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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
泡泡瑪特樂園的風(fēng)頭,被各種聯(lián)名“搶”干凈了
2023-10-08 18:05:36

來源|果膠商業(yè)觀察

泡泡瑪特一直想講的游樂園故事,終于面世了。

只是,萬眾矚目的故事初揭面紗,睽違已久的驚喜呈現(xiàn)卻沒有引起太大的水花,這更像是一場圈層內(nèi)的“輕拿輕放”。

泡泡瑪特樂園的風(fēng)頭,被各種聯(lián)名“搶”干凈了

圖片:小紅書上的一些“不值得”評論留言。

當命運的蝴蝶煽動翅膀,泡泡瑪特鐵粉們左手放下盲盒,右手拿起的卻是“聯(lián)名”的一隅天地。

沒錯,2023年堪稱聯(lián)名的“魔幻”之年。熟稔聯(lián)名營銷的瑞幸屢上風(fēng)口,新茶飲的聯(lián)名更是從作品IP到真人IP無所不包,很多跨界更是令人直呼驚掉下巴。

你會看到,2023年,Louis Vuitton與manner咖啡限定聯(lián)名,中國茅臺更與瑞幸咖啡聯(lián)名,“頂奢”下凡與咖啡結(jié)緣。

泡泡瑪特樂園的風(fēng)頭,被各種聯(lián)名“搶”干凈了

圖片來源:luckincoffee瑞幸咖啡官方微博

看似彼此獨立,但泡泡瑪特與聯(lián)名現(xiàn)象的走紅,個中聯(lián)系卻是千絲萬縷的。
命運線的第一點交會,在于共通的IP邏輯。
泡泡瑪特做的本質(zhì)是IP生意。2020年,《泡泡瑪特的生意,在「盲盒」之外》一文中,果膠商業(yè)觀察便指出,泡泡瑪特的優(yōu)勢,在于IP發(fā)掘能力,這是其他競爭者短期內(nèi)修煉不來的。
而當下時間過去三年,人們對IP這件事的理解也更為深化。
這體現(xiàn)在為IP買單的方式發(fā)展得更成熟了,聯(lián)名的火爆就是明證,其底層邏輯,也正在于IP的價值本質(zhì)。
產(chǎn)品與品牌的創(chuàng)新,本質(zhì)是基于IP的融合創(chuàng)新。
為什么這么說?一個很簡單的問題:比如茅臺與瑞幸的聯(lián)名,如果不貼聯(lián)名的茅臺限定標識,那么你還會買嗎?
沒錯,聯(lián)名本質(zhì)就是“賣IP”。
玩味之處,在于盲盒與聯(lián)名的限定是有所共通的:
盲盒通過抽取的不確定性營造稀缺性,而聯(lián)名通過限時窗口的營銷,來濃縮IP的價值。
選擇與時間窗口,這兩個不同方向,把IP的“稀缺”詮釋得淋漓盡致。
命運線的第二點交會,在于賣給成年人“玩具”的生意屬性
眾所周知,泡泡瑪特是集IP與品牌年輕化最稀缺的品牌。有購買決策力的年輕人為什么要買在外行人看來是玩具的盲盒?
換個角度,泡泡瑪特的主業(yè)其實就是把玩具賣給成年人。
所以當泡泡瑪特開樂園,它的目標根本不是孩子,而應(yīng)該是仍在“過童年”的成年人。
真相也正是如此,據(jù)每日人物信息,泡泡瑪特樂園“半小時就能逛完”,買門票逛樂園的本質(zhì)仍是為了“進去買東西”[1]。
泡泡瑪特樂園的風(fēng)頭,被各種聯(lián)名“搶”干凈了

圖片來源:泡泡瑪特官方微博

如此看,泡泡瑪特的初次樂園試水,本質(zhì)邏輯仍舊沒有改變,仍是固步于“IP”。
也能理解,畢竟IP生意實在是太香了:
一本萬利的賺錢按鈕,誰按下去能松手啊?
對于品牌聯(lián)名又何嘗不是如此呢?做成年人的玩具,肯德基把自己聯(lián)名成了“玩具店”[2]。
泡泡瑪特樂園的風(fēng)頭,被各種聯(lián)名“搶”干凈了

圖片來源:肯德基官方微博

瑞幸咖啡,也似乎患上了“聯(lián)名依賴癥”。從JOJO聯(lián)名的二次元狂喜,再到高攀茅臺的全維度破圈,咖啡成為一個“載體”。

IP的生命力,本就是難以琢磨的一件事,這也值得品牌們自下而上地去探索新可能。因為,IP寶藏的價值雪球也正越來越大。

尼爾波茲曼在1982年出版的著作《童年的消逝》里,認為童年作為社會結(jié)構(gòu)已經(jīng)難以為繼。

當下短視頻時代的媒介迭代讓事情的發(fā)展更“快”了。換個角度,童年消逝了,但“童心”卻跟隨著我們?nèi)蘸蟮拿恳粋€生活片段。

無論是聯(lián)名還是泡泡瑪特,IP生意想賺的都是“大孩子”的錢。

當抓住了“童年”這個被當代商業(yè)忽視的核心關(guān)鍵詞,準備收割或者被收割的你準備好了嗎?

果膠商業(yè)觀察
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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