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作者 | Hiu
來源 | 互聯網品牌官
打工人在這個夏天的“命”，是檸檬水給的；
奶咖店在這個夏天的繁盛，是檸檬水給的；
“牛馬”店員在這個夏天捶脫臼的手，是拜檸檬水所賜的。
炎炎盛夏，要說這飲品圈的頂流，不管是哪個品牌的咖啡奶茶，都干不過檸檬水這個大爆品。
具體有多爆？
蜜雪冰城用實際數據告訴我們：僅檸檬水這一單品，雪王一年的銷量就超過了10億杯，妥妥的“銷量霸主”。
如果按全球80億人算，每8個人中就有1人喝過雪王檸檬水。這杯子連起來能繞地球將近 5圈，已經遙遙領先隔壁香飄飄2圈了。
“拜拜 甜甜圈 珍珠奶茶方便面~”
“拜拜 咖啡因 戒掉可樂戒油膩~”
發(fā)現沒，在這首過于勵志且洗腦的神曲中，奶茶咖啡和可樂都被歸納到非健康飲食行列，而沒有被提及的果茶恰恰是其中的另類。
一個是奶+茶，一個是水果+茶，前者被打上甜膩、使人發(fā)胖等負面標簽，后者則因健康、口感豐富被捧上神壇。
而在蕓蕓眾果之中，檸檬憑借著口感酸甜清爽，且富含維生素C和抗氧化劑，最關鍵的是價格足夠便宜，成為了茶飲市場里當之無愧的爆款之王。
上個月初，有消息指出#深圳一女士1年消費4969杯檸檬水#，平均下來就是每天13.6杯的節(jié)奏，可見這位女士對檸檬水是真愛啊。
▲ 圖源：微博@梧桐Video
當然了，當事人提到了“有時會幫同事一起點”，也就是說在聚餐聚會團建這些多人活動中，檸檬水也是備受青睞的飲品。
有蜜雪冰城店員曾說過，賣一百杯奶茶，七十杯都是檸檬水。
在社會媒體上，遍布被檸檬支配的店員，那一雙雙爆錘檸檬的手，終究是抗下了奶茶店營業(yè)額的所有。
聽說最夸張的，有公司團建點了1600杯檸檬水?？峙碌米寧准议T店同時制作，最后還得叫一輛貨拉拉來拉貨。
▲ 圖源：小紅書
對于檸檬水這種沒有什么門檻的飲品，有消費者表示可以在家自制，但憑借著多年的消費經驗，咱就是說道理都懂，實踐起來又是另外一回事了。
就像“打工人午餐吃啥”這個世紀難題，要是自己帶飯就不會有這個困惑了。
可就是有這么一大部分人，不愿意帶飯，您猜是為什么？
不用準備食材、清洗餐具，還有“負重”擠地鐵，直接點外賣，用餐完畢打包扔掉，又省掉一次清洗餐具的過程。
出門在外，即使是去當“牛馬”，也要當一只不委屈自己的“牛馬”。
經過“千錘百煉”錘打出來的檸檬，散發(fā)出淡淡清新酸爽的芳香，加冰水滿上，再裝入一個可愛的杯子里，這種滿溢而出的情緒價值，讓打工人喝上一口，瞬間感覺自己是這個夏天最清爽的“牛馬”。
關鍵還便宜！這杯“續(xù)命水”，很難讓人不愛！
檸檬的爆款基因，是經過市場和時間驗證的。
僅蜜雪冰城一家品牌，一年便賣出了10億杯檸檬水，這條賽道的瘋狂，同行們都看在眼里，饞在心里。
近些年，市場上涌現了不少主打檸檬單品的檸檬茶現制茶飲品牌，如起源于廣東的丘大叔、LINLEE、撻檸（TANING），以長沙為大本營的檸季。
此外，還不乏一些“踩過界”的玩家，紛紛對著賣4元檸檬水的蜜雪冰城貼臉開大。
在5月底，古茗率先出擊，在廣東地區(qū)推出為期3個月的檸檬水折扣活動，原價10元一杯的招牌檸檬水降至4元。
有些會過日子的網友，甚至通過團購0.9元拿下了一杯古茗的檸檬水。
與此同時，古茗還趁機推出了限時“檸檬卡”，集齊3杯可以免費兌換一杯招牌檸檬水，“四舍五入等于不要錢”。
▲ 圖源：小紅書@古茗 | 廣東
消息一出引發(fā)了大量消費者熱議，網友點評：古茗這是要在檸檬水賽道公然“挑釁”蜜雪冰城了？
