作者 | 張知白

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 靜靜子

來(lái)源 | 運(yùn)營(yíng)研究社

從 2023 年起，探廠博主如雨后春筍般，在抖音、小紅書(shū)上冒了出來(lái)。

比如，在抖音做探廠短視頻 4 個(gè)月就收獲了 31.3 萬(wàn)粉絲的@探廠亞軍；在小紅書(shū)用圖文筆記一年收獲了 12.3 萬(wàn)粉絲的@刀哥探廠筆記。

除此以外，探廠賽道還涌入了很多大廠離職創(chuàng)業(yè)的博主，比如阿里辭職的 @洋姐探廠筆記 @丹姐探廠日記。

為什么這么多人開(kāi)始做探廠博主？他們是怎樣做內(nèi)容，又是如何變現(xiàn)的？普通人能復(fù)制他們的方法賺錢(qián)么？今天運(yùn)營(yíng)社就來(lái)聊聊這些。

01、十年阿里人辭職做探廠博主，圖啥？

@丹姐探廠日記 是一名 2023 年底從阿里辭職，開(kāi)始在小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的前大廠人。

丹姐在首篇筆記里描述自己做“探廠內(nèi)容”的初衷：

丹姐說(shuō)她在阿里做小二，對(duì)接了很多商家廠家。商家、廠家們說(shuō)他們的產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有流量，也沒(méi)有錢(qián)做推廣，過(guò)去只能給大牌打工。

而最近幾年，產(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)降級(jí)，工廠的品牌代工大單變少，所以工廠不得不尋找新的出路。丹姐發(fā)現(xiàn)了商家、廠家的需求，決定通過(guò)做探廠內(nèi)容，搭建消費(fèi)者與工廠的橋梁，給到粉絲真正的性價(jià)比產(chǎn)品。

十年的阿里人，離職做探廠博主，噱頭十足。所以丹姐的第一篇小紅書(shū)筆記就爆了，點(diǎn)贊超過(guò)了 1600+。

“工廠”本是個(gè)平平無(wú)奇的關(guān)鍵詞，但這兩年平替風(fēng)的盛行帶火了工廠。工廠源頭、工廠平替成了不少追求性價(jià)比的消費(fèi)者最愛(ài)搜的關(guān)鍵詞。

在小紅書(shū)上，搜索“工廠” 能看到已經(jīng)有了 745 萬(wàn)+篇筆記，很多帶貨筆記都愛(ài)加一個(gè)#工廠 關(guān)鍵詞。

工廠流量的火熱，催生了大量像丹姐這樣的探廠博主的誕生。

據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)上名稱帶“探廠”關(guān)鍵詞的博主已經(jīng)有 165 位，蟬媽媽顯示名字帶探廠關(guān)鍵詞的抖音博主也有 200+。

左：小紅書(shū) 右：抖音

雖然探廠賽道開(kāi)始起風(fēng)了，但是想要做好其實(shí)并不容易。作為一個(gè)誕生不久的內(nèi)容賽道，不少博主都陷入了變現(xiàn)方式模糊，內(nèi)容定位不精準(zhǔn)的問(wèn)題。

像是同樣從阿里離職創(chuàng)業(yè)的 @洋姐探廠筆記 就提到過(guò)她在小紅書(shū)做探廠遇上了三大難題：

首先是變現(xiàn)難。據(jù)洋姐在筆記里描述，她最開(kāi)始的三個(gè)月去了幾十家工廠，花費(fèi)的成本有幾萬(wàn)，但整整三個(gè)月收入為零。

其次是平臺(tái)限流。洋姐提到她很多條筆記可能被平臺(tái)限流了，她認(rèn)為小紅書(shū)自己也在做電商，所以像她這樣對(duì)接工廠與消費(fèi)者的筆記內(nèi)容不容易被推薦。

最后就是和工廠合作經(jīng)驗(yàn)不足。從阿里離開(kāi)后，洋姐就彷佛失去了“光環(huán)”。一些利潤(rùn)高、銷量好的貨品，洋姐完全無(wú)法從工廠拿到貨；還有一些工廠也不支持批發(fā)零售，洋姐很難幫粉絲代購(gòu)。

有趣的是，在洋姐“自暴自棄”的筆記發(fā)出后，不少粉絲給她提出了一些建議。比如選品上要性價(jià)比高些；將內(nèi)容受眾錨定為分銷商，教中小商家找貨源、做電商；將筆記優(yōu)化重點(diǎn)，凸顯主題。

