最近火了一門生意，可能很多人想不到，甚至想不通！

不知道你身邊是否有這樣的朋友：花大價(jià)錢買了貓咪狗狗之后，發(fā)現(xiàn)竟然越長(zhǎng)越歪？

其實(shí)，不是毛孩子長(zhǎng)歪了，很有可能是毛孩子“血統(tǒng)不純”，為了不被騙，寵物鑒定的生意應(yīng)運(yùn)而生！

這次入局寵物鑒定的玩家是潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物。 

1、得物，為何發(fā)力寵物賽道？

2、鏟屎官會(huì)為寵物鑒定買單嗎？

3、押注寵物鑒定的背后原因是什么？

帶著這些疑惑，我們來(lái)探索一下，分析一下得物是怎么想的......

得物，為何發(fā)力寵物賽道？

“炒鞋不熱”，得物亟需第二曲線。

曾經(jīng)靠“潮鞋”打出一片江山并站穩(wěn)腳跟的垂類App得物，過(guò)去的輝煌不用多提，它曾在極短的時(shí)期內(nèi)匯聚了超多的流量，為得物帶來(lái)了規(guī)模龐大的交易量。

但在疫情三年經(jīng)濟(jì)下行的影響下，在國(guó)家和企業(yè)的共同管控下，如今的炒鞋熱潮早已褪去，回歸平靜，這對(duì)以球鞋為重要商品種類的得物來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)重大的打擊。

在此背景下，得物急需開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。用戶、營(yíng)收增長(zhǎng)速度放緩，如何變革進(jìn)行流量的二次激增已成為得物當(dāng)前不得不考慮的頭等大事。

其實(shí)得物對(duì)于新業(yè)務(wù)版圖的嘗試從未停止過(guò)。從“毒”變身“得物”的那一刻起，得物就在也借此跳出鞋類交易，開(kāi)始向潮玩領(lǐng)域全品類延伸布局。目前，得物已經(jīng)將模式擴(kuò)展到了17大品類，包括潮服、箱包、美妝，甚至包括3C、家電、家居用品等等。

這一次，得物盯上了Z時(shí)代的鏟屎官們！寵物經(jīng)濟(jì)，成為得物新的寄托方向。

得物寵物賽道的布局早有準(zhǔn)備。去年八月，得物正式對(duì)外開(kāi)放寵物品類的招商活動(dòng)，類目包括寵物用品、寵物主糧、寵物美容清潔、水族用品、寵物零食、寵物保健品、寵物藥品，用戶可以在得物上購(gòu)買貓糧、狗糧、牽引繩、零食、服飾甚至寵物玩具。

但是，顯然得物的野心不止于此，在與自身優(yōu)勢(shì)更契合、利潤(rùn)更高、更細(xì)分的寵物鑒定上，得物似乎更有興趣。

最近得物新推出寵物鑒別功能。

用戶通過(guò)得物App 內(nèi)的“在線鑒別”，即可找到鑒別寵物的選項(xiàng)。

只要鏟屎官上傳貓咪的部位細(xì)節(jié)，就能收獲擁有專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的得物鑒別師對(duì)寵物品種給出的專業(yè)點(diǎn)評(píng)以及得物App 認(rèn)證加持的寵物鑒別報(bào)告。 

鏟屎官會(huì)為寵物鑒定買單嗎？

歷史告訴我們，如果能夠合理的對(duì)人們的獵奇心理進(jìn)行創(chuàng)新，往往能夠出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的流量增長(zhǎng)，得物深諳此道。

獵奇心理人皆有之，年輕人尤甚。

在過(guò)去，“寵物鑒定”似乎只和國(guó)際寵物比賽掛鉤，用于鑒定毛孩子們的血統(tǒng)、品相等內(nèi)容。而如今得物將寵物鑒定搬到自家平臺(tái)，由專業(yè)的鑒定師為貓咪出具一份頗具儀式感的“鑒定報(bào)告”，不僅滿足了Z時(shí)代人群的獵奇心理，通過(guò)具有儀式感的鑒定報(bào)告，也滿足了Z時(shí)代人群“自我取悅”的需要。

