很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
近年來，消費市場的熱門詞匯層出不窮，「反向消費」「撿漏消費」「消費升級」「精致窮」「消費降級」「機智省」「理智省」……它們不僅反映了當前市場消費趨勢的變化，也表明當代年輕人的消費心理和消費傾向呈現出了多元化的特征。
可消費者追求的省錢，是真為了省錢嗎？流行的理智省，真能省錢嗎？
最近，#年輕人從精致窮變成了機智省#再次登上了熱搜，引發(fā)了大眾的廣泛討論。
有人認為，「理智省」主要原因是窮，被迫消費降級，不是年輕人的真實意愿。有人表示，「省錢」并不代表著不體面，是當代年輕人拒絕商家「消費陷阱」的智慧表現，讓其消費方向變成了「該省省該花花」。同時，從「精致窮」到「理智省」的轉變，也表現出當代年輕人看見了盲目消費的弊端，有了風險意識，想要把省下來的錢用在更有價值的地方。當然，也有人認為這是年輕人的反向消費行為，想要把「省省省」的消費方式變成社交手段，為自己帶來小確幸的情緒價值。
在大眾的形式形態(tài)中，窮并不是年輕人選擇「理智省」的理由，而是有社交貨幣、情緒價值提供等更深層次的需求。而年輕人消費行為的變化，也促使品牌的營銷方向發(fā)生了變化，紛紛推出了「窮鬼套餐」一類的活動，而五花八門的促銷手段，也將年輕人的消費日程都安排滿了，從早餐到晚餐，從周一到周末，讓年輕人在每一個想要「省錢」時刻都可以挑選到自己滿意的產品。
但是，并不是所有的活動，都能真正幫消費省錢。如前幾天山姆會員商店推出的「窮鬼套餐」就登上了熱搜，并引發(fā)了新中產的熱捧。此套餐是消費者日常生活的必需品，雞蛋、貝果、瑞士卷等，但是其售價卻隱藏著玄機，如1.59公斤雞蛋的售價為21.9元，而在超市中，雞蛋普遍為5-6元一斤，這個價格明顯高于市場水平。
同時，想要購買到山姆的「窮鬼套餐」，還必須是其店鋪的年會員，其年費為260元，這一門檻的設置，讓想薅羊毛或經濟條件不佳消費者不能參與其中，山姆的「窮鬼套餐」，似乎并不想賣給那些真正想要省錢的消費人群，也讓品牌的活動引發(fā)了大眾調侃，“真正的窮鬼是不會去山姆的”。
在「不是XX買不起，而是XX更有性價比」風靡全網，成為了大多數年輕人消費的指導思想背后，其實折射出當前消費趨勢的復雜性與多樣化，更是品牌通過產品讓利迎合年輕人的消費心理與對新消費市場的探索。
窮鬼套餐并不想賣給窮人，瘋狂星期四“瘋狂”的是品牌文化的傳播與消費者的自娛自樂……看似打折的促銷活動，其實是品牌掀起的新一輪競爭。
一直以來，我們都在談價格戰(zhàn)是傷敵一千自損八百的行徑，長期打折有損品牌長期建立的調性，無疑是慢性自殺?？涩F在不少品牌將打折促銷變成了常態(tài)，如肯德基的瘋狂星期四、麥當勞隨心配、瑞幸周周9.9，以及前幾天山姆會員商店推出的「窮鬼套餐」等，他們行為并不會讓人產生掉價的錯覺，更談不上損害品牌形象。這是為何？
營銷的最終目的，是為了銷售，打折優(yōu)惠活動，有利于品牌吸引用戶注意力，將線上的流量引到線下門店，打通營銷到銷售通道，在幫用戶理智消費節(jié)省開支的同時，還實現了門店引流，畢竟誰都不想拒絕高性價比產品。
已經多次闡述過，這是一個注意力消費時代，想讓用戶消費的前提是讓年輕人注意到品牌極其活動。所以，現在品牌玩的固定折扣、會員日、窮鬼套餐等，不僅僅是為了單純的打折優(yōu)惠，而是想要通過打折、推出套餐等方式，來鎖定自己的目標用戶，更是品牌利用當前的消費趨勢與用戶行為，搶奪用戶注意力的高階營銷方式。
正如年輕人調侃的一樣，山姆的「窮鬼套餐」并不便宜，為什么此套餐的推出還能受到追捧？很大程度上，就是因為山姆的目標客群是新中產，加上會員制的消費方式，能夠彰顯用戶尊重的身份，并且新套餐的推出還能夠幫助品牌篩選用戶，刺激消費者的購物欲望，進而拉動銷售。
一切內容皆營銷，現在品牌玩的打折促銷，更多的是品牌基于對年輕人消費觀的精準洞察，想要用低價格高品質、固定打折促銷等方式，來滿足大眾追求的「反向消費」「撿漏消費」「理智省」等消費行為，凸顯更懂用戶的品牌形象。
從表面上看，是品牌利用活動在幫助消費省錢，實際上是品牌通過優(yōu)惠打折的方式構建起與消費者之間直接溝通的橋梁，在迎合用戶消費觀的同時，將品牌懂用戶的態(tài)度用更真誠的方式表達了出來，而品牌也在無形中構建起了自己的內容生態(tài)，實現與用戶的溝通。
在當前消費環(huán)境下，年輕人對于價格的敏感度超乎大眾想象，現在品牌利用更低的價格更高的品質來吸引消費者，增加用戶粘度，同時還有利于品牌在競爭中保持領先地位。
當代商業(yè)競爭不再是品牌之間的口水戰(zhàn)、毫無底線的打折，而是用固定時間的讓利、涉及年輕人不同消費場景的方式，激發(fā)活動能量，一方面可以應對同行的競爭與跨界打劫，提升品牌的市場競爭力，另一方面還能幫助品牌開辟了新的市場空間，一舉兩得。
品牌資產的沉淀需要長期的積累與沉淀，而現在有品牌已經將打折優(yōu)惠變成了品牌自傳播的營銷方式 。如肯德基瘋狂星期四，就站在幫助消費者“省錢”的角度，贏得了用戶的廣泛共鳴，并且固定時間固定方式的促銷，也幫助品牌拉動銷量。
加上活動衍生出的瘋四文學為品牌賦能，在吸引了消費者的注意力之余，激發(fā)了大眾的創(chuàng)作熱情，也為肯德基促銷的傳播注入了新活力。并在長期的積累中，為品牌資產的積累打下了堅實的基礎，而肯德基也通過瘋狂星期四活動的持續(xù)開展，逐漸形成了品牌新營銷窗口，有效促進了品牌資產的沉淀。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)