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來源/直播觀察
盡管直播電商行業(yè)已經(jīng)進入紅海，但是意欲從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行到帶貨直播的從業(yè)者并沒有減少。這一點不僅體現(xiàn)在明星帶貨的持續(xù)進入上，在一些企業(yè)的業(yè)務(wù)布局上尤為明顯。
比如，美團今年就在直播帶貨持續(xù)發(fā)力，順豐也跨界上線了直播電商業(yè)務(wù)。讓人想不到的是，阿里旗下的支付寶也開始搭建自己的直播帶貨業(yè)務(wù)，要知道阿里旗下本身就有淘寶直播這個大旗，難道“宇宙的盡頭是直播帶貨”這句調(diào)侃也適合企業(yè)？
最近，支付寶直播帶貨又有新動作。通過開放商品招商系統(tǒng)、升級“帶貨寶”達人選品中心以及簡化開播流程等，進一步降低中小商家在支付寶平臺的直播帶貨門檻。
根據(jù)支付寶開放平臺發(fā)布的信息，支付寶直播首次開放了商品招商系統(tǒng)，這意味著商家可以自主提報爆品活動、品類促銷及“五福”等IP大促活動，直播貨品上架更高效。
8月正式推出的達人選品中心“帶貨寶”也進行了升級：專屬達人推廣正式上線，支持商家定向給匹配的達人供貨、分傭；商家通過“專屬達人分傭”為專屬達人設(shè)置商品專屬鏈接和傭金（僅專屬達人可見），達人接受邀約后，可在直播間掛載專屬推廣商品，商品成交后可獲得對應(yīng)的傭金收益。
同時，商家生活號也可以通過B站和移動端完成“選品——帶貨——分傭”鏈路，進一步為沒有貨源的商家提供直播帶貨供給和變現(xiàn)空間。此外，支付寶上線選品中心批量供貨能力，支持商品批量導(dǎo)入和創(chuàng)建商品推廣計劃。
除此之外，支付寶對中小商家開播進一步降低門檻：簡化了入駐開播流程，沒有小程序自研能力的商家，可以在服務(wù)市場按照需求挑選小程序模板，實現(xiàn)開播帶貨。
沒有貨源、沒有小程序的商家也可以在支付寶開播帶貨。在直播基礎(chǔ)能力建設(shè)上，直播數(shù)據(jù)大屏、單場直播數(shù)據(jù)復(fù)盤、延時直播等能力也已上。
結(jié)合以上調(diào)整，支付寶直播在直播帶貨這個版塊的功能和用戶體驗上，已經(jīng)和多數(shù)直播帶貨平臺無異。這也說明支付寶正在把自己“帶貨”的野心擺在大眾眼前，未來也會與淘寶直播、抖音、快手等正面競爭。
事實上，支付寶做直播不是一天兩天了，去年的合作伙伴大會上，支付寶生活號正式進行了升級，從原來單一的圖文消息，升級為了短視頻、直播、圖文等多種內(nèi)容形式，并且以信息流的形式聚合呈現(xiàn)在首頁的生活頻道當(dāng)中。
自此，直播成為支付寶的重要業(yè)務(wù)之一，一邊招募精明生活、入門理財和探店打卡等方向的MCN入駐，一邊開放商家自播，還與NBA達成合作，在各個渠道為直播引流，并支上線創(chuàng)作者分成計劃等。
一番運營下來，支付寶也已經(jīng)跑出了多個直播標(biāo)桿案例。比如春節(jié)期間，求職平臺“1號職場”單場直播場觀突破2000萬，寵物生活平臺“云寵寶”的單場觀看達到5200萬。
今年，支付寶直播開始從內(nèi)容型的慢直播進階到經(jīng)營型帶貨直播，既支持商家品牌自播帶貨，也支持達人分銷直播幫商家?guī)ж?。為了實現(xiàn)內(nèi)容直播到帶貨直播的跨越，支付寶圍繞直播帶貨推出了兩項計劃。
其中，“爆品計劃”瞄準(zhǔn)了直播中的貨品問題，引導(dǎo)商戶上報其有競爭力的貨品，通過運營小二篩選的產(chǎn)品將得到支付寶的直播流量扶持和價格補貼。
數(shù)據(jù)顯示，支付寶直播帶貨推出不到半年時間，直播間開播規(guī)模已增長10倍，商家月日均GMV增長25倍。黃金、3C數(shù)碼、食品、酒水、飲料、家居百貨等品類帶貨效果突出。
今年8.4～8.8,中國黃金支付寶旗艦店直播累計銷售額超過了800多萬元；“814”大促期間，小米在整場直播銷售額有600多萬元，其中一款新品折疊屏手機銷售額有200多萬元。
截至目前，支付寶直播產(chǎn)品已經(jīng)打通了會員頻道、螞蟻森林、醫(yī)療健康等10幾個核心公私域場景。
近年來，直播似乎成了所有企業(yè)和個人解決商業(yè)變現(xiàn)、用戶留存的唯一工具，支付寶也不能例外。
以美團為例，它和支付寶有著相似的問題，就是“用完即走，不多停留”。因此為了對抗抖音在本地生活的步步緊逼，美團在今年全力加碼直播和短視頻，在首頁開放了一級入口，給予了大量的流量和資源傾斜。也正因為此，美團直播在今年發(fā)力之后，迅速打開局面，在本地生活的直播帶貨上，成功狙擊了抖音的腳步。
在直播帶貨上，支付寶當(dāng)然也有自己的優(yōu)勢。首先，支付寶是國民級APP，擁有10億用戶底盤。同時，支付寶自帶金融背景，離交易更近，而且用戶群體的收入水平和消費觀念趨于成熟。
更重要的是，支付寶的直播帶貨業(yè)務(wù)剛剛起步，平臺流量和現(xiàn)金激勵不斷，扶持力度大。對于從業(yè)者來說，能以較低的成本較小的競爭壓力入局，是一個值得嘗試的機會。
而能否讓更多商家賺到更多錢，也關(guān)系著支付寶公域流量的商業(yè)化能走多遠，目前，主流的直播帶貨平臺還有抖音、快手、淘寶直播、視頻號、京東直播、嗶哩嗶哩、蘑菇街、唯品會直播、小紅書直播等，想要突出重圍難度不小。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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