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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
乙游火爆,品牌如何抓住熱度?
2024-04-07 14:15:14

來源:TopMarketing

近幾年,各類品牌與游戲的聯(lián)名已然成為跨界聯(lián)名中的黃金搭檔。不過要細(xì)說門類,乙女游戲似乎成為了品牌的熱門選擇之一。

根據(jù)微博熱搜數(shù)據(jù)顯示,喜茶與乙女游戲《光與夜之戀》的聯(lián)名活動(dòng)收獲了2億閱讀量和7萬討論量,熱度可見一斑。

乙游火爆,品牌如何抓住熱度?

喜茶光夜聯(lián)名熱度

乙女游戲究竟為何這么火?品牌又該如何抓住這波熱度?且聽TOP君淺析一下~

乙游的吸金力有多強(qiáng)?

乙游,全稱乙女(おとめ,本意為未婚年輕女性)向游戲,是一種以女性群體為目標(biāo)受眾的戀愛模擬類游戲。

玩家可以在游戲中通過劇情攻略多個(gè)角色,攻略對(duì)象一般是男性角色。乙游不僅有精致的“卡面”帶來視覺刺激,更憑借玩法上的高互動(dòng)感和情感上的戀愛感大受玩家歡迎。

它最早起源于日本,是廣受喜愛的亞文化之一,進(jìn)入到國(guó)內(nèi)也形成了特有的國(guó)乙文化。

目前,疊紙公司出品的《戀與制作人》、騰訊的《光與夜之戀》、網(wǎng)易的《時(shí)空中的繪旅人》和米哈游《未定事件簿》被稱為國(guó)內(nèi)四大乙游。

其中,《戀與制作人》開服時(shí)間最早,也創(chuàng)造了開服即高熱度的好成績(jī),據(jù)數(shù)據(jù)顯示2017年其開服次月流水突破3億,成為當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)乙游中的元老。

時(shí)隔多年,乙游熱度依然不減且愈演愈烈,今年年初,多個(gè)國(guó)產(chǎn)乙游輪番霸占熱搜,也被網(wǎng)友戲稱為“決戰(zhàn)國(guó)乙之巔”。

乙游火爆,品牌如何抓住熱度?

年初乙游輪番上熱搜

前兩天,乙游《代號(hào)鳶》因南風(fēng)窗的一篇文章偷偷上了熱搜,雖然其緣由在于游戲尺度的探討,但不難看出乙游的熱度已不容小覷。

乙游火爆,品牌如何抓住熱度?

代號(hào)鳶熱搜

今年《戀與制作人》出品公司疊紙推出的《戀與深空》首次將“3D+ACT(動(dòng)作游戲)”結(jié)合,收獲了下載量破1000萬登頂全球互動(dòng)敘事手游暢銷榜、開服首周流水超1.5億的好成績(jī),也再次證明了乙游在女性向游戲市場(chǎng)的強(qiáng)大吸金力。

再來看兩組數(shù)據(jù):游戲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Niko Partners發(fā)布的報(bào)告顯示,亞洲女性玩家正以每年 11% 的速度增長(zhǎng),其貢獻(xiàn)的收入約占亞洲游戲市場(chǎng)總收入的23.5%。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,過去一年來,女性群體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的占比持續(xù)提高至49.5%

而乙游的玩家就像在疊buff,可以說,品牌若是抓住乙游的熱度,就是抓住女性玩家消費(fèi)潛力的吸金石。

用心的聯(lián)名也會(huì)滑鐵盧

作為女性向游戲市場(chǎng)的吸金石,乙游也成為了眾多品牌的聯(lián)名首選對(duì)象,文章開篇的《光與夜之戀》就是個(gè)很好的例子。

在今年的聯(lián)名活動(dòng)中,喜茶選擇了白色情人節(jié)這個(gè)與戀愛相關(guān)的節(jié)日開展活動(dòng),邀請(qǐng)游戲玩家共赴浪漫之約。

喜茶與光夜的聯(lián)名活動(dòng)中,不僅推出了限定包裝飲品,消費(fèi)者們購(gòu)買飲品還可以獲得聯(lián)名角色透卡、聯(lián)名喜證等精美周邊。

乙游火爆,品牌如何抓住熱度?

乙游火爆,品牌如何抓住熱度?
乙游火爆,品牌如何抓住熱度?

