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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
《哪吒之魔童鬧?！返钠狈科孥E仍在繼續(xù)，很多品牌都想抓住這波流量，公司里燈火通明瘋狂思索借勢(shì)出圈的最好方式。
同行們的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)已看得我如癡如醉，比如庫(kù)迪咖啡，作為首個(gè)咖啡品牌與《哪吒之魔童鬧海》達(dá)成了獨(dú)家聯(lián)名合作，雙方將共同推出全新系列產(chǎn)品，在這個(gè)“鬧海”熱潮中成為了第一波弄潮兒。
不過(guò)，進(jìn)入2025年，現(xiàn)制飲品行業(yè)聯(lián)名已經(jīng)卷上了天。聯(lián)名劇集、跨界游戲，你方唱罷我登場(chǎng)，都渴望制造社會(huì)流行的熱點(diǎn)事件。什么樣的聯(lián)名姿勢(shì)，可以更好地“名利雙收”，頗為考驗(yàn)品牌功底。
庫(kù)迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名，為整個(gè)咖啡市場(chǎng)注入了新的期待。在小紅書(shū)、微博等社交媒體，網(wǎng)友們紛紛在評(píng)論區(qū)許愿留言：“要大藕和餅餅的雙人周邊”“看哪吒，喝庫(kù)迪，絕配哦”……從線上到線下，從站內(nèi)到站外，這場(chǎng)聯(lián)名熱潮，已經(jīng)愈演愈烈了。
百億流量和萬(wàn)家門(mén)店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無(wú)疑是2025年開(kāi)年最值得期待的聯(lián)名案例。“有效聯(lián)名”還能怎么玩？我們將通過(guò)案例一一拆解。
作為全球影史票房TOP20中唯一的中國(guó)電影，《哪吒2》仍在瘋狂屠榜，不僅創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)神話故事的超級(jí)IP，還成為了令世界為之側(cè)目的新氣象。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)而言，人們看到了本土IP強(qiáng)大的號(hào)召力。
庫(kù)迪咖啡能搭上《哪吒2》的聯(lián)名浪潮，既有實(shí)力又有誠(chéng)意，無(wú)論是在規(guī)模、品牌力上面的契合，還是整體輻射度、產(chǎn)品周邊策略的契合，最終促成了這場(chǎng)雙向奔赴的聯(lián)名。
之所以覺(jué)得庫(kù)迪咖啡聯(lián)名哪吒活動(dòng)比較出色，一個(gè)很重要的原因就在于它跳脫了“品牌自嗨”的路數(shù)，通過(guò)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析和用戶(hù)洞察挖掘，首先摸清了品牌目標(biāo)人群的需求，同時(shí)多個(gè)觸點(diǎn)全面關(guān)注著《哪吒2》的動(dòng)向，圍繞《哪吒2》成長(zhǎng)的不同階段，打造了一場(chǎng)品效雙收的全鏈路聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)。
一是找到契合處，將淺層的聯(lián)名“感受”變成更深入的“認(rèn)知”。庫(kù)迪咖啡一直關(guān)注《哪吒2》動(dòng)向，在《哪吒2》爆發(fā)的時(shí)候迅速、果決抓住機(jī)遇，促成了這次合作。因?yàn)椤赌倪?》所代表的國(guó)潮文化，與品牌想要去追求的精神高度吻合，這種精神特質(zhì)可以折射到每個(gè)人的生活當(dāng)中，給人以共鳴。
同時(shí)借哪吒“打破偏見(jiàn)”的IP內(nèi)核，回應(yīng)年輕一代對(duì)“咖啡必須精致昂貴”的消費(fèi)祛魅，傳遞“輕松享受咖啡生活”的品牌使命，這與光線傳媒想要放大哪吒IP的文化價(jià)值、審美價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值不謀而合，為掀起這場(chǎng)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)熱潮預(yù)埋了一個(gè)支點(diǎn)。
二是做足IP聯(lián)名需求功課，以點(diǎn)到面實(shí)現(xiàn)出圈。庫(kù)迪咖啡結(jié)合《哪吒2》中哪吒和敖丙這兩個(gè)主要角色，量身打造了魔丸系列和靈珠系列全新聯(lián)名產(chǎn)品系列，并將推出精選人物形象周邊，讓不同需求各有所愛(ài)的網(wǎng)友都能“對(duì)號(hào)入座”。從IP價(jià)值和品牌體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)物產(chǎn)品和周邊為載體，庫(kù)迪這波聯(lián)名為大家找到了討論品牌聯(lián)名話題的歸屬感和身份認(rèn)同。
