征戰(zhàn)亞洲杯的國足不敵東道主卡塔爾，無緣16強(qiáng)。小組賽三場比賽僅得2分，一球未進(jìn)的成績，打出了亞洲杯的“歷史最差紀(jì)錄”，引得球迷在社交平臺吐槽，“別坐飛機(jī)了，走回來吧”！

圖源：中國足球隊官方微博

國際賽場上，中國球迷對國足恨鐵不成鋼，國內(nèi)，無數(shù)球迷卻團(tuán)結(jié)一心，想要自己的球隊“活下去”。

1月17日，中國足協(xié)公示了2024賽季職業(yè)聯(lián)賽準(zhǔn)入第二批完成債務(wù)清欠的俱樂部名單，已經(jīng)在公示名單中的廣州隊遭到多位球員公開舉報欠薪，總金額達(dá)到3000多萬元。廣州隊隨即在抖音連續(xù)開啟連場直播帶貨，甚至將昔日獎杯“租借”出去，只為籌集資金自救。

“幾十年來一直叫他們廣州隊，不喊企業(yè)名稱，就是因為投資人是流水的營盤，球迷的想法就是球隊活著就行了。”

虎撲上，一位球迷發(fā)出一條評論。

熱愛足球的球迷只希望球隊活著，但這一愿望能否實現(xiàn)，還是個未知數(shù)。

同樣不在名單中的大連人隊，在名單公布當(dāng)晚宣布了解散，深圳隊則于1月22日宣布解散。從1954年到2024年，“古稀之年”的廣州隊，也面臨起迫在眉睫的生存問題。

大多數(shù)人都想不到廣州隊會面臨如此危機(jī)：昔日廣州隊曾給人的印象是“不差錢”，在“金元足球”時代豪擲重金簽約多位明星球員，在中超勇奪八冠，曾被視作“中國足球的希望”。

而現(xiàn)在，眾多球迷只希望有“奇跡”發(fā)生，紛紛購買直播間里的商品，甚至沒收到貨就想要確認(rèn)簽收，希望這些“救命稻草”能讓廣州隊度過眼前的難關(guān)。

但從多輪直播帶貨的數(shù)據(jù)來看，相比于高達(dá)3000萬元的欠薪，直播的收入似乎只是杯水車薪。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣州足球隊近30日的帶貨銷售額為250萬—500萬元。

2024開年，留給中國足球的時間，“又一次不多了”。

隨著“金元足球”退潮，包括廣州隊之內(nèi)的中國其他足球俱樂部都開始尋求“資深造血”，直播帶貨，或許是眾多足球俱樂部在互聯(lián)網(wǎng)時代新的發(fā)展方向。但足球俱樂部的賣貨邏輯，和普通電商帶貨又不同，想要讓球迷買單，還要拿出成績才行。

昔日“頂級豪門”，直播帶貨自救

廣州隊算得上是中國足壇的“頂級豪門”。

前身是恒大集團(tuán)和阿里巴巴共同投資的“廣州恒大淘寶足球”，直到2020年應(yīng)中國足協(xié)要求，所有職業(yè)足球俱樂部需要在2021年把名稱去“企業(yè)化”，才改為“廣州隊”，但背后的股東依舊是恒大集團(tuán)和阿里巴巴。

1月20日，廣州隊在抖音通過“廣州足球俱樂部”這一官方賬號，宣布即將開始連場直播帶貨，三場直播從早上10:00播到晚上22:00。

直播間中，幾位年輕球員唱著隊歌吸引球迷，帶貨主播在一旁講解商品，廣州當(dāng)?shù)刂淖闱蚪庹f員張達(dá)斌也現(xiàn)身帶貨。“廣州隊加油”，成了彈幕和評論中出現(xiàn)頻率最高的一句話。直播間里的觀眾，有37%來自廣東，眾多見證廣州隊輝煌的本土球迷，正在用實際行動力撐廣州隊。

除了本土球迷，平時會打嘴仗的球迷，也難得團(tuán)結(jié)一致，共同為廣州隊助力，就連廣州隊的“死敵”，北京國安的球迷也留言“廣州隊挺??！”

從直播間的商品能看出，廣州隊的直播帶貨準(zhǔn)備并不算充分。

第一批商品全是廣州隊的周邊產(chǎn)品，從訓(xùn)練球衣、周邊手機(jī)殼到明信片等。一直到快尾聲了，廣州隊才在球迷的提醒下開始上架洗衣液、沐浴乳、潔廁精和相關(guān)體育用品——商品都來自廣州浪奇和廣州愛高體育，它們同為廣州隊的贊助商。

