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來源：互聯(lián)網(wǎng)怪盜團
最近幾年，游戲行業(yè)逐漸形成了兩個共識：第一是游戲的精品化，絕大部分走模仿、跟風、拼湊路線的新產(chǎn)品已經(jīng)沒有出路了，唯有創(chuàng)新性或完成度較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能在市場上生存。第二是國內(nèi)市場與出海的并舉，要獲得更高的增長潛力就必須出海；同一款產(chǎn)品，若能在國內(nèi)和海外市場同時打開局面，對游戲公司而言無疑是最好的。如果還有什么新趨勢，那就是AIGC的深入，它在降低成本、提升收入、加強用戶黏性等方面都體現(xiàn)出了舉足輕重的影響力，而且這個影響還剛剛開始，將在未來多年潛移默化地體現(xiàn)出來。
公允地說，上述趨勢似乎都更有利于“大廠”，中小型及垂類自研公司似乎處于不利地位。在資本市場看來，游戲行業(yè)值得投資的無非是極少數(shù)頭部公司，除此之外的公司均被遺忘或選擇性忽視了。不論在一級市場還是二級市場，“精品自研游戲公司”這個分類還存在嗎？答案似乎是否定的。
然而，游戲是一個內(nèi)容行業(yè)。內(nèi)容行業(yè)雖然也有馬太效應，但決定產(chǎn)品質(zhì)量和公司成敗的不僅是資源規(guī)模——否則當初我們就不會看到以米哈游為代表的“上海四小龍”的涌現(xiàn)，近年來也不會看到鷹角、庫洛等新興二次元CP的崛起了。在高度成熟的歐美及日韓市場，也不會每年都出現(xiàn)這么多新興自研公司了（Steam資深用戶應該對此頗有感觸）。游戲是一個需要自下而上分析的賽道，決定一款產(chǎn)品成敗的因素相當多，事在人為。所以，規(guī)模不能決定一切，垂類公司永遠有生存壯大之道。我覺得，剛剛發(fā)布2023年財報的創(chuàng)夢天地是一個很好的切入點，是當前市場環(huán)境下的精品自研游戲公司的一個典型案例。
2023年，創(chuàng)夢天地的營業(yè)收入19.2 億元，經(jīng)調(diào)整毛利率同比上升了1.3個百分點，經(jīng)調(diào)整利潤扭虧為盈。這一方面是由于聚焦于重點游戲、減少非重點游戲的運營，另一方面得益于成本費用（尤其是營銷費用）的有利控制。從財務數(shù)字中，折射出了創(chuàng)夢天地這家游戲公司的三個特點：
第一，核心產(chǎn)品的生命周期很長、用戶黏性很強，例如《地鐵跑酷》《夢幻花園》《夢幻家園》等休閑產(chǎn)品，上線超過7年還保持著穩(wěn)健的收入增長，構(gòu)成了公司收入的“壓艙石”。有人可能認為，休閑產(chǎn)品的生命周期本來就很長，這不足為奇；可是只要我們看看App Store休閑類游戲榜單就會發(fā)現(xiàn)，能夠連續(xù)3年位居前列的產(chǎn)品就堪稱不朽了，遑論7年！2023年，《地鐵跑酷》穩(wěn)居中國iOS游戲下載榜前十；“夢幻系列”游戲營收較2022年同期激增超50%，穩(wěn)占品類TOP3、iOS暢銷榜前二十，令人印象非常深刻，充分地體現(xiàn)了公司的長線運營能力。
第二，在重點品類、重點賽道具備較強的自研能力和創(chuàng)新能力，2023年的《卡拉彼丘》就是最佳證明。除了《卡拉彼丘》，在射擊賽道上，創(chuàng)夢天地還擁有《機甲戰(zhàn)隊》（已上線）以及與騰訊聯(lián)合研發(fā)的《三角洲行動》等產(chǎn)品（待上線）；當然也不要忘記今年2月剛剛由騰訊代理上線的《二之國:交錯世界》。深入了解上述產(chǎn)品，不難看到，它們都基于某一成熟品類進行了交叉創(chuàng)新和玩法創(chuàng)新：
