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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
金價(jià)暴跌,日收2.5億的“黃金”時(shí)代結(jié)束了嗎?
2024-04-30 10:51:06

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日,倫敦現(xiàn)貨黃金價(jià)格收于2327.01美元/盎司,當(dāng)日跌幅達(dá)2.65%,國(guó)際金價(jià)創(chuàng)近兩年單日最大跌幅。

這是黃金最近三個(gè)月以來,首次因?yàn)榻祪r(jià)登上熱搜。

▲圖片來自周大福官網(wǎng)

自2月以來,國(guó)際金價(jià)一路高歌猛進(jìn),頻頻刷新歷史新高,也帶動(dòng)了黃金熱銷。

早在2月初,黃金品牌周大福,就因“平均每天入賬2.5億元”,引發(fā)社媒關(guān)注。

根據(jù)黃金品牌周大福官網(wǎng)顯示,4月22日足金價(jià)格為733元/克,到了4月23號(hào)金價(jià)已下跌為715元/克。

▲圖片來自周大福官網(wǎng)

而在一個(gè)月前足金價(jià)格是650元/克,再往前推1年,足金的價(jià)格是580元/克左右,一個(gè)月漲幅超過10%,一年漲幅超過26%。

在這個(gè)追求理性消費(fèi),奢侈品紛紛吃癟的時(shí)期,黃金到底有何魅力拿捏消費(fèi)者?開始回落的黃金價(jià)格,會(huì)吸引更多人購(gòu)買黃金嗎?

01、黃貨壓邪,年輕人的“保值”投資

就像電視劇《繁花》中,玲子名場(chǎng)面喊出的那樣,人們堅(jiān)信“黃貨壓邪”。

▲圖片來自豆瓣

在經(jīng)濟(jì)增速放緩的環(huán)境下,人們對(duì)于“保值”的焦慮也越來越大,黃金作為硬通貨,有著極高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,因此成為了最佳的投資選擇。

根據(jù)蟬魔方顯示,在剛過去的24年第一季度,抖音上黃金鉆石類目,銷售額超過50億元,環(huán)比增長(zhǎng)14.73%,同比增長(zhǎng)34.89%。黃金銷售額增長(zhǎng),離不開年輕人的一份力。

在小紅書“黃金首飾”的相關(guān)話題下,也有不少“女大學(xué)生勇闖金店”、“00后大學(xué)生的第一枚金戒指”等標(biāo)題的筆記,甚至還出現(xiàn)了「買金特種兵」的群體,他們?cè)谒奶幍膶ふ覄澦愕狞S金產(chǎn)品,并在分享攻略。

▲圖片來自小紅書

根據(jù)《2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告》顯示,黃金珠寶消費(fèi)者集中于25-44歲,24歲以下未購(gòu)將購(gòu)黃金的消費(fèi)者占比從2016年的16%增長(zhǎng)至2021年的59%。

▲2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告

國(guó)人黃金消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)烈,且具有持續(xù)增長(zhǎng)空間,黃金的保值避險(xiǎn)屬性讓消費(fèi)近乎“無痛”,也是變相“攢錢”。

02、頭號(hào)玩家遙遙領(lǐng)先,新玩家迎頭直追

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅23年上半年,抖音就出臺(tái)超12條行業(yè)相關(guān)規(guī)范條例,并定期發(fā)布劣質(zhì)貨盤或商家違規(guī)行為專項(xiàng)治理公告,提高行業(yè),尤其是黃金玉石產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)環(huán)境。

▲2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告

此外,抖音推出產(chǎn)業(yè)帶溯源系列活動(dòng)“寶藏文化行”,走進(jìn)源頭產(chǎn)地,提高商品在消費(fèi)者心中的透明度和可信度,搭建消費(fèi)者與產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商家、好物的橋梁。

▲2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告

根據(jù)蟬魔方顯示,2023年抖音平臺(tái)黃金珠鉆石類目 TOP5 品牌的整體集中度為32.75%,TOP5品牌分別為中國(guó)黃金(17.16%)、周大生(6.23%)、潮宏基(3.68%)、周六福(2.91%)、周大福(2.77%)。

黃金在抖音的帶貨銷售方式還是以直播為主,2023年“直播”帶來的銷售額占比超過100億元,占比超過91%。帶貨渠道上黃金鉆石類目的品牌,基本以品牌自營(yíng)號(hào)、商家自營(yíng)號(hào)為主,占比均為40%左右。

以中國(guó)黃金為例,作為中國(guó)黃金行業(yè)唯一央企 —— 中國(guó)黃金,以超過40億的市場(chǎng)規(guī)模遙遙領(lǐng)先,曾經(jīng)連續(xù)13個(gè)月蟬聯(lián)抖音電商黃金首飾銷售額 TOP 1。

作為國(guó)內(nèi)黃金的第一品牌,中國(guó)黃金在抖音上搭建了近百個(gè)官方授權(quán)的加盟商、直營(yíng)店賬號(hào)組成品牌自播矩陣,其中5個(gè)百萬級(jí)粉絲賬號(hào),34個(gè)10萬+粉絲賬號(hào),直播頻率高,覆蓋度廣。