在粉絲們的支持下，洋姐對(duì)賬號(hào)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，繼續(xù)嘗試探廠博主這條內(nèi)容賽道，三個(gè)半月的時(shí)間，目前粉絲已經(jīng)達(dá)到了 1.7 萬(wàn)。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，其實(shí)任何一個(gè)賽道都存在一些難點(diǎn)，尤其是賽道發(fā)展早期。但是，一個(gè)賽道開(kāi)始走紅，總會(huì)有人抓住機(jī)會(huì)。

有像洋姐這樣三個(gè)月顆粒無(wú)收的，但也有像 @刀哥探廠筆記 這樣，一路順風(fēng)順?biāo)?，漲粉變現(xiàn)都不愁的。

02、一年漲粉 12萬(wàn)+，“探廠”成為流量密碼

@刀哥探廠筆記 是最早一波在小紅書(shū)做探廠內(nèi)容的博主，一年的時(shí)間，發(fā)布了 113 條筆記，粉絲數(shù)從 0 增長(zhǎng)至 12.3萬(wàn)。

2023年 12 月 13 日，刀哥一條年度總結(jié)的爆款筆記，點(diǎn)贊 9000+，單條漲粉 1.4 萬(wàn)+。

刀哥的小紅書(shū)內(nèi)容樣式，甚至成為了不少探廠博主的模仿范例。刀哥是怎么做探廠內(nèi)容的呢，有哪些小技巧？運(yùn)營(yíng)社拆解了其內(nèi)容筆記。

1）優(yōu)化標(biāo)簽，圈粉精準(zhǔn)人群

首先是賬號(hào)名稱。自從 @刀哥探廠筆記 以“人名+探廠筆記”的形式火了之后，大量類似的名稱在小紅書(shū)不斷出現(xiàn)。這種名稱可以一眼識(shí)別出博主類型，精準(zhǔn)吸引有需求的粉絲關(guān)注。

其次是賬號(hào)標(biāo)簽。第一行介紹人設(shè)，第二行介紹過(guò)去一年成績(jī)，第三行介紹新一年目標(biāo)。標(biāo)簽簡(jiǎn)單干凈明了，粉絲能夠看到博主的“成長(zhǎng)”和“目標(biāo)”，更能吸引人。

對(duì)于小紅書(shū)平臺(tái)某些類型的博主來(lái)說(shuō)，粉絲在精不在多。此前運(yùn)營(yíng)社，就寫(xiě)過(guò) 8 萬(wàn)粉絲在小紅書(shū)教人防禿，可以月帶貨百萬(wàn)。還有些有小紅書(shū)家具博主，幾千粉絲就能穩(wěn)定變現(xiàn)數(shù)十萬(wàn)。

像刀哥這樣以“探廠”為核心的賬號(hào)，主要吸引的是做供應(yīng)鏈生意的 B 端粉絲（做經(jīng)銷商或者電商生意人），其次是一些想買(mǎi)大牌平替的普通消費(fèi)者。

2）蹭1688工廠的流量，打造爆文制造機(jī)

刀哥做筆記有一個(gè)特點(diǎn)，就是愛(ài)蹭“1688”的流量。經(jīng)常直接在筆記封面上，放一張商家的 1688 超級(jí)工廠證書(shū)。

阿里發(fā)的 1688 超級(jí)工廠證書(shū)，已經(jīng)成為了源頭工廠們的金子招牌，不少消費(fèi)者很認(rèn)可。

而對(duì)博主來(lái)說(shuō)，金子招牌拍得好，流量自然少不了。刀哥首圖是 1688 超級(jí)工廠證書(shū)的，數(shù)據(jù)都普遍不錯(cuò)，經(jīng)常會(huì)有數(shù)千點(diǎn)贊的爆款。

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，最近半年，刀哥產(chǎn)出爆文 7 篇，爆文率 11.86 %。其中 3 個(gè)放了 “1688 工廠證書(shū)”的封面，4 個(gè)標(biāo)題帶“1688”關(guān)鍵詞，2 個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)商品“漢服”與“沖鋒衣”。

3）大牌代工廠實(shí)拍，主打一個(gè)真實(shí)

一直以來(lái)，很多人都好奇，大牌商品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的。

刀哥內(nèi)容吸引人的第二個(gè)點(diǎn)，就在于大牌代工廠的實(shí)拍，用真實(shí)場(chǎng)景給粉絲一線工廠探秘的感覺(jué)。

從筆記內(nèi)容上說(shuō)主要分為三塊：

首先是工廠介紹。一般會(huì)介紹工廠的廠址，和網(wǎng)店點(diǎn)名，一些比較厲害的代工廠還會(huì)介紹其為哪些品牌代工，獲過(guò)哪些獎(jiǎng)項(xiàng)，有哪些技術(shù)。

