沒有人想錯(cuò)過Chiikawa這波流量生意。

最先在國內(nèi)與Chiikawa聯(lián)名賣周邊、開快閃店的名創(chuàng)優(yōu)品，早已被年輕人擠爆，一個(gè)快閃店3天就賣了800萬元，又趁熱打鐵地在全國多個(gè)城市開快閃，線上直播間同步賣Chiikawa周邊，一場直播最高帶貨100萬-250萬元。

上海靜安大悅城Chiikawa×名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名快閃     攝于3月29日營業(yè)第一天

盡管幾次因?yàn)闋幾h登上熱搜，但包括名創(chuàng)優(yōu)品在內(nèi)，還是有不少品牌、直播間或是個(gè)人商家，靠Chiikawa賺得盆滿缽滿。

二手買賣平臺閑魚上代購高價(jià)售賣日本周邊，抖音直播間里賣潮玩的、拆卡的，都帶上了Chiikawa的話題，小紅書上有許多Chiikawa相關(guān)的原創(chuàng)手作，比如蛋糕、毛氈、手機(jī)支架等等，多則賣出了上千單。

Chiikawa日本周邊

據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具“新抖”統(tǒng)計(jì)，截至目前抖音直播間里Chiikawa相關(guān)商品累計(jì)銷售額達(dá)到524萬元，單件最高銷售額近22萬元。

如此算來，光是近期線上加上線下的銷售額，Chiikawa相關(guān)商品累計(jì)賣了超千萬元。

毫無疑問，Chiikawa是今年到目前為止最紅的IP，沒有之一。

原作漫畫自2020年開始連載，2022年動畫化后走紅亞洲多國，推特粉絲超過290萬，2023年Chiikawa風(fēng)吹到國內(nèi)，表情包刷屏各大社交平臺，B站、抖音等平臺賬號4個(gè)月時(shí)間累計(jì)漲粉近百萬。

但Chiikawa不是這幾年唯一冒出頭的熱門IP，在此之前，玲娜貝兒、線條小狗、Loopy、黃油小熊等都曾風(fēng)靡全網(wǎng)，線條小狗和Loopy的快閃同樣是人山人海，聯(lián)名商品鋪天蓋地。

一茬又一茬的網(wǎng)紅IP背后，是當(dāng)代年輕人的情緒發(fā)泄與寄托。Chiikawa的走紅，是戳中了年輕人哪些心理？作為流量生意又能持續(xù)多久？

播放近80億次，Chiikawa的頂流IP之路

即使不知道Chiikawa是什么，很多人或許也見過這些表情包：

“兄弟你好香”

“前途一片黑暗啊”

“我真的吉了”

……

在《Chiikawa》的設(shè)定中，主角團(tuán)有3個(gè)，分別是與作品同名的吉伊（日語角色名Chiikawa，中間那只），頭頂藍(lán)色劉海的小八（日語角色名Hachiware，右邊那只）和兔子烏薩奇（日語角色名Usagi，左邊那只）。

Chiikawa本身就是個(gè)日語組合詞，由chiisai（ちいさい，小的）和kawaii（かわいい，可愛的）兩個(gè)詞組成，因此Chiikawa直譯過來，就是“小可愛”。

“小可愛”們沒有性別，但每個(gè)“小可愛”都有自己鮮明的人設(shè)。

吉伊看起來原型是倉鼠，是個(gè)小哭包，膽小又不善言辭，但當(dāng)朋友需要的時(shí)候總能站出來發(fā)揮關(guān)鍵作用。它喜歡甜甜的食物，還有超級好的抽獎(jiǎng)運(yùn)氣，能抽中大房子。

小八是主角團(tuán)中唯一會說話的角色，也是被認(rèn)為最暖心的小可愛。它會幫吉伊、烏薩奇對外溝通，會彈吉他、會燒飯、會唱歌，還有一個(gè)熱心腸，慷慨地照顧和幫助身邊每一個(gè)朋友。