Z時(shí)代人群本身極易形成“討論-購(gòu)買-分享-在討論”的鏈條，因此可以推測(cè)，滿足了Z時(shí)代人群需求的“寵物鑒定”勢(shì)必也會(huì)引起討論潮，從而吸引更多具有相同興趣的人群加入討論，在這個(gè)過(guò)程中，極易帶來(lái)新的增量。

在寵物市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定的當(dāng)下，得物上線的“寵物鑒定”板塊，或許能夠成為打破現(xiàn)有寵物市場(chǎng)格局的“達(dá)摩克利斯之劍”，創(chuàng)造出一個(gè)新的增長(zhǎng)模式。

從舐?tīng)偾樯畹溺P屎官們的“曬圖”下，附有貓咪照片的鑒定報(bào)告迅速刷屏各大社交網(wǎng)絡(luò)。

鏟屎官們似乎對(duì)此樂(lè)此不疲。

不論是純正的品種貓，還是家養(yǎng)的小土貓，抑或是被鏟屎官們調(diào)侃為“雜種小貓”的其他品類，都能在鑒定過(guò)后引起大量的圍觀與追捧——就像曾經(jīng)球鞋“過(guò)毒”風(fēng)起之時(shí)。 

“這東西還能鑒定？”

“得物的新功能，快去試試哈哈哈”

“給我家的小斗雞眼也來(lái)一張～”

“得物這個(gè)功能真是絕了，居然可以鑒定寵物！”

鏟屎官們?cè)谠u(píng)論區(qū)饒有興趣地分享、曬圖。

得物為什么“押注”寵物鑒定？

得物進(jìn)軍寵物鑒定賽道，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，主要優(yōu)勢(shì)有三：

1、  防偽鑒定：得物是年輕人“不二”的真貨平臺(tái)

如果你去問(wèn)年輕人為什么信任得物，他們回答的第一順位，大概率都是“保真”。

那個(gè)被一群愛(ài)好者搭建，并伴隨著資本與消費(fèi)文化滲入而變得轟轟烈烈的炒鞋時(shí)代，將潮鞋文化推向高潮的同時(shí)，也將得物這個(gè)垂直電商平臺(tái)簡(jiǎn)化成了年輕消費(fèi)者心中的正品保證。

極光藍(lán)鞋盒、磨砂黑封條、薄荷綠防偽扣，以及那張頗具儀式感的鑒別證書，共同構(gòu)成了得物用戶的“信任地基“。

對(duì)于一個(gè)潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比他的單品是假的更可怕了，所以，得物領(lǐng)頭潮流電商的護(hù)城河一向被認(rèn)為是防偽鑒定。以至于發(fā)展到現(xiàn)在，在年輕一代中，買鞋“過(guò)毒”幾乎成為了頗具儀式感的一道必須流程。

得物專業(yè)的鑒定團(tuán)隊(duì)，增加了二手交易雙方之間的信任程度，保障了消費(fèi)者權(quán)益。專業(yè)的鑒定團(tuán)隊(duì)在為消費(fèi)者帶來(lái)安心的同時(shí)，也保證了得物平臺(tái)在消費(fèi)者層面的認(rèn)可度，穩(wěn)定了壁壘。

所以得物推出寵物鑒定，對(duì)于鏟屎官們來(lái)說(shuō)，有天然的信任基礎(chǔ)，得物此次跨界的“寵物鑒別”，實(shí)際上仍是其鑒別功能的一個(gè)延伸，