直播及賬號(hào)突出央企背書、售后保障等信息,建立消費(fèi)信任;統(tǒng)一直播風(fēng)格、話術(shù)以及上架策略,保持直播熱度,加大曝光量。

▲圖片來自抖音

另一個(gè)黃金行業(yè)較為顯著的特征是較高的成交價(jià)。黃金行業(yè)有兩個(gè)重要的價(jià)格段,100~300元價(jià)格段,商品銷量占比最大;1000~5000元價(jià)格段,商品數(shù)量井噴式增長(zhǎng)超過78萬款,且銷售額占比接近50%。

100-300元內(nèi)的低價(jià)位引流款銷量最高,產(chǎn)品款式和用材較為豐富,以普通工藝、硬金工藝為主,品牌以該價(jià)格段撬動(dòng)流量;千元以上高客單價(jià)款承擔(dān)盈利任務(wù),產(chǎn)品材質(zhì)純粹,款式簡(jiǎn)約大方,以手部飾品和古法工藝為主。

▲2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告

當(dāng)然,黃金市場(chǎng)的繁榮,不單單源于黃金品牌們積極擁抱線上渠道,更多的是營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變,黃金去“土”化,是拿捏消費(fèi)者的關(guān)鍵。

03、云鬢花顏金步搖,走向年輕的黃金市場(chǎng)

大金鏈子小金表,人人都知道黃金好,但過去的年輕人總是嫌棄黃金的“土”味。

但時(shí)代變了,黃金產(chǎn)品的選擇變得繁多,無論形狀款式,設(shè)計(jì)風(fēng)格,工藝手法,還是品牌故事,總有一款讓人眼放金光。

1. 買金條、囤金豆,是消費(fèi),也是投資;

在“保值”動(dòng)力的驅(qū)使下,消費(fèi)者的購(gòu)買理念悄悄發(fā)生了變化,人們?cè)谶x購(gòu)黃金產(chǎn)品時(shí),更加關(guān)注的是其穩(wěn)定的“價(jià)值”。

購(gòu)買黃金,不僅是為了“美”,更多的是為了“財(cái)”。據(jù)蟬魔方顯示,2023年黃金鉆石類目商品TOP10中,有6款商品是投資金條,但是在2022年,僅有一款“金豆”產(chǎn)品上榜。

IP聯(lián)名,是品牌年輕化的有效途徑。這也讓一批黃金品牌,開始聞風(fēng)而動(dòng)。

IP聯(lián)名具備情緒價(jià)值、強(qiáng)互動(dòng)性和社交屬性的萌系/治愈系IP,以及鏈接民族內(nèi)涵、朝代文化的藝術(shù)IP是目前產(chǎn)品IP聯(lián)名的兩大趨勢(shì)。

▲圖片來自微博 周大福X「迪迦奧特曼」

黃金品牌也在努力地通過把自己跟年輕人喜歡的元素綁定,努力讓Z時(shí)代認(rèn)同自己。

▲2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告

另一方面,品牌針對(duì)年輕時(shí)尚人群和高消費(fèi)力的中年人群推出兼具時(shí)尚與傳統(tǒng)的珠寶首飾。

比如,抖音平臺(tái)國(guó)潮與金飾興趣人群年齡分布重合度高,在觸達(dá)主力金飾消費(fèi)客群的同時(shí),國(guó)潮元素可拉動(dòng)18-23歲人群種草、消費(fèi)金飾。

▲2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告

3. 輕量化、新工藝,古法金工藝成為主流;

隨著3D、5D硬金工藝市場(chǎng)份額逐漸縮小,古法金工藝在新式工藝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的占比持續(xù)攀升。在抖音以古法為賣點(diǎn)的相關(guān)黃金產(chǎn)品,23年銷售額超過2.5億元,同比增長(zhǎng) 456%。

23年1月~7月,古法金工藝在新式工藝的市場(chǎng)份額保持在65%以上,作為有兩千多年歷史的皇家工藝絕技,其富有文化內(nèi)涵和內(nèi)斂大方的造型受到主流消費(fèi)者的喜愛。

▲2023抖音電商黃金首飾行業(yè)觀察報(bào)告

04、寫在最后

正如某些勸人買金的筆記里說的那樣“買金,是一件既有花錢爽感,又沒有花錢罪惡感的事情”

隨著大環(huán)境的變化,年輕人開始注意到黃金的“保值”特性,購(gòu)買黃金不再只是為了結(jié)婚、首飾等使用場(chǎng)景,而是變相存錢。

最近一路高歌猛漲的黃金,勢(shì)頭逐漸減緩,金價(jià)的下跌會(huì)降低人們購(gòu)買投資金產(chǎn)品的熱情,但黃金首飾是眾多人們“保值”消費(fèi)理念下更優(yōu)選擇。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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