烏薩奇則是一只自由奔放的兔子，叫聲響亮，興奮時(shí)會“呀哈”，情緒平淡時(shí)會“烏拉”?？此朴悬c(diǎn)瘋但又很聰明，戰(zhàn)斗力爆表，是個(gè)強(qiáng)者。

Chiikawa的走紅，不僅是靠這些小可愛的形象，還有能引發(fā)共鳴的故事設(shè)定。

Chiikawa的世界并不是無憂無慮的童話，而是需要去打工賺錢，才能買到自己想要的東西，而打工內(nèi)容包括除草、發(fā)電、討伐昆蟲怪物等等。

為了拿到更多的報(bào)酬，小可愛們還需要去通過等級考試，拿到證書。

它們的生活并不輕松，努力備考卻一次次考試失敗，會因?yàn)楦鞣N原因變成奇美拉失去理智、傷害朋友，打工時(shí)認(rèn)識的朋友可能下一次見面就變成了要被討伐的怪物，但無論多么辛苦困難，它們依然保持著對生活的赤誠熱愛，建立起純粹又美好的友情羈絆。

這些扎心又現(xiàn)實(shí)的情節(jié)，讓不少年輕人似乎看到了自己生活的翻版。

不過“世界破破爛爛，Chiikawa們縫縫補(bǔ)補(bǔ)”，它們努力生活、互相支撐攙扶的模樣，也帶給網(wǎng)友許多溫暖和感動，俘獲了海內(nèi)外數(shù)百萬粉絲的心。

在Chiikawa身上找到影子的年輕人，選擇將它們的形象做成表情包，作為自己的嘴替。足夠可愛的形象，配上或喪或燃的文字，迅速在社交媒體傳播開。

就這樣，Chiikawa有了第一輪破圈，但還停留只是一個(gè)熱門表情包，而國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營公司的介入則是將這波熱度助推到了一個(gè)新高度。

2024年初，國內(nèi)版權(quán)獨(dú)家代理公司杰外動漫發(fā)文《給“吉伊卡哇”粉絲的一封信》，宣布正版動畫正式在B站和抖音上線，并表示本土正版周邊也會悉數(shù)登場，相關(guān)活動將陸續(xù)展開。

Chiikawa國內(nèi)賬號運(yùn)營不到4天，B站粉絲數(shù)就近8萬，截至目前4個(gè)月時(shí)間，B站粉絲數(shù)已經(jīng)超過60萬，熱度最高的一條動畫播放量超過160萬次；抖音粉絲數(shù)近22萬，#chiikawa、#吉伊卡哇等話題累計(jì)播放量超過80億次。

不少網(wǎng)友分享Chiikawa相關(guān)內(nèi)容都拿到了不錯(cuò)的流量，有人玩起了Chiikawa的二創(chuàng)，比如用烏薩奇的怪叫聲給大家?guī)硪皇譺ap，抖音獲贊86.8萬次；也有人做Chiikawa的cos內(nèi)容，比如“水游魚”cos烏薩奇，在抖音上被點(diǎn)贊了96.2萬次。

即使沒有在小紅書、微博等平臺開設(shè)賬號，也不影響粉絲的熱情。

新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)工具新紅顯示，小紅書上今年以來（1月1日-4月15日）Chiikawa相關(guān)筆記數(shù)達(dá)到24.7萬條，累計(jì)獲贊達(dá)到2563萬次，日均獲贊24萬次。

直播賣了524萬，名創(chuàng)優(yōu)品之外，還有誰靠Chiikawa流量賺到了錢？

狂熱的粉絲們將Chiikawa捧成頂流，也心甘情愿掏空錢包，只為抱一只周邊玩偶回家。

在發(fā)源地日本，Chiikawa早已開始聯(lián)名一切，麥當(dāng)勞、優(yōu)衣庫、可口可樂、電車、水族館等等等等。不過中國粉絲要想買到周邊，只能找代購，而隨著人氣的上漲，所有周邊代購價(jià)都水漲船高，翻了數(shù)倍。

