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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：黑馬營銷
時至今日，母親節(jié)所承載的早已不再是單純的節(jié)日屬性，其強(qiáng)勁的消費(fèi)活力早已讓其發(fā)展成一種規(guī)模龐大的零售節(jié)日，逐漸成為商業(yè)機(jī)會的催化劑。
今年，我們想以更廣闊的視角，去感受不同行業(yè)、不同品類下品牌們的節(jié)日表達(dá)。因此，我們精選了八個不同品類品牌的母親節(jié)營銷案例，這些創(chuàng)意有的以真摯情感制勝，有的以精準(zhǔn)洞察破圈，有的以超前的腦洞悅?cè)耍械囊孕路f的視角動人。
隨著女性營銷趨勢愈發(fā)多元化、個性化，在品牌語境下，對母親這一角色的定義和贊美也煥發(fā)出新的生機(jī)與能量。從蓬勃的愛意出發(fā)，品牌們的營銷之道也就此展開：
近幾年，社交媒體上圍繞年輕人面對社交場合無所適從的討論比比皆是，與之相反的是，老一輩人在集體中釋放出的生命熱力格外耀眼。今年母親節(jié)，vivo就用一支短片聚焦“社牛”媽媽，記錄她們的“社牛”瞬間，展現(xiàn)媽媽們可親可愛的形象。
透過品牌視角，我們看到在小區(qū)、公園、廣場上媽媽們熱情的身影，那是母親們平日里作為一個熱心的鄰居、一個愛美的閨蜜、一個熱愛生活的個體所散發(fā)出的生命力，無論是與人為善的自來熟，還是養(yǎng)花、跳舞的積極向上，vivo用記錄大于歌頌的方式，讓愛意流淌。
阿瑪尼#Emporio Armani#2024春夏系列在母親節(jié)到來之際，推出特別款mini-me衛(wèi)衣并以一支特別短片禮贊母親與孩子之間的親密紐帶，捕捉有愛瞬間。這支30秒的短片所營造出的母親與孩子之間自然流動的愛意令人動容。
鏡頭下，不同膚色、不同家庭的母親與孩子相互依偎，呈現(xiàn)自然狀態(tài)下的日?；樱蹲秸鎿辞楦?。品牌既多元又真實地展現(xiàn)出孩子純真可愛、依賴母親的童真特質(zhì)，以及母親平和智慧、快樂有愛的美好面貌。人物身穿的mini-me衛(wèi)衣上印有鮮明的 “Amore”（意為愛）字樣，恰到好處地點題，詠贊母愛。
在愛慕今年一系列的母親節(jié)企劃中，「媽媽的出逃計劃」火了。不同于歌頌勞苦功高，愛慕希望以一種輕松的方式，把節(jié)日還給主角媽媽們。因此，通過在小紅書發(fā)起專題招募活動，品牌在北京為“媽”設(shè)定了一條線下“出逃”路線，呼吁媽媽自我關(guān)照，將母親的身份暫時放下，回歸本我的松弛狀態(tài)。
這次活動在小紅書引發(fā)了熱烈的圍觀討論，同城網(wǎng)友紛紛曬出自己偶遇“媽”的打卡筆記，甚至自發(fā)二創(chuàng)出“媽累了”、“媽不卷了”、“媽靜一靜”等豐富有趣的梗圖內(nèi)容，讓每一次玩梗和傳播都成為一次對母親的理解和表白，也讓#媽媽請愛慕自己#的營銷主題透傳。
一向以女性營銷見長的珀萊雅，在今年母親節(jié)拋出關(guān)于“除了祝她‘母親節(jié)快樂’，我們還可以做些什么？”的思考并在主題短片《聽見了嗎》中，以50多為媽媽的真實經(jīng)歷，揭開母親這一角色在日常生活中那些隱秘的苦惱和困頓的時刻。
影片刻畫的多個場景無一不引發(fā)共鳴，哺乳期的極限自律、孕期在職場與家庭間的拉扯、育兒期操不完的心……而母親們往往還需要面對身邊各種聲音的評價和指點，為此，珀萊雅發(fā)出呼吁：讓那些教她怎么做的聲音停一停，也讓屬于她的聲音被聽一聽。其實，做母親從來沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，聽見她想要的，也聽見她不想要的，“媽怎么做，聽她的”。
