很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)(bohuFN)
作者 | 靈靈
11月26日,小楊哥耗資3000萬(wàn)在合肥奧體中心舉辦了群星演唱會(huì),邀請(qǐng)到張信哲、汪蘇瀧、樸樹(shù)、詹雯婷、Vitas、Twins、黃貫中、筷子兄弟等知名藝人。
演唱會(huì)之前,瘋狂小楊哥就在抖音直播間透露,這場(chǎng)演唱會(huì)已花費(fèi)3000萬(wàn)元,3萬(wàn)張門(mén)票將全部免費(fèi)贈(zèng)送。小楊哥在演唱會(huì)上也一再?gòu)?qiáng)調(diào),這場(chǎng)演唱會(huì)目的就在于回饋兄弟們。
在將近三個(gè)小時(shí)的演唱會(huì)中,明星們負(fù)責(zé)演唱,小楊哥、大楊哥與主持人曾寶儀一起負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),送的禮物有剃須刀、床墊、冰箱、平板等。
27日,小楊哥演唱會(huì)明星出場(chǎng)費(fèi)被曝光了出來(lái),大部分在一兩百萬(wàn)元,其中汪蘇瀧最高為260萬(wàn)元左右,其次是樸樹(shù)在200萬(wàn)元左右,算下來(lái)請(qǐng)明星大概花了超1100萬(wàn)元。剩下的錢(qián)還有舞臺(tái)搭建、人員成本、場(chǎng)地成本等。
看似瘋狂小楊哥免費(fèi)辦了一場(chǎng)演唱會(huì),但背后的收益卻不可估量。
從開(kāi)演唱會(huì)的消息透露之后,瘋狂小楊哥就持續(xù)光臨熱搜。演唱會(huì)還未開(kāi)播,“小楊哥演唱會(huì)成本超3000萬(wàn)”“小楊哥回應(yīng)員工賣(mài)演唱會(huì)門(mén)票”“小楊哥演唱會(huì)門(mén)票只送不賣(mài)”等話題相繼出現(xiàn)在微博熱搜。
演唱會(huì)上,不少品牌進(jìn)行贊助,其中凱迪仕智能鎖、澳樂(lè)維他是贊助商,認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等16個(gè)品牌成為“唯一指定產(chǎn)品單位”。
此外,門(mén)票雖然是免費(fèi)的,但在小楊甄選直播間參與抽獎(jiǎng),需要先下單任意產(chǎn)品,中獎(jiǎng)?wù)呖色@得兩張連座門(mén)票。另外一個(gè)方式則是通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值,到了一定金額可以直接獲得門(mén)票。
小楊哥的“小心思”還是很明顯的——借此宣傳自有品牌“小楊臻選”。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示,小楊臻選直播間近一個(gè)月賣(mài)出了25萬(wàn)-50萬(wàn)件產(chǎn)品,總銷(xiāo)售額在750萬(wàn)-1000萬(wàn)元。而9月份這一數(shù)據(jù)為10萬(wàn)-25萬(wàn),銷(xiāo)售額為250萬(wàn)-500萬(wàn)。
據(jù)市界Pro報(bào)道,這場(chǎng)演唱會(huì),為小楊哥帶來(lái)了5969萬(wàn)觀看,點(diǎn)贊超4億,吸粉近500萬(wàn)。其中,“小楊臻選”接住了最多流量。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,小楊臻選抖音賬號(hào)一夜?jié)q粉410萬(wàn)。
3000萬(wàn)開(kāi)免費(fèi)演唱會(huì),放在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里,的確是“炸裂”的,也接得住那么多流量。畢竟,盡管過(guò)去已有辛巴等少數(shù)大主播辦過(guò)演唱會(huì)的案例,仍稱(chēng)得上是“稀罕事”。
而這背后,一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)大的三只羊正在直播行業(yè)崛起??梢钥吹?,瘋狂小楊哥在通過(guò)多種路徑,一步步穩(wěn)固三只羊的基底,并建設(shè)大廈。
事實(shí)上,現(xiàn)實(shí)中,這座大廈已經(jīng)落地。
此前,小楊哥曾在朋友圈透露,其耗費(fèi)1億多元在合肥購(gòu)置了一處房產(chǎn),用來(lái)做三只羊集團(tuán)的總部大樓。目前,僅僅在合肥當(dāng)?shù)?,小楊哥就擁有三只羊直播基地、三只羊集團(tuán)東部中心與三只羊全球總部三處辦公區(qū),占地面積分別為3000平方米、1萬(wàn)平方米和5萬(wàn)平方米。
屬于三只羊的另一座無(wú)形的“大廈”也在拔地而起。
