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近些年茶飲界簡直太卷了，卷口味、卷價格、卷門店，卷包裝......應(yīng)卷盡卷。
當(dāng)“內(nèi)卷”幾乎已經(jīng)成為茶飲品牌的基本生存法則。不僅要卷“產(chǎn)品力”，還要卷“品牌力”。熱度不夠，跨界聯(lián)名來湊，于是我們看到，這些茶飲品牌的跨界聯(lián)名紛紛卷出了新高度。
此前喜茶與意大利奢侈品品牌FENDI聯(lián)手推出的特調(diào)飲品，上線3日售出超150萬杯。而奈雪的茶和范特西聯(lián)名款奶茶首日銷量就突破了146萬杯，聯(lián)名款保溫杯也賣出了10萬套。
高度“內(nèi)卷”的茶飲市場，也可以窺見茶飲品牌的創(chuàng)新營銷思路。到底誰才是茶飲界的“卷王”，通過盤點近期這些奶茶品牌的聯(lián)名，我們一起來看看。
一抹亮色引領(lǐng)時尚
作為最會玩跨界的茶飲品牌之一，喜茶被稱為聯(lián)名界的天花板。今年五月，喜茶與奢侈品牌FENDI合作推出聯(lián)名款，上線半天時間就在各地門店搶購一空，黃色手杯與手提袋更是在二手平臺上遭到瘋搶，價格最高被炒到幾百元。
最近喜茶聯(lián)名動作依然不斷，比如跨界南京紅山動物園，推出杜杜（白面僧面猴）和杏仁（水豚）的毛絨杯套后，引發(fā)一陣搶購狂潮。
每個女孩在童年時代都有一個甜美的芭比夢，擁有芭比娃娃會為她裝飾打扮，換各種服裝、飾品和鞋子。隨著電影《芭比》在國內(nèi)上映，喜茶又和芭比聯(lián)名，這下是公主親自來喝茶了！
喜茶甚至將頭像改成了芭比粉，并結(jié)合了芭比標(biāo)志性的高馬尾造型玩起來男扮女裝，這也是喜茶今年5月與FENDI品牌聯(lián)名之后，再次推出的聯(lián)名Logo設(shè)計。
喜茶×芭比推出了限定清爽茗奶茶「芭比粉·水仙」以及芭比粉·限定杯、紙袋，購「芭。比粉·水仙雙杯」套餐，可得「喜茶芭比粉徽章」或「喜茶芭比粉擴香卡」一份。
上市首2天，銷量就突破了115萬杯。
芭比代表著女性的自主、勇氣和自由，她激勵女孩們追求多元化的興趣和職業(yè)，并相信自己有無限的潛力與可能。喜茶用不被定義的芭比粉詮釋真實自我，愿所有人都可以成為自己的「芭比」，說出所有女性的心聲。
幫你找回童年的快樂
如果說芭比是不少女孩童年的夢，那么蠟筆小新則陪伴了許多人的童年，《蠟筆小新》是80后的童年回憶，快樂的源泉 ，帶給我們無數(shù)感動。
奈雪近期和蠟筆小新展開聯(lián)名，推出聯(lián)名新品霸氣沖擊波波橘，和生椰蛋糕卷，是誰的童年DNA動了？
這次不僅把杯子和紙袋都換成了蠟筆小新主題，還推出了聯(lián)名冰箱貼、雙層搖搖杯和抱枕。看著天真又可愛的小新，就好像回到了無憂無慮的童年。這些對于小朋友可能有點幼稚，但對于成年人來說剛剛好。
此外還有首款聯(lián)名禮盒，一箱共有16盒，每盒250ml，可以一邊搭配童年電子榨菜蠟筆小新下飯，一邊喝檸檬茶解膩。另外還有聯(lián)名限定收藏卡、漲薪杯、鼠標(biāo)墊。
不得不說奈雪是會聯(lián)名的，《蠟筆小新》作為年輕人的電子榨菜，深受廣大消費者喜愛。奈雪從童年經(jīng)典IP入手，喚起年輕人的童心，主張大膽做小孩，發(fā)動童真超能力。
和熱門國漫IP強綁定
古茗也和“天官賜福”展開了聯(lián)名，上新了一款“千里暮山紅”輕乳茶新品，推出“蝶入夢”“與君逢”“燈千盞”“花滿城”等多個套餐，剛一官宣，“天官賜福套餐”、“古茗天官賜福動畫聯(lián)名”等話題就登上熱搜，書粉紛紛搶購。
