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來源 | 公關(guān)界007
陰晴圓缺都休說，且喜人間好時節(jié)。
從古至今，月亮都是人類情感的載體，代表著人們對美好的向往?；ê迷聢A的傳統(tǒng)佳節(jié)中秋，無疑是對月亮的詩意贊美。
這也決定了，在中秋節(jié)這個充滿浪漫色彩的節(jié)日，意境幽遠的東方美，更容易受到人們追捧。
最近，小紅書古風(fēng)博主的一支短視頻，就吸引了古風(fēng)愛好者的關(guān)注，還得到了成都本地媒體的報道。
當(dāng)博主身著漢服穿梭在古色古香的寬窄巷子，仿佛一個古人穿越而來，中秋節(jié)的氛圍感直接拉滿了。該古風(fēng)博主將木質(zhì)梳子作為發(fā)飾戴在頭上的舉動，更被不少人贊為“中式美”，她打卡的門店“譚木匠”，被無意間帶火了。
而不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這個專注打造小木制品的傳統(tǒng)國貨品牌，同樣擁有很高級的東方審美。
并且，今年中秋節(jié)，譚木匠還推出了以“中秋美譚，歷歷在木”為主題的營銷，打造的“十二生肖賀中秋”禮盒不僅獨具匠心，還將月相的變化融入其中，讓我們看到了不同于常規(guī)的中秋節(jié)創(chuàng)意表達。
一次無意間的博主打卡，一個被關(guān)注的國貨品牌，最近降臨到國貨身上的“潑天的富貴”，以另一種方式上演。
而譚木匠的東方美學(xué)營銷，值得在這個中秋節(jié)好好說一說。
挖掘內(nèi)在美：
以十二生肖為錨點，
UGC征集撬動情感共鳴
菲利普.科特勒在《營銷革命3.0》中說，營銷3.0時代，是價值驅(qū)動營銷時代的興起。產(chǎn)品和服務(wù)不僅滿足功能需要，還有情感和精神需要。當(dāng)人們更希望從品牌中找到情感共鳴和價值認同，品牌與消費者的內(nèi)在情感聯(lián)結(jié)就變得至關(guān)重要。
而譚木匠此次中秋節(jié)與消費者的情感連接點，就藏于“十二生肖賀中秋”禮盒中。
從個人情感層面來講，我們每個中國人從出生起，就有自己的屬相。生肖，是陪伴一生的烙印，是不可斬斷的情感牽絆。將十二生肖融入中秋節(jié)禮盒，更容易讓人產(chǎn)生情感代入。
在十二生肖木質(zhì)擺件的設(shè)計上，譚木匠以玉檀、國王木、紅豆絲等為主要材質(zhì)，將每一個生肖雕刻得栩栩如生，不落俗套的東方審美，賦予了木質(zhì)擺件觀賞和收藏價值，大大提升用戶對禮盒的喜愛度。
從宏觀的層面來說，十二生肖的不停輪回，其實也是一個人人生軌跡的描繪過程。月有陰晴圓月，人生有高低起伏，但我們總會在努力中收獲美滿，迎來“花好月圓”的時刻。這種對人生的哲學(xué)思考，更能體現(xiàn)譚木匠的內(nèi)在美學(xué)。
為與消費者建立更深層的情感連接，譚木匠還發(fā)起了#尋找有故事的譚同學(xué)#主題征集活動，邀請廣大用戶作為講述者，分享自己與譚木匠的故事。
從用戶故事中會發(fā)現(xiàn)，在一些“譚同學(xué)”戀愛、結(jié)婚、畢業(yè)、入職等人生圓滿時刻，譚木匠都是情感的紐帶，扮演重要角色。
從傳達“花好月圓”的禮盒，到消費者對“人生高光”的追憶，譚木匠中秋節(jié)營銷真正走進了用戶內(nèi)心，讓用戶看到了一個有溫度、有內(nèi)涵、充滿內(nèi)在美的譚木匠。
拓展產(chǎn)品美：
“月相轉(zhuǎn)盤”創(chuàng)新互動玩法，
賦予禮盒過節(jié)儀式感
近幾年，推出中秋禮盒，已經(jīng)成為中秋節(jié)營銷的一股潮流，其策略和跨界營銷頗為相似，在于可以通過產(chǎn)品邊界的延伸，幫助品牌突破本行業(yè)的“封印”，完成出圈，建立和用戶更有新鮮感的溝通路徑。比如最近接連和瑞幸咖啡、德芙“聯(lián)姻”的茅臺，就以此打破了品牌在白酒行業(yè)的局限，成功滲透到了年輕圈層中間。
譚木匠跳出了中秋節(jié)推月餅禮盒的思維定式，在傳統(tǒng)文化、東方審美中建立起了品牌和中秋節(jié)的關(guān)聯(lián)點。
這里要提到的就是譚木匠中秋禮盒的一大亮點，即暗藏玄機的“月相轉(zhuǎn)盤”。打開外包裝后，我們將手指放入小洞中轉(zhuǎn)動圓盤，就能看到不同的月相變化，更直觀地感受“月有陰晴圓缺”的天象和哲思。
不同于其他品牌“可以吃”的中秋禮盒，譚木匠這一“可以玩”的禮盒，更符合中秋節(jié)浪漫的節(jié)日氛圍，也大大提升了節(jié)日的儀式感和趣味性，拓寬了消費者對譚木匠的想象空間。
此外，中式意趣的包裝設(shè)計，同樣巧思滿滿。四周如意暗紋，內(nèi)圈裝飾云中鶴與月兔的組合花紋，搭配圓心處的玉兔賞月插畫等等，都可以看出譚木匠極高的中式美學(xué)品位。
