chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
88VIP,從“爭奪流量”到“爭寵”用戶
2024-04-29 11:42:11

來源:萬能的大叔

今年五一小長假,據說火車票比春運還難搶。

出游拉動的消費熱情,不降反增。

在此大消費節(jié)點之下,各大電商都開始了“流量爭奪戰(zhàn)”。

大叔看到,有平臺是通過“大佬數字人直播”吸引流量,網友表示:“好真啊”!

有的平臺則是把“流量爭奪”的焦點放到“用戶”身上。

比如天貓88vip。

4月22日,天貓宣布,88VIP可以實現(xiàn)“退貨自由”。

這是今年88VIP權益的一次重大升級。

具體升級的服務包括不限于:

88VIP,從“爭奪流量”到“爭寵”用戶

(上下滑動查看88VIP購物月卡權益)

大叔做個簡單“翻譯”:

1、淘寶隨便逛,再也不用擔心“買多了退貨要付郵費”了。88VIP可以無限次退貨包運費!

2、五一出游訂酒店,88VIP有“萬豪金卡”以及“希爾頓一住升金“權益。

3、88VIP除了年卡,第一次推出購物月卡,第一個月只要付8.8元,也能享受“無限次退貨包運費”和“希爾頓一住升金”等核心權益和服務的升級。

流量時代,“電商戰(zhàn)”不都應該參考“北京車展”和“千模大戰(zhàn)”,通過公關手段,制造事件,和話題,爭奪流量嗎?

“88VIP“這只“寶葫蘆”里,到底裝得什么靈丹嗎?

大叔從3個角度分析。

1、為何選擇五一節(jié)前?

這是因為:

去中心化流量之下,“電商戰(zhàn)”正在發(fā)生巨變,“以流量為本”,不如以“用戶為本”,因為“流量”的本質是用戶。

大叔舉個簡單的例子。

前段時間,大叔看到,一個用戶在小紅書上吐槽某品牌的產品有一些問題。結果呢,這個品牌的小編很快給該用戶回復了消息,不僅邀請該用戶當品牌的體驗館,還額外贈送了一些產品。

當很多品牌都在小紅書焦慮于如何找KOL和KOC種草時,其實,品牌應該更重視的是用戶在小紅書的“吐槽”,如何能把“吐槽”轉化為“滿意”,才是社交流量爭奪的本質。

從這個切入點,再回頭來看淘天的策略,就比較清晰了。

五一節(jié)前,并不是傳統(tǒng)的電商促銷大節(jié)點,但五一假期拉動線上和線下消費的“動能”明確。淘天借此節(jié)點,選擇重點升級“88VIP”會員權益,來“寵幸”用戶,目標就是為了今年下半年的“流量爭奪戰(zhàn)”做預演和蓄水。

2、為何要“寵幸”用戶?

因為爭奪流量的本質在發(fā)生變化。不管是人貨場,還是全鏈路營銷,還是種草方法論,一切的本質都是用戶價值!

以前是“低價+低質”,更關注“售前”價值?,F(xiàn)在呢,則是“低價+高質”,同時關注“售前和售后”。因為消費者對高性價比的追求一直是存在的,但目標是要滿足“高品質”的生活。

因此,“寵幸”用戶,提供各種折上折的優(yōu)惠和福利,再解決“退換貨郵費高”這樣的痛點,就等于同時在“售前和售后”兩端,打消用戶顧慮,切實支撐了“用戶愛逛淘寶”的習慣重塑。

88VIP,從“爭奪流量”到“爭寵”用戶

今年2月,淘天集團提出,未來一年,平臺將在改善用戶核心體驗上加大投入,以支持淘天集團重拾增長及穩(wěn)固市場領導地位,同時,強調了“以用戶為中心”的平臺戰(zhàn)略!

淘天用戶那么多,為什么先選擇88VIP會員呢?

3、為何選擇“88VIP會員”?

因為,88VIP會員是淘天體系“最高價值”的用戶群。

88VIP用戶本身就是整個淘系內最具價值的人群。不僅有著高頻次消費、高客單價和高復購率,更在各大社交平臺、內容種草平臺上有著“強種草力”。只有先“寵幸”這群人,才能有流量溢出效應和口碑效應。

88VIP,從“爭奪流量”到“爭寵”用戶

數據顯示,2023年,88VIP會員人數規(guī)模已超過了3200萬。

從這個角度來看,淘天平臺對“88VIP會員”用戶的重視,看似是一種蛻變,其實更像是一次回歸,也是對“傳統(tǒng)生產關系”的一種顛覆,讓消費者找回“買買買”的快樂。

基于此策略,我們看到,“88VIP購物月卡”,以“首月8.8元”的超低價推出,從表面上看,直接拉低了“88VIP”權益的體驗門檻。從“增長”角度看,這是淘天希望通過“給予消費者實際的服務和權益”,來有效拉動新用戶增長,為平臺開拓更廣闊的“流量池”。

綜上,大叔簡單做個總結。

在五一節(jié)前,天貓宣布全面升級88VIP的會員權益,背后的“營銷策略”可能是:

1、電商平臺的“流量爭奪戰(zhàn)”,已經從“爭奪廣告流量”回歸到了“爭著寵幸用戶”上;

2、超過3000萬用戶規(guī)模的88VIP會員,既是淘天平臺最有價值的用戶群,又能幫助淘天在更多社交平臺“種草”和拓展“流量池”。

3、從“低價+低質”到“低價+高質”的消費需求升級,反向要求平臺徹底打消用戶在“售前和售后”的消費顧慮,“無限次退貨包運費”就是剛需,而“首月8.8元”的極低門檻,恰好反補了1和2的策略,實現(xiàn)正向循環(huán)。

所以,我們千萬不能小看這樣一個“服務升級”帶來的蝴蝶效應。

萬能的大叔
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業(yè)的數據分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
萬能的大叔
萬能的大叔
發(fā)表文章720
《刷屏》作者,36氪年最具影響力商業(yè)導師,資深媒體人和公關人,22萬公關人關注的微信自媒體“萬能的大叔”,專注研究公關價值,多篇刷屏文章操盤
確認要消耗 羽毛購買
88VIP,從“爭奪流量”到“爭寵”用戶嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。


一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接