喜茶光夜聯(lián)名周邊(第一彈)   左右滑動(dòng)查看

值得注意的是,這些周邊的使用方法完美get到游戲玩家的日常習(xí)慣。比如透卡通常用于外出游玩時(shí)的拍照打卡、聯(lián)名喜證則將二次元和三次元鏈接起來,戳心窩子的周邊設(shè)計(jì)也引發(fā)了玩家們的狂熱購(gòu)買。

而喜茶的聯(lián)名活動(dòng)也在線上線下全面發(fā)力:線上,玩家們?cè)谖⒉?、抖音、小紅書等社媒打卡即有有機(jī)會(huì)獲得精美周邊;線下,喜茶還設(shè)置了【7家定制主題門店】&【321家人形立牌打卡門店】來滿足制片人愛好者們的打卡需求。

不過,這次聯(lián)名也出現(xiàn)了意外,喜茶在收獲十足的熱度后企圖以第二波聯(lián)動(dòng)套餐再度收割,卻沒料到其販賣周邊的司馬昭之心引起了消費(fèi)者們的廣泛不滿。

乙游火爆,品牌如何抓住熱度?

喜茶第二波聯(lián)動(dòng)慘招差評(píng)

聽勸卻不完全聽的營(yíng)銷方式,讓玩家們認(rèn)為自己沒有被用心對(duì)待,第一波聯(lián)動(dòng)中積累的好感也被消磨。從品牌做聯(lián)名的角度看,不僅要考慮到消費(fèi)者看重的性價(jià)比,更要重視玩家們的真切感受。

縱觀國(guó)內(nèi)四大乙游的聯(lián)名活動(dòng),可謂是遍布各個(gè)品類。

TOP君根據(jù)官方微博整理發(fā)現(xiàn),四大國(guó)乙的聯(lián)名品牌數(shù)量上,《戀與制作人》名列前茅,自2019年開始的聯(lián)名活動(dòng)中合作對(duì)象數(shù)量在30左右,開服較晚的《光與夜之戀》的聯(lián)名對(duì)象數(shù)量則在20個(gè)左右,也表現(xiàn)優(yōu)異。

乙游的聯(lián)名品牌包括但不限于美妝品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、餐飲品牌、銀行卡卡面,甚至景區(qū)等等。根據(jù)消費(fèi)者反饋數(shù)量和內(nèi)容來看,聯(lián)名方式上禮盒類的聯(lián)名熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于免費(fèi)的卡面、線上套裝等等。

熱度可觀,品牌們也抓得住,但如何做好聯(lián)名還需要多加思考。

吸收乙游熱度的正確姿勢(shì)

品牌選擇乙女游戲作為聯(lián)名對(duì)象,必然是基于其用戶畫像和自身消費(fèi)者洞察進(jìn)行考量。那么在二者高度契合的情況下,聯(lián)名活動(dòng)中又為何會(huì)引發(fā)消費(fèi)者不滿,或是未能收獲計(jì)劃中的熱度呢?

TOP君認(rèn)為,想要真正地吸收乙游的熱度,首先要想清楚為什么玩家們鐘愛這個(gè)游戲。

乙游玩家不是陳腔濫調(diào)的“沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲”,而是真正將游戲角色作為精神錨點(diǎn)、將游戲本身作為精神老家。

玩家在游戲中的情感是“養(yǎng)成式”的,角色在劇情中不斷進(jìn)化,玩家也與角色共同肩負(fù)劇情中的責(zé)任。她們?cè)谟螒蛑心荏w驗(yàn)到的不僅是一段戀愛故事,更是自身的成長(zhǎng)和世界觀的重塑。

因此,品牌首先要正視玩家們的情感,游戲角色不僅是角色,更是為消費(fèi)者的成長(zhǎng)伙伴。他們?yōu)橥婕姨峁┑那榫w價(jià)值也是關(guān)鍵之一,聯(lián)名的目的不僅在于增加產(chǎn)品銷量,更要沉淀聯(lián)名的用戶資產(chǎn)。

從游戲玩法上看,玩家在游戲中追求沉浸性和可玩性,而這往往也可以由二次元延伸到三次元,也就是從線上延伸到線下。

在這一點(diǎn)上,很多品牌都采取主題門店的方式吸引眾多玩家前來打卡,就是一個(gè)不錯(cuò)的溝通方式。國(guó)內(nèi)也有許多景區(qū)選擇乙游作為聯(lián)名對(duì)象,可以吸收一波年輕消費(fèi)者的免費(fèi)宣傳。

此外,說到底乙游也是一種二次元文化,在周邊的設(shè)計(jì)上既要符合玩家們的應(yīng)用場(chǎng)景(比如游玩拍照打卡、用餐前將周邊與食物合影等等),又要兼顧美觀和設(shè)定(比如很多玩家愛好乙游也有卡面精美的原因)。

總而言之,大部分乙游玩家都能在虛擬和現(xiàn)實(shí)間找到自己的平衡,而品牌與乙游聯(lián)名,也要兼顧利益和口碑的平衡,不要將乙游的熱度付之一炬。

 

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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