名創(chuàng)優(yōu)品宣布與Chiikawa聯(lián)名后，粉絲們的期待被拉到了高點(diǎn)，希望名創(chuàng)優(yōu)品能把周邊價(jià)格打下來。

3月29日，Chiikawa與名創(chuàng)優(yōu)品的第一家聯(lián)名快閃店登陸上海靜安大悅城，不少粉絲帶著椅子、被子提前一天趕到現(xiàn)場，為了買到快閃限定商品通宵排隊(duì)。

有網(wǎng)友分享自己凌晨兩點(diǎn)半到達(dá)時(shí)，前面已經(jīng)排了四五十個(gè)人，早上6點(diǎn)多就被告知第一批名額滿了。營業(yè)第一天因?yàn)槿肆髁窟^大幾次暫停排隊(duì)，能買到的人大多都排隊(duì)10小時(shí)左右。

相關(guān)報(bào)道稱，聯(lián)名快閃店的平均客單價(jià)達(dá)到了上千元，單店10小時(shí)候銷售額達(dá)到268萬元，3天銷售額突破800萬元。

在二手交易平臺上，一些快閃周邊被以翻了數(shù)倍的價(jià)格掛出售賣。盡管不少粉絲號召抵制黃牛，但似乎并未影響黃牛的生意，在線下快閃店的周圍也聚集了黃?，F(xiàn)場吆喝售賣周邊。

線下火爆的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品也沒放過線上的流量。

新抖數(shù)據(jù)顯示，自快閃店?duì)I業(yè)后，名創(chuàng)優(yōu)品抖音直播賬號“名創(chuàng)優(yōu)品小時(shí)達(dá)”的直播間流量上漲超過500%，單場直播銷售額從幾千元暴漲到5萬-10萬元。

4月7日的直播更是沖到了近期流量新高點(diǎn)，觀看人次超過195萬，帶貨GMV打到100萬-250萬元，基本上靠Chiikawa周邊完成。

截至目前，“名創(chuàng)優(yōu)品小時(shí)達(dá)”直播間每天仍在持續(xù)帶貨Chiikawa周邊產(chǎn)品，近半個(gè)月直播間流量基本穩(wěn)定在60萬-100萬人次之間，總銷售額打到250萬-500萬元。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Chiikawa睡衣系列掛件、中號站姿公仔、背包毛絨掛件等單品的直播銷售額均突破了10萬元。其中烏薩奇睡衣毛絨掛件銷售額最高，單價(jià)39.9元，線上累計(jì)銷售額近22萬元。

看中這波流量的品牌不止名創(chuàng)優(yōu)品，據(jù)了解，GU、羅森、優(yōu)衣庫、SPAO、肯德基都已經(jīng)或是計(jì)劃與Chiikawa聯(lián)名，來自香港的手機(jī)殼品牌Casetify也已經(jīng)上線與Chiikawa的聯(lián)名款。

一些來自其他途徑的周邊商品也已經(jīng)在直播間銷量起飛。

在抖音搜索“Chiikawa”關(guān)鍵詞，能刷到各式各樣的直播間，比如賬號“柴火卡牌”、“果味酸”在做的盲盒拆卡，或是周邊玩偶銷售，有的上名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪鏈接，也有的是自家生產(chǎn)的非授權(quán)同款，相比官方周邊的售價(jià)減半。

日版周邊便是最受歡迎的品類之一。新抖數(shù)據(jù)顯示，來自店鋪“漫漫拆卡屋”的單品“wsb Chiikawa 對戰(zhàn)卡 正版盲盒”的銷售額已經(jīng)超過6.5萬元，店鋪“拆彈大玩家”的單品“日本奇譚 Chiikawa 自嘲熊毛絨系列扭蛋”銷售額近4萬元。