《卡拉彼丘》在“二次元+射擊”賽道上取得了重要突破，在二次元游戲的歷史上也算一款值得記錄的產(chǎn)品，下面還會展開討論；
《二之國:交錯世界》是MMORPG+休閑的交叉，尤其是萌寵養(yǎng)成玩法，讓很多人想到了《幻獸帕魯》，但這款產(chǎn)品的開發(fā)遠遠早于《幻獸帕魯》的發(fā)布；
《三角洲行動》是相當罕見的以硬核戰(zhàn)術(shù)為主要賣點的射擊游戲，這條路看起來很艱難，但值得嘗試。
第三，擁有Fanbook這個內(nèi)容社區(qū)管理平臺，堪稱“中國的Discord”。Fanbook不但為創(chuàng)夢天地自身的游戲發(fā)行和運營提供了支撐、降低了營銷費用，其自身也具備巨大的商業(yè)化潛力，尤其是在AI方面——就像Discord在歐美AI消費應用中扮演的重要角色一樣，F(xiàn)anbook也是創(chuàng)夢天地在AI時代的門票。對于這一點，后文我們也會展開討論。
我們先把話題拉回《卡拉彼丘》。上文提到過游戲行業(yè)的兩個“共識趨勢”：產(chǎn)品精品化和國內(nèi)/出海并舉；而對于創(chuàng)夢天地而言，《卡拉彼丘》在這兩方面都是一張關(guān)鍵的王牌。市面上對于這款游戲的討論已經(jīng)很多了：它的“硬核化”玩法在二次元游戲中相當罕見，三維/二維切換的“弦化”玩法也很新穎。曾幾何時，人們認為二次元游戲的本質(zhì)只是賣人設(shè)、賣劇情，不適合做重度玩法；隨著國內(nèi)一批大作的成功，上述觀點已經(jīng)過時了。但是，目前的主流二次元產(chǎn)品只做到了“重度化”，還談不上“硬核化”；在最成熟的射擊（包括FPS和TPS）賽道上，始終沒有出現(xiàn)二次元風格的大作。因此，對于整個二次元品類而言，《卡拉彼丘》是一款很重要、具備很強前瞻性和探索性的產(chǎn)品。
必須指出的是，《卡拉彼丘》上線初期的焦點是做好核心玩法和角色設(shè)計，其玩法模式是后續(xù)逐漸豐富起來的。而且，從“硬核玩家”入手逐漸向多層次玩家滲透，相當于先打硬仗。隨著玩法的逐漸豐富、電競賽事的完善，以及今年下半年手游的上線，《卡拉彼丘》的商業(yè)價值還會大幅提升。在2023年度業(yè)績發(fā)布會上，創(chuàng)夢天地CEO陳湘宇說：“（我們的）自主研發(fā)能力是堅持精品內(nèi)容研發(fā)，不去追一些短平快的節(jié)奏研發(fā)。從《卡拉彼丘》大家可以看到，我們敢于挑戰(zhàn)高難度的研發(fā)內(nèi)容，內(nèi)容行業(yè)就是要用獨特創(chuàng)意才能獲得超額回報，這是我們堅信的。”應該說，上述說法是恰如其分的。
在出海方面，創(chuàng)夢天地選擇中東作為主要突破市場，很多人不太理解。事實上，中東有5億人口、付費能力強、基礎(chǔ)設(shè)施好、年輕用戶占比高，是一個很好的游戲市場。目前中東地區(qū)的付費游戲玩家達到了2900萬，ARPU高達270美元，在海外市場當中屬于相當高的水平。而且，中東沒有PC游戲文化，移動通信覆蓋率又很高，移動游戲在這個市場具備很高的潛力。迄今為止，中東游戲市場還充斥著許多中小發(fā)行商，競爭并未達到白熱化；從宏觀角度講，以中東作為游戲出海突破口是一個非常合理的選擇。