降低了用戶使用以及未來(lái)購(gòu)買服務(wù)的信任成本。

2、  用戶重合：鏟屎官約等于得物用戶

媒體調(diào)查顯示，當(dāng)前養(yǎng)寵物的主力軍正是Z時(shí)代人群，且該比例呈上升趨勢(shì)。

對(duì)于得物來(lái)說(shuō)，這正是一個(gè)良好的契機(jī)。得物的用戶體系本就以Z時(shí)代人群為主，如果能夠造就出一個(gè)讓人口耳相傳的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有用戶群體在社交圈進(jìn)行宣傳來(lái)獲取新的流量，那么新的流量增長(zhǎng)勢(shì)必也會(huì)以Z時(shí)代人群為主。

而這，極大降低了寵物鑒定目標(biāo)用戶的獲客成本。

3、舍得花錢：再苦不能苦毛孩子

近些年，寵物在人們心中的地位逐漸升高，毛孩子們帶來(lái)的不離不棄的陪伴以及情緒價(jià)值是無(wú)法替代的。正因如此，鏟屎官們從來(lái)不會(huì)把毛孩子僅僅當(dāng)成寵物，而是會(huì)當(dāng)成一個(gè)孩子來(lái)養(yǎng)。

俗話說(shuō)，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。在購(gòu)買自己所需要的商品時(shí)，鏟屎官們多少還會(huì)顧及一下自己的錢包，可一旦是給毛孩子們買東西，鏟屎官們往往都會(huì)失去理智。

而得物的主要盈利模式其實(shí)是靠抽取二手交易過(guò)程中的服務(wù)費(fèi)，根據(jù)得物方面信息可知，在平臺(tái)上商品寄賣的手續(xù)費(fèi)是商品定價(jià)的7.5%-9.5%，所以說(shuō)，對(duì)于得物而言，產(chǎn)品定價(jià)越高，交易次數(shù)越多，得物的服務(wù)費(fèi)收入就越多。

得物開(kāi)始思考：用戶愿意在什么上花錢？愿意在什么上花大錢？

答案顯而易見(jiàn)：中國(guó)龐大的鏟屎官們。

根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)4936億元，同比增長(zhǎng)25.2%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8114億元；預(yù)計(jì)2022年寵物食品行業(yè)規(guī)模將達(dá)到2670億元，2022年中國(guó)寵物用品市場(chǎng)將達(dá)到369億元。在寵物行業(yè)的需求端、供給端以及資本的共同推動(dòng)下，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。

而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，寵物飼養(yǎng)者每月進(jìn)行寵物消費(fèi)的頻次多集中在1-2次或3-4次；寵物消費(fèi)主要體現(xiàn)在寵物的食品、用品和醫(yī)護(hù)方面。88.3%的中國(guó)寵物消費(fèi)者年均消費(fèi)超過(guò)500元；個(gè)人可支配收入越高的群體，在寵物方面的消費(fèi)也相應(yīng)較多。

面對(duì)這規(guī)模龐大、前景良好的藍(lán)海市場(chǎng)，加速得物的專業(yè)“鑒寶”，分到一杯羹似乎順理成章。

寵物鑒定，這個(gè)生意能做大嗎？

筆者猜想，得物是否能充分利用好自身Z時(shí)代人群的用戶體系，結(jié)合創(chuàng)新的“寵物鑒定”模式在寵物市場(chǎng)闖出一片天地，來(lái)解決當(dāng)前營(yíng)收及流量增長(zhǎng)的頹勢(shì)，并為自己新增一張底牌，或許還需要時(shí)間。

但可以肯定的是，得物“寵物鑒定”板塊的上線，是一種與常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)路徑完全不同的方式。

它充分利用了Z時(shí)代人群的特點(diǎn)，用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方式引爆圈層話題，讓更多的人參與討論，從而獲取更多的新增流量，能夠有效反哺平臺(tái)現(xiàn)在面臨的流量困局。

而一旦因?yàn)閷櫸镨b定形成話題熱度，那么在擁有龐大用戶群體的情況下，得物在寵物市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車，分得更大一塊蛋糕也未嘗不能實(shí)現(xiàn)。