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來源:品牌頭版
從2020年麥當(dāng)勞開始的12元“1+1套餐”,已經(jīng)在2023年初消失不見,漲價(jià)到了13.9元。
因每周“9.9元喝一杯”而爆火的瑞幸,在完成了一次大規(guī)模的市場普及之后,宣布9.9元套餐只針對店內(nèi)8款飲品。
而對這價(jià)格戰(zhàn)執(zhí)念更深的庫迪咖啡,更是推出了“8.8一杯”的活動(dòng),雖然味道不咋地,但是至少是把價(jià)格“打下來了”。
直到4月7日,庫迪咖啡的創(chuàng)始人陸正耀成為18.9億天價(jià)強(qiáng)制執(zhí)行款的執(zhí)行人,重重的負(fù)面消息又使庫迪咖啡陷入“惡性循環(huán)”。
這會(huì)兒才讓大伙兒意識(shí)到的是,這一連串的推出“9.9”、“8.8”系列優(yōu)惠套餐的商家,終于快要撐不住了。
盡管推出這種超便宜的“窮鬼套餐”營銷策略屬于是消費(fèi)者們喜聞樂見的場景。
但是從商家的角度來看,還是有點(diǎn)“殺敵一千,自損八百”的成分。
繼麥當(dāng)勞12元套餐火出圈,瑞幸和庫迪9.9元咖啡價(jià)格戰(zhàn)打得火熱后,漢堡王也火速加入這場內(nèi)卷大戰(zhàn)。
從去年6月開始,漢堡王搞起了大促銷,每天都有9.9元的超值套餐,周一、周二、周四更是特價(jià)直接上線。
而且如果還能再撞上美團(tuán)的特價(jià)團(tuán)購,兩個(gè)漢堡最便宜的時(shí)候只要7.9元。
想當(dāng)初,漢堡王在“麥”、“肯”、“王”里可是以“高價(jià)”著稱,但是9.9兩個(gè)漢堡簡直就是白菜價(jià)。
9.9的定價(jià)為漢堡王帶來了短期的訂單飆升。
根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),漢堡王推出的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),即以9.9元的價(jià)格購買兩個(gè)脆雞堡,自活動(dòng)啟動(dòng)三個(gè)月以來,已成功售出超過18萬份。
9.9套餐活動(dòng)之后,不同于麥當(dāng)勞和瑞幸的加價(jià)、限品“死撐”,也不同于庫迪現(xiàn)金流吃緊的“危機(jī)”,漢堡王卻一直是不溫不火。
近日有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)漢堡王每天的9.9套餐沒有了,取而代之的是1+1+1工作餐,或者是同等價(jià)位的“1+1周三隨心配”。
靠著9.9套餐大火一陣,可謂是“天胡”開局。
以“1+1”優(yōu)惠活動(dòng)和“瘋狂星期四”在社交媒體營銷中時(shí)常拔得頭籌的肯德基和麥當(dāng)勞都完全比不過。
因此,不少人紛紛放棄了“麥門”,轉(zhuǎn)而選擇了“漢門”。
雖然漢堡王在中國市場搞得熱火朝天,但看起來這熱鬧勁兒并沒給它帶來多大的改變。
漢堡王母公司RBI集團(tuán)在財(cái)報(bào)會(huì)上說到,今年中國市場的凈新增門店數(shù)量有點(diǎn)低迷,認(rèn)為市場的預(yù)期前景不太確定。
看來,漢堡王在中國想要提速,恐怕還得等上一段時(shí)間。
一說起漢堡王,腦海中是不是就浮現(xiàn)了那炭烤的香味和滿滿的牛肉堡?
