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來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)
最近幾年，游戲行業(yè)逐漸形成了兩個(gè)共識(shí)：第一是游戲的精品化，絕大部分走模仿、跟風(fēng)、拼湊路線的新產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有出路了，唯有創(chuàng)新性或完成度較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上生存。第二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與出海的并舉，要獲得更高的增長(zhǎng)潛力就必須出海；同一款產(chǎn)品，若能在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)同時(shí)打開(kāi)局面，對(duì)游戲公司而言無(wú)疑是最好的。如果還有什么新趨勢(shì)，那就是AIGC的深入，它在降低成本、提升收入、加強(qiáng)用戶黏性等方面都體現(xiàn)出了舉足輕重的影響力，而且這個(gè)影響還剛剛開(kāi)始，將在未來(lái)多年潛移默化地體現(xiàn)出來(lái)。
公允地說(shuō)，上述趨勢(shì)似乎都更有利于“大廠”，中小型及垂類自研公司似乎處于不利地位。在資本市場(chǎng)看來(lái)，游戲行業(yè)值得投資的無(wú)非是極少數(shù)頭部公司，除此之外的公司均被遺忘或選擇性忽視了。不論在一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，“精品自研游戲公司”這個(gè)分類還存在嗎？答案似乎是否定的。
然而，游戲是一個(gè)內(nèi)容行業(yè)。內(nèi)容行業(yè)雖然也有馬太效應(yīng)，但決定產(chǎn)品質(zhì)量和公司成敗的不僅是資源規(guī)模——否則當(dāng)初我們就不會(huì)看到以米哈游為代表的“上海四小龍”的涌現(xiàn)，近年來(lái)也不會(huì)看到鷹角、庫(kù)洛等新興二次元CP的崛起了。在高度成熟的歐美及日韓市場(chǎng)，也不會(huì)每年都出現(xiàn)這么多新興自研公司了（Steam資深用戶應(yīng)該對(duì)此頗有感觸）。游戲是一個(gè)需要自下而上分析的賽道，決定一款產(chǎn)品成敗的因素相當(dāng)多，事在人為。所以，規(guī)模不能決定一切，垂類公司永遠(yuǎn)有生存壯大之道。我覺(jué)得，剛剛發(fā)布2023年財(cái)報(bào)的創(chuàng)夢(mèng)天地是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的精品自研游戲公司的一個(gè)典型案例。
2023年，創(chuàng)夢(mèng)天地的營(yíng)業(yè)收入19.2 億元，經(jīng)調(diào)整毛利率同比上升了1.3個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)扭虧為盈。這一方面是由于聚焦于重點(diǎn)游戲、減少非重點(diǎn)游戲的運(yùn)營(yíng)，另一方面得益于成本費(fèi)用（尤其是營(yíng)銷費(fèi)用）的有利控制。從財(cái)務(wù)數(shù)字中，折射出了創(chuàng)夢(mèng)天地這家游戲公司的三個(gè)特點(diǎn)：
第一，核心產(chǎn)品的生命周期很長(zhǎng)、用戶黏性很強(qiáng)，例如《地鐵跑酷》《夢(mèng)幻花園》《夢(mèng)幻家園》等休閑產(chǎn)品，上線超過(guò)7年還保持著穩(wěn)健的收入增長(zhǎng)，構(gòu)成了公司收入的“壓艙石”。有人可能認(rèn)為，休閑產(chǎn)品的生命周期本來(lái)就很長(zhǎng)，這不足為奇；可是只要我們看看App Store休閑類游戲榜單就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠連續(xù)3年位居前列的產(chǎn)品就堪稱不朽了，遑論7年！2023年，《地鐵跑酷》穩(wěn)居中國(guó)iOS游戲下載榜前十；“夢(mèng)幻系列”游戲營(yíng)收較2022年同期激增超50%，穩(wěn)占品類TOP3、iOS暢銷榜前二十，令人印象非常深刻，充分地體現(xiàn)了公司的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力。
第二，在重點(diǎn)品類、重點(diǎn)賽道具備較強(qiáng)的自研能力和創(chuàng)新能力，2023年的《卡拉彼丘》就是最佳證明。除了《卡拉彼丘》，在射擊賽道上，創(chuàng)夢(mèng)天地還擁有《機(jī)甲戰(zhàn)隊(duì)》（已上線）以及與騰訊聯(lián)合研發(fā)的《三角洲行動(dòng)》等產(chǎn)品（待上線）；當(dāng)然也不要忘記今年2月剛剛由騰訊代理上線的《二之國(guó):交錯(cuò)世界》。深入了解上述產(chǎn)品，不難看到，它們都基于某一成熟品類進(jìn)行了交叉創(chuàng)新和玩法創(chuàng)新：