2021年3月,三只羊網(wǎng)絡(luò)成立,主營(yíng)業(yè)務(wù)為擁有帶貨達(dá)人、娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)等。隨著三只羊網(wǎng)絡(luò)的成立,瘋狂小楊哥的小號(hào)也陸續(xù)上線。目前,三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下已經(jīng)開(kāi)設(shè)了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個(gè)領(lǐng)域的垂類(lèi)賬號(hào)。“發(fā)力垂類(lèi)直播間是我們2023年努力在做的事情。”近日,三只羊CEO杜剛在接受九派新聞的采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)道。
此外,切片模式,可以說(shuō)被小楊哥玩出了新高度。小楊哥曾透露,2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán),人均收入17000元,其中316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元。另有與小楊哥合作的品牌負(fù)責(zé)人表示,小楊哥自己帶貨占40%,切片占60%。
杜剛表示,“經(jīng)過(guò)兩年的摸索,我們建立了兩個(gè)系統(tǒng),一個(gè)是供應(yīng)鏈系統(tǒng),另一個(gè)是眾小二APP,即切片業(yè)務(wù)。憑借這兩個(gè)系統(tǒng),各部門(mén)間可以很好地聯(lián)動(dòng),既能服務(wù)小楊哥這樣的頭部達(dá)人,也可以賦能中腰部達(dá)人,任何一個(gè)達(dá)人進(jìn)來(lái),把這套體系嫁接過(guò)去,就可以運(yùn)轉(zhuǎn),我們稱(chēng)之為動(dòng)態(tài)服務(wù)。”
供應(yīng)鏈?zhǔn)侨谎虬l(fā)力的另一個(gè)方向。直播對(duì)于供應(yīng)鏈的要求,可謂相當(dāng)嚴(yán)苛,這一點(diǎn)小楊哥或早有領(lǐng)略,也因此加速推進(jìn)供應(yīng)鏈能力建設(shè)。2022年11月8日,瘋狂小楊哥成立了合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司。意在通過(guò)打造自營(yíng)品牌“小楊臻選”、搭建自己的供應(yīng)鏈,將自己生意的模型,從簡(jiǎn)單的“流量—帶貨變現(xiàn)”,轉(zhuǎn)向更厚重的“生產(chǎn)—定價(jià)—流量變現(xiàn)”。
從個(gè)中發(fā)展路徑以及杜剛的證言,或也可以看到,三只羊的確在部署一座直播“大廈”,而三只羊也越來(lái)越明確自己在“大廈”中扮演的角色。
今年9到11月,小楊哥接連收了兩個(gè)新“徒弟”。一位是坐擁千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅卓仕琳、一位是娛樂(lè)主播陳意禮,引得外界調(diào)侃:小楊哥收徒弟的標(biāo)準(zhǔn)至少都是千萬(wàn)粉絲起步。截至目前,小楊哥一人超級(jí)IP旗下,已經(jīng)形成了六到七人師徒體制。
面對(duì)“再造小楊哥”的外界說(shuō)法,杜剛表示,三只羊已經(jīng)不需要再出現(xiàn)一個(gè)小楊哥來(lái)吸引流量,我們現(xiàn)在更注重達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力和承接能力。高流量一定意味著低轉(zhuǎn)化,這是必然的,我們現(xiàn)在有很多直播間,人氣雖然不高但是轉(zhuǎn)化率很高。
“外界或許認(rèn)為三只羊最強(qiáng)的標(biāo)簽是瘋狂小楊哥,其次是直播帶貨、切片、MCN公司,但我們對(duì)自己的定義為是一家中臺(tái)服務(wù)型公司,所有的業(yè)務(wù)都是在做服務(wù),包括達(dá)人前端和后端的內(nèi)容。”
或許,從小楊哥粉絲破億的時(shí)候、從斥資億元買(mǎi)下總部大樓時(shí),瘋狂小楊哥與三只羊的步伐就已經(jīng)邁得越來(lái)越兇猛了。
不過(guò),“無(wú)形”大廈的建設(shè),也非一帆風(fēng)順。前不久,小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”帶貨圣羅蘭氣墊就遭到了質(zhì)疑。直播間里“小黃”披頭散發(fā)、表情猙獰的帶貨方式,讓不少網(wǎng)友表示,500多的氣墊秒變9塊9。再往前,小楊哥帶貨的產(chǎn)品被打假,也引發(fā)了廣泛的關(guān)注。
“我們?cè)谏现軇傞_(kāi)了個(gè)戰(zhàn)略研討大會(huì),這個(gè)會(huì)上我們討論了三個(gè)事情:高速發(fā)展下,三只羊需要什么樣的管理人才,需要服務(wù)什么達(dá)人,需要什么樣的產(chǎn)品。”
這個(gè)問(wèn)題或許在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里,還會(huì)持續(xù)貫穿于三只羊的發(fā)展中。
參考資料:
1、市界:小楊哥,3000萬(wàn)不是白花的
2、真故研究室:小楊哥,越來(lái)越像辛巴
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)