與此同時，中東對二次元的接受程度其實很高。尤其是沙特，是中東ACG最發(fā)達的國家之一，從2017年開始就有了自己的漫展。中東年輕人比例高，很多年輕人都曾在西方及日本留學，這就決定了二次元文化很受歡迎。在沙特，曾有多款二次元風格的游戲進入到暢銷榜前十，在當?shù)負碛谢钴S的玩家社區(qū)?！犊ɡ饲稹吩谶@個市場是有希望的，此前在中東LEAP科技展進行的測試也初步證明了這一點。當然，具體能夠達到什么高度，還得依靠天時地利人和的共同作用。
最后，有必要再詳細說一下Fanbook。以前，資本市場對Fanbook的理解局限于“幫助創(chuàng)夢天地做自研游戲發(fā)行、降低營銷費用”；2023年的財務數(shù)字證明了它確實具備這樣的能力。然而，在AIGC時代，F(xiàn)anbook的意義遠遠不止于此，其平臺價值在AI的推動下真正體現(xiàn)了出來。
我是Discord的老用戶，經(jīng)常通過它接觸歐美最新的AI插件及應用。Discord成為歐美消費級AI應用的支點不是偶然的：大量以內(nèi)容（尤其是游戲、動漫和小說）為主題的群組、大批內(nèi)容創(chuàng)作者和愛好者聚集在一起，本身就是AIGC應用大爆發(fā)的必要土壤。作為中國最像Discord的內(nèi)容社區(qū)平臺，F(xiàn)anbook必然也會沿著這條路走下去，為AIGC生態(tài)提供支點和技術(shù)基建。美國最著名的AI繪畫軟件之一Leonardo AI最近宣布將通過Fanbook落地中國，就是一個最佳的例證。
附帶說一句，AIGC與游戲行業(yè)的結(jié)合，不僅限于幫助游戲開發(fā)降低成本，還包括幫助把游戲IP以更高效率擴展變現(xiàn)；后者的需求甚至更直接，市場想象空間也遠遠過大。例如，美國最流行的AI聊天應用之一是Character.AI，其中包括各式各樣的人物角色（當然包括海量的游戲角色）。在美國排名前十的AI聊天類應用當中，約有半數(shù)帶有一定的角色扮演和IP衍生色彩。游戲角色的陪伴，游戲內(nèi)容的二創(chuàng)，基于游戲的泛娛樂場景……這些都是AIGC可以發(fā)揮巨大作用的方向，也是Fanbook可以發(fā)揮支點作用的領(lǐng)域。
在2023年度業(yè)績發(fā)布會上，創(chuàng)夢天地管理層對自身的AI應用前景做了全面的描述：“已與百川智能等公司合作落地游戲角色智能陪伴的場景，Leonardo AI近期也會通過Fanbook落地中國……目前（AIGC）落地的場景涵蓋了方方面面，包括內(nèi)部的美術(shù)資產(chǎn)生成、美術(shù)概念設(shè)計、游戲AI的NPC，智能客服、游戲內(nèi)容的二創(chuàng)、游戲IP角色智能陪伴等。我相信今年將會是AI垂直應用真正開啟的元年。”我十分認同今年是“AI垂直應用元年”的說法，不過從應用落地到產(chǎn)生較大規(guī)模的收入，可能還需要等待一段時間，希望不用太久。
創(chuàng)夢天地拐點確立，相比起短期的財務數(shù)字，我認為還是那些長期的、戰(zhàn)略性的東西更值得注意：以《卡拉彼丘》為代表的交叉創(chuàng)新精品游戲的發(fā)力；Fanbook平臺在AIGC時代表現(xiàn)出的強大潛力；傳統(tǒng)休閑產(chǎn)品的長線運營和現(xiàn)金流屬性；以及公司管理層對業(yè)務脈絡(luò)的清晰認知和財務紀律性。這些因素共同定義了一家當前環(huán)境下的“精品自研游戲公司”，也給其他的垂類游戲公司指出了一條值得借鑒的發(fā)展道路。希望創(chuàng)夢天地能夠堅定不移地執(zhí)行下去！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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