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來(lái)源：侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)
當(dāng)“低價(jià)”成為關(guān)鍵詞，拼多多則成為了最關(guān)鍵的“贏家”。
8月29日晚，拼多多發(fā)布了2023年二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，拼多多第二季度總營(yíng)收為522.807億元，同比增長(zhǎng)66.3%；凈利潤(rùn)為131.081億元，同比增長(zhǎng)47%；調(diào)整后凈利潤(rùn)152.694億元，同比增長(zhǎng)42%。
拼多多的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，均超出了市場(chǎng)預(yù)期。
受此影響，拼多多連續(xù)大漲，市值突破1300億美元至1314.9億（約合人民幣9547.88億元）。
實(shí)際上，進(jìn)入2023年以來(lái)，圍繞電商一共有兩個(gè)詞：
第一，低價(jià)；
第二，中小商家。
不管是馬云對(duì)于阿里系電商的調(diào)整，還是劉強(qiáng)東對(duì)于京東的調(diào)整，本質(zhì)都是圍繞著“低價(jià)”展開(kāi)的。
對(duì)此，馬云甚至預(yù)言，未來(lái)的機(jī)會(huì)在淘寶，而不在天貓。
相比于京東和阿里，“低價(jià)”一直都是拼多多的核心，因此拼多多不用大費(fèi)周章的去進(jìn)行各種調(diào)整，只需要順著自己的節(jié)奏就能收獲不錯(cuò)的成果。
而財(cái)報(bào)似乎也印證了上述觀點(diǎn)。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，二季度拼多多的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為175億元，占總收入的比重為33%。相較于一季度的43%，下降了約10%左右。
因此，從財(cái)報(bào)判斷，拼多多的補(bǔ)貼力度并未提高。
電話財(cái)報(bào)會(huì)議上，拼多多管理層將此次拼多多業(yè)績(jī)上漲歸結(jié)于，消費(fèi)復(fù)下拼多多通過(guò)618促銷活動(dòng)，刺激了消費(fèi)需求。
實(shí)際上，撥開(kāi)財(cái)報(bào)的迷霧，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多的收入主要包括在線營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)收入。二季度拼多多在線營(yíng)銷服務(wù)收入為 379 億元，同比增長(zhǎng) 50%；二季度交易服務(wù)收入為 143 億元，同比增長(zhǎng)131%。
而交易服務(wù)費(fèi)，可以簡(jiǎn)單的理解成買(mǎi)家以及賣家的交易傭金，這一部分費(fèi)用出現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)，說(shuō)明了拼多多商家活躍度有所提升。當(dāng)然這部分收入的提升主要是，因?yàn)槠炊喽嗟纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買(mǎi)菜”的并入。
根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道顯示，二季度多多買(mǎi)菜超越美團(tuán)，成為賽道第一。據(jù)悉，此前美團(tuán)、阿里以及京東在社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度攵枷喈?dāng)?shù)拇?。目前，多多買(mǎi)菜在全國(guó)大部分地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了毛利轉(zhuǎn)正，有機(jī)構(gòu)預(yù)估，2023年全年多多買(mǎi)菜將實(shí)現(xiàn)整體盈利。
侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，相較于前幾年的電商黃金年份，電商無(wú)論是用戶的增長(zhǎng)速度還是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)都已經(jīng)到了瓶頸期。
因此，此前消費(fèi)升級(jí)下的各種“刺客”現(xiàn)象消失了，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)了主打“性價(jià)比”的現(xiàn)象，主打一個(gè)“實(shí)惠”，這就意味著，這些電商只能在存量用戶之間競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)博弈存量用戶的消費(fèi)力。所以，“低價(jià)”就成了電商這幾年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的不二法門(mén)。
而靠著“低價(jià)”起家的拼多多，自然就成了最大的贏家之一。相比于今年阿里系以及京東頻頻出現(xiàn)的大動(dòng)作，拼多多則要低調(diào)的多。
當(dāng)然，低調(diào)也是因?yàn)橛脩粼鲩L(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了瓶頸階段，早幾年拼多多因?yàn)?ldquo;病毒式”的拉新模式屢上熱搜，總是被用戶詬病，一些網(wǎng)紅甚至為了測(cè)試拼多多“砍一刀”，直接在直播間里進(jìn)行測(cè)試，無(wú)疑又將拼多多推向了風(fēng)口浪尖。
但是，進(jìn)入2023年之后，關(guān)于拼多多拉新的熱點(diǎn)事件就少了很多，主要就是因?yàn)槠炊喽嘁呀?jīng)完成了下沉市場(chǎng)的布局。
“低價(jià)”作為拼多多的護(hù)城河，實(shí)際上其他電商要想撼動(dòng)其地位，并不容易。因此，拼多多則在2023顯得尤為的“低調(diào)”。
另外，除了“低價(jià)”這個(gè)突圍方向，出海也是另外一個(gè)突圍方向，主打低價(jià)的名創(chuàng)優(yōu)品在這方面已經(jīng)跑到了前列，拼多多也再做很多的嘗試，此前阿里也有動(dòng)作，但是電商板塊海外布局相較于國(guó)內(nèi)的布局，依舊占比不高。
本次財(cái)報(bào)，外界對(duì)于拼多多的海外項(xiàng)目Temu關(guān)注度比較高，但無(wú)論是財(cái)報(bào)還是業(yè)績(jī)電話會(huì)上，拼多多及管理層都對(duì)Temu的發(fā)展情況三緘其口。
這就說(shuō)明了電商海外發(fā)展，目前仍未跑通。
對(duì)于外界想了解Temu的最新進(jìn)展及戰(zhàn)略計(jì)劃，拼多多財(cái)務(wù)副總監(jiān)劉珺則回應(yīng)稱，“Temu目前正處于學(xué)習(xí)階段。拼多多現(xiàn)階段重點(diǎn)是如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)來(lái)創(chuàng)造我們的獨(dú)特價(jià)值，平臺(tái)不會(huì)關(guān)注貨幣化和其他的財(cái)務(wù)指標(biāo)。”
因此，從這個(gè)角度而言，海外仍然是未來(lái)電商主要增量市場(chǎng)，但是這是一塊“難啃的骨頭”。當(dāng)然，侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，再難啃的骨頭也要啃，當(dāng)下三家電商都有各自的護(hù)城河，且都優(yōu)缺點(diǎn)明顯，目前低價(jià)主導(dǎo)的拼多多明顯占據(jù)上風(fēng)。
拼多多能否持續(xù)“突圍”，未來(lái)兩三年或許是一個(gè)窗口期。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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