雖然品類不多，但廣州隊轟轟烈烈的“自救直播”，依舊吸引了不少球迷前來消費。

直播間中，定價8888元的簽名球衣快速售空，定價699元的外套、風(fēng)衣也被球迷搶光。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，1月20日，廣州隊的第一場直播帶貨銷售額就已經(jīng)達(dá)到100萬—250萬元，近7天的直播帶貨銷售額也達(dá)到了250萬—500萬元。

這算得上是廣州隊在直播帶貨上的最好成績。

早在2022年3月，廣州隊就在淘寶直播嘗試了直播帶貨，2023年9月4日，廣州隊又在抖音開啟直播帶貨。廣州隊在抖音開播的時間正是2023年中甲聯(lián)賽期間，雖然有著比賽的熱度，廣州隊的首場直播帶貨數(shù)據(jù)卻不算多好，46件商品中有43件都是俱樂部周邊產(chǎn)品，3件則是體育用品，首場直播銷售額不過1萬—2.5萬元。

廣州隊此前在淘寶直播帶貨

之后陸續(xù)進(jìn)行的多場直播帶貨，銷售額也大多在1萬—2.5萬元，并沒有太多球迷為此買單，廣州隊的直播頻率也不算高，顯然并沒有將直播帶貨作為增加俱樂部收入的一大渠道。

但當(dāng)廣州隊陷入生存難題之際，直播帶貨這個之前并不算被重視的收入來源，卻成了廣州隊最后的“救命稻草”。雖然比起3000萬的欠薪，直播帶貨的收入是杯水車薪，但或許能為廣州隊解一時之渴，爭取到更多的時間。

先要活下去

廣州隊的歷史，可以從1954年的廣州市足球隊追溯起，算得上中國歷史底蘊最深的足球隊之一，曾被視作“中國足球的希望”，拉出過橫幅“中超八冠王，廣州未贏夠”，一度風(fēng)光無限。

但廣州隊的崛起，與“金元足球”脫不開關(guān)系。

這是和青訓(xùn)完全不同的策略，足球俱樂部用金錢招募球員，短時間提高球隊水平，并且在比賽中快速脫穎而出。

2010年前后，中國“金元足球”時代開啟。當(dāng)年3月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán)，開始“砸錢策略”，重金簽約了多位明星球員。

“不差錢”的廣州隊很快嘗到了成功的味道，迅速以中甲冠軍身份重返中超，并在之后不斷刷新中超引援紀(jì)錄，被球迷稱呼為“中超暴發(fā)戶”。比如2016年，廣州隊在冬季轉(zhuǎn)會期以4200萬歐元(約3.28億人民幣)引進(jìn)了哥倫比亞國腳前鋒杰克遜·馬丁內(nèi)斯。

在瘋狂砸錢“金元足球”時代，廣州恒大于2011—2017年實現(xiàn)中超七連冠，并且在2019年再次獲得冠軍，成為了“中超八冠王”，還在2015年掛牌新三板，成為亞洲首支上市球隊。

除了廣州隊，不少職業(yè)足球俱樂部都曾用過“砸錢策略”，雖然在短時間內(nèi)快速讓球隊打響了名號，但很難成為長期策略—你砸錢引進(jìn)好球員，那我就砸更多錢引進(jìn)更好的球員，不計成本的投入，回報卻并不顯著，長期以往，不少足球俱樂部都開始超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。

經(jīng)營一家足球俱樂部需要多少錢？足球俱樂部甚少公布賬單，但我們可以從央視制作的紀(jì)錄片《王超的“烏托邦》中窺見，中乙俱樂部江西黑馬青年的投資人王超表示，想要維持球隊健康的運營狀態(tài)，一年的預(yù)算就要1556.8萬元。而《GQ報道》曾提及，廣州恒大10年里前后累計投入150億元人民幣。

王超表示一年的預(yù)算需要1556.8萬元

2019年開始，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境逐漸趨于冷靜，“降本增效”成了不少企業(yè)的主題，眾多職業(yè)足球俱樂部也陸續(xù)宣布解散：背后投資公司業(yè)績不佳，投入頗大收益卻不顯的足球俱樂部，率先成為“棄子”。