作為墨香銅臭的熱門小說，《天官賜?！吩跁x江小說榜單上常年霸榜第一，擁有一大批死忠書粉。是B站首個首播集觀看數(shù)破億的國創(chuàng)動漫，兼具口碑和流量價值。
為了回饋書粉，與消費者共赴一場國風(fēng)之約，古茗特別定制天官賜福聯(lián)名紙杯、聯(lián)名打包袋，并隨飲品贈送聯(lián)名貼紙、聯(lián)名透卡、聯(lián)名徽章套組、聯(lián)名光柵卡套裝周邊。
這些周邊在設(shè)計和制作工藝上都緊密圍繞著《天官賜?！稩P，比如將吸管提示貼制成在動漫里有特別意義的蝴蝶形狀、采用金光字體的制作效果等等。
此外，品牌還設(shè)立了上千家蓋章店，以便更多粉絲和消費者收集印章。
古茗上線的《天官賜?！仿?lián)名后不到半小時就迎來爆單，線下主題店迎來排隊長龍，多個門店出現(xiàn)前方還有2300多杯訂單的界面。
古茗聯(lián)名的成功，在于找準(zhǔn)了品牌和國漫IP的契合點，中國茶方向是古茗基于中國文化自信的探索，而國產(chǎn)動畫是國風(fēng)、繪畫受眾的主要聚集區(qū)，國漫IP與古茗的契合度非常高。
且輕乳茶的大紅袍與白茉莉，和劇中兩位主角的風(fēng)格契合度較高，古茗通過巧妙地挖掘劇集中的元素，將茶與《天官賜?！返木柘嘟Y(jié)合，通過這次聯(lián)名活動，古茗將自己的品牌形象與《天官賜福》的IP形象緊密結(jié)合，實現(xiàn)了品牌與IP的雙贏。
將劇粉變?yōu)?ldquo;品牌”粉
除了與熱門動漫IP聯(lián)名，奶茶品牌與劇集聯(lián)名也是常見的營銷方式，隨著《長相思》的熱播，茶百道?長相思的聯(lián)名也悄悄開啟。
針對劇中的人物，茶百道共推出5款聯(lián)名飲品。同時推出單人、雙人和5人套餐，這下，無論是角色唯粉還是CP粉，亦或是團(tuán)粉，都能滿足各自的需求。
此外還有聯(lián)名杯套、紙袋、貼紙、拍立得卡片等周邊，對于劇粉來說，這樣的聯(lián)名簡直是雙廚狂喜，四舍五入就是買到了《長相思》角色周邊。
影視劇觸達(dá)的粉絲群更廣，且大部分粉絲群體與茶飲品牌的目標(biāo)客戶群高度重合，宣傳角度也更為多樣，與熱門影視劇聯(lián)名，是茶飲品牌更青睞的聯(lián)名方式之一。
藝術(shù)效果拉滿
當(dāng)別的茶飲品牌致力于尋找動漫IP或者熱門影視劇聯(lián)名時，滬上阿姨卻盯上了印象派殿堂級大師莫奈的油畫。
當(dāng)東方抹茶遇上西方印象，新品抹茶系列美得好像一幅油畫，讓消費者喝到了「可以喝的油畫」。
把油畫捧在手心是什么體驗？滬上阿姨的包裝設(shè)計靈感來源于《睡蓮》，美哭網(wǎng)友。
從聯(lián)名主題杯到限定周邊，滿滿的藝術(shù)氣息。除了紙袋和杯套，還有莫奈印象杯，倒入牛奶，一幅流動的《睡蓮》漸入眼前，給你喝牛奶的儀式感。
印象派的風(fēng)還吹到了貓窩，不僅有聯(lián)名杯，還有莫奈喵盒，只能說滬上阿姨太懂養(yǎng)喵星人了！
滬上阿姨和莫奈油畫的聯(lián)名，宛如一件藝術(shù)品，在顏值上精準(zhǔn)拿捏年輕人。
用小羊治愈不開心
樂樂茶與治愈系經(jīng)典動畫IP【小羊肖恩】的聯(lián)名也令人眼前一亮，新品是【黑糖波霸臟臟白奶花】、【黑糖波霸臟臟紅錫蘭】和【芋泥紅豆酥酥枕頭包】。
