折扣店、減掉品牌標(biāo)簽等尾貨銷(xiāo)售渠道，還會(huì)選擇自建工廠店或是進(jìn)行燒毀的方式。
品牌最重要的是稀有是知名度，于是在清庫(kù)存的處理上與中低端品牌的方式也開(kāi)始區(qū)別開(kāi)來(lái)。
最直接的是，一些知名度較大的國(guó)際品牌在對(duì)于賣(mài)不出的衣服則會(huì)采取直接銷(xiāo)毀方式，即使款式再好，造價(jià)再高，但為了自己的品牌效益，他們寧可毀掉，也不會(huì)重新流入普通市場(chǎng)。
最早，國(guó)外媒體就曾曝光了Burberry處理過(guò)季衣服的辦法。是的沒(méi)錯(cuò)，像Burberry這樣的大牌，對(duì)于賣(mài)不掉的衣服，“燒毀”成為了Burberry等眾多大牌的處理方式。
據(jù)New York Post報(bào)道，這家時(shí)尚品牌在2017年燒毀了價(jià)值超過(guò)3650萬(wàn)美元的服裝。
根據(jù)外媒報(bào)道，這些燒掉的產(chǎn)品價(jià)值3650萬(wàn)美元，大致算一下的話，大概有2萬(wàn)件天價(jià)Burberry風(fēng)衣之多。
事實(shí)上，不止是國(guó)際大牌，就連快時(shí)尚的部分服飾也是通過(guò)“燒”的方式進(jìn)行處理，只不過(guò)兩者之間的原因各不相同。
快時(shí)尚品牌選擇將部分服飾進(jìn)行“燒毀”，是為了避免“訴訟”麻煩。
眾所周知的是，不少快時(shí)尚品牌的商業(yè)模式不僅僅是“款式永遠(yuǎn)在路上”，同時(shí)也不可避免會(huì)“迅速抄襲大牌的秀場(chǎng)款”，轉(zhuǎn)而賣(mài)給中低端的消費(fèi)者。
通過(guò)這種模式，品牌方的確能夠賺到快錢(qián)。例如在2016年，Zara的創(chuàng)始人Amancio Ortega就超過(guò)比爾·蓋茨，應(yīng)運(yùn)成為世界上最富有的人。
同時(shí)在另一邊，消費(fèi)者也能花更便宜的價(jià)錢(qián)穿到與大牌極度相似的衣服。一邊是低價(jià)享受到了最新的時(shí)尚款式，一邊是賺到了快錢(qián)，大家都很開(kāi)心。
回過(guò)頭來(lái)看2018年的數(shù)據(jù)，到了2018年仍然瘋狂，時(shí)尚服裝業(yè)生產(chǎn)了1500億件服裝，并且其中的50%在生產(chǎn)一年后就會(huì)被拋棄。
于是，在“燒毀”之外，為了避免負(fù)面，部分品牌還會(huì)通過(guò)專門(mén)設(shè)立特賣(mài)店，這一來(lái)能夠大量的將商品聚集在統(tǒng)一店面售出，二來(lái)還不會(huì)影響其他正常更像的新品價(jià)格。
但當(dāng)下更受歡迎的清庫(kù)存方式，則變成了電商直播清庫(kù)存。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年期間得益于我國(guó)電商行業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)服裝電商市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
例如，隨著拼多多、抖音、快手、小紅書(shū)等眾多平臺(tái)的崛起，品牌清庫(kù)存的方式開(kāi)始轉(zhuǎn)向平臺(tái)直播化。
數(shù)據(jù)顯示，每年有2億優(yōu)質(zhì)女性用戶，逛推薦和逛直播的時(shí)間超過(guò)剛需搜索。
一種能幫助品牌商去庫(kù)存、幫渠道商賺到錢(qián)、替消費(fèi)者找到低價(jià)高品質(zhì)商品的商業(yè)模式呼之欲出。
不過(guò)，反過(guò)來(lái)思考，消費(fèi)者的月購(gòu)買(mǎi)數(shù)量十分有限，在習(xí)慣蹲直播間之后，線下實(shí)體店或會(huì)成為“試衣間”。
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，在2022年中國(guó)服飾消費(fèi)者每月消費(fèi)頻次中，62.7%消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)2-3次，17.8%消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)1次以下，16.4%消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)4-5次，3.1%消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)6次及以上。
參考：
左岸的商英君：Burberry，HM如何處理賣(mài)不掉的衣服？答案說(shuō)出來(lái)真是氣死人
唯衣：賣(mài)不出去的衣服，都去哪兒了？
艾媒網(wǎng)：中國(guó)服裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析：62.7%消費(fèi)者表示每月購(gòu)買(mǎi)2-3次衣服
綠巨能回收：商場(chǎng)里那些賣(mài)不掉的衣服其實(shí)都被當(dāng)舊衣服回收了
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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