而且，不僅禮盒可以玩，譚木匠還賦予了禮盒中的十二生肖木質(zhì)擺件“生命力”。貼合中秋送祝福的節(jié)日傳統(tǒng)，譚木匠為每一個生肖擺件制作了寓意美好的表情包，為消費者的小長假社交提供更多樂趣。
村上春樹說過：“如果沒有這種小確幸，人生只不過像干巴巴的沙漠而已。”對年輕人來說，如果一場營銷始終是品牌自說自話，是枯燥的，無趣的。而禮盒中的“月相轉(zhuǎn)盤”、十二生肖表情包，就是譚木匠帶給用戶的“小確幸”，它們拓寬了譚木匠和消費者在產(chǎn)品以外的交互方式，為品牌注入了年輕基因，煥新了年輕人對譚木匠的認知想象。
緊跟潮流美：
上線3D數(shù)字交互視頻，
驚艷創(chuàng)意滲透年輕人群
都說酒香也怕巷子深，但當(dāng)一句口頭禪、一首歌都足以引爆全網(wǎng)，品牌想要達到事半功倍的營銷效果，社交媒體的傳播勢能是不如忽視的。
尤其是以譚木匠為代表的傳統(tǒng)國貨，更需要借助新媒體渠道的傳播，跟上時代潮流，提升品牌年輕人中的影響力，滿足年輕人對新消費的需求。這就是托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書所說的：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功”。
所以，此次的中秋節(jié)營銷，譚木匠布局了從線上達人到線下門店的傳播渠道，多場景、多維度吸引廣大網(wǎng)友關(guān)注，助力品牌滲透更多圈層。
特別是線上，由于數(shù)字化交互技術(shù)已經(jīng)逐漸在生活中普及，并備受年輕人的喜愛，譚木匠此次邀請到中國新銳數(shù)字藝術(shù)家、抖音達人@黑體加粗，圍繞“十二生肖賀中秋”禮盒制作了一支3D數(shù)字交互創(chuàng)意視頻，展現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)的碰撞。
在3D效果的演繹下，視頻帶來了一種畫中游仙境的沉浸式視覺體驗。以第一視角的角度，我們從一個東方女子的剪影為起點，穿梭在山云霧海中，逐漸看到“梳造東方美”的譚木匠，發(fā)現(xiàn)譚木匠的十二生肖木質(zhì)擺件迎面而來，隨后是不同形態(tài)的月相出現(xiàn)在浩瀚宇宙，而譚木匠的中秋禮盒剛好就在滿月的位置，為人們送來團圓美滿的祝福。
看到這里，我們可以感受到，譚木匠的整個營銷是環(huán)環(huán)相扣，起承轉(zhuǎn)合的。從中秋禮盒的主KV海報，到中秋禮盒的整體設(shè)計，以及聯(lián)動抖音博主的創(chuàng)意視頻，所有傳播節(jié)奏中有兩個核心要素，一個是變幻的月相，它們讓營銷緊扣到了中秋節(jié)的節(jié)日內(nèi)涵中，不至于偏離主題；一個是十二生肖的木質(zhì)擺件，它們賦予了譚木匠產(chǎn)品更多可能性，也是在告訴年輕人，像他們喜歡的手辦、玩偶一樣，木質(zhì)擺件也可以是年輕人中間的潮流玩具，刷新年輕人對木制品的認知。
這段時間，一場關(guān)于國貨的流量盛宴仍在延續(xù)，一大批老國貨重新進入了大眾視野。
有人將這種現(xiàn)象稱為傳統(tǒng)國貨的回歸，因為大家發(fā)現(xiàn)，很多我們或許早已忘記的老品牌，一直在默默無聞地堅守一個國貨的責(zé)任和使命。
而通過此次復(fù)盤譚木匠的中秋節(jié)營銷，我對這一點更加深信不疑。作為國貨中的小木制品品牌，譚木匠在產(chǎn)品力和品牌力上，同樣有著自己的堅持。
產(chǎn)品方面，譚木匠一直秉承純手工藝的匠心精神，不僅傳承了草木染、漆藝、彩繪、螺鈿、雕刻等傳統(tǒng)手工技藝，還創(chuàng)新研發(fā)了合木、插齒、鑲齒等多種工藝，為每一件產(chǎn)品都注入了匠人的心血和智慧，做到物有所值。
此外，品牌所提供的產(chǎn)品終身售后服務(wù)，也讓不少消費者動容。將“從青絲到白發(fā)的諾言”作為品牌精神的譚木匠，在長期的發(fā)展中，沉淀出了自己的口碑。
不過，對于一個品牌來說，可以從青澀到成熟，卻不能陷入老態(tài)龍鐘的故步自封中。一個永遠年輕、充滿創(chuàng)造力的品牌，才有無限發(fā)展?jié)撃堋?/p>
而此次的中秋節(jié)營銷，我們就能感受到譚木匠在創(chuàng)意、玩法上的不斷突破，以及維系老顧客的同時，擁抱年輕人的積極性。
值得肯定的是，作為國貨品牌，譚木匠在尋求年輕人認可時，始終注重汲取傳統(tǒng)文化的養(yǎng)分，賦予品牌更深厚的價值底蘊。
都說民族的才是世界的，努力展現(xiàn)東方美的譚木匠，體現(xiàn)的正是國貨在世界范圍內(nèi)的高度和格局，這也是國貨品牌不可被復(fù)制的競爭優(yōu)勢。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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