地道的美國風(fēng)味代表,在國際市場上圈粉無數(shù)。可是呢,在中國,這美式風(fēng)情似乎并沒有掀起多大的浪花。
而且漢堡王的美式漢堡,味道較為單調(diào),并不能完全迎合中國消費(fèi)者的口味偏好。
隔壁的肯德基和麥當(dāng)勞在中國可是玩轉(zhuǎn)了“接地氣”的游戲,早餐豆?jié){油條,麻辣雞翅,做出了不少屬于中國本土化的產(chǎn)品。
漢堡王在本地化方面似乎似乎表現(xiàn)得不夠出色。它過于堅(jiān)守自己的美式風(fēng)格,幾乎沒有融入本土特色。
還有就是市場定位。
除去9.9,漢堡王普遍的套餐價(jià)格,總是比麥當(dāng)勞和肯德基高那么一丟丟。
這對于咱們這些看重“物美價(jià)廉”的吃貨們來說,這可不是鬧著玩的。
漢堡王的牛肉質(zhì)量的確是一流的,味道也是沒誰了,但對于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說,價(jià)格才是硬道理。
產(chǎn)品質(zhì)量上乘,但定價(jià)偏高;品牌知名度又相對較低。
這種情形好比一家高檔餐廳落戶于繁華的夜市,既未能吸引那些追求精致美食的高端食客,也未能贏得普通消費(fèi)者的青睞。
再來看,漢堡王的營銷能力。
在街頭隨機(jī)問個(gè)路人,恐怕大家對麥當(dāng)勞、肯德基這些名字都能脫口而出,什么時(shí)候有什么套餐都熟記于心。
但提到漢堡王?可能就有些冷場了。
不得不說,知名度這東西,就是品牌的“流量密碼”。
它不僅決定了顧客是否愿意首次嘗試走進(jìn)你的店,還關(guān)系到品牌形象能否深入人心。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,知名度就是品牌的“網(wǎng)紅指數(shù)”。
雖然近年來漢堡王也開始在營銷方面下功夫,去年6月和《蜘蛛俠:縱橫宇宙》電影聯(lián)動(dòng),推出多款聯(lián)名產(chǎn)品。
但是總歸差了競爭對手一大步。
在“窮鬼套餐”的世界里,任何一個(gè)多花冤枉錢的,都會(huì)被開除“窮鬼”籍。
"窮鬼套餐"?這不過是我們這些可愛的消費(fèi)者自嘲的稱呼罷了。說真的,要是真的想省錢,選擇可多了去了,何必拘泥于這個(gè)呢?
"窮鬼套餐"真正的粉絲,都是追求質(zhì)價(jià)比,在合理價(jià)格區(qū)間追求更高品質(zhì)和保障的群體。
當(dāng)“性價(jià)比”成為消費(fèi)趨勢的關(guān)鍵詞,遍地是“月薪兩萬,吃不起工作日午餐”的哀嚎。
品牌靠“窮鬼套餐”的操作,確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)掀起一波流量狂潮,拉新無數(shù)。
不過啊,玩這個(gè)名頭容易,要想真正做到“物美價(jià)廉”,讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包,那可真得好好琢磨琢磨了。
說到底,這“窮鬼套餐”是不是真的值得一試,還是得看廣大網(wǎng)友們的口碑評(píng)價(jià)。
雖然“月薪兩萬,吃不起......”多有開玩笑的意味,但是從“月薪兩萬”,“吃不起”來看,也是透漏出中產(chǎn)對于消費(fèi)降級(jí)的無奈。
月薪兩萬,想必在哪兒都不是個(gè)小數(shù)目。
前一陣子被譽(yù)為“中產(chǎn)超市”的山姆,甚至因?yàn)槠?ldquo;窮鬼九件套”惹眾怒:為什么他們要爭著當(dāng)窮人?
這一現(xiàn)象不僅僅是品牌對市場的“跟風(fēng)”反應(yīng),更像是品牌在審視當(dāng)前“江湖”局勢后做出的“戰(zhàn)術(shù)調(diào)整”。
雖然“窮鬼套餐”這個(gè)招式可能短期內(nèi)不會(huì)給品牌帶來“金山銀山”,但它是利用了互聯(lián)網(wǎng)流量,將眼前的投入變成了未來源源不斷的“內(nèi)力”,即長期變現(xiàn)的能力。
2005 年,漢堡王在上海靜安開設(shè)了第一家中國門店,相較于早就進(jìn)軍中國市場打響名聲的麥當(dāng)勞來說,漢堡王遲了十五年。
錯(cuò)過西式快餐在中國市場發(fā)展的黃金時(shí)期,門店過少一直都是漢堡王的問題。
正如網(wǎng)友所說:吃頓漢堡王要走兩三公里,kfc和m記就在隔壁。
即使在2023年漢堡王全體中國員工大會(huì)上,董事會(huì)主席表示在拓店策略上,加密城市和下沉市場將齊頭并進(jìn),形成規(guī)模效應(yīng),降低產(chǎn)品成本。
漢堡王在中國的新計(jì)劃能不能成,這還得打個(gè)大大的問號(hào)。畢竟時(shí)間才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
不過對于咱們吃貨來說,只要有一頓既實(shí)惠又管飽的快餐,那就足夠開心了。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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