你有張良計，我有過墻梯。
在6月初那場“蜜雪冰城檸檬發(fā)布會”后，蜜雪冰城又搞了一波大的。在團購平臺，原價4元的冰鮮檸檬水領券后只需0.01元。
▲ 圖源：抖音
根據窄門餐眼數據，古茗的人均消費在15.95元，價格在個位數的產品一只手能數得過來。
所以說，古茗4元一杯的檸檬水還是非常誘人的。
而且，古茗采用的是綠色的香水檸檬，有一種更特殊的香氣，品質相較一般黃色的尤力克檸檬也更有價值感。
覬覦小雪檸檬水生意的豈止古茗一家，這不，書亦燒仙草也申請加入戰(zhàn)斗。
5月初推出了多款售價在10元以下的新品，其中原價8元的金桔檸檬水，通過抖音等渠道買券，兩杯只需7.9元，核算下來每杯3.95元，甚至比蜜雪、古茗還便宜0.05元。
書亦燒仙草為金桔檸檬水量身定制的這個優(yōu)惠價位，精準又精妙。
不僅如此，擅長整活的書亦燒仙草還專門為這款檸檬水憋了個大招，聯名蒲熠星推出系列周邊：杯套、貼紙、透扇、手提袋.......
其他茶飲品牌也沒閑著，上趕著也得蹭一波檸檬的熱度。
比如，滬上阿姨、益禾堂、檸季等現制茶飲品牌，要么推出檸檬新品，要么搞低價促銷。
其中，滬上阿姨的表現更為積極，直接以蜜雪冰城為模板打造一個面向中低端市場的新品牌“茶瀑布”，店內的冰鮮檸檬水、粉冰鮮檸檬水的價格也是4元/杯。
窄門餐眼顯示，于今年3月29日正式開業(yè)的茶瀑布，人均消費為9元，比蜜雪冰城高1.25元，截至目前已有68家門店。
▲ 圖源：窄門餐眼
值得一提的是，檸檬的火爆已經卷到了咖啡行業(yè)，那些做著咖啡豆生意的咖啡品牌，也盯上了檸檬生意，意圖分一杯羹。
前不久，瑞幸終于還是對檸檬下手了，上新了“輕咖檸檬茶”系列。
網友評價：“解暑還能提神”“今夏就靠它續(xù)命了”。
不過也有人吐槽“太甜了，不加糖都甜”，表示“一口yue”，從此拉黑這款單品
該說不說，我們辦公樓下的楓葉國某咖啡品牌就在昨日上新了一款海鹽檸檬水，因為搞促銷大杯只需9.6元（原價18元）。秉著嘗鮮的心態(tài)咱買了，口感也是齁甜，屬于不會回購系列。
▲ 圖源：《互聯網品牌官》拍攝
這個問題，市場早已給出了答案。
說實話，各個品牌售賣的檸檬水的口感是有差別的，但差別有多大？
就跟可口可樂和百事可樂一樣，相信大部分消費者都難以言明，只能憑感覺投票。
若產品口感大差不差，在不存在絕對壁壘的情況下，價格就成了品牌最大的護城河。
也就是說，誰能將背后的供應鏈吃下來，將成本降下來，將產品的價格打下來，那么在檸檬水賽道便擁有了絕對的優(yōu)勢。
通過上面信息，大家應該也能感受出來，一般品牌之所以能給到低價，前提是要有前提條件的，要么是品牌搞活動，要么是通過團購。
而蜜雪冰城則是實打實的原價，即使沒有那些亂七八糟的疊加優(yōu)惠，它的原價就已經這么低了。
換句話說，蜜雪冰城價格的上限，是其他品牌價格的下限。
像檸檬水這種季節(jié)限定的爆款單品，消費者隨著購買次數的增多，自然而然會傾向更高性價比的那一個品牌。
況且，在全國范圍內擁有近3萬家門店的蜜雪冰城，從被選擇的概率上來說，也是最大的。
當別人還在用檸檬水作為蹭熱度與流量的手段的時候，雪王已經到達next level了。
聽說了嗎？蜜雪冰城新出了一款糯香檸檬茶，被廣大網友貼心地形容為“腳丫子味”。。。
▲ 圖源：微博@蜜雪冰城
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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