《卡拉彼丘》在“二次元+射擊”賽道上取得了重要突破，在二次元游戲的歷史上也算一款值得記錄的產(chǎn)品，下面還會(huì)展開(kāi)討論；
《二之國(guó):交錯(cuò)世界》是MMORPG+休閑的交叉，尤其是萌寵養(yǎng)成玩法，讓很多人想到了《幻獸帕魯》，但這款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于《幻獸帕魯》的發(fā)布；
《三角洲行動(dòng)》是相當(dāng)罕見(jiàn)的以硬核戰(zhàn)術(shù)為主要賣點(diǎn)的射擊游戲，這條路看起來(lái)很艱難，但值得嘗試。
第三，擁有Fanbook這個(gè)內(nèi)容社區(qū)管理平臺(tái)，堪稱“中國(guó)的Discord”。Fanbook不但為創(chuàng)夢(mèng)天地自身的游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)提供了支撐、降低了營(yíng)銷費(fèi)用，其自身也具備巨大的商業(yè)化潛力，尤其是在AI方面——就像Discord在歐美AI消費(fèi)應(yīng)用中扮演的重要角色一樣，F(xiàn)anbook也是創(chuàng)夢(mèng)天地在AI時(shí)代的門票。對(duì)于這一點(diǎn)，后文我們也會(huì)展開(kāi)討論。
我們先把話題拉回《卡拉彼丘》。上文提到過(guò)游戲行業(yè)的兩個(gè)“共識(shí)趨勢(shì)”：產(chǎn)品精品化和國(guó)內(nèi)/出海并舉；而對(duì)于創(chuàng)夢(mèng)天地而言，《卡拉彼丘》在這兩方面都是一張關(guān)鍵的王牌。市面上對(duì)于這款游戲的討論已經(jīng)很多了：它的“硬核化”玩法在二次元游戲中相當(dāng)罕見(jiàn)，三維/二維切換的“弦化”玩法也很新穎。曾幾何時(shí)，人們認(rèn)為二次元游戲的本質(zhì)只是賣人設(shè)、賣劇情，不適合做重度玩法；隨著國(guó)內(nèi)一批大作的成功，上述觀點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。但是，目前的主流二次元產(chǎn)品只做到了“重度化”，還談不上“硬核化”；在最成熟的射擊（包括FPS和TPS）賽道上，始終沒(méi)有出現(xiàn)二次元風(fēng)格的大作。因此，對(duì)于整個(gè)二次元品類而言，《卡拉彼丘》是一款很重要、具備很強(qiáng)前瞻性和探索性的產(chǎn)品。
必須指出的是，《卡拉彼丘》上線初期的焦點(diǎn)是做好核心玩法和角色設(shè)計(jì)，其玩法模式是后續(xù)逐漸豐富起來(lái)的。而且，從“硬核玩家”入手逐漸向多層次玩家滲透，相當(dāng)于先打硬仗。隨著玩法的逐漸豐富、電競(jìng)賽事的完善，以及今年下半年手游的上線，《卡拉彼丘》的商業(yè)價(jià)值還會(huì)大幅提升。在2023年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)夢(mèng)天地CEO陳湘宇說(shuō)：“（我們的）自主研發(fā)能力是堅(jiān)持精品內(nèi)容研發(fā)，不去追一些短平快的節(jié)奏研發(fā)。從《卡拉彼丘》大家可以看到，我們敢于挑戰(zhàn)高難度的研發(fā)內(nèi)容，內(nèi)容行業(yè)就是要用獨(dú)特創(chuàng)意才能獲得超額回報(bào)，這是我們堅(jiān)信的。”應(yīng)該說(shuō)，上述說(shuō)法是恰如其分的。
在出海方面，創(chuàng)夢(mèng)天地選擇中東作為主要突破市場(chǎng)，很多人不太理解。事實(shí)上，中東有5億人口、付費(fèi)能力強(qiáng)、基礎(chǔ)設(shè)施好、年輕用戶占比高，是一個(gè)很好的游戲市場(chǎng)。目前中東地區(qū)的付費(fèi)游戲玩家達(dá)到了2900萬(wàn)，ARPU高達(dá)270美元，在海外市場(chǎng)當(dāng)中屬于相當(dāng)高的水平。而且，中東沒(méi)有PC游戲文化，移動(dòng)通信覆蓋率又很高，移動(dòng)游戲在這個(gè)市場(chǎng)具備很高的潛力。迄今為止，中東游戲市場(chǎng)還充斥著許多中小發(fā)行商，競(jìng)爭(zhēng)并未達(dá)到白熱化；從宏觀角度講，以中東作為游戲出海突破口是一個(gè)非常合理的選擇。
與此同時(shí)，中東對(duì)二次元的接受程度其實(shí)很高。尤其是沙特，是中東ACG最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，從2017年開(kāi)始就有了自己的漫展。中東年輕人比例高，很多年輕人都曾在西方及日本留學(xué)，這就決定了二次元文化很受歡迎。在沙特，曾有多款二次元風(fēng)格的游戲進(jìn)入到暢銷榜前十，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谢钴S的玩家社區(qū)?！犊ɡ饲稹吩谶@個(gè)市場(chǎng)是有希望的，此前在中東LEAP科技展進(jìn)行的測(cè)試也初步證明了這一點(diǎn)。當(dāng)然，具體能夠達(dá)到什么高度，還得依靠天時(shí)地利人和的共同作用。
