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作者/李彥
古茗聯(lián)名《崩壞：星穹鐵道》爆單，新茶飲跨界二次元再次解鎖了流量密碼。
4月18日10點，古茗上線與熱門二次元游戲《崩壞：星穹鐵道》的聯(lián)名活動，短短數(shù)分鐘內(nèi)引爆全網(wǎng)。#古茗排隊#話題迅速沖上微博熱搜，社交平臺大量用戶曬出排隊截圖，有人頁面顯示“排隊人數(shù)超過120萬人”，也有人因系統(tǒng)崩潰被強制退出、反復(fù)重排。
古茗客服回應(yīng)稱，小程序卡頓系“系統(tǒng)限流所致”，小程序卡頓崩潰屬于正常情況，建議消費者稍后等待再行查看。實際上，多地門店當(dāng)日早間即出現(xiàn)“聯(lián)名套餐售罄”現(xiàn)象，多位用戶在社交平臺發(fā)帖表示，“從未見過飲品能排出這么多人”。”“到底誰買到了聯(lián)名”。
茶咖觀察了解到，古茗此次與米哈游自研的《崩壞：星穹鐵道》合作，推出了兩款角色主題飲品——“刃的蘋果金鳳梨”與“卡芙卡的超A芝士葡萄”，搭配包括徽章、亞克力立牌、透卡、貼紙等精美周邊，僅在購買聯(lián)名套餐后贈送。這種“飲品+限量周邊”模式在二次元用戶群中擁有天然吸引力，不僅兼具消費價值與收藏價值，也有利于在社群中引發(fā)話題和炫耀傳播。
資料顯示，《崩壞：星穹鐵道》是米哈游“崩壞”系列的第五部作品，定位為銀河冒險策略游戲，玩家在游戲中搭乘星穹列車穿梭宇宙，組隊冒險、解謎與戰(zhàn)斗，已積累起極高的用戶黏性和龐大的年輕粉絲基礎(chǔ)。
事實上，古茗并非首個與《崩壞：星穹鐵道》展開聯(lián)名合作的新茶飲品牌。早在2024年4月26日，茶百道便與該游戲上線聯(lián)動活動，推出以角色為主題的限定飲品，并同步上線一系列聯(lián)名周邊及虛擬道具禮包。
盡管產(chǎn)品創(chuàng)意受到認(rèn)可，也有不少用戶吐槽周邊掉落機制不透明、限定物料斷貨頻繁，以及部分門店對聯(lián)名活動理解不足、溝通混亂等問題，導(dǎo)致整體用戶體驗參差不齊。
除此之外，喜茶牽手《原神》《光與夜之戀》、滬上阿姨與《魔道祖師》合作...新茶飲聯(lián)名二次元已經(jīng)成為行業(yè)共識。
這些合作的背后，是新茶飲品牌普遍面臨的年輕用戶爭奪戰(zhàn)。
在茶咖觀察看來，相較傳統(tǒng)明星代言與季節(jié)性營銷，二次元IP聯(lián)名具有更強的圈層穿透力，尤其在下沉市場與高校人群中效果顯著。借助強互動性、社區(qū)文化濃厚的IP資源，新茶飲品牌得以與消費者建立更緊密的情感連接。
從用戶畫像看，新茶飲與二次元IP高度重合，均面向Z世代，且具備社交分享屬性。同時，IP聯(lián)名天然帶有“話題性”與“稀缺性”，能以最低成本實現(xiàn)高效裂變傳播。這也是為何品牌愿意持續(xù)投入高頻聯(lián)名的重要原因。
但熱度之下，二次元的流量也是把雙刃劍。一些聯(lián)名僅流于表面元素套用，未能真正理解IP世界觀與用戶情感連接，反而引發(fā)“圈粉失敗”。成功的聯(lián)名不僅需要視覺一致性，還需產(chǎn)品創(chuàng)意、消費路徑與IP精神內(nèi)核的融合。
在執(zhí)行層面，IP授權(quán)、聯(lián)名周邊設(shè)計生產(chǎn)、渠道履約與社群運營等環(huán)節(jié)牽涉面廣，時間窗口短、容錯率低。一旦某個節(jié)點失控，將直接沖擊用戶體驗與品牌信任。
聯(lián)名能帶來一次性消費的高潮，但如何通過有效的用戶留存、持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價值深化，才是最終的競爭門檻。正如業(yè)內(nèi)一句流行語所說：“能爆一次是運氣，能爆三次是能力，能爆五次才是體系。”
在IP聯(lián)名常態(tài)化之后，考驗新茶飲品牌的，不再是“是否聯(lián)名”，而是“有沒有能力講好一個跨圈層故事”，并把它轉(zhuǎn)化為長期的用戶資產(chǎn)。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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