中國新聞網(wǎng)統(tǒng)計，截至2023年3月29日，在后“金元足球”時代的近4年里，共有39家職業(yè)足球俱樂部解散。而網(wǎng)友統(tǒng)計，近四年中解散的、曾打入過中超的球隊，就有13家。

恒大暴雷，阿里巴巴集團(tuán)降本增效，投資方的狂熱過去，廣州隊失去輸血，曾經(jīng)的“砸錢策略”不再能持續(xù)。2021年3月，廣州隊主動從新三板退市，而在退市前的能統(tǒng)計的2013年至2020年上半年這段時間，廣州隊合計虧損就超過86.35億元。

曾經(jīng)“只會花錢”的頂級豪門廣州隊，也開始想著賺錢，而其他在足球寒冬中求生的俱樂部，也開始尋求增收的門路。

足球俱樂部，開始“自身造血”

不僅僅是廣州隊，瞄準(zhǔn)直播帶貨這條路的足球俱樂部不在少數(shù)。在輸血減少的普遍狀況下，自身造血成了足球俱樂部的新主題。

北京國安的直播帶貨商品

作為廣州隊的“死敵”，北京國安在2023年就開始了直播帶貨，在2023年5月10日的“北京國安VS天津津門虎賽前直播”中，就上架了21件俱樂部周邊商品，銷售額也達(dá)到了1萬—2.5萬元，此后的幾場直播帶貨銷售額也多在這一范圍內(nèi)。

已經(jīng)宣布解散的大連人隊，其授權(quán)的“大連人足球俱樂部球迷用品店”也在2023年4月開始了直播帶貨，主要售賣的也是俱樂部周邊產(chǎn)品，除了在今年1月18日宣布解散后實現(xiàn)了7.5萬—10萬元的銷售額，其他直播場次的銷售額多低于5000元。

銷售額不算高，一方面原因，是眾多俱樂部基本只帶貨周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品消費頻次并不算高，另一方面，大多數(shù)俱樂部的直播帶貨“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，帶貨主播多是“業(yè)余選手”，基本只在賽事節(jié)點開啟直播帶貨，日常經(jīng)營約等于無。

黑龍江冰城足球俱樂部，帶貨多種商品

黑龍江冰城足球俱樂部的帶貨，走著不同的路徑，除卻俱樂部周邊產(chǎn)品，還上架了日用百貨、食品飲料等其他商品，三只松鼠大禮包和外星人電解質(zhì)水等也是直播間售賣的商品之一。

不同于其他足球俱樂部主要客群瞄準(zhǔn)了球隊球迷，黑龍江冰城俱樂部則瞄準(zhǔn)了更廣闊的受眾，在“人貨場”上更多發(fā)力，嘗試著將流量變現(xiàn)。

但黑龍江冰城的直播帶貨成績也算不上好，直播帶貨銷售額基本都處于1萬元以下——職業(yè)足球俱樂部的直播帶貨，除去“人、貨、場”，還有最為關(guān)鍵的要求，那就是成績。

這一點，能從阿根廷隊俱樂部的直播帶貨成績中看出。

2022年12月，阿根廷國家足球隊的帶貨成績

2022年世界杯，阿根廷奪冠之后，球迷紛紛涌入抖音上的“阿根廷國家足球隊”直播間，求購“梅西同款”“阿根廷球隊同款”，使得直播帶貨銷售額沖到了750萬—1000萬元。球隊的成績，帶動著球隊周邊商品的銷量，也讓無數(shù)球迷心甘情愿買單。

回到廣州隊引發(fā)關(guān)注的自救中來，從北京國安以及廣州隊超越其他足球俱樂部的帶貨成績也可以看出，競技體育中，球迷依舊遵循“實力說話”。

北京國安是老牌強(qiáng)隊，廣州隊則是“中超八冠王”，球迷愿意為做出過成績的他們買單，也愿意貢獻(xiàn)出自己微弱的“燭火”，去保留廣州隊的“火種”。

不可否認(rèn)的是，“金元足球”退潮后，留給中國足球的時間，再一次不多了。

那些尋求自身造血的足球俱樂部，想要獲得球迷的支持，讓球迷為自己的直播帶貨買單，需要培養(yǎng)球迷的消費心智，也需要專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)入后續(xù)運營。最重要的，還是要拿出讓球迷滿意的成績，才不會被球迷喊著“退錢”，繼續(xù)長久地走下去。

文中部分圖片來源于廣州足球俱樂部官方微博