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來(lái)源：侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)
拼多多正在海外“流血狂飆”。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)早已飽和，淘天、京東、拼多多、抖音以及小紅書(shū)等頭部平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，海外無(wú)疑是是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。
2023年，出海幾乎已經(jīng)成為了電商、消費(fèi)品、制造業(yè)的一個(gè)必選項(xiàng)。其中，拼多多的出海勢(shì)頭尤為兇猛。
據(jù)拼多多最新發(fā)布的2023年四季報(bào)及全年財(cái)報(bào)顯示，2023年第四季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收接近900億元，同比增長(zhǎng)123%；美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為224億元；2023年全年?duì)I收為2476億元，同比增長(zhǎng)90%。
其中，主要由海外業(yè)務(wù)Temu貢獻(xiàn)的交易服務(wù)收入，同比增長(zhǎng)357.1%，達(dá)到402.1億元，超出市場(chǎng)預(yù)期。
另外，根據(jù)拼多多2022年同期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)以及2023年第三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)估算，2023年第四季度，Temu整體帶來(lái)的收入可能超過(guò)250億元，相比于2023年第三季度，Temu環(huán)比增長(zhǎng)約在74億元以上。
這份看似漂亮的成績(jī)單背后是，Temu掀起的“極致價(jià)格戰(zhàn)”，卷死歐美下沉市場(chǎng)。
在Temu App上，隨處可見(jiàn)價(jià)格低到難以想象的商品：不到1美元的發(fā)帶、襪子、唇膏；幾美元便可買(mǎi)到的襯衫、鞋子以及項(xiàng)鏈......
比如在德國(guó)，3 歐元的手表、5 歐元的藍(lán)牙耳機(jī)或者不到 2.5 歐元的電動(dòng)牙刷；在韓國(guó)，商品最低5元起，9.9元包郵這樣的策略足以讓消費(fèi)者心動(dòng)。
這對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)而言，無(wú)疑是巨大的沖擊。
為了將價(jià)格壓到極致，Temu制定了一系列的規(guī)則，其中包括：
首先，Temu要求賣(mài)家的供貨價(jià)至少要比1688的同款商品價(jià)格低；
其次，Temu推出了價(jià)格賽馬機(jī)制，如果同一款商品有多個(gè)賣(mài)家報(bào)價(jià)，平臺(tái)只會(huì)選擇最低的那個(gè)；
此外，Temu還推出了動(dòng)銷(xiāo)機(jī)制，14天沒(méi)有動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售或者30天銷(xiāo)量低于30件、銷(xiāo)售額低于90美金的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，就會(huì)被要求降價(jià)或者退出供貨。
Temu更是推出了行業(yè)全新的全托管模式，在這一模式下，供貨方只需將貨品發(fā)往國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，選品、履約、售后等服務(wù)環(huán)節(jié)都可以交給平臺(tái)。
對(duì)Temu而言，全托管模式最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格控制。它既掌握上游的選品定價(jià)，也掌握下游的物流售后，最終憑借極致低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者。但對(duì)賣(mài)家而言，便喪失了定價(jià)權(quán)。
社交媒體上，Temu被稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”，利用全托管模式無(wú)限壓低出貨價(jià)，商家的利潤(rùn)空間被無(wú)限擠壓。
這種內(nèi)卷是否具備可持續(xù)性，也有不少人表示擔(dān)憂(yōu)，以及絕對(duì)的低價(jià)是否還能保證一定的質(zhì)量。
要知道，在追求購(gòu)物體驗(yàn)的歐美市場(chǎng)，一次不愉悅的購(gòu)物便有可能徹底損失一名用戶(hù)。
如果說(shuō)“極致價(jià)格戰(zhàn)”是Temu的第一大法寶，那么瘋狂燒錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)便是其第二大法寶。
2023年1月，Temu在Meta上投放了多達(dá)9000個(gè)廣告；2月，Temu又在 “超級(jí)碗”期間播放了兩個(gè)幾十秒的視頻，耗資1400萬(wàn)美元（約合人民幣1億元），不僅創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià)，也成為了有史以來(lái)在“超級(jí)碗”投放廣告的最年輕品牌。
據(jù)MediaRadar數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至11月期間，Temu的廣告支出同比增長(zhǎng)高達(dá)1000%。另?yè)?jù)研究機(jī)構(gòu)Bernstein預(yù)估，僅在美國(guó)市場(chǎng)，拼多多2023年的廣告支出便超過(guò)了30億美元（約合人民幣216億元），成為美國(guó)最大在線(xiàn)廣告商之一。