其次是博主感受。博主會(huì)介紹參觀工廠的體驗(yàn)和想法，有時(shí)會(huì)加一些和工廠負(fù)責(zé)人聊天時(shí)聽(tīng)來(lái)的行業(yè)內(nèi)幕。這樣有個(gè)人體驗(yàn)和增量?jī)?nèi)容的筆記往往會(huì)很受粉絲喜歡。

最后就是產(chǎn)品推薦。博主會(huì)介紹一些沒(méi)有品牌，但物美價(jià)廉的好貨，拍成圖片，激發(fā)粉絲的評(píng)論欲望——有需求的粉絲會(huì)在評(píng)論區(qū)求鏈接，博主會(huì)與其私信。評(píng)論可以有效提高筆記的停留和權(quán)重，讓筆記更容易被平臺(tái)推薦。

在評(píng)論區(qū)，刀哥也有吸引粉絲留言的關(guān)鍵技巧——根據(jù)粉絲需求高效互動(dòng)。

主要分三類：第一類，主動(dòng)提出將要探某類型的廠，吸引粉絲留言“占坑”。第二類：粉絲提探某種廠需求，刀哥回復(fù)溝通，吸引更多粉絲提出探廠需求。第三類，粉絲提出的需求已經(jīng)探過(guò)廠，刀哥就會(huì)讓粉絲看之前筆記。

4）1.6 萬(wàn)人涌入粉絲群，私域成為長(zhǎng)紅的關(guān)鍵

在刀哥的小紅書(shū)主頁(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)他有做社群。目前的群聊已經(jīng)建到 33 號(hào)。以 500 人一個(gè)群來(lái)估算，已經(jīng)有 1.6 萬(wàn)粉絲涌入了刀哥的小紅書(shū)私域群。

刀哥會(huì)在群內(nèi)發(fā)布內(nèi)容筆記，吸引粉絲打開(kāi)。群類型也是購(gòu)物屬性更多，大量的粉絲在群內(nèi)求好物推薦，有人問(wèn)行李箱、有人問(wèn)沖鋒衣，一些粉絲也會(huì)主動(dòng)向其他人推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品。

在小紅書(shū)做粉絲社群，是刀哥與其他探廠博主的最大差異，他的每條筆記下都會(huì)有引導(dǎo)進(jìn)群的入口。目前，感覺(jué)刀哥的小紅書(shū)私域并沒(méi)有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比較簡(jiǎn)單，能夠積累到這么多私域粉絲，或與其最早做探廠內(nèi)容，吃到賽道第一波紅利有關(guān)。

運(yùn)營(yíng)社梳理下來(lái)，認(rèn)為刀哥能夠在小紅書(shū)持續(xù)漲粉的關(guān)鍵有三：

首先是很會(huì)蹭 IP。他的筆記總是會(huì)跟 “1688 超級(jí)工廠”，或者“大牌代工廠”有關(guān)聯(lián)。這樣的內(nèi)容流量大，效果好，很容易蹭到流量。

其次是會(huì)與用戶互動(dòng)。刀哥會(huì)主動(dòng)在評(píng)論區(qū)與粉絲溝通，甚至給出“勾子”吸引粉絲留言，通過(guò)增加留言讓筆記更容易被平臺(tái)推薦。

最后是經(jīng)營(yíng)私域。作為最早吃到“探廠”紅利的博主，他從最開(kāi)始就在小紅書(shū)做群聊，既能穩(wěn)固粉絲粘性，也能通過(guò)私域高效變現(xiàn)。

03、玩轉(zhuǎn)同城探廠，2個(gè)月收入300萬(wàn)

探廠內(nèi)容的火熱，也催生了不少想做探廠生意的人。目前出現(xiàn)了一些服務(wù)商，專門(mén)幫忙做探廠內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)直接的轉(zhuǎn)化，一些套路玩的非常“騷”。

有一個(gè)服務(wù)商，將內(nèi)容精準(zhǔn)定位為“同城探廠”。這個(gè)內(nèi)容服務(wù)商專門(mén)找本地探店的達(dá)人去做探廠，一個(gè)月發(fā)兩到三條視頻。

內(nèi)容很簡(jiǎn)單，在一個(gè)城市的工廠拍視頻，再掛一個(gè)“本周日在XX倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)”的橫幅 。商品的價(jià)格一般非常低，性價(jià)比很高，而倉(cāng)庫(kù)也設(shè)在二環(huán)內(nèi)方便消費(fèi)者前往。

最終，這個(gè)服務(wù)商 2 個(gè)月的時(shí)間，幫助工廠倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)交易了 300 萬(wàn)元。這還不算到現(xiàn)場(chǎng)加了工廠抖音號(hào)，在直播間變現(xiàn)的銷售額。

