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9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!
2024-04-18 15:20:58

來源:品牌頭版

從2020年麥當(dāng)勞開始的12元“1+1套餐”,已經(jīng)在2023年初消失不見,漲價(jià)到了13.9元。

因每周“9.9元喝一杯”而爆火的瑞幸,在完成了一次大規(guī)模的市場普及之后,宣布9.9元套餐只針對店內(nèi)8款飲品。

而對這價(jià)格戰(zhàn)執(zhí)念更深的庫迪咖啡,更是推出了“8.8一杯”的活動(dòng),雖然味道不咋地,但是至少是把價(jià)格“打下來了”。

直到4月7日,庫迪咖啡的創(chuàng)始人陸正耀成為18.9億天價(jià)強(qiáng)制執(zhí)行款的執(zhí)行人,重重的負(fù)面消息又使庫迪咖啡陷入“惡性循環(huán)”。

這會(huì)兒才讓大伙兒意識(shí)到的是,這一連串的推出“9.9”、“8.8”系列優(yōu)惠套餐的商家,終于快要撐不住了。

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:網(wǎng)絡(luò)

盡管推出這種超便宜的“窮鬼套餐”營銷策略屬于是消費(fèi)者們喜聞樂見的場景。

但是從商家的角度來看,還是有點(diǎn)“殺敵一千,自損八百”的成分。

01.漢堡王加入9.9,大獲成功

繼麥當(dāng)勞12元套餐火出圈,瑞幸和庫迪9.9元咖啡價(jià)格戰(zhàn)打得火熱后,漢堡王也火速加入這場內(nèi)卷大戰(zhàn)。

從去年6月開始,漢堡王搞起了大促銷,每天都有9.9元的超值套餐,周一、周二、周四更是特價(jià)直接上線。

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:漢堡王官方

而且如果還能再撞上美團(tuán)的特價(jià)團(tuán)購,兩個(gè)漢堡最便宜的時(shí)候只要7.9元。

想當(dāng)初,漢堡王在“麥”、“肯”、“王”里可是以“高價(jià)”著稱,但是9.9兩個(gè)漢堡簡直就是白菜價(jià)。

9.9的定價(jià)為漢堡王帶來了短期的訂單飆升。

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),漢堡王推出的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),即以9.9元的價(jià)格購買兩個(gè)脆雞堡,自活動(dòng)啟動(dòng)三個(gè)月以來,已成功售出超過18萬份。

9.9套餐活動(dòng)之后,不同于麥當(dāng)勞和瑞幸的加價(jià)、限品“死撐”,也不同于庫迪現(xiàn)金流吃緊的“危機(jī)”,漢堡王卻一直是不溫不火。

近日有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)漢堡王每天的9.9套餐沒有了,取而代之的是1+1+1工作餐,或者是同等價(jià)位的“1+1周三隨心配”。

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:小紅書網(wǎng)友

靠著9.9套餐大火一陣,可謂是“天胡”開局。

以“1+1”優(yōu)惠活動(dòng)和“瘋狂星期四”在社交媒體營銷中時(shí)常拔得頭籌的肯德基和麥當(dāng)勞都完全比不過。

因此,不少人紛紛放棄了“麥門”,轉(zhuǎn)而選擇了“漢門”。

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●圖源:小紅書網(wǎng)友

雖然漢堡王在中國市場搞得熱火朝天,但看起來這熱鬧勁兒并沒給它帶來多大的改變。

漢堡王母公司RBI集團(tuán)在財(cái)報(bào)會(huì)上說到,今年中國市場的凈新增門店數(shù)量有點(diǎn)低迷,認(rèn)為市場的預(yù)期前景不太確定。

看來,漢堡王在中國想要提速,恐怕還得等上一段時(shí)間。

02.為何漢堡王火不起來?

一說起漢堡王,腦海中是不是就浮現(xiàn)了那炭烤的香味和滿滿的牛肉堡?

地道的美國風(fēng)味代表,在國際市場上圈粉無數(shù)。可是呢,在中國,這美式風(fēng)情似乎并沒有掀起多大的浪花。

而且漢堡王的美式漢堡,味道較為單調(diào),并不能完全迎合中國消費(fèi)者的口味偏好。

隔壁的肯德基和麥當(dāng)勞在中國可是玩轉(zhuǎn)了“接地氣”的游戲,早餐豆?jié){油條,麻辣雞翅,做出了不少屬于中國本土化的產(chǎn)品。

漢堡王在本地化方面似乎似乎表現(xiàn)得不夠出色。它過于堅(jiān)守自己的美式風(fēng)格,幾乎沒有融入本土特色。

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:網(wǎng)絡(luò)