尤其注重讓消費(fèi)者更多地參與到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng)造中，賦予了聯(lián)名活動(dòng)“社交貨幣”的屬性。社交媒體上，網(wǎng)友們紛紛討論起了即將于3月10日預(yù)售的聯(lián)名新品，“是像哪吒火尖槍一樣熱烈的口感，還是像敖丙龍筋一樣絲滑的體驗(yàn)，太讓人期待了！”……不得不說(shuō)，以社交向內(nèi)容傳遞品牌信息，庫(kù)迪咖啡完成了一場(chǎng)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)潮流的制造。
三是庫(kù)迪咖啡自身的硬實(shí)力支撐。此次《哪吒2》燃爆春節(jié)檔，庫(kù)迪動(dòng)作迅速拿下了現(xiàn)制咖啡領(lǐng)域的獨(dú)家聯(lián)名，并將成為全網(wǎng)第一個(gè)推出聯(lián)名飲品和周邊的品牌，這不得不歸用于品牌擁有的自建供應(yīng)鏈以及豐富的產(chǎn)品池，可以靈活安排產(chǎn)品和包材生產(chǎn)，保證全國(guó)范圍內(nèi)貨品的及時(shí)供應(yīng)。還能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)熱度做出靈活調(diào)整，如將哪吒聯(lián)名放在優(yōu)先位置，最大程度滿(mǎn)足消費(fèi)者迫不及待地需求體驗(yàn)。
回過(guò)頭來(lái)看，庫(kù)迪與《哪吒2》的聯(lián)名之所以轟動(dòng)，不單是雙方做足了前期準(zhǔn)備來(lái)回饋粉絲，還真正將用戶(hù)需求放到了第一位——先人一步捕捉到用戶(hù)需求的共鳴。
而且?guī)斓辖┠甑臓I(yíng)銷(xiāo)路徑，積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)品牌聯(lián)名、產(chǎn)品創(chuàng)新等多種手段，不斷煥發(fā)年輕生命力，更重要的一點(diǎn)是，始終與年輕人同頻，聯(lián)名產(chǎn)品和周邊已經(jīng)成為眾多年輕愛(ài)好者的社交貨幣。
1、熟練借動(dòng)漫熱點(diǎn)的“勢(shì)”，提升品牌的聲量。
從聯(lián)名、破圈到轉(zhuǎn)化，庫(kù)迪的聯(lián)名探索可以說(shuō)給咖啡行業(yè)打開(kāi)了新思路。
最近一兩年里，庫(kù)迪分別與蠟筆小新、加菲貓、海綿寶寶、間諜過(guò)家家、天官賜福等IP來(lái)了多場(chǎng)破次元的跨界聯(lián)名，帶來(lái)了桃桃果粒氣泡冰萃、草莓豆布奇諾等好喝又好看的飲品和周邊，這些新奇又討喜的嘗試總能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。社交媒體上，網(wǎng)友們紛紛參與到庫(kù)迪的聯(lián)名熱潮和打卡中，曬出自己的咖啡周邊和快樂(lè)心情，進(jìn)而暢想下一個(gè)熱點(diǎn)事件。
豐富且多元的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，是庫(kù)迪長(zhǎng)時(shí)間投入去修煉的“內(nèi)功”，早已輕車(chē)熟路，這為本次聯(lián)名《哪吒2》一擊即中年輕人的內(nèi)心打下了基礎(chǔ)。
2、從洞察需求到回應(yīng)偏好，不斷探索咖啡消費(fèi)破局的新方式。
飲品行業(yè)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面臨一個(gè)共同的難題，如何打造足夠的差異化，保持與用戶(hù)之間的粘性。
庫(kù)迪給出的答案很簡(jiǎn)單，首先持續(xù)前瞻性的探索是關(guān)鍵，如本次聯(lián)名《哪吒2》，庫(kù)迪先挖掘出了雙方在內(nèi)核層面的契合之處，然后將IP融合在產(chǎn)品以及周邊，以期真正給長(zhǎng)期業(yè)務(wù)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
其次，用極具貼合力的高品質(zhì)產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)多元需求，咖啡、果咖、果茶、奶茶等豐富的產(chǎn)品供大家各取所需，用創(chuàng)新和誠(chéng)意讓用戶(hù)留存下來(lái)。最后，庫(kù)迪咖啡多次聯(lián)名并沒(méi)有讓用戶(hù)感到審美疲勞，原因在于不只是販賣(mài)周邊，而是從洞察用戶(hù)的心理和情感需求出發(fā)、捕捉市場(chǎng)情緒變動(dòng)，有互動(dòng)、有話題，給到用戶(hù)足夠的情緒價(jià)值。