最后，有必要再詳細(xì)說(shuō)一下Fanbook。以前，資本市場(chǎng)對(duì)Fanbook的理解局限于“幫助創(chuàng)夢(mèng)天地做自研游戲發(fā)行、降低營(yíng)銷費(fèi)用”；2023年的財(cái)務(wù)數(shù)字證明了它確實(shí)具備這樣的能力。然而，在AIGC時(shí)代，F(xiàn)anbook的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，其平臺(tái)價(jià)值在AI的推動(dòng)下真正體現(xiàn)了出來(lái)。
我是Discord的老用戶，經(jīng)常通過(guò)它接觸歐美最新的AI插件及應(yīng)用。Discord成為歐美消費(fèi)級(jí)AI應(yīng)用的支點(diǎn)不是偶然的：大量以內(nèi)容（尤其是游戲、動(dòng)漫和小說(shuō)）為主題的群組、大批內(nèi)容創(chuàng)作者和愛(ài)好者聚集在一起，本身就是AIGC應(yīng)用大爆發(fā)的必要土壤。作為中國(guó)最像Discord的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，F(xiàn)anbook必然也會(huì)沿著這條路走下去，為AIGC生態(tài)提供支點(diǎn)和技術(shù)基建。美國(guó)最著名的AI繪畫軟件之一Leonardo AI最近宣布將通過(guò)Fanbook落地中國(guó)，就是一個(gè)最佳的例證。
附帶說(shuō)一句，AIGC與游戲行業(yè)的結(jié)合，不僅限于幫助游戲開(kāi)發(fā)降低成本，還包括幫助把游戲IP以更高效率擴(kuò)展變現(xiàn)；后者的需求甚至更直接，市場(chǎng)想象空間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)大。例如，美國(guó)最流行的AI聊天應(yīng)用之一是Character.AI，其中包括各式各樣的人物角色（當(dāng)然包括海量的游戲角色）。在美國(guó)排名前十的AI聊天類應(yīng)用當(dāng)中，約有半數(shù)帶有一定的角色扮演和IP衍生色彩。游戲角色的陪伴，游戲內(nèi)容的二創(chuàng)，基于游戲的泛娛樂(lè)場(chǎng)景……這些都是AIGC可以發(fā)揮巨大作用的方向，也是Fanbook可以發(fā)揮支點(diǎn)作用的領(lǐng)域。
在2023年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)夢(mèng)天地管理層對(duì)自身的AI應(yīng)用前景做了全面的描述：“已與百川智能等公司合作落地游戲角色智能陪伴的場(chǎng)景，Leonardo AI近期也會(huì)通過(guò)Fanbook落地中國(guó)……目前（AIGC）落地的場(chǎng)景涵蓋了方方面面，包括內(nèi)部的美術(shù)資產(chǎn)生成、美術(shù)概念設(shè)計(jì)、游戲AI的NPC，智能客服、游戲內(nèi)容的二創(chuàng)、游戲IP角色智能陪伴等。我相信今年將會(huì)是AI垂直應(yīng)用真正開(kāi)啟的元年。”我十分認(rèn)同今年是“AI垂直應(yīng)用元年”的說(shuō)法，不過(guò)從應(yīng)用落地到產(chǎn)生較大規(guī)模的收入，可能還需要等待一段時(shí)間，希望不用太久。
創(chuàng)夢(mèng)天地拐點(diǎn)確立，相比起短期的財(cái)務(wù)數(shù)字，我認(rèn)為還是那些長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的東西更值得注意：以《卡拉彼丘》為代表的交叉創(chuàng)新精品游戲的發(fā)力；Fanbook平臺(tái)在AIGC時(shí)代表現(xiàn)出的強(qiáng)大潛力；傳統(tǒng)休閑產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)金流屬性；以及公司管理層對(duì)業(yè)務(wù)脈絡(luò)的清晰認(rèn)知和財(cái)務(wù)紀(jì)律性。這些因素共同定義了一家當(dāng)前環(huán)境下的“精品自研游戲公司”，也給其他的垂類游戲公司指出了一條值得借鑒的發(fā)展道路。希望創(chuàng)夢(mèng)天地能夠堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去！
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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