還有就是市場定位。

除去9.9,漢堡王普遍的套餐價(jià)格,總是比麥當(dāng)勞和肯德基高那么一丟丟。

這對于咱們這些看重“物美價(jià)廉”的吃貨們來說,這可不是鬧著玩的。

漢堡王的牛肉質(zhì)量的確是一流的,味道也是沒誰了,但對于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說,價(jià)格才是硬道理。

產(chǎn)品質(zhì)量上乘,但定價(jià)偏高;品牌知名度又相對較低。

這種情形好比一家高檔餐廳落戶于繁華的夜市,既未能吸引那些追求精致美食的高端食客,也未能贏得普通消費(fèi)者的青睞。

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:網(wǎng)絡(luò)

再來看,漢堡王的營銷能力。

在街頭隨機(jī)問個(gè)路人,恐怕大家對麥當(dāng)勞、肯德基這些名字都能脫口而出,什么時(shí)候有什么套餐都熟記于心。

但提到漢堡王?可能就有些冷場了。

不得不說,知名度這東西,就是品牌的“流量密碼”。

它不僅決定了顧客是否愿意首次嘗試走進(jìn)你的店,還關(guān)系到品牌形象能否深入人心。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,知名度就是品牌的“網(wǎng)紅指數(shù)”。

雖然近年來漢堡王也開始在營銷方面下功夫,去年6月和《蜘蛛俠:縱橫宇宙》電影聯(lián)動(dòng),推出多款聯(lián)名產(chǎn)品。

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:漢堡王官方

但是總歸差了競爭對手一大步。

03.屬于中產(chǎn)的“窮鬼套餐”源自一個(gè)性價(jià)比

在“窮鬼套餐”的世界里,任何一個(gè)多花冤枉錢的,都會(huì)被開除“窮鬼”籍。

"窮鬼套餐"?這不過是我們這些可愛的消費(fèi)者自嘲的稱呼罷了。說真的,要是真的想省錢,選擇可多了去了,何必拘泥于這個(gè)呢?

"窮鬼套餐"真正的粉絲,都是追求質(zhì)價(jià)比,在合理價(jià)格區(qū)間追求更高品質(zhì)和保障的群體。

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:小紅書

當(dāng)“性價(jià)比”成為消費(fèi)趨勢的關(guān)鍵詞,遍地是“月薪兩萬,吃不起工作日午餐”的哀嚎。

品牌靠“窮鬼套餐”的操作,確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)掀起一波流量狂潮,拉新無數(shù)。

不過啊,玩這個(gè)名頭容易,要想真正做到“物美價(jià)廉”,讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包,那可真得好好琢磨琢磨了。

說到底,這“窮鬼套餐”是不是真的值得一試,還是得看廣大網(wǎng)友們的口碑評(píng)價(jià)。

雖然“月薪兩萬,吃不起......”多有開玩笑的意味,但是從“月薪兩萬”,“吃不起”來看,也是透漏出中產(chǎn)對于消費(fèi)降級(jí)的無奈。

月薪兩萬,想必在哪兒都不是個(gè)小數(shù)目。

前一陣子被譽(yù)為“中產(chǎn)超市”的山姆,甚至因?yàn)槠?ldquo;窮鬼九件套”惹眾怒:為什么他們要爭著當(dāng)窮人?

9.9的“窮鬼套餐”爆賣后,漢堡王更慘了!

●圖源:網(wǎng)絡(luò)

這一現(xiàn)象不僅僅是品牌對市場的“跟風(fēng)”反應(yīng),更像是品牌在審視當(dāng)前“江湖”局勢后做出的“戰(zhàn)術(shù)調(diào)整”。

雖然“窮鬼套餐”這個(gè)招式可能短期內(nèi)不會(huì)給品牌帶來“金山銀山”,但它是利用了互聯(lián)網(wǎng)流量,將眼前的投入變成了未來源源不斷的“內(nèi)力”,即長期變現(xiàn)的能力。

04.結(jié)語

2005 年,漢堡王在上海靜安開設(shè)了第一家中國門店,相較于早就進(jìn)軍中國市場打響名聲的麥當(dāng)勞來說,漢堡王遲了十五年。

錯(cuò)過西式快餐在中國市場發(fā)展的黃金時(shí)期,門店過少一直都是漢堡王的問題。

正如網(wǎng)友所說:吃頓漢堡王要走兩三公里,kfc和m記就在隔壁。

即使在2023年漢堡王全體中國員工大會(huì)上,董事會(huì)主席表示在拓店策略上,加密城市和下沉市場將齊頭并進(jìn),形成規(guī)模效應(yīng),降低產(chǎn)品成本。

漢堡王在中國的新計(jì)劃能不能成,這還得打個(gè)大大的問號(hào)。畢竟時(shí)間才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

不過對于咱們吃貨來說,只要有一頓既實(shí)惠又管飽的快餐,那就足夠開心了。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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