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文丨黃小藝
編丨劉雨琦
來(lái)源 | 商業(yè)數(shù)據(jù)派
“十年前，做外貿(mào)的人聊的是大客戶訂單；五年前，大家開始聊獨(dú)立站DTC模式；而今天，大家會(huì)同時(shí)討論DTC與跨境電商平臺(tái)。”
2023年，中國(guó)制造企業(yè)的出海，正在迅速向跨境電商聚集。從亞馬遜、速賣通，再到如今的SHEIN、TikTok......跨境平臺(tái)們一波波冒了出來(lái)，成為了中國(guó)制造出海的帆。
其中，以獨(dú)特“自有品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展SHEIN憑設(shè)計(jì)感強(qiáng)、性價(jià)比高、時(shí)尚多元的優(yōu)勢(shì)，拿下了海外年輕人，據(jù)data.ai的最新數(shù)據(jù)，SHEIN蟬聯(lián)了全球購(gòu)物類APP下載量冠軍，Temu、Amazon、Aliexpress分別位于2023購(gòu)物類APP下載量第二位、第三位和第九位。
在自有品牌模式下，服裝時(shí)尚品牌SHEIN已經(jīng)成為和ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、H&M比肩的全球四大時(shí)尚品牌，持續(xù)給供應(yīng)商帶來(lái)了源源不斷的訂單，并幫助他們?nèi)轿粩?shù)字化制造和柔性供應(yīng)鏈能力的提升；在平臺(tái)模式之下，也衍生出了代運(yùn)營(yíng)和賣家自主運(yùn)營(yíng)不同的合作模式，為期盼抓住更多出海商機(jī)的第三方賣家和品牌們提供了豐富的選擇。
在中國(guó)制造業(yè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈中，存在著純生產(chǎn)型的工廠、做to C生意的工廠型賣家、與純生產(chǎn)性工廠合作的貿(mào)易型賣家三種主要角色。
對(duì)于純生產(chǎn)型的工廠而言，最核心的痛點(diǎn)就是——外貿(mào)大客戶離開后，徒有生產(chǎn)能力，缺乏獲得訂單的能力。
一位外貿(mào)工廠車間管理人員告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，對(duì)工廠而言，訂單最重要的是足夠穩(wěn)定，避免工廠原料備貨、生產(chǎn)周期沖突等問題，產(chǎn)生冗余。因此，不少小型客戶前來(lái)詢單往往會(huì)被工廠拒接。
在這種背景下，以SHEIN為代表的柔性供應(yīng)鏈模式快速發(fā)展起來(lái)。十多年來(lái)，以服裝自主品牌起家的SHEIN快速積攢了在海外年輕消費(fèi)人群間的消費(fèi)忠誠(chéng)度，在后端其革新的柔性供應(yīng)鏈模式開拓和賦能了不少工廠型供應(yīng)商。SHEIN通過(guò)數(shù)字化技術(shù)、組織管理等全方位的賦能提升合作供應(yīng)商數(shù)字化制造能力，通過(guò)SHEIN品牌的“小單快反”按需生產(chǎn)模式，讓生產(chǎn)變得敏捷和靈活、提升與市場(chǎng)需求端的適配能力，SHEIN品牌也極大程度地減少了庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，并將浪費(fèi)減少的價(jià)值轉(zhuǎn)化為更低的產(chǎn)品價(jià)格不斷提升產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
22歲的廠二代莊昊（化名）在大學(xué)畢業(yè)“繼承家業(yè)”后果斷選擇了轉(zhuǎn)型，瞄到了2019年外貿(mào)訂單削減的勢(shì)頭，帶著一個(gè)跟單、一個(gè)文員、兩個(gè)組長(zhǎng)，在父母的舊廠房開始了“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化”試水做SHEIN品牌的訂單，兩年時(shí)間，從日訂單1000件，做到了旺季的日訂單25000件的水平，達(dá)到了父母巔峰時(shí)期的水平。
“‘小單快反’的模式是我媽媽做了四十年服裝都沒想到的”，莊昊說(shuō)，“他們以前的習(xí)慣是幾萬(wàn)件的訂單，幾個(gè)月做完，用紙質(zhì)單據(jù)對(duì)接；現(xiàn)在用全鏈條數(shù)字化管理，接訂單、采購(gòu)面輔料、排單……都通過(guò)電腦實(shí)現(xiàn)，可能我后天要做什么款都不知道，但一定會(huì)有源源不斷的訂單”。
最重要的是在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)C2B2M，SHEIN品牌和其合作的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的理想模式，最高效地完成從消費(fèi)到生產(chǎn)再到消費(fèi)的閉環(huán)。
“最早的外貿(mào)訂單模式，相當(dāng)于海外客戶自己找中國(guó)工廠合作；而SHEIN品牌的DTC模式變成了我們自己的企業(yè)和品牌主動(dòng)出擊，聯(lián)合供應(yīng)商工廠，以品牌的方式直達(dá)消費(fèi)者；如今SHEIN從一個(gè)自主品牌走向平臺(tái)化能帶其他更多的商家和品牌出海，實(shí)際上是汲取整個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)再加上SHEIN在供應(yīng)鏈端、產(chǎn)品端以及市場(chǎng)端的經(jīng)驗(yàn)資源與理解，反哺商家和供應(yīng)商們，去匹配海外的多元需求。”一位在SHEIN平臺(tái)以代運(yùn)營(yíng)模式合作的賣家齊冰（化名）對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)派感嘆道。