世界一團(tuán)糟，小羊肖恩給你撐腰，工作生活太辛苦，小羊給你縫縫補補~
除了常規(guī)的聯(lián)名主題特飲和主題包裝外，最令人驚喜的莫過于樂樂茶還推出了寶寶奶瓶、發(fā)帶、劉海卷、浴球、被套包、毛粘貼紙、小挎包等周邊。
這哪里是奶茶周邊，這分明是寶寶全套啊，誰還不是個寶寶了！買限定奶呼呼套餐，得小羊肖恩聯(lián)名小挎包，最懂年輕女孩的，非樂樂茶莫屬。
統(tǒng)一全年齡段審美
要說最會玩聯(lián)名的茶飲品牌，就不得不提瑞幸，從椰樹椰汁到悲傷蛙、線條小狗、再到聯(lián)名茅臺，瑞幸?guī)缀趺恳淮温?lián)名都能引發(fā)一陣購買狂潮。
和茅臺聯(lián)名的醬香拿鐵，為瑞幸創(chuàng)造了“單品首日銷售542萬杯+，單品銷售額1億元+”的佳績。
醬香拿鐵的熱度還未褪去，瑞幸又對經(jīng)典動畫《貓和老鼠》下手了，推出了“馬斯卡彭生酪拿鐵”，新品剛上線就被搶購一空。
《貓和老鼠》，一部統(tǒng)一全年齡段動畫取向的動畫片，風(fēng)靡一時。作為最經(jīng)典的動畫IP之一，Tom&Jerry的貓鼠追逐故事火了83年，曾收獲13次奧斯卡最佳動畫提名、7次拿下奧斯卡小金人，成為全球許多觀眾的童年記憶。
“自古紅藍(lán)出CP”，這次貓和老鼠的主題聯(lián)名周邊整體采用紅藍(lán)配色，設(shè)計卷出了新高度，不僅上線了多個款式的聯(lián)名杯套和手袋，還有Tom&Jerry的貼紙和徽章，一整個把人拿捏。
有人說“躲過了‘茅臺’，卻沒躲過‘貓和老鼠’的誘惑。不得不說瑞幸是懂年輕人的，多少人為了得到Tom和Jerry的聯(lián)名貼紙瘋狂下單。
在小紅書等社交平臺，還興起了DIY熱潮，筆筒、抽紙盒、小夜燈、搖搖樂......年輕人的想象力動手能力突破你想象。
在聯(lián)名這一塊上，瑞幸就沒有輸過。
近幾年，與優(yōu)質(zhì)IP跨界聯(lián)名，成為茶飲品牌一種常規(guī)的營銷思路。
茶飲品牌瘋狂聯(lián)名，本質(zhì)原因還是茶飲行業(yè)早已進(jìn)入存量競爭時代，各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在這樣的境遇下，不少茶飲品牌開始以差異化進(jìn)行突圍。
對于茶飲品牌來說，要刺激消費者購買的欲望，吸引新客群，和知名IP聯(lián)名推新品，是實現(xiàn)對目標(biāo)消費者精準(zhǔn)觸達(dá)的有效的方式。
品牌試圖通過聯(lián)名破圈，是為了搶占更多年輕用戶，借助奢侈品牌或知名IP的勢能，確實能夠強化或提升自身的品牌形象，帶來 1 + 1 ＞ 2 的升咖效果。
年輕人愿意為新奇有趣的聯(lián)名買單，一方面買的是情懷與文化，另一方面看重的是可愛或高顏值周邊產(chǎn)品。
對于消費者來說，聯(lián)名代表著稀缺性和雙倍樂趣。因為聯(lián)名茶飲和周邊具有限定性，正是這種稀缺性，讓年輕人選擇無腦沖，購買聯(lián)名產(chǎn)品除了獲得人無我有的悅己感外，也能享受到用購買單品牌的錢同時得到兩個品牌的快樂。
由此可見，恰到好處的跨界聯(lián)名，對于品牌和消費者來說都喜聞樂見。
以上這些茶飲品牌的聯(lián)名，你最喜歡哪個呢？
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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