對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言，他們對(duì)于品牌聯(lián)名活動(dòng)的評(píng)價(jià)是多維度的，而質(zhì)價(jià)比是給予消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意義，打動(dòng)人心最長(zhǎng)久的方式。
庫(kù)迪咖啡瞄準(zhǔn)的正是過(guò)往聯(lián)名活動(dòng)的痛點(diǎn)所在，與《哪吒2》的相互成就只是這場(chǎng)聯(lián)名合作的起點(diǎn)，通過(guò)萬(wàn)家門(mén)店優(yōu)勢(shì)確保產(chǎn)品充足供應(yīng)，進(jìn)一步深化無(wú)套路9塊9的價(jià)格策略，承諾至少持續(xù)三年不漲價(jià)，簡(jiǎn)單直接，不被刺打工人，這才是讓咖啡走進(jìn)更廣泛的消費(fèi)群體的終極所在。
低價(jià)若沒(méi)有便利性支撐，不過(guò)是空中樓閣。庫(kù)迪深諳此道，將門(mén)店化作細(xì)密的毛細(xì)血管，滲透進(jìn)生活的漣漪里。前段時(shí)間，庫(kù)迪咖啡宣布全面升級(jí)“觸手可及”計(jì)劃，升級(jí)后的門(mén)店進(jìn)軍便利店行業(yè)，推出便利店型的同時(shí)，還保留了原有的咖啡店、店中店業(yè)態(tài)，這些區(qū)分明確的門(mén)店意味著門(mén)店功能更豐富，密度也更高，消費(fèi)者更容易獲得庫(kù)迪咖啡產(chǎn)品，使得品牌與用戶(hù)的關(guān)系更加緊密。
簡(jiǎn)而言之，庫(kù)迪咖啡真正在做的，是通過(guò)價(jià)格的錨點(diǎn)作用，提供一杯讓消費(fèi)者喝得起、喝得到的好咖啡。
在當(dāng)下的咖啡江湖，價(jià)格是門(mén)檻，亦是橋梁。許多人將咖啡視為“偶爾的奢侈品”，但庫(kù)迪卻以近乎執(zhí)拗的低價(jià)策略，將咖啡價(jià)格錨定在普通人可接受的范圍內(nèi)，悄然重塑了大眾對(duì)咖啡的定位——可以是打工人清晨的提神伴侶，還可以是閑暇時(shí)分人們隨手可得的文化儀式感?？梢哉f(shuō)，當(dāng)一杯咖啡被貼上“9.9元”的標(biāo)簽時(shí)，它不再僅僅是飲品，而成為了一種象征，一種讓咖啡從“精致儀式”回歸“日常煙火”的平民宣言。
其與《哪吒2》的聯(lián)名合作也不會(huì)將成本轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，不玩套路，而是專(zhuān)注為消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的咖啡體驗(yàn)。
因?yàn)閹?kù)迪咖啡知道，低價(jià)不該是妥協(xié)的借口，而是讓更多人品嘗美好的契機(jī)。
隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和體驗(yàn)性需求的不斷提升，市場(chǎng)內(nèi)卷必然會(huì)將品牌聯(lián)名帶入深水運(yùn)營(yíng)區(qū)。
但無(wú)論信息傳輸?shù)姆绞皆趺醋?，營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核在于抓住人心。回歸用戶(hù)需求本身、用質(zhì)價(jià)比建立起護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，才是品牌聯(lián)名致勝的關(guān)鍵。
當(dāng)越來(lái)越多品牌癡迷于聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，如何從中突圍便是一個(gè)難題。如果這其中有什么爆款法則的話，那庫(kù)迪咖啡的操作無(wú)疑是可借鑒的：精準(zhǔn)把握住了《哪吒2》的精神內(nèi)核與創(chuàng)意衍生，真正將品牌調(diào)性與用戶(hù)情緒價(jià)值連接到一起，全面編織了一條清晰而完整品牌聯(lián)名熱傳播路徑。
最后，坐等庫(kù)迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名新品上市，必須來(lái)一杯跟一下熱潮，感受下“我命由我不由天”的魅力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)