同樣是在母親節(jié)打造過經(jīng)典案例的美團(tuán)，今年延續(xù)「媽媽愛花 我們愛她」的優(yōu)秀洞察，為媽媽們送上同名花。15秒的短視頻創(chuàng)意足以將美團(tuán)外賣以花為載體、向母親們傳遞的愛意盡顯，而美團(tuán)鮮花業(yè)務(wù)也借此節(jié)點營銷再次深化用戶心智。
美團(tuán)外賣的此次創(chuàng)意洞察以花為線索，依舊獨到：很多媽媽的名字都與花有關(guān)，比如秀蘭、金香、雪蓮…因此，品牌主張在這個母親節(jié)，為媽媽送上一束跟她名字一樣美的鮮花，既有節(jié)日儀式感又有定制化的情緒價值，可見，能打動人心的好創(chuàng)意，不再篇幅而在精準(zhǔn)。
你知道自己的母親的鞋碼嗎？在眾多的母親節(jié)禮物選項里，一雙合腳舒適的鞋包含著對母親生活細(xì)節(jié)的在乎與關(guān)心。今年母親節(jié)，7or9和往常一樣，沒有深刻的大道理，只有樸素的小愿望，在細(xì)微處體現(xiàn)對媽媽們的關(guān)懷。
短片將觀眾拉回到自己的成長歲月，巧妙運(yùn)用物品和畫面，將媽媽們對自己日?，嵤碌慕⊥蛯⒆由罴?xì)節(jié)的熟記形成對比。原來，母親的記憶空間早已被孩子占據(jù)，而那些成長過程中的點滴也因為母親的重視而有了溫度、有了意義。因此，當(dāng)7or9呼吁人們“從記住媽媽的鞋碼做起，記住更多和媽媽有關(guān)的重要，就像她記住我們的那樣”時，節(jié)日溫度和品牌主張相得益彰。
兒童感冒藥品牌小快克在今年母親節(jié)選擇用更加戲劇化的形式為媽媽發(fā)聲，在這支名為《傳聞中的超能力》的主題影片中，媽媽成為小區(qū)保安、麻將阿姨等消息靈通選手口中公認(rèn)的“六邊形戰(zhàn)士”，品牌用偽新聞紀(jì)實的形式換個視角展現(xiàn)母親們的“超能力”日常。
影片中，母親似乎被形容成具有天生神力的角色，仿佛擁有“三頭六臂”，無所不能。然而，對母親“超能力”的刻畫并不全然是一種鼓勵和理所當(dāng)然，影片結(jié)尾處，父親對育兒的積極參與讓創(chuàng)意內(nèi)涵更上一層臺階：在贊頌、肯定母親的付出的同時，積極倡導(dǎo)家庭成員共同承擔(dān)家庭及育兒事務(wù)，讓小快克的品牌價值輸出獲得更廣泛的共鳴和認(rèn)可。
“真棒”，是每個人都想聽到的夸贊。但我們有多久，沒對媽媽說一聲“真棒”？京潤珍珠將品牌與節(jié)日愛語巧妙結(jié)合，用一支影片為媽媽送上久違的夸贊，用一份心意對“珍蚌媽媽”說一句，這些年忘記說的：媽媽真棒！
值得注意的是，京潤珍珠借珍蚌比喻母親用愛孕育孩子的快樂成長，也為品牌的珍珠飾品十分應(yīng)景地推出節(jié)日主題禮盒，從創(chuàng)意概念、營銷主題到轉(zhuǎn)化閉環(huán)都服務(wù)于品牌與產(chǎn)品本身，在節(jié)日一眾禮品選項中脫穎而出，差異化地完成品牌及產(chǎn)品在珠寶首飾賽道的節(jié)日心智占位。
上述這些案例中，哪一個最打動你呢？
除了本文提到的案例之外，今年母親節(jié)營銷還有許多優(yōu)秀的示范，從深耕品牌IP做長期主義到公益力量的加入，從用戶群像塑造到女性權(quán)益發(fā)聲，作為女性營銷的重要節(jié)點，母親節(jié)所能鏈接的生活場景、情緒價值和社會議題十分豐富，然而品牌要想真正感動媽媽們也打動孩子們，則既要真情實感，也要言之有物。
此外，若能把品牌及產(chǎn)品與節(jié)日創(chuàng)意自然銜接，則又將進(jìn)一步幫助品牌完成重要節(jié)點的用戶心智占位并推動轉(zhuǎn)化。
最后，在品牌與大眾同慶“母親節(jié)快樂”的熱鬧之后，我們也真心祝愿媽媽們不僅節(jié)日快樂，也能天天快樂。=
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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