在小紅書上，不少手作賬號分享自己原創(chuàng)的Chiikawa甜品、娃娃或者其他周邊，也有商家利用流量成功變現(xiàn)。

4.8萬粉絲的手作賬號“冉冉熊不睡覺手作”不僅分享了自己做的Chiikawa手工玩偶，還售賣diy材料，價(jià)格28.8元，截至目前賣出超過2600份，銷售額近7.5萬元。

從線條小狗到Chiikawa，熱門IP的風(fēng)還能吹多久？

Chiikawa的爆火路徑，有種“似曾相識”的熟悉感。

從表情包出圈，因人設(shè)圈粉，再靠聯(lián)名周邊完成商業(yè)閉環(huán)，過去兩三年里，不少網(wǎng)紅IP走過了類似的路線。

Chiikawa和名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名快閃首秀的上海靜安大悅城，去年同樣開過線條小狗和Loopy的周邊快閃店，一樣的通宵排隊(duì)，一樣的人山人海，一樣的黃牛遍地，所以這一次不少人線下快閃排隊(duì)不少人有種“身經(jīng)百戰(zhàn)”的熟練感。

網(wǎng)紅IP總是一茬茬出現(xiàn)，再一茬茬消失，一代接一代。

今年，除了Chiikawa之外，還有黃油小熊、卡皮巴拉等IP的熱度也頗高，盡管人氣不如Chiikawa，但也有社交媒體上的高流量作品，黃油小熊一條視頻抖音點(diǎn)贊超過300萬，多個(gè)話題登上過熱榜。

2月，國內(nèi)IP運(yùn)營公司起重集官宣拿下黃油小熊IP，同時(shí)在多個(gè)平臺開設(shè)賬號，微信上線了表情包。不過直到現(xiàn)在，這些賬號粉絲數(shù)不超過2萬，也沒有后續(xù)更多聯(lián)名周邊的推出消息。

去年爆火的Loopy、線條小狗，雖然已經(jīng)有了成功的商業(yè)化案例，但如今聯(lián)名速度已經(jīng)放緩，有了點(diǎn)“過氣網(wǎng)紅”的意思。

說到底，大眾需要的是一個(gè)可以寄托情緒的可愛形象，就像曾經(jīng)玲娜貝爾的爆紅亦是如此。這些IP能帶給現(xiàn)代人忙碌生活中一些精神安慰，也能成為社交話題，就連周邊的發(fā)售都是一種情緒寄托和爆發(fā)的環(huán)節(jié)，購買一些自己喜歡的、可愛的小玩意兒，以便于取悅自己。

這也是為什么Chiikawa又被稱為“成年人的電子布洛芬”。

不過這種精神寄托并不是固定的，今天可以是Chiikawa，明天也可以是另一個(gè)kawa，盡管有漫畫和動畫內(nèi)容作為基礎(chǔ)，但并不存在所謂的不可替代性，或許死忠粉不會離開，但更廣范圍的路人粉受眾會隨著時(shí)間慢慢流失，這也是為什么熱門IP的更迭速度如此之快。

不少熱門IP的運(yùn)營者正在通過豐富內(nèi)容和人設(shè)，或是在世界觀基礎(chǔ)上推出更多角色來延續(xù)IP熱度，比如運(yùn)營多年的Line Friends，盡管也經(jīng)歷過過氣危機(jī)，多個(gè)IP商店閉店，但又在努力跟上新的流行趨勢，與防彈少年團(tuán)等韓團(tuán)合作，也不斷有新IP的推出。

Chiikawa的一時(shí)熱度終將會逐漸消退，新紅數(shù)據(jù)顯示近幾日相關(guān)話題討論度在逐漸下降。喧囂之后，如何長久運(yùn)營，才是留給IP本身和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的真正的考驗(yàn)。

目前來看，IP生意還是很有市場，有流量也有錢賺，下一個(gè)Chiikawa也許已經(jīng)在來的路上。