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作者：江山Johnson
來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
小米汽車上市一個月，單車銷量已經(jīng)超越了造車新勢力中的“蔚來”、“小鵬”2023年全年的銷量，跨越“理想”也是遲早的事。
而我們要說的是——小米汽車賣得越好，定位理論越失敗。
簡單來說，定位理論就要求你一個品類只能有一個品牌定位，比如說“怕上火喝王老吉”“去屑就買海飛絲”。因為消費者只記得這個品類的第一，所以要定位。
那么問題來了，小米是什么？小米既有手機，又有平板，還有電視，現(xiàn)在還賣車了，而且還賣得那么好。。。小米到底是啥？完全不符合定位的邏輯?。?/p>
因為在小米從手機剛開始延伸到平板、電視、凈化器等品類時，國內(nèi)很多定位專家就不看好，當(dāng)然，小米的電視、凈化器等不如手機成績那么出色，因此，還有由頭說“小米仍然符合定位理論”，因為電視機已經(jīng)不是那么強勢的品類，你看其他賣得也一般。比如——
如果小米膽敢從手機切到汽車賽道，那“定位專家們”就會非常的不看好，比如——
但現(xiàn)實的情況偏偏又是，小米汽車又很不爭氣的“賣得很好”，這可怎么辦？
理論通常都是來源于實踐，再指導(dǎo)實踐。定位理論誕生于50多年前，基于當(dāng)時的商業(yè)實踐總結(jié)提煉，因此適配當(dāng)時的商業(yè)實踐。
為什么會有定位理論的誕生呢？因為當(dāng)時商業(yè)的邏輯是，線下購物非常豐富，消費者的流量都在線下大賣場，面對眾多的商品無所適從，所以定位明確，我就容易記住，就可以遵從心智來選購，比如說貨架上奶粉那么多，我要選飛鶴，因為它是專為中國寶寶設(shè)計。消費者心智有限，所以要定位讓消費者認知你，是定位理論最基本的立論基礎(chǔ)。
但50年過去，斗轉(zhuǎn)星移，滄海巨變?，F(xiàn)在購物的邏輯完全變了，消費者心智不需要記住那么多，也可以完成完美的購物。
1、比如買奶粉，可以是搜索的邏輯，淘寶搜一搜，誰家好評多，性價比高，我就買誰；
2、還有“逛的邏輯”，小紅書刷刷，逛到這個奶粉不錯，就買了；
3、還有推送邏輯，大數(shù)據(jù)知道我是寶媽，奶粉推過來了。
短視頻時代呢，IP還可以帶貨，大家看雷軍是頂流，人品好，爽文總裁，又接地氣，所以他背書的產(chǎn)品肯定也錯不了，所以小米汽車又賣爆了。。。
當(dāng)然，你可能要說，雷軍IP再好，畢竟是20多萬的車啊，認可IP產(chǎn)生購買的邏輯當(dāng)真成立嗎？這個問題也對，或者可以說雷軍IP的背書是小米汽車賣得好的原因之一，但認可IP產(chǎn)生購買的邏輯的確存在，比如，同樣的玉米，同樣的價格甚至還貴一些，為啥丈母娘們都會選擇董宇輝呢？
所以說，小米汽車賣得越好，說明多元化的購物邏輯越是能夠大行其道，而多元化的購物邏輯又適配不同的商業(yè)理論，僅僅適配于線下購物太多心智有限因此需要定位讓消費者記住的“定位理論”也就越失敗的主要原因。
而這也是雷軍因為他深刻的商業(yè)洞察并且“一意孤行”任性做出了小米汽車今天的成功，不小心又得罪了N多”營銷大師“的主要原因。
當(dāng)然，定位理論仍然適配于當(dāng)下的部分商業(yè)環(huán)境，比如，在紛繁復(fù)雜的搜索結(jié)果出來之后，有的消費者直接看銷量、好評數(shù)、性價比，就產(chǎn)生了購買，有的，也許是基于”定位理論“指導(dǎo)下的某個深刻的slogan，正好與消費者產(chǎn)生了共鳴而導(dǎo)致了購買。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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