根據(jù)規(guī)劃，Temu計(jì)劃在2024年在美國(guó)廣告活動(dòng)上花費(fèi)43億美元（約合人民幣310億元）。
低價(jià)+瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的粗暴打法，雖然帶來(lái)了巨大的流量，但Temu面臨的虧損壓力也非常大。
據(jù)研究機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein測(cè)算，2023年全年Temu的經(jīng)營(yíng)虧損或達(dá)到36.5億美元（約人民幣260億元），該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，可能要持續(xù)到2025年，Temu的虧損才會(huì)縮小。
據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，拼多多的營(yíng)業(yè)成本正在大幅飆升。2023年第四季度，拼多多總體營(yíng)業(yè)成本同比大幅增長(zhǎng)293%至350.7億元。
如此看來(lái)，入住Temu商家賺不到錢(qián)，平臺(tái)也在燒錢(qián)，盡管收入增長(zhǎng)的想象力巨大，但盈利的平衡點(diǎn)在哪里？Temu模式究竟能持續(xù)多久？這些問(wèn)題，在Temu爆火之后，可能就必須得給出答案。
拼多多的海外業(yè)務(wù)Temu瘋狂燒錢(qián)的底氣，正是來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的輸血。
受益于消費(fèi)降級(jí)大趨勢(shì)，拼多多國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的營(yíng)收、盈利能力正處于歷史最好時(shí)期。
據(jù)最新披露的財(cái)報(bào)顯示，除了海外業(yè)務(wù)Temu、新業(yè)務(wù)等，拼多多在國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，且增速可觀(guān)。
2023全年，拼多多營(yíng)收為2476億元，歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)為600.3億元，兩項(xiàng)數(shù)字均較上一年同比增長(zhǎng)了九成。
除了超高的增速，拼多多國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的吸金能力更是無(wú)敵。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年拼多多的凈利潤(rùn)率高達(dá)24.24%，對(duì)比之下，京東的凈利潤(rùn)率僅為2.14%，雖然阿里巴巴2023年財(cái)報(bào)尚未發(fā)布，但已有機(jī)構(gòu)預(yù)估其凈利潤(rùn)率約為9.5%。
拼多多的主要盈利來(lái)源是在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入和交易服務(wù)收入，交易服務(wù)收入包括主站商品傭金、百億補(bǔ)貼傭金、多多買(mǎi)菜傭金等。
得益于國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的盈利能力，截至2023年年底，拼多多賬面的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資金額高達(dá)2172億元，相比上年同期的1494億元，大幅增長(zhǎng)超45%。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的盈利高速增長(zhǎng)、豐厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備無(wú)疑給拼多多在海外瘋狂燒錢(qián)，提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
但這也引發(fā)了輿論的質(zhì)疑聲：拼多多在國(guó)內(nèi)賺錢(qián)的同時(shí)，卻給海外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭貢獻(xiàn)了大量的廣告收入，虧本補(bǔ)貼了海外的消費(fèi)者，以做大海外市場(chǎng)規(guī)模。
“國(guó)內(nèi)賺錢(qián)，海外燒錢(qián)”的模式，到底能走多遠(yuǎn)？拼多多的海外業(yè)務(wù)何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)正收益？都是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
當(dāng)外國(guó)人從Temu依靠應(yīng)用商城榜單的高排位、高昂的拉新投入、低價(jià)和新鮮感營(yíng)造的出的氛圍中逐漸緩過(guò)神來(lái)之后，Temu越來(lái)越多的問(wèn)題也開(kāi)始暴露。
目前，在美國(guó)社交平臺(tái)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始在質(zhì)疑Temu的模式，并社交媒體上發(fā)布評(píng)價(jià)商品質(zhì)量問(wèn)題、包裹破損問(wèn)題、丟件等等問(wèn)題。
據(jù)美國(guó)的商業(yè)改善協(xié)會(huì)稱(chēng)，短期內(nèi)收到的有關(guān)Temu投訴就高達(dá)900多條。
另外，Temu在物流配送、商家利潤(rùn)空間擠壓、商品質(zhì)量把控以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投放的依賴(lài)等問(wèn)題也愈發(fā)嚴(yán)峻。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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