除了這些套路非?；ǖ膬?nèi)容服務(wù)商外，大部分探廠博主還是單打獨(dú)斗，目前變現(xiàn)方式主要有三個(gè)：

一是內(nèi)容帶貨。博主拍攝的一些高性價(jià)比的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)有粉絲在評(píng)論區(qū)求鏈接。很多探廠博主就做起了中間商的生意，一個(gè)商品加價(jià)幾毛錢(qián)，小單能掙幾百，大單能掙幾萬(wàn)。

二是工廠的邀請(qǐng)紅包。目前工廠也卷得厲害，迫切希望借助博主們的流量給工廠做宣傳，以獲得更多的訂單。

就如同早些年的“探店博主”，很多工廠邀請(qǐng)?zhí)綇S不僅會(huì)給路費(fèi)，有的還會(huì)給到探廠紅包。據(jù)抖音博主 @大盛小商品 的爆料，目前探廠紅包在 500 元到 2000 元不等。

三是資源群的付費(fèi)對(duì)接。做信息差的生意，才是探店博主們真正賺錢(qián)的“姿勢(shì)”?，F(xiàn)在做電商生意的很多，探廠博主的出現(xiàn)幫助電商商家節(jié)省了篩選供貨商的時(shí)間。而工廠也更愿意做這樣 B 端的大額生意。

一些探店博主就會(huì)搭建工廠群，然后讓采購(gòu)商付費(fèi)進(jìn)群。像刀哥就建了 33 個(gè)資源群，其商業(yè)價(jià)值非常可觀。

那么對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，探廠博主值得做么？運(yùn)營(yíng)社總結(jié)了探廠博主的幾個(gè)特點(diǎn)。

首先是門(mén)檻低。探廠可以說(shuō)是門(mén)檻非常低內(nèi)容形式，博主本人在早期甚至不需要什么專業(yè)技能，只需要將探廠時(shí)獲得的知識(shí)、信息轉(zhuǎn)化成內(nèi)容就行，新手小白都能做。但是到后期，還是需要博主沉淀一定的供應(yīng)鏈相關(guān)知識(shí)，這樣才能在做“信息差”生意的時(shí)候游刃有余。

其次是內(nèi)容時(shí)間成本高。探廠內(nèi)容需要花大量時(shí)間在與工廠溝通和實(shí)地探廠中。很多工廠在外地，甚至偏僻郊區(qū)，對(duì)博主來(lái)說(shuō)精力和時(shí)間成本其實(shí)是比較高的。所以不少探廠博主的后期內(nèi)容處理都比較原始粗糙，沒(méi)有太多精力優(yōu)化內(nèi)容。

最后是賺錢(qián)能力兩極分化。探廠內(nèi)容確實(shí)能夠賺到錢(qián)，但是想賺到大錢(qián)并不容易。從阿里辭職的@丹姐的探廠日記 在創(chuàng)業(yè)最初的 5 個(gè)月，開(kāi)支超過(guò) 10 萬(wàn)元，但是收入?yún)s非常低。后來(lái)還是經(jīng)前輩點(diǎn)撥，才明白探廠想賺足夠多的錢(qián)，目前主要得靠私域變現(xiàn)。

對(duì)于探廠博主的未來(lái)，某個(gè)探廠博主也總結(jié)了這條賽道最賺錢(qián)的模式：

打造產(chǎn)業(yè)帶采銷專家的人設(shè)，對(duì)接商務(wù)資源給 B 類粉絲，自己做 IP 從平臺(tái)搞流量，再通過(guò)賬號(hào)做工廠主訪談形式，跟多個(gè)老板相互倒流，賣(mài)品牌廣告給工廠，與@程前的朋友圈 模式相近。

04、結(jié)語(yǔ)

因?yàn)橄M(fèi)的降級(jí)和工廠的轉(zhuǎn)型，探廠內(nèi)容受到越來(lái)越多人的關(guān)注。不少博主抓住了流量紅利，實(shí)現(xiàn)了快速漲粉。

探廠博主門(mén)檻低，內(nèi)容垂直，吸引了很多普通人涌入。但目前探廠內(nèi)容賽道還在發(fā)展早期，存在變現(xiàn)路徑不清晰的痛點(diǎn)，目前經(jīng)營(yíng)得比較好得博主，都是通過(guò)經(jīng)營(yíng)私域，做信息差的生意。

往更遠(yuǎn)看，在探廠博主這條賽道上，或許只有慢慢從探廠達(dá)人向產(chǎn)業(yè)帶采銷專家轉(zhuǎn)型，賺 B 端粉絲的錢(qián)，才能有更高的天花板。