向海外尋求市場(chǎng)的中國(guó)制造，已經(jīng)有了強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)——數(shù)十年來(lái)，在這片廣袤的土地上形成無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集群，上下游緊密粘合，鍛造了低價(jià)優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造。
產(chǎn)業(yè)研究專家林雪萍曾舉過(guò)一個(gè)例子，“打火機(jī)有30多個(gè)零部件，分工非常細(xì)，幾十家、幾百家供應(yīng)商高效連接在一起，才能讓打火機(jī)數(shù)20年如一日的就賣一塊錢。這種所謂的技術(shù)制造，我覺得它真是不簡(jiǎn)單。”
換言之，對(duì)中國(guó)制造而言，他們不缺性價(jià)比、不缺豐富度，缺的只是對(duì)海外市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，以及產(chǎn)品與品牌提升的成長(zhǎng)空間。
“自己做品牌就得研究消費(fèi)者的喜好.。”從工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜品牌賣家的劉云（化名）解釋道，“這是兩套不同的邏輯。”
對(duì)于習(xí)慣了單純管理機(jī)器和員工的工廠們而言，海外市場(chǎng)猶如隔著萬(wàn)水千山，是一塊看得見摸不著的黃金之地：營(yíng)銷，物流，合規(guī)，無(wú)一不是先要跨過(guò)的巨大門檻。
倉(cāng)庫(kù)里攢了一堆貨，急需賣出去，是許多工廠年前的真實(shí)寫照。大型跨境電商平臺(tái)復(fù)雜的規(guī)則，也讓出海新手劉云的首戰(zhàn)艱難。這也是為什么近半年來(lái)，平臺(tái)托管模式幾乎風(fēng)靡了所有的跨境電商平臺(tái)。
在代運(yùn)營(yíng)模式中，實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)的流程非常簡(jiǎn)單，首先商家在SHEIN后臺(tái)上傳 ，提供價(jià)格，SHEIN會(huì)跟商家進(jìn)行價(jià)格核定，定價(jià)沒問題商家就需要把貨發(fā)到倉(cāng)庫(kù)。貨到了倉(cāng)庫(kù)之后，SHEIN會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的一切動(dòng)作，包括營(yíng)銷推廣， 商品由SHEIN統(tǒng)一派送到海外用戶手上，以及后續(xù)的事務(wù)都由平臺(tái)完成。
在這一模式下，工廠型賣家的準(zhǔn)入門檻較低。對(duì)工廠而言，也可以盡可能地掃除后顧之憂。
美甲賣家方圓（化名）也有同樣的感受，“剛?cè)腭vSHEIN的時(shí)候，一個(gè)月銷售額有1萬(wàn)多塊，現(xiàn)在一個(gè)月銷售額有110萬(wàn)元。”2022年8月，只是想嘗試一下新平臺(tái)的方圓，怎么也沒想到短短一年多的時(shí)間，營(yíng)業(yè)額就能一口氣漲出100倍。
他從2019年開始投身“美甲”出海賽道、銷售美甲貼紙，再延伸到包括美甲工具、美妝工具、美妝收納等在內(nèi)的更多的小商品。開始因?yàn)椴粔蛄私夂Ｍ庀M(fèi)者的喜好，銷量并不好。
而后，在SHEIN買手的幫助下，方圓得知北美用戶偏好個(gè)性，喜歡色彩鮮艷款式高調(diào)的DIY，所以適合DIY的美甲、制作美甲的貼紙、500片的裸條美甲，搭配著一些工具——這種美甲套裝很快成為受歡迎的東西，一經(jīng)上架、訂單的增長(zhǎng)像是邁進(jìn)了新世界大門，開啟了一路狂奔之旅。
透明的塑料薄片、五顏六色的小瓶子、閃亮可愛的水鉆裝飾......沒有人能想到這些不起眼的小玩意兒堆在一起，成了吸金神器。
一位商家告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，目前，對(duì)于沒有海外第三方平臺(tái)銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小賣家，SHEIN平臺(tái)模式可以提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的累活，賣家只需要做自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。而對(duì)于有自主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，賣家能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場(chǎng)策略、銷售、庫(kù)存、物流等在內(nèi)的自主運(yùn)營(yíng)，SHEIN能通過(guò)平臺(tái)的資源、以及品牌打造經(jīng)驗(yàn)賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大以及品牌打造。
在這個(gè)過(guò)程中，SHEIN平臺(tái)自身也吸納了足夠多樣的制造工廠和賣家，積累了豐富的商品，進(jìn)而更好地抓住海外消費(fèi)者的時(shí)尚生活所需。
事實(shí)上，上文所提到的多種出海模式，已經(jīng)指向了一個(gè)行業(yè)共識(shí)：全球化，本身意味著多元化。全球市場(chǎng)不存在一種模式通吃。
中國(guó)制造出海的最佳模式，是多元化出